Unlimited PowerPoint templates, graphics, videos & courses! Unlimited asset downloads! From $16.50/m
Advertisement
  1. Business
  2. Entrepreneurship

كيف تبدأ عمل استشاري -بارباح عاليه

by
Read Time:10 minsLanguages:

Arabic (العربية/عربي) translation by Maryam Abbas (you can also view the original English article)

هل تريد أن تعرف كيف تبدأ العمل الاستشاري؟ للكثير من الاحترافيين ، الاستشارية تبدو كخيار عمل جذاب. هنالك الكثير من المرونة في العمل ويمكن أن يكون الاجرعالي. في بعض الحالات .هنالك ايضاً الكثير من الاسفار المتشابكه.

ولكن ماذا يعني حقاً أن تكون استشارياً ،وكيف ستعرف إذا كان هذا صحيحاً لك؟ يوفر هذا الدليل لك نظرة عامة على  الاستشارة و جوانبها الايجابية والسلبية ،خيارات العمل الممكنة لك كاستشاري ،وماذا يتطلب منك  لتصبح استشاري عالي الربح.

Start a Consulting BusinessStart a Consulting BusinessStart a Consulting Business
إبدا عمل تجاري إستشاري (رسم)

ماذا يفعل الاستشاري

بشكل عام ،الاستشاريون هم مرشدون مأجورون في المشاريع لذلك فإنهم يمكن أن يحققوا أهداف نوعية. وبعد ذلك ما يصنف تحت اسم " استشاري" هوالغامض، يمكن للاستشاريين أن يساعدوا رجال الاعمال تقريبا  في أي وجهة في عملياتهم ،هل هي فعالة أو مربحة أو قابلة للتسويق.

يمكن حتى أيضاً أن يساعدوا في المناطق الاقل ميلاً للعمل مثل التصميم، والمعنويات ،والتطوير الذاتي للموظف ،والابداعية،  وتنوع الشركة. الامكانيات الواسعة للاستشارة من المحتمل أن تكون أحد الأسباب التي تجعلها خيار المهنة  الذي يجذب الكثير من الاحترافيين. في الولايات المتحدة ،من أجل استشارة الادارة وحدها هنالك أكثرمن 700,000عمل، ذلك الرقم مخطط له أن ينمو بمعدل أسرع من معظم المهن.

الانطلاق بالعمل الاستشاري له مشاركته الواضحة في الفوائد. يمتلك الاستشاريون غالباً الاستقلالية لاختيار مشاريعهم الخاصة وزبائنهم، مما يسمح لهم أن يعالجوا المشاكل والتحديات التي يجدونها أكثر أهمية. يمكن أن تكون هوامش الربح عالية أيضاً ،حيث أنك ستزود بالخبرات التي لايمتلكها زبائنك سابقا في المؤسسة، زائد تكاليف التشغيل التي يمكن أن تكون منخفضة إذا لم تحتج كثيراً الى كادر أو تجهيزات اضافيه.

ولكن هناك بعض التكاليف التي تأتي مع هذه الفوائد. لأن الاستشارة تجذب الكثير جداً من الناس فإنها يمكن أن تكون تنافسية جداً. إنها سوف تأخذ الكثير من العمل لاحتلال موقع بين الاستشاريين الآخرين ذوي نفس الخدمات. هذا يعني أنه سيكون من الصعب الحصول على تيار ثابت من الزبائن.

أيضاً ،مثل أي مشروع تبدأه بنفسك ، في البداية سوف يكون لديك الكثير لتفعله من العمل  legwork بمعزل عن العمل نفسه. كن مستعداً للرد على الهواتف ،كن شخص المبيعات الوحيد ،وفر الدعم للزبون وكن مدير التسويق أيضاً. توقع أن تمضي ساعات طويلة، على الاقل خلال البدء الاستشاري.

ما المطلوب لتصبح استشاري

هنالك بعض المتطلبات النوعية لتصبح استشاري ،ولكن سوف تجد أن معظمها معلوم أو يمكن انجازه ببعض التدريب. هنا بعض المؤهلات والمهارات التي سوف تحتاجها قبل أن تبدأ:

  • الخبرة القيمة. بما انك ستكسب اجرا خارج مهاراتك يجب أن يكون هناك شيء ما في خلفيتك وخبرتك التي تثبت القيمة التي ستزودها. على سبيل المثال، إذا كنت تبحث عن ان تكون  الاستشاري المتنوع للشركة ، هل لديك خلفية في في علم الاجتماعأوعلم الانسان أو ،على الأقل هل لديك خبرة للعمل على البرامج المتنوعة؟ إذا كنت تخطط للعمل  كاستشاري مبيعات ،هل قدت فريق مبيعات وهل  لديك أرقام لتظهر الفرق الذي صنعته؟ هل كتبت كتاباً عن االموضوع االذي تساعد زبائنك به؟ بينما انت لا تحتاج بالضرورة إلى امتلاك درجة مخصصة من أجل معظم الاعمال الاستشارية ،فإنك بحاجة الى امتلاك على الاقل بعض البرهان على أنك تمتلك الخبرة لتسهم بشيء ما ذو قيمة لزبائنك.
  • معرفة الممارسات العملية. حتى إذا خططت للعمل على مشاريع لا تؤثر مباشرة على عمليات المشروع، فإن فهم كيف يعمل المشروع النموذجي سوف تسمح لك بان تنجز حاجات زبائنك بشكل اكثر كمالاً. سوف تفهم كيف تعمل الأقسام المختلفة مع بعضها ، كيف تتفاعل الهرمية بشكل نموذجي ،وتتنبأ بأي مشاكل محتملة سوف تتداخل مع جهودك.
  • مهارات الاتصال الممتازة. سوف تمضي معظم وقتك في الاتصال مع  زبائنك. سوف تكون مديراً لتوقعاتهم، وتقنعهم بقبول حلولك،  و تتفاعل  مع الكثير من الاشخاص والاقسام المختلفة. يمكن أن يسبب عدم فهم وحيد الكثير من الضرر، ليس فقط لمشروعك، ولكن لمشروع زبونك ايضا. بسبب هذا ،يحتاج الاستشاريون الى امتلاك مهارات اتصال جيده وخاصةً القدرة على ضبط أسلوب اتصالهم بالاعتماد على البيىْه و الوسط.
  • المهارات الناعمة. هناك حاجة لمهارات أخرى ناعمة لتشغيل المشروع الاستشاري والعمل مع زبائنك ،وتشمل التفاوض ،والتعاون والتنظيم. سوف تكون متفرعاً في هذه المهارات بشكل منظم من خلال منهاج مهنتك.
  • الشهادات ذات الصلة. يحتاج بعض الاستشاريين أوراق اعتماد رسمية، إما كطلب أو بطريقة اختيارية لاثبات خبرتهم. على سبيل المثال ،يمكن أن يحصل استشاريو الادارة على أهلية استشاري إدارة مصدقة  اذا حققوا معيار مثل امتلاك خمس تزكيات  من الزبون على الأقل، درجة جامعية واجتاز اختبارات محددة كتابية وشفهية. عندما تخطط مشروعك الاستشاري ،اكتب ملاحظة حول أوراق الاعتماد الرسمية التي سوف تحتاجها عندما تعد المكتب.

كيف تبدأ بالاستشارة

الآن حيث أنك أكثر تآلفاً مع كيف تعمل المشروع الاستشاري هنا الخطوات التي تحتاجها لتبدأ حالما تقرر أن الاستشارة هي الطريق الصحيح لك.

1. اختيار الموضع اللائق

عندما تعتبر قد بدأت أولاً المشروع الاستشاري، من المحتمل أنه  لديك سابقا" بعض المواضع اللائقه في عقلك. الموقع اللائق هو الصناعة التي ستعمل فيها ،والتي تشمل انماط من الخدمات التي سوق تقدمهاوالتي سيتلقاها الزبون. عادة من الافضل أن تبدأ بالخدمات  التي تمتلك المعرفة والخبرة فيها سابقا ،بحيث يمكنك أن تبدأ العمل حالما يكون ممكناً. المزيد من الخبرة التي سوف تمتلكها فوراً في الصناعة التي تختارها، يعني أنه يمكنك أن تبدأ أسرع.

إذا احتجت بعض الافكار الاضافية ،هنا بعض المجالات الاستشارية التي يمكن الدخول فيها:

  • استشاري إدارة
  • مبيعات
  • تكنولوجيا المعلومات، انترنت، كمبيوترات
  • علاقات عامة وتسويق
  • تمويل ومحاسبة
  • موارد بشرية
  • ذكاء العمل والبيانات
  • استشاريو معالجة المشروع

عادةً من أجل اختيار الموضع اللائق من الزبائن حاول أن تقرأ craft a buyer persona والذي يصف مميزات صانعو القرار الذي تخطط لبيع خدماتك لهم. هذه الوثيقة سوف توجه خطواتك التالية ،حيث سوف تعطيك فكرة ثابتة حول من يكون ربما زبائنك المستهدفين و وما هي حاجاتهم المحتملة.

2. خطط عرض خدمتك وتسعيرها

حالما تكون قد اخترت موضعك يمكنك تقليص الخدمات التي سوف توفرها، ونمط المشاكل التي ترغب في حلها للزبائن والاهداف التي سوف تساعدهم على تحقيقها. يمكنك عندئذ أن تصنع ببراعة عرض   الخدمة التي توجز بالضبط أنماط المهام أو المشاريع التي  يمكنك القيام بها من أجل الزبائن المستهدفين.

أيضاً من أجل التسعير، أكثر من حساب الكمية التي ترغب بتحملها، تحتاج لمعرفة النماذج المستخدمة، فيما إذا كانت بالمشروع،  بالمهمة، بالساعة، على التوكيل، أو مجموع أكثر من موديل  للأجر. لحساب المعدلات الاولية واالنماذج التي يمكنك استخدامها ،هنالك الكثير من مصادر التسعير في Envato Tuts+ التي تزودك بخطوات حول افتراض تسعيرتك والمفاوضة عليها.

3. أوجد زبائنك الأوائل

قد يكون ساحقاً في البداية أن تفكر بكل الزبائن الذين ستكسب من خلالهم دوام ممارستك للاستشارة. بسبب ذلك، خلال البدء بمهنة الاستشارة، ركز فقط على كسب  أول اثنين أو ثلاثة من زبائنك.

بواسطة التركيز على الحصول على القليل من الزبائن في البداية ،سيكون جهدك ووقتك مستثمراً في عمل المبيعات وبناء أول علاقاتك الحاسمة. هذا سوف يمنعك من نشر نفسك بشكل هزيل جداً- الميل الشائع من أجل المقاولين الذين يحاولون الحصول على مقاولة جديدة على الارض.

هنا بعض الموارد التي يمكن أن تساعدك في اكتساب زبائنك الأوائل:

كن مستشار عالي الربح

الآن حيث أنك تعرف كيف تبدأ بالعمل الاستشاري ،فهذا هو الوقت لكي تحدث تأثير على أهداف الدخل الاستشاري لك. لزيادة فعالية الكسب كاستشاري، هنا بعض الاستراتيجيات التي يمكنك استخدامها:

1. أوجد أسواق رابحة

بعض الشركات رابحة أكثر من أخرى وكاستشاري ستكون بحاجة لتتعلم كيف تقيس امكانية ربح العمل عن بعد قبل أن تحدد درجتك. الأعمال أو الصناعة الاكثر ربحاً هم الاكثر قدرة على أن يدفعوا لك على عملك.

على سبيل المثال ، الشركة المالية ذات الحجم المتوسط ستكون أكثر رغبة وقدرة على منح معدلات مكافأة للاستشاري PR من الحانوت الصغير. إذا أردت أن تستهدف الزبائن المربحين فهذا الدليل الشامل يسير بك عبر عملية تحديدهم.

2. إيجاد اتصالات نوعية

كثر من مجرد مقابلة الزبائن المحتملين ،فإن بناء شبكتك يعني  الوصول الى أناس آخرين تجد ان عملهم مثير. هذا يشمل أولئك الذين يمكنهم بأية حال أن يقدموا لك زبائن محتملين.

على سبيل المثال ، إذا كنت تتطلع لتكون استشاري بذكاء الاعمال في الشركات القانونية ذات الحجم المتوسط ،بدلاً من أن تلتمس فقط الاتصال بشركاء في الشركات القانونية، تعرف على الناس الذين على الأغلب  على تماس بهم.

هذا يشمل الناس المنتمين في منظمات الاحتراف القانوني‘  أو مخططي الحدث التعاوني ،أو محرري المنشورات المتعلقة بالقانون. قد لايكونون زبائنك  المحتملين ،ولكنهم يعرفون أناس ربما يكونون  زبائن محتملين، ويمكن أن يوفروا لك أيضاً استبصاراً في الصناعة التي لم تصل اليها في العادة.

فكر بالناس أو المنظمات التي عادة يتفاعل زبائنك معها. ومن ثم ،انظر إذا كان يمكنك أن تجد بعض هؤلاء الناس الذين ربما يحتاجون حقيقةً إلى خدماتك ،وقم بالوصول اليهم.

3. ركز على الخدمات المربحة ،المطلوبة

كلما عملت اكثرعلى تحسين مشروع زبائنك –إما من خلال  زيادة أرباحهم أو عبر حل مشاكلهم الاكثر ضغطاً- كلما كان من الاسهل  لك تبريرالمعدلات الأعلى. إذا قدمت فقط الخدمات التي من الجميل أن تمتلكها" اكثر من التي" يجب أن تمتلكها" ،سيكون من الصعب اكثر أن تقوم بالبيع أو تبرر الاسعار العاليه.

4. طور ماركات وتسويق قوي

إذا أردت أن تصل الى زبائن الطبقة العالية وتوفر خدمات مربحة بشكل عالي فإن تسويقك يجب أن يعكس ذلك. هذا يشمل كل شيء من بطاقة عملك إلى قالب الويب سايت. التصميم الذي يظهر أنه غير مرتب أو رخيص ربما يدل على أنك غير جاهز لتعالج ملف كبير لزبائن الطبقة العالية، لذلك انتبه إلى الانطباع الذي تصنعه عن تسويق موادك.

خذ بالاعتبار قابلية الاحساس بالتصميم لدى زبائنك المستهدفين. وكيف يبدو تسويق موادك؟ أي الانماط من المنتجات الرئيسية يستخدمونها وكيف يبدو  التصميم وتغليف هذه المنتجات؟    

عادةً من أجل خطتك التسويقية نفسها يمكنك أن تبدأ بالخطة الأدنى التي تتطلب جهد أقل وموارد أقل لذلك يمكنك أن تقضي وقتاً على الاشياء الهامة. على سبيل المثال من الافضل أن تمتلك 50 بطاقة للمشروع مصممة بشكل جميل من أن تمتلك 400 تبدو أرخص.

من الافضل ايضاً من أجل الماركة أن تمتلك صفحة ويب سايت أنيقة، مع مدونة، والكثير جداً من الصفحات وميزات ملتيميديا ولكن ضع مشاهد سريعة مع بعضها. بالتركيز على مهام التسوق الاساسية و التأكد أن الخرج عالي الجودة على الارجح سوف تحصل على المزيد  من أجل الوقت والمال الذي انفقته في تسويقك.

أبدأ بالطريقة الذكية في العمل الاستشاري

بينما يمكن أن يكون هنالك تحديات في الاستشارة وتخويف  و مغامرة شديدة المنافسة، تكون المكافآت جذابة لأولئك القادرين على أن يقوموا بالعمل. إذا وجدت أن الاستشارة ملائمة بشكل جيد لك وأنك ستكون قادراً على النجاح الذاتي بشكل كامل ،عندئذ كل الجهود التي تضعها للبدء بالعمل الاستشاري ستكون ثروة.

Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.