Advertisement
  1. Business
  2. eCommerce
Business

Jak začít svůj online obchod (návod pro začátečníky)

by
Difficulty:BeginnerLength:LongLanguages:

Czech (Čeština) translation by Karel Krkoska (you can also view the original English article)

Spuštění online obchodu před lety, bylo náročné a složité.

Jednoduchá tvorba produktů, produktových stránek a checkout sekvence bylo dost špatné. Ale potom jste se museli starat o platební brány pro příjem plateb. Doručení. A nezapomeňte na daně!

Díkybohu, že se tohle změnilo za posledních pár let a nikdy nebylo jednodušší spustit svůj první online obchod.

My vám v tomto návodu neukážeme jak pouze spustit svůj online obchod, ale budete také schopní být online a prodávat za méně než den. Zde je jak.

1. Začněte: Prvně prozkoumejte poptávku na trhu a hodící se produkt

Start Your Own Online Store
Je čas začít váš vlastní online obchod?

Existují dva typické způsoby, jak začít prodávat produkty online.

První je začít s vaším počátečním nápadem nebo produktem. Je šance, že už víte co chcete prodávat a cílem je vymyslet (a) kde je vaše publikum a (b) jak jim to prodat online.

Druhý je zpětné zpracování procesu. V tomto případe, začnete s výdělečnou mezerou na trhu a potom zpětně najdete správný produkt k prodeji. Což je méně obvyklé, stále je to dobré cvičení, pokud chcete najít dobrou poptávku, před investováním velkého množství času a peněz do neozkoušeného produktu.

Krok 1. změřte poptávku trhu

Nejlepší věcí na online podnikání je, že si to můžete otestovat, předtím než v tom utopíte peníze.

To znamená, že už po investování $100 do reklamy vidíte jestli má cenu investovat třeba 10x víc do tvorby nového produktu.

Nejjednodušším způsobem je podívat se na Google Trends. Zde můžete hledat specifické typy produktů a uvidíte jak jsou pokryty nebo kolik lidí je vyhledávalo za poslední měsíce nebo roky. Pokud se například rozhodnete prodávat bezlepkové pivo, uvidíte jak jeho popularita časem rostla nebo se podívejte výroční data v trendech.

Gluten Free Beer Rise in Popularity
Bezlepkové pivo získává na popularitě, výsledky v Google Trends.

Také uvidíte kde se tento nárůst koná, což je důležité, pokud dodáváte zboží nebo produkty fyzicky. Jak Google Trends naznačují, bezlepkové pivo není populární pouze v USA, ale i v Austrálii.

Gluten Free Beer Geographic Results in Google Trends
Bezlepkové pivo, geografické výsledky v Google Trends.

SEMrush je další skvělý nástroj, pomůže vám rychle rozhodnout, jaký je objem organického vyhledávání (SEO) a jestli existuje nějaká AdWords konkurence.

Gluten free beer resuls in SEMrush
Výsledky vyhledávání SEMrush, ukazuje organická data pro hledání bezlepkového piva.
  1. Organické hledání: Jaký je celkový objem (nebo zájem) o tuto klíčovou frázi?
  2. Placené hledání: Přihazují lidi zrovna na tuto frázi, jaké je odhadované CPC?
  3. Trend: Roste tato fráze nebo naopak padá?

Navzdory populárním názorům, žádná SEO konkurence (tzn žádní zákazníci) je velmi špatným signálem. Znamená to, že trh neexistuje.

Nicméně, vy do toho nechcete vlítnou a pokoušet se přehodit jeden z nejvíc kompetitivních (a nejdražších) trhů.

Pro další plánovací nástroje se podívejte na náš návod Online Microbusiness Learning Guides.

Krok 2. Najděte před-vyrobené produkty

Pokud si stále nejste jisti jaké produkty byste chtěli začít prodávat (nebo investovat do výroby), začněte procházet affiliate sítě kde jich jsou tisíce.

ClickBank, ShareASale a CJ (původně Commision Junction) jsou tři největší affiliate sítě s mnoha produkty, které jsou k dispozici.

CJ Affiliate Network
CJ Affiliate Network

Mnoho dalších velkých stránek, které prodávají svoje produkty budou mít svoji vlastní affiliate síť také. Například, Bodybuilding.com je hlavně známé svým skvělým fitness obsahem. Nicméně jejich hlavním zdrojem peněz, je prodej doplňků. Vy se můžete stát partnerem a rychle se připojit do jejich sítě kvalitních výrobků. Tyto odkazy bývají v patičce, pokud mají affiliate program.

Bodybuildingcom - Affiliates
Bodybuilding.com: objevte informace o affiliate programu

Nejlepší věcí na affiliate síti je to, že o tu nejtěžší práci již bylo postaráno. Produkty jsou ověřeny. Checkout a doručení je spolehlivé (a zajištěno někým jiným). Vy jen pomáháte s prodejem (a dostáváte část výdělku za vaši práci).

Další rodící se a rostoucí možnost je využití Amazon Fullfillment. Někteří noví a důvtipní prodejci se na to obracejí jako na jednoduché, vše v jednom řešení pro prodej výrobku davům, bez dodatečných obtíží s doručením po celé zemi nebo světě.

Zjistěte více o affiliate marketingu a prodávejte affiliate produkty:

2. Nastavte správně váš první online obchod

Připravit online obchod bývalo jednoduché. Ale již není. Zde je způsob jak mít váš první online obchod rychle. Máte tři hlavní možnosti, když připravujete online eCommerce obchod.

Možnost 1: Magento

Průmyslový standard. Nejvíce upravitelných možností pro velké stránky. Bohužel je to také nejméně přátelské k uživatelům.

Máme spousty Magento témat k dispozici. Ačkoli pokud nejste technicky zdatní, mohli byste potřebovat pomoc s nastavením a upravením stránky tak, aby se vám líbila.

Například, Porto je moderní Magento téma, které obsahuje 18 různých stylů pro domovskou stránku. Je to nejvíce hodnocené a prodávané téma na Envato Marketu, s 629 recenzemi a 6000 prodeji.

Porto Magento Theme
Porto Magento eCommerce Theme

Možnost 2: WordPress (WooCommerce)

WordPress nabízí dobrý mix flexibility a je uživatelsky přívětivý. Zlatá střední cesta pokud jsou obě kriteria důležitá. WooCommerce podporuje drtivou většinu WordPress eCommerce stránek.

Podívejte se na trh témat pro WooCommerce, abyste rychle získali něco, co vypadá nádherně. Nebo si projděte naši výkladní prezentaci, naučte se jak vyrobit nové téma a ponořte se do našeho kurzu základů s WooCommerce:

Savoy je moderní minimalistický WooCommerce obchod, obsahuje krásné AJAX poháněné hledání produktů.

Savoy Minimalist WooCommerce Theme
Savoy Minumalist WooCommerce Theme

Možnost 3: Shopify

Nejvíce uživatelsky přívětivá. Ideální pro malé nebo relativně jednoduché stránky. Jejich obchody se dodávají "před-připravené" s mnoha možnostmi jako je Shopify Payments, takže se nemusíte starat o třetí strany.

Ačkoli se Shopify typicky nabízí s nejméně možnostmi úprav, z těchto tří variant, stále si můžete stáhnout nové Shopify téma z naší knihovny nebo projít ta nejlepší témata níže.

Například Ella vezme vaši standardní Shopify stránku a přemění ji na moderní powerhouse, který vypadá mnohem dráž než ve skutečnosti je.

Ella Shopify Theme
Ella Shopify Theme

Zjistěte více o rozdílech mezi Shopify a WooCommerce:

Každý z těchto tří eCommerce obchodů funguje s nejpopulárnějšími platebními bránami:

Nové eCommerce trendy

Jak se posledních pár let stránky vyvinuli, uživatelé mají nová očekávání a zvýšené standardy, které si zvykly vídat při procházení webových stránek. Zde je pár nových eCommerce trendů, které stojí za to prozkoumat a přidat na vaši stránku:

  1. Responsivní stránka: Zákazníci si zvykly hledat produkty na svých mobilních zařízeních, přidávat produkty do košíku na tabletech a nakupovat na počítačích. To znamená, že vaše stránka musí být plně responsivní, aby podporovala tento styl nakupování. (Nebojte se, tohle je standard ve všech našich tématech a speciálně v těch vypsaných výše.)
  2. Produktová videa: Není lepší způsob, jak zvýšit důvěryhodnost než video ukázkou a vyzdvihnout všechny benefity. Až o neuvěřitelných 73% víc lidí provede nákup, pokud existuje produktové video (v porovnaní s tím, když není).
  3. Personalizace: Největší prodejce online jako je Amazon, momentálně upravuje svoji stránku podle toho, co lidé hledali v minulosti. Zakomponovat "Doporučené" produkty, vám může pomoci vyniknout.
  4. Ukázka produktů: Někdy je snazší to ukázat než říct. Zejména v případe složitých nebo vysoce vizuálních produktů. Například, Evodesk dělá skvělou práci při ukazování jak upravování mění vzhled a dojem v reálném čase.

3. Planujte vaši marketingovou a prodejní strategii

Otestovali jste trh. Našli správné produkty. Spusťte nádherně vypadající obchod a zahrňte některé z posledních funkcí, které zákazníci vyžadují.

Poslední co zbývá udělat je spuštění a začít řídit prodeje.

V tomto okamžiku je jednoduché a příhodné si myslet, že SEO vám kouzelně začne přinášet prodeje. To se bohužel jen tak brzy nestane.

Místo toho byste si měli vybrat jeden z následujících způsobů, jak začít s marketingem.

Krok 1: Sežeňte doporučení od influencera

Vaše první prodeje přijdou skrz lidi, kteří doporučí vaše produkty skupině svých lidí.

To mohou být novináři nebo blogeři, kteří píší pro velká média. Mohli by to být velké produktové společnosti, které mohou využít vaše věci. Nebo to mohou být obyčejní lidé kteří vaše produkty doporučí komunitám nebo skupinám potencionálních zákazníků.

Nejjednodušší způsob je podívat se po blogerech, kteří se zabývají vaším tématem a pravidelně recenzují produkty jako je ten váš. Použijte rozšířené google operatory pro seřazení vašeho hledání.

Nebo můžete být extra rafinovaní a použít Moz Open Site Explorer abyste našli všechny lidi, kteří odkazují na vaši konkurenci a našli jste tak stránky o kterých jste do teď nevěděli.

Moz Open Site Explorer
Moz Open Site Explorer - příklad.

Další tip je partnerství se stránkami, které neustále hledají zajímavý obsah. V tom případě, chcete vytvořit zajímavý a poutavý obsah a potencionálně zmínit svůj produkt (představte si trojského koně, kde můžete nenápadně umístit svůj produkt ve zprávě).

Jeden způsob jak je objevit je pomocí Google operátoru jako je "inurl":

Google inurl operator
Příklad inurl operátoru Google

Například, Primally Pure dělá skvělou práci v tomto postu, tím, že se zaměřuje na větší téma nebo zájem čtenáře,

In-post product promotion example
Příklad propagace postů - zdroje.

Finální příklad je spojit se s affiliate sítí, zmíněno dříve, ale tentokrát, dovolte jiným uživatelům, prodávat vaše produkty. Nebo se můžete podívat po partnerech s podobným publikem, které by vám mohli pomoci s propagací vaší práce za podíl na zisku.

Krok 2: Začněte počáteční reklamní kampaň 

Mnoho nových podnikatelů má dojem, že marketing je "moc drahý". To ale není úplně pravda.

Například, remarketingové kampaně (ty co pronásledují lidi po jejich návštěvě vaší stránky) mohou dramaticky zvýšit ROI, navzdory nízké ceně.

V tomhle případě, zaměřujete se na lidi kteří již navštívili vaší stránky (listovali produkty) takže publikum je definované a specifické.

To může být nastaveno skrz AdWords od Googlu nebo Facebooku pomocí jejich Dynamic Product Ads. Nastaveni Facebooki může být upraveno dál, nechá vás nastavit "šablonu" která shromažďuje data, na základě stejných produktů, jaké lidi prohlíželi na vaši stránce.

Ta extra personalizace pomohlo firmam jako je The Honest Company zvýšit proklik o 35% a zároveň snížit cenu o 38%.

Dynamic Product Ads
Facebook Dynamic Ads

Jste připraveni začít svůj vlastní online obchod?

Příprava prvního eCommerce obchodu před lety vyžadovalo vývojáře, tisíce dolarů a několik měsíců vývoje. Dnes, můžete mít svůj do večera a za méně než sto dolarů.

A ne pouze to, bude dokonce upravený a krásny s kvalitníma šablonama. Z nichž jsou všechny plně responsivní a přizpůsobí se jakémukoliv zařízení. A vyřešili všechny obtížné aspekty jako jsou platební brány, doprava, daně a další.

Projděte si ukázku populárních eCommerce šablon z Envato Marketu.

Začít online obchod již není složité. Místo toho je prvním krokem průzkum potencionálních zákazníků a potom provedení proaktivního plánu na propagaci vašich vašich produktů.

Následujte jednoduché kroky jak nastartovat váš vlastní online obchod v tomto článku. Nezacházejte do detailů a soustřeďte se na první kroky.

Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.