Advertisement
  1. Business
  2. Finance

استراتيجيات الخروج الأكثر فعالية لعملك

Scroll to top
Read Time: 10 min

Arabic (العربية/عربي) translation by Muhammad Hasrullah (you can also view the original English article)

هل لديك استراتيجية لخروج؟

ستجد الكثير من المشورة بشأن بناء مشروع تجاري ناجح، ولكن الناس لا يتحدثون كثيرا حول كيفية ترك الأمر.

ولكن هناك العديد من الأسباب الوجيهة للرغبة في الخروج من الأعمال تجارية. ربما كنت قد وجدت فرصة أفضل في مكان آخر، وتريد أن تبدأ مشروع جديد. ربما تريد أن يتقاعد أو النطاق مرة أخرى. ربما مجرد تشغيل عملك بمسارها، ولم يكن لديك العاطفة لأنه أي أكثر. ربما كنت بحاجة لجمع الأموال بسرعة، وبيع الأعمال التجارية الخاصة بك هو السبيل الوحيد.

حتى إذا كنت لا تخطط لمغادرة أي وقت قريب، أنها تستحق التفكير من خلال خيارات الخروج الخاصة بك، ووجود استراتيجية في المكان. كل واحد له خاصة مزاياه وعيوبه.

في هذا البرنامج التعليمي، سوف تتعلم حول مختلف الاستراتيجيات أصحاب الأعمال التجارية يمكن أن تستخدم لبيع أو الخروج من الشركات، سوف نرى إيجابيات وسلبيات كل نهج، وسوف تتعلم بعض الأمور الهامة يجب وضعها في الاعتبار إذا قررت المضي قدما والخروج من الأعمال التجارية الخاصة بك.

1-يمر على

الانتقال الطبيعي للعديد من الشركات العائلية ببساطة نقل الملكية إلى الجيل القادم. في الواقع، بيد أنها كثيرا ما لا تكون بسيطة جداً جداً. فيما يلي بعض الأشياء التي يجب أن تكون على علم.

مزايا

عندما قمت بتمرير الأعمال التجارية الخاصة بك إلى أحد أفراد أسرته، والميزة الرئيسية هو الاستمرارية. الغرباء لا تحتاج إلى المشاركة: يمكنك تمرير في الأعمال التجارية الخاصة بك إلى شخص كنت تثق، ونرى أنها تبقى في الأسرة لجيل آخر. كما أنها وسيلة رائعة لتوفير مستقبل الأطفال الخاص بك، إذا كان تشغيل الأعمال التجارية الأسرية أمر لا مصالح لهم.

كما يمكن أن تكون بسيطة نسبيا لإتمام عملية الانتقال، إذا كان الجميع في الاتفاق. لم يكن لديك للذهاب بحثاً عن المشترين الخارجيين، والتفاوض بيع، وتحمل مجمع العناية الواجبة. يمكن أن يكون انتقال سلس مع الحد الأدنى من التأثير على سير الأعمال.

العيوب

ولسوء الحظ، ليس كل المراحل الانتقالية للجيل القادم بشكل سلس حتى. في بعض الأحيان قد ابنك أو ابنه أفكار مختلفة حول كيفية تشغيل الأعمال التجارية، أو يمكن أن يكون هناك صراع بين الأخوة والأخوات على من له السيطرة.

وفي الحالات القصوى، يمكن أن تمزق الأسر عن بعضها البعض بسبب نزاعات حول اتجاه الأعمال. أصحاب الأب وابنه لسلسلة فنادق فاخرة في المملكة المتحدة انتهى في المحكمة في العام الماضي، مع الأب يقاضى ابنه لحوالي £ 50 مليون، مدعيا أنه قد استثنى له من شركته الخاصة.

تنظر أيضا في الآثار المترتبة على الضرائب. إذا قمت بنقل ملكية الشركة لدفع أي مبلغ أو بأقل من قيمتها في السوق، قد عرض عليه كهدية سلطات الضرائب وفرض ضريبة هدية. القواعد معقدة، حتى تأكد من التحقق من المحاسب أو المستشار المالي وضمان أن تقوم النقل بطريقة لا الأرض خلفكم مع مشروع قانون ضريبة كبيرة.

نصائح للنجاح

تعرف الأسرة الخاص بك، واتخاذ قرار على أساس ما هو حق لرجال الأعمال. يوصي إدارة الاستشاريين إرنست آند الشباب أخذ على مستشارين خارجيين الحصول على عرض أكثر موضوعية، فضلا عن إنشاء خطة خلافة رسمي للتأكد من تعيين توقعات بوضوح على جميع الأطراف.

أيضا التأكد من أن لقد قمت بتمريره على جميع المهارات اللازمة والتدريب لخلفكم، والنظر في إنشاء مجلس "المائدة المستديرة" أو الأسرة لضمان أن تصنع القرارات الرئيسية إلى حد ما، مع إشراك جميع أفراد الأسرة، وأن أي صراع محتمل تم إبطال مفعولها بسرعة.

2-إدارة أو ترك الموظف

إذا كان إصدار الأعمال التجارية الخاصة بك إلى أحد أفراد أسرة ليس خياراً، النظر في آخر "المشتري الصديقة" مثل مديري القائمة الخاصة بك أو لمجموعة من الموظفين. أنها تجمع أموالها وشراء الأعمال منك.

مزايا

ترك الخدمة مقابل تعويض الإدارة أو الموظف أيضا كبير للاستمرارية. هؤلاء هم الناس الذين يعرفون بالضبط كيف يتم تشغيل الأعمال التجارية الخاصة بك، ولديها المهارات اللازمة لاستمرار تشغيله بنجاح. قد اتباع استراتيجية مختلفة قليلاً، ولكن فإنه لا يزال من المرجح أن يكون انتقال سلس. كما أنها مرضية: أصحاب الأعمال كثيرا ما تقلق بشأن ما سوف يحدث لموظفيها الطويلة الأجل عند مغادرتهم، وما هي أفضل طريقة لتعرف جيدا كنت اتخذت الرعاية لمن لهم لأن الملاك الجدد؟

العيوب

لموظّفيك لشراء لكم، لديهم للحصول على المال الأول معا. وهذا يمكن أن يكون مشكلة، خاصة مع الشركات الكبيرة، وذات قيمة عالية. في بعض الحالات، سوف تحتاج إلى المجموعة من المديرين أو الموظفين لإخراج قرض ضخم لتمويل الشراء، الذي يمكن أن يكون من الصعب على ترتيب.

حل واحد لدفع الخاص بك تدريجيا على مر الزمن من أرباح الشركة، ولكن هذا عيب واضح لك البائع، سواء لأن هناك تأخير في تلقي الأموال، ونظرا لأن هناك خطرا من أن الشركة سوف النضال، وأنها لن تكون ab لو بدفع كامل المبلغ لك.

نصائح للنجاح

كما هو الحال مع خيار واحد، أن الخطر الرئيسي هنا في ترك الشخصية علاقات سحابة حكمكم. التفاوض بشأن أسعار يمكن أن يكون صعباً مع الأشخاص الذين تعرفهم جيدا، وقد ينتهي الأمر ترك النقود على الطاولة. ذلك في محاولة لإبقاء الأمور التجارية تماما، وجلب الغرباء قيمة الأعمال التجارية، ووضع اتفاق عادل. عند إتمام الصفقة، ومقاومة الرغبة في البقاء، ما لم يكن منك بالطبع. عموما من الأفضل خطوة بعيداً والسماح للمالكين الجدد إدارة الأمور بطريقتها الخاصة.

3-التجارة البيع

هذا الخيار ينطوي على بيع لشركة أخرى، ربما واحدة من منافسيك، أو شركة كبيرة تتطلع إلى اقتناء شركة فرعية في الصناعة الخاصة بك.

مزايا

بيع التجاري يمكن أن يكون وسيلة فعالة للحصول على أفضل الأسعار للأعمال التجارية الخاصة بك. إذا كانت شركة أخرى تعتبر عملك مثاليا الاستراتيجية، قد يكون مستعدا لدفع أكثر من الاحتمالات. لنأخذ مثالاً مدقع، تدفع بوك مؤخرا $ 19 بیلیون لمراسلة شركة WhatsApp، شركة جديدة نسبيا مع الموظفين فقط 55. أنها مكلفة للغاية، ولكن أمام استعداد لدفع ذلك بكثير للوصول إلى قاعدة عملاء أصغر سنا والمتنقلة.

إذا كنت محظوظاً، أو مجرد الشعبية، قد وضع حرب مزايدة بين الشركات المتنافسة، إرسال سعر الشركة أعلى بكثير مما سيكون في الخيارات الأخرى.

العيوب

كنت لا يمر عملك إلى الأسرة أو الموظفين أي أكثر. يمكن أن يكون المشتري الخاص بك المنافس اللدود، أو شركة كبيرة لا يأبه للقيم أو الأهداف الخاصة بك. عندما تتم هذه الصفقة، فقد تشاهد الأعمال التجارية الخاصة بك تشغيل بطريقة مختلفة تماما، اندمجت شركة أكبر، أو حتى تفككت. ويمكن أن يتم الاستغناء عن الموظفين كنت عملت مع لفترة طويلة.

هذا لا يحدث دائماً، بطبيعة- الحال، هناك الكثير من المبيعات التجارية الودية التي لا تزال الشركة مع تعطل قليلاً. لكن النقطة المهمة أن لم يكن لديك السيطرة على مصير الشركة الخاصة بك، والتي يمكن أن تكون مؤلمة بالنسبة للعديد من أصحاب الأعمال.

أيضا، على مستوى شخصي، في بعض الأحيان لديك للتوقيع على "عدم المنافسة الاتفاقات،" التعهد بعدم إقامة الأعمال تجارية متنافسة في نفس المنطقة لبعض الوقت الفترة أو لاستئجار بعيداً موظفيك القديمة، وفي بعض الحالات يمكن أن تكون تقييدية جداً.

نصائح للنجاح

لجعل الأعمال التجارية الخاصة بك جاذبية بالنسبة للشركات الأخرى، فقد تحتاج إلى إجراء بعض التغييرات صعبة. على سبيل المثال، شركة التي تعتمد اعتماداً مفرطاً على المهارات والخبرات الخاصة بك لن جلب سعر بيع جيدة، خاصة إذا كنت تخطط للتنحي بعد إنجاز الصفقة. المشترين يريدون رؤية شركة التي يمكن أن تعمل بشكل مستقل.

تأكد أيضا من العمليات الداخلية الخاصة بك سوف يصمد أمام التمحيص من خارج. سوف تفعل مشتر محتمل واسع النطاق "العناية اللازمة" العمل للتحقيق في الأعمال التجارية الخاصة بك وتأكد من أنها سليمة، والممارسات غير الرسمية لبعض رجال الأعمال يمكن عرقلة التوصل إلى اتفاق، أو على الأقل تخفيض السعر. وتشمل مشترك إعلاماً حمراء "المصافحة" صفقات مع القليل أو لا وثائق رسمية، وتوظيف أصدقاء أو أفراد الأسرة كما تفضل.

4-التصفية

بعد كل هذا العمل كنت قد وضعت في بناء الأعمال التجارية الخاصة بك، إغلاقها وبيع جميع الأصول هو ربما لا يكون الخروج كان لديك في الاعتبار. عموما هو الملاذ الأخير، عندما فشل رجال الأعمال وخروج الخيارات الأخرى ليست قابلة للتطبيق. هنا إلقاء نظرة على عندما فكرة جيدة، وما العيوب.

مزايا

التصفية حل بسيط ونظيفة. هناك لا خطة انتقالية للقلق، ولا المشترون للتفاوض مع. عليك سرد جميع الأصول الخاصة بك وبيعها خارج، أما العملاء والمنافسين والموردين، أو في مزاد علني. أي شيء ما تبقى من عائدات البيع، وبعد سداد جميع الدائنين الخاص بك وأي مساهمين آخرين في الأعمال التجارية، ينتمي إليك. يمكن أن يكون وسيلة سريعة للخروج من الأعمال تجارية، واستخراج على الأقل بعض القيمة.

العيوب

مع تصفية، الذي يكاد يكون من المؤكد لم تحصل في أي مكان قرب القيمة الكاملة للشركة الخاصة بك. لشيء واحد، فأنت عادة فقط بيع الأصول المادية. غالباً ما يكون جزء كبير من القيمة للأعمال التجارية في أشياء مثل سمعتها وموظفيها، والمعرفة، وعلاقاتها مع العملاء، وهذه الأمور من الصعب على تصفية.

أيضا، حتى الأصول المادية عادة لا تباع في القيمة الكاملة. لقد شهدنا جميعا تلك المبيعات "إغلاق أسفل" في المتاجر المحلية، حيث البضائع هو عميق مخفضة حتى أن يبيعها بسرعة. حتى إذا كنت لا تقم بتشغيل متجر بيع بالتجزئة، تصفية الشركة الخاصة بك هو المكافئ لتشغيل عملية بيع "إغلاق لأسفل". تعرف المشترين أن كنت بحاجة لبيع بسرعة، وكنت سوف تناضل من أجل الحصول على أسعار جيدة.

نصائح للنجاح

سبب التصفية من المرجح أن تولد أقل قيمة من خيارات الخروج الأخرى، من المهم أن يقدم خطة التصفية الخاصة بك للدائنين والمساهمين، والحصول على موافقتها قبل أنت تعمل. ثم أنها حول إجراء جرد مفصل لجميع الأصول الخاصة بك، واتخاذ قرار بشأن أفضل طريقة لبيعها. وتشمل خيارات بيع مباشرة للمنافس أو الموردين، عقد مزاد لبيع جميع السلع بالجملة لتاجر أو عقد بيع التجزئة للعملاء. لمزيد من التفاصيل حول كيفية تصفية بنجاح، قراءة دليل خطوة بخطوة مفيدة أعدت "إدارة الأعمال التجارية الصغيرة".

5-ومن الخيارات

هذه هي الخيارات الرئيسية لخروج التام من الأعمال التجارية الخاصة بك، ولكن لديك البدائل الأخرى، لا سيما إذا كنت تبحث لخروج جزئي. ربما كنت لا ترغب في الابتعاد عن الأعمال التجارية الخاصة بك، ولكن فقط أريد أن أخذ بعض المال من على الطاولة وتأخذ أكثر من المقعد الخلفي في إدارة الأعمال التجارية.

وفي هذه الحالة، بعض الخيارات ونحن في النظر في لدينا التمويل الأخيرة يمكن أن تكون سلسلة أعمال تستحق النظر في. على سبيل المثال، دعوة بعض أصحاب الأعمال، شركات الأسهم الخاصة على الاستثمار في أعمالهم كاستراتيجية خروج جزئية. بيع جزء كبير من أسهم الشركة إلى شركة PE، وتسليم بعض من الرقابة الإدارية. والفكرة هي أن المستثمرين الأسهم الخاصة أكثر قيمة ثابتة خلال مشاركتها بين خمس وسبع سنوات، وترتيب ثم البيع أو الاكتتاب، عندها أصحاب يمكن تماما خروج أنفسهم، أو البقاء كأقلية من أصحاب المصلحة.

كذلك، يمكن استخدام مكاتب الملكية الفكرية، كاستراتيجيات الخروج حتى كاملة أو جزئية. أصحابها الأصليين وكثيراً ما تبقى في مكان بعد اكتتاب، ولكن بعض الفرصة لبيع الجزء الأكبر مخزونها وتمرير على مقاليد إدارة إلى شخص آخر.

الخطوات المقبلة

وكما كنت قد رأيت، الطريق الذي كنت تأخذ يعتمد على ما تريد تحقيقه، وما هو مهم بالنسبة لك.

تمرير مشروع تجاري إلى أحد أفراد أسرة فكرة جيدة إذا كان لديك خلف الرغبة والقدرة، ولكن في بعض الأحيان يمكن أن يسبب الصراع، وتحتاج إلى أن تدار بعناية. الإدارة أو الموظف الاستحواذ الحفاظ على بعض الاستمرارية في الأعمال التجارية ومكافأة العاملين المخلصين، ولكن يمكن أن يكون من الصعب على ترتيب إذا الشركة له قيمة عالية.

المبيعات التجارية وكثيراً ما عرض على أفضل الأسعار للشركة، ولكن يعني فقدان السيطرة. والتصفية خيار "الملاذ الأخير" لإنهاء أعمال نظيفة، ولكن عادة دون إدراك قيمتها الحقيقية.

المفتاح، بغض النظر عن الخيار الذي تختاره، الخطة في وقت مبكر. إذا كان لديك ظروف الحياة تغيرت فجأة، ما يمكن أن تفعله؟ تأكد من أن لديك استراتيجية معينة، حتى أن كنت على استعداد لإنهاء عملك عندما يحين الوقت.

ويشمل ذلك توفير مدى الحياة بعد الملكية التجارية. وجدت دراسة استقصائية أجريت مؤخرا أن حوالي 70% من رجال الأعمال وأصحاب المهن الحرة ليست سافينجريجولارلي للتقاعد. إذا كنت تبيع عملك للملايين، وأنه لن يكون هناك مشكلة. ولكن إذا كان مبلغ البيع أصغر، أو إذا كنت تريد تمرير الأعمال إلى أحد أفراد أسرته بمبلغ رمزي، ثم سوف تحتاج إلى اعتمادات أخرى لنفسك.

هذه والعديد من الاختيارات الشخصية الأخرى سوف تؤثر على نوع المخرج الذي تختاره، ولذلك فمن الأفضل أن تبدأ التخطيط والتشاور مع المستشار المالي الخاص بك بأسرع. إذا كنت تبدأ في وقت مبكر، والقيام بذلك الحق، والخروج من الأعمال تجارية لن صداع، ولكن انتقال سلس إلى المرحلة المقبلة من حياتك.

Advertisement
Did you find this post useful?
Want a weekly email summary?
Subscribe below and we’ll send you a weekly email summary of all new Business tutorials. Never miss out on learning about the next big thing.
Advertisement
Start your 7-day free trial*
Start free trial
*All Individual plans include a 7-day free trial for new customers; then chosen plan price applies. Cancel any time.