() translation by (you can also view the original English article)
النتائج ما يميز صفحة المقصودة من كل صفحة أخرى في موقع الويب الخاص بك.
أنهم صفحات ويب الليزر التي تركز على المواضيع المحددة التي تساعد على (أ) جلب مزيد من الزوار أو (ب) تحويل الزائرين إلى عملاء متوقعين والمبيعات.
الحيلة تتحرك أبعد من الجمالية البصرية أو التصميم للتأكد من أن جميع العناصر المناسبة التي تظهر بشكل صحيح في كل صفحة. سنقوم بتغطية هذه القطع الهامة، وثم يغوص في شرح ما يجب عليك اختبار (ولماذا)، لزيادة العائد على الاستثمار (ROI).
إذا كنت تريد مشروع سريع نقطة انطلاق، إلقاء نظرة من خلال "المواضيع الصفحة المقصودة" على الأسواق Envato. وبخلاف ذلك، دعونا نتأكد من أننا نبدأ هذا المقال بأكثر تماما الإجابة على السؤال: ما هي صفحة المقصودة؟
تعريف صفحة المقصودة
هو أوسع تعريف صفحة المقصودة هي صفحة ويب أي شخص يمكن أن "الأرض" على. وهذا قليلاً واسع جداً لتكون مفيدة بالنسبة لنا على الرغم. ولكن، في سياق الأعمال التجارية الصغيرة الخاصة بك حملات التسويق ونحن يمكن تضييق نطاق هذا التعريف إلى حد كبير.
ضمن الحملة، هو صفحة هبوط صفحة موقع واحد التي تم تصميمها لغرض ضيقة. والهدف هو الحد من الخيارات الزائر إلى الصفحة المقصودة وتوجيهها إلى هدف واضح. الصفحات المقصودة بالملاحة وغيرها من الانحرافات التي إزالتها. تظهر كمستقل في صفحات على الموقع الخاص بك.
والغرض من الصفحة المقصودة إلى مزيد من أهداف التسويق أو المبيعات الخاصة بك. المثال:
- الصفحات المقصودة من خلال النقر--أن إشراك المستخدمين، الاحماء لهم، وثم توجيهها إلى منتجات التجارة الإلكترونية الخاصة بك لجعل الشراء منك.
- يؤدي جيل الصفحات-التي تهدف إلى توجيه المستخدمين الاشتراك في رسالة إخبارية أو ملء استمارة، عادة مقابل مجانية، والتشاور، أو المحاكمة المقصودة.
صفحة المقصودة حيث يمكنك نقطة الخاص بك الإعلانات على الإنترنت وروابط التسويق إلى. ومن حيث يمكنك توجيه عملائك المحتملين. الصفحات المقصودة هي الأمثل للتحويلات، بمعنى يؤدي إرسال إلى هذه الصفحات تعطيك أفضل عائد. يعني تحويلات أعلى الدلائل المزيد والمزيد من المبيعات للأعمال التجارية الخاصة بك.
الصفحات المقصودة هي جزء هام من الخاصة بك على الإنترنت استراتيجية التسويق. هل أنت حريصة على إضافة الصفحات المقصودة لموقع الويب الخاص بك؟ أو، إذا كان لديك بالفعل عدد قليل من الصفحات المقصودة، قد ترغب في النظر في توسيع نطاق الاستراتيجية عن طريق إضافة المزيد؟
لماذا يحتاج موقع الويب الخاص بك (أكثر) الصفحات المقصودة
الشركات الذين تزيد الصفحات المقصودة من 10 إلى 15 فقط انظر معايير نسبة 55% في يؤدي جيل، ووفقا لتقرير HubSpot أن تحليل فعالية التسويق للأعمال التجارية الصغيرة 7,000.
لذا، المزيد من الصفحات المقصودة يؤدي إلى نتائج أكبر. واستراتيجية قابلة للتطوير. ولكن نأخذ في الاعتبار، ولا ينبغي أن توجد هذه الصفحات المقصودة بحد ذاتها. وهم جزء من النظام الذي يعمل معا.
كيفية الهبوط صفحات العمل
كل الصفحة المقصودة هي عنصر واحد من سلسلة أكبر من الصفحات، حيث زائر يرى دعوة إلى العمل (CTA) أو رسالة (من موقع على شبكة الإنترنت أو البريد الإلكتروني أو الإعلان) ويصل لسبب معين.
هنا، يتم تسليم المعلومات وفقا لكبار المستشارين التقنيين نفسها التي تولد الاهتمام الأولى (المعروفة باسم 'مطابقة الرسالة')، ويوفر طريقة لتبادل المعلومات للعرض. نهاية التسلسل صفحة 'شكرا' بسيطة، السماح للزائرين معرفة أنك قمت بنجاح تلقي المعلومات الخاصة بهم وتنبههم إلى أين أو متى يمكن أن نتوقع هذا العرض.
فوائد الصفحات المقصودة
الصفحات المقصودة لإتاحة الفرصة لزيادة 'خصوصية المحتوى'، الذي يمكن أن يساعد أيضا في زيادة العضوية البحث الخاص بك (أو كبار المسئولين الاقتصاديين) الأداء، أصبح سعى للغاية بعد الموارد للمواضيع المتخصصة أو 'ذيل طويل'.
ويمكن أيضا تحسين أداء الدفع لكل انقر (النقرة) لأنك قادرة على دقة تطابق قيمة أحد الإعلانات والرسائل مباشرة مع ما نشهد الزائرين على الصفحة الخاصة بك.
صفحات تركز على المبيعات الحصول على ترف المضافة للتمكن من توسيع في المفاهيم، باستخدام القص ضروري للإقناع. ويشمل ذلك عادة زيادة على قيمة الطرح أو اقتراح بيع فريدة من نوعها. أيضا، توفير المواد الداعمة مثل الصور أو الفيديو، التي يمكن أن تظهر المنتج أو الخدمة قيد الاستخدام. ثم تتابع مع مؤشرات مصداقية مثل الشهادات والأختام للموافقة عليها، وأكثر.
أخيرا وليس آخراً، الصفحات المقصودة مكرسة أيضا تعطيك القدرة للتجريب. يمكنك اختبار المراسلة لمعرفة الذي ينفذ أفضل مع جمهورك. أو يمكنك اختبار المنتجات التجريبية أو طرق لوضع الخدمات الخاصة بك ضد المنافسين.
أفضل جزء عن هذا النوع من التجارب أنه يسمح لك اختبار على نطاق صغير، واكتشاف ما يصلح وما لا يصلح، وثم تقديم تلك المعلومات إلى بقية الموقع أو المواد التسويقية الخاصة بك.
هبوط فعالية الصفحة هو أفضل تلخيص كبار المسوِّقين في الأعمال التجارية:
مع 50 من الارتباطات على الصفحة الرئيسية الخاصة بك، نسبة الاهتمام الخاص بك هو 2 في المائة، مقارنة بنسبة 100% مع كبار المستشارين التقنيين واحد.
نحن نعرف ما هي الصفحات المقصودة، والسبب أنهم أثر ذلك، دعونا استعراض كيف يمكن أن تبدأ الآن أن وضعها معا.
المكونات 5 جيد الصفحة المقصودة
إذا كنا نتحدث عن صفحة جيل رائدة لوكالة استشارات الخاص بك، أو أحد منتجات التجارة الإلكترونية، كل شيء يبدأ مع الحصول على 'العناصر الأساسية' معا لإعطاء الصفحة المقصودة الخاصة بك أفضل فرصة في النجاح.
1. تصميم صفحة
أولاً وقبل كل شيء، تصميم خال من الهاء. كما نوقش سابقا، الناس في زيارة هذه الصفحة لسبب ما. حتى أن يبقيه في ذلك! وقد هدف أساسي واحد، ورسالة أساسية واحدة في الصفحة، دون الكثير من العناصر الإضافية التي يصرف الناس من التوقيع على النموذج الخاص بك أو ضرب على زر الشراء.
إزالة ارتباطات القائمة والملاحة تساعد على التركيز المستخدم على أهم العناصر في الصفحة من خلال الحد من الخيارات التي يمكن أن تتخذ. المبدأ تحركها الداخل في قابليتها للاستخدام التقليدي للكتاب "لا تجعل لي أن أعتقد"، الذي يثبت المرة تلو الأخرى أن قابليتها للاستخدام أفضل النصائح لزوار الموقع الحد من الارتباك صالح البساطة. بينما في بعض الحالات لا بأس إضافة رابط أو اثنين آخر، هو النقطة في محاولة لإبقاء الأمور بسيطة قدر الإمكان عن طريق الحد من الخيارات المتاحة.
ونحن يكون مسار فيديو كامل على "مبادئ تصميم الصفحة المقصودة"، أو لمعرفة المزيد في الوظائف التالية:
2-عناوين وقيمة المقترحات
عناوين مقترحات القيمة حقاً موجزة في تمويه. والفكرة أن تختزل في ما يقدم المنتج أو الخدمة الخاصة بك مع رسالة بسيطة ومباشرة – أن يركز الفوائد الرئيسية الخاصة بك أو يميز نقاط البيع الخاصة بك.
هناك طريقة أخرى لإنشاء هذا هو التفكير في ما يحصل الناس على من المنتج أو الخدمة الخاصة بك. وهذا يعني في النتائج أو النتائج النهائية، التي يمكن تلخيص تماما مع دراسة حالة أو شهادة حيث يساعد العملاء سعيدة إثبات قضيتك لك.
3-الصور والفيديو
'البطل' الصورة أو الفيديو الخاص بك مجرد أن: أنه يتوسع في عرض القيمة التي تبين ما يمكن الحصول على الزائر أو تبدو وكأنها مع المنتج أو الحل الخاص بك.
نفكر في بعض من أفضل الإعلانات التجارية، مثل نايكي واحدة، فيها الشخص هو قيد التشغيل حتى رحلات من الدرج وقهر كل شر على ما يبدو. دمج الصور مقنعة وأشرطة الفيديو ملهمة أيضا المساعدة في جعل المعنوي ملموسة لزوار موقعك. أنها ليست دائماً سهلة لشرح، في النص المكتوب وحدها، كيف تستفيد الخدمات الخاصة بك الناس. ولكن قصة بسيطة (على غرار العديد من أشرطة الفيديو المفسر) يمكن أن تساعد تتبلور بالضبط ما تفعله، والسبب الحل الخاص بك لذا قيمة.
الإطلاق-بدء "الهبوط صفحة موضوع" له صورة البطل الشاشة الكاملة وخيارات الفيديو التي بنيت:
4-تدعو إلى العمل
تدعو إلى العمل ينبغي أن تكون كبيرة وواضحة ومقنعة. العالقة مع موضوع الحد من الإجهاد المعرفي، أنه ينبغي فورا من الواضح للجميع ما كنت من المفترض أن ملء أو حيث أنهم من المفترض أن تنقر فوق.
ومن الجوانب الهامة، ولكن كثيرا ما يغفل، هنا كيف يمكنك استخدام التصميم للمساعدة في التمييز بين CTA متعددة على صفحة. على سبيل المثال، ينبغي أن يكون 'الأولية' الإجراء الذي تريد من شخص ما لاتخاذ أكثر ملحوظة وأكد على صفحة، في حين يمكن إجراء 'ثانوية' ديمفاسيزيد مع التنسيب أو ربما ارتباط نص (بدلاً من زر كبير).
5-مصداقية المؤشرات
أنت تعرف أن ما تعرضه له قيمة. ولكن كيف تعرف الأشخاص الآخرين أن؟
أفضل طريقة لاستخدام التحقق من طرف ثالث، حتى أن كنت لا مجرد جعل نفس الادعاءات التي لا أساس لها كبقية منافسيك.
أن الوسائل التي تتضمن شهادات العميل التي توضح للعملاء فوائد قد شهدت شعارات العملاء المرموقة التي كنت قد عملت مع الجوائز التي كنت قد حصلت أو الصحافة أن ثمن العمل الخاص بك، أو دراسات الحالة التي تبين حدوث تحسن نسبة مئوية معينة وقد اكتسبت عملاء آخرين. يمكنك حتى استخدام مواقع الشركات وعدد العملاء لديك كوسيلة لإثبات أن العملية الخاصة بك الدرجة الأولى.
المثال أدناه، من موضوع صفحة الهبوط Flatpack يحتوي على مساحة خصصت لعرض الشعارات من زبائنك أفضل ونقلت النموذج الخاص بك أعلى من الشهادات:
ماذا الاختبار؟ ولماذا؟
الآن قد حصلت على إعداد صفحة المقصودة جميلة، وعلى استعداد لبدء A/ب اختبار... الحق؟
ولسوء الحظ، لا بسرعة.
يتم اختبار كل شيء عن السياق. وهذا يعني قبل أن يلوذ بالفرار لاختبار الألوان زر، تحتاج أولاً لمعرفة:
- الذي يقترب من هذه الصفحة المقصودة؟
- حيث أنها تأتي من؟
صدقوا أو لا تصدقوا، القناة الترويجية أو مصدر لزيارة له تأثير ضخم على ما كنت تريد الذهاب إلى تلك الصفحة.
في ضوء هذه المعلومات خارج الصفحة المقصودة إذا كنت تعمل على سيساعد على توفير بعض البصيرة الإضافية معرفة كيف يجب أن تبدو صفحة المقصودة أو المظهر أو الصوت.
فيما يلي بعض العناصر التي يمكنك اختبار استناداً إلى هذا الفهم الجديد تم العثور عليها.
1-تخطيط
معرفة 'الذين' و 'حيث' يساعد على توجيه القرارات الهيكلية مثل التخطيط الفعلي لكل صفحة الهبوط.
على سبيل المثال، دعنا نقول شخص هو نسبيا علم العلامة التجارية. أنت تعرف ذلك، لأنها قد تم على البريد الإلكتروني النشرة الإخبارية لبعض الوقت الآن وبعض الألفة أو الثقة معك.
وهذا يعني أن الأفضل رهان هو صفحة قصيرة حقاً أن تخفيضات للمطاردة. لم يكن لديك لتكون ذكي مفرط مع كوبيوريتنغ محاولة وانهالوا عليهم بالضرب على رأسه مع عرض مبيعات. أنهم يعرفون لك، أنهم يثقون لك مسبقاً، وأنهم يفهمون لك. مجرد سؤال بسيط مباشر أو العرض سوف تحصل على إنجاز هذه المهمة. موضوع الصفحة المقصودة مضيئة مثال عظيم للوصول مباشرة إلى هذه النقطة. النص الحد الأدنى، والصفحة المقصودة مدفوعة أكثر بالصور والتفاعلات أنيقة ويدعو مباشرة إلى العمل.
الآن قارن الذين لا علم العلامة التجارية مع شخص من حملة AdWords، وليس لديه أي فكرة من أنت. أنهم لا يعرفون إذا كانت المنتجات الخاصة بك بأي خير.
هؤلاء الناس ربما تحتاج صفحة المقصودة طويلة جداً. أنها قد تكون مهتمة أكثر في أشرطة الفيديو إضافية وأكثر شهادات العملاء وقوية حقاً الوثائق الداعمة أو دعم أدلة تثبت أنه يمكنك أن تفعل ما تقوله يمكنك القيام به.
2-الرسائل
معرفة الذين كنت أتحدث إلى أمر بالغ الأهمية إذا كنت تريد الذهاب لبدء اختبار المراسلة ونسخة. هذا سبب مختلف الناس – حتى داخل نفس المنظمة-قد يكون لدوافع مختلفة إلى حد كبير أو المراسلة تفضيلات.
على سبيل المثال، في حركة B2B معقدة واحدة، كنت قد يكون التعامل مع:
- الرائدة الهندسية
- رائد التسويق أو المبيعات
- الرئيس التنفيذي
تؤدي الهندسة تركز على المواصفات والميزات. التسويق والمبيعات قد تكون مهتمة أكثر في جلسة استماع حول حركة المرور على الإنترنت أو العروض التي تم إنشاؤها. وفي حين يهتم الرئيس التنفيذي فقط حول مقدار الإيرادات من أجله. أنهم لا يهتمون المواصفات التقنية. أنهم لا يهتمون الأرقام حركة المرور.
بالمراسلة ونسخ لهذه الصفحات المقصودة سوف تختلف وتغيير جذري استناداً إلى منظمة الصحة العالمية هو رؤية هذه الصفحة. مزيد من المعلومات حول كيفية كتابة نسخ صفحة الهبوط الفعلي في البرنامج التعليمي التالي:
3-نغمة
عناوين أهميتها إلى حد كبير. ولكن لا تهمل اللهجة خلف العناوين الخاصة بك.
بناء على النقطة الأخيرة، عموما العلامة التجارية أكثر يعلم شخص ما (أو المزيد من الثقة لديهم معك)، كلما يمكنك التركيز على ما يقف شخص للحصول، من الحل الخاص بك. الشركات عموما جيدة جداً في دمج الرسائل الإيجابية.
بيد أن الرسائل السلبية يميل إلى أن يكون أكثر تأثيراً، خاصة في بداية علاقة مع احتمال أو أحد زوار موقع الذي هو أقل ماركة علم. وهذا يعني عادة مساعدة الناس على حماية أنفسهم من تهديد خارجي في حياتهم. أو مساعدتها على كشف الأخطاء الداخلية أنهم فعلا صنع.
تركز أكثر على شخص ما قد يكون في عداد المفقودين على أو ما الناس قد تفقد، كحافز البدائية أساسية، يميل لمساعدتك على قطع طريق الفوضى والحصول على المزيد من الاهتمام بالناس الذين ليسوا على علم من أنت أو ما تفعله.
4-صور
صور كنت تستخدم (أو عدم استخدام) على صفحة المقصودة يمكن أن يكون لها تأثير ضخم على التحويلات الإجمالية.
ابدأ بالتخلي عن تاريخ الصور الفوتوغرافية – النوع الذي يبدو من الواضح أن الصور الفوتوغرافية التي تظهر على كل المواقع الأخرى في الصناعة الخاصة بك. قضاء بضعة دقائق التصفح أونستوك Envato لخيارات الصورة الأصيلة. أو القفز إلى جرافيكريفير وسوف تجد بسرعة الرسومات فريدة من نوعها، والتي سوف تساعدك على التأكيد على النتيجة النهائية أو نتائج توفر الحل الخاص بك.
ملفات الفيديو تستحق وزنها ذهبا، ولكن كن حذراً. يتطلب الفيديو تنسيق دقيق لنصي جيدة، وإيصال الرسالة الخاصة بك والإضاءة، والصوت، وعلى الأقل بعض قيم الإنتاج الأساسية.
وبعبارة أخرى، من الصعب سحب قبالة إذا كنت لا تعرف ما تفعلونه. لحسن الحظ، لقد VideoHive طن من ملفات المشروع فيديو رائعة مساعدتك على البدء، ومن التحولات وترقيات المنتج، لقطات الحركة فتاحة الرسومات والأوراق المالية.
5-يدعو إلى العمل
أخيرا وليس آخراً، تحليل أنواع المكالمات إلى الإجراء الذي تستخدمه.
على سبيل المثال، إذا كنت تستخدم نموذج، كم عدد الحقول على الإطلاق تحتاج في هذا النموذج؟ وبصفة عامة، لها أشكال أقصر مع حقول أقل تحويلات أعلى. ولكن إذا كنت تحاول إنشاء عميل متوقع مبيعات، ثم قصد جعلها أطول حتى يمكن تحسين تأهيل كل يؤدي اختيار ذكي.
إذا كنت تستخدم أزرار أو روابط نصية بسيطة، التركيز على اللغة التي تستخدمها. كلمات مثل 'إرسال' تميل إلى أن تكون دلالة سلبية (النابعة من كلمة 'تقديم'). وبدلاً من كلمة أساسية واحدة أو اثنتين، في محاولة دمج ما المنحى. هنا، تساعد الأفعال مثل 'get' أو 'تحميل' أقول للقارئ ما يجب فعله. أو، كما هو الحال في المثال التالي من "موضوع الصفحة المقصودة جيتليدس"، 'ابدأ' يستخدم لنداء يدعو إلى زر إجراء:
هنا دليل شامل للهبوط صفحة التحويل، إذا كنت بحاجة إلى حفر في هذا الموضوع أعمق:
إنشاء الصفحات مع الأغراض المقصودة
مواقع اليوم ليست ثابتة، كتيبات إعلامية. توجد لبعض الأغراض، وعادة هذا لمساعدتك على توليد الوعي، وسحب الخيوط المحتملة، أو إشراك العملاء الجدد.
الصفحات المقصودة عنصر أساسي في التسويق الخاصة بك، المساعدة على توفير عرض معين جداً لشخص محدد جداً. أنهم إعلام وإقناع وتحفيز وإرضاء الزائرين بتقديم حل مفيد لمشكلة مؤلمة.
نريد نتائج أفضل؟ ابدأ بإنشاء المزيد من الصفحات المقصودة. تتضمن العناصر الأساسية، وأفضل الممارسات الأخرى المذكورة هنا.
ثم على النحو الأمثل، في محاولة لاتخاذ خطوة إلى الوراء، وفهم الصورة الأكبر من خلال تحليل الذي يأتي إلى موقع الويب الخاص بك، وحيث أنهم القادمة من. رؤية رحلة العميل كامل من البداية إلى النهاية سيساعد في نهاية المطاف يمكنك اتخاذ قرارات أفضل لما لإنشاء، أو اختبار، على كل صفحة.
وبهذه الطريقة، بدلاً من التوجس على كيفية ظهور صفحاتك المقصودة. عليك التركيز أكثر على مدى فاعليتها.
وماذا بعد؟
إذا كنت جديدة لتخطيط وتصميم الصفحات المقصودة، ثم قراءة من خلال هذه السلسلة الأعمال الصغيرة على إنشاء الصفحات المقصودة أن التحويل أو واحد من هذه الدروس على مكانة الهبوط تصميم الصفحة، تصميم صفحة هبوط بتطبيق في Photoshop، أو باستخدام إينستاباجي لإنشاء الصفحة المقصودة.
إذا كنت تريد بدء سريع تفعل ذلك بنفسك، نلقي نظرة من خلال "المواضيع صفحة الهبوط" في الأسواق Envato. أو، إذا كنت تحتاج إلى بعض المساعدة في تصميم الصفحة المقصودة الخاصة بك، ستوديو Envato قد تهبط صفحة تصميم & تطوير الخدمات المهنية المتاحة.
