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Página de Aterrizaje frente a Página Web de Inicio: ¿Cuándo Usar Cada Una? 

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Spanish (Español) translation by Eva Collados Pascual (you can also view the original English article)

Si eres como la mayoría de los propietarios de negocios, probablemente habrás invertido mucho tiempo trabajando en tu sitio web. Has creado todas las páginas importantes del sitio, asegurándote de que tu la página de inicio tenga varias llamadas a la acción que dirijan a los usuarios a la página Trabaja Conmigo o Contacto, y también tienes una página en tu web que habla sobre qué tienes que ofrecer.

Pero, después oyes hablar sobre las páginas de aterrizaje o "landing pages" y sobre cómo convierten a los visitantes en clientes, entonces empiezas a preguntarte si deberías haber creado una página de aterrizaje en lugar de un sitio web.

Si te has estado preguntando cuál es la diferencia entre una página de aterrizaje y una página de inicio, has llegado al lugar adecuado. En este artículo, explicaremos qué es una página de aterrizaje y una página de inicio. Verás las diferencias entre cada una de ellas, y explicaremos cuándo deberías usar una u otra.

Página de Aterrizaje vs Página de Inicio vs Sitio Web

Si buscas respuestas en internet, te toparás inevitablemente con comparativas y explicaciones que acaban creando confusión en relación a las páginas de aterrizaje, las páginas de inicio, y los sitios web. Aunque es cierto que se dan ciertas similitudes entre estos términos, también existen algunas diferencias. Expliquemos cuál es la función de cada uno.

Definición de Página de Aterrizaje

Una página de aterrizaje es una página enfocada en conseguir que los visitantes realicen una acción concreta. Es una página creada con el objetivo de obtener tráfico procedente de distintas fuentes o, en otras palabras, es la página que publicas en tus campañas en redes sociales, en el email marketing, y en las campañas de publicidad de pago. Una página de aterrizaje tiene una navegación mínima o incluso carece de ella, y nos presenta algo único y singular como pueda ser un producto, una app, una servicio, un generador de leads o cualquier otra oferta que estés promocionando en ese momento.

Un ejemplo de página de aterrizaje podría venir de LeadQuizzes, una empresa especializada en ayudarte a crear cuestionarios de alta conversión con el objetivo de generar leads. La página realiza un estupendo trabajo exponiendo las frustraciones o los problemas a los que se enfrentan los usuarios para ganarse su atención y los acompaña con llamadas a la acción de color naranja intenso. También habrás observado que usan varias señales para inspirar confianza, por ejemplo los testimonios y los logotipos de socios y menciones aparecidas en los medios.

LeadQuizzes landing page
Una mirada más detallada a la página de aterrizaje (LeadQuizzes)

Definición de Página de Inicio

Una página de inicio es la primera página de tu sitio web, la que ves nada más introducir la dirección del dominio. Una buena página de inicio proporciona una visión general de qué es lo que hace tu empresa, genera confianza entre los visitantes que la abren por primera vez, e indica a los usuarios el siguiente paso lógico que deseas que inicien.

Toma como ejemplo la página de inicio de la aplicación Slack. Tan pronto como el usuario abre la página, queda totalmente claro qué es Slack y qué debería hacer el usuario. También puedes acceder fácilmente a otras páginas del sitio web y descubrir todas las funcionalidades que ofrece Slack.

Slack homepage
Ejemplo de una página de inicio (Slack)

Definición de Sitio Web

Por último, tu sitio web está formado por varias páginas interconectadas que presentan todos los detalles de tu negocio, cómo ponerse en contacto contigo, y también podría tener un blog de empresa, una sección de ayuda o un foro, una sección con conocimientos básicos o documentación, etc. Pero además,  tu sitio web también podría tener una o más páginas de aterrizaje, dependiendo de la naturaleza de tu negocio y de cuantas campañas de marketing lleves a cabo.

Aquí tienes una visión general sobre las diferencias entre las páginas de aterrizaje, las páginas de inicio y los sitios web:


Página de Aterrizaje

Página de Inicio

Sitio Web

Número de Páginas

Una sóla página que dirige hacia una página de agradecimiento una vez se ha suscrito el usuario.

Una sola página que forma parte de tu sitio y que se emplea para tu dominio raíz.

Cinco o más páginas entre las que se podrían incluir las siguientes: Sobre Nosotros, Servicios, Blog, Contacto, FAQ, página de aterrizaje y muchas otras más.

Funcionalidad

En la mayoría de los casos, utiliza imágenes, texto, una llamada a la acción y un formulario de inscripción.

Generalmente cuenta con imágenes, texto, botones, llamadas a la acción y enlaces a otras páginas. También puede contener videos o formularios.

Generalmente tiene todos los elementos de una página de inicio y podría incluso incluir más funcionalidades.

Información

Información sobre un producto o una oferta concretos.

Una visión general sobre a qué se dedica el negocio.

Una visión general y clara sobre los servicios que ofrece el negocio, su historia, etc.

Objetivo

Generar conversiones.

Compartir información sobre tus servicios y dirigir a los clientes hacia el siguiente paso lógico.

Explicar o presentar tu negocio y tu marca.

Navegación

Sin navegación o con una navegación que salta a distintos puntos de destino dentro de la propia página.

Cuenta con enlaces que dirigen a otras páginas del sitio web.

Puedes acceder con facilidad a otras páginas el sitio web.

Cómo Puedes Crear Páginas de Aterrizaje, Sitios Web, y Páginas de Inicio

Con independencia de que estés intentando crear una página de aterrizaje, un sitio web completo o una página de inicio, las buenas noticias son que no tienes que preocuparte por contratar a una caro diseñador o aprender a programar.

Gracias a la existencia de numerosas plantillas y sistemas de gestión de contenidos como WordPress, cualquier persona puede crear una página de aterrizaje atractiva y con un alto índice de conversión. Existen distintos marketplaces, como Envato Elements, que disponen de docenas de plantillas HTML para crear páginas de aterrizaje fáciles de actualizar y usar. Las plantillas HTML son una excelente opción si quieres tener tu página de aterrizaje funcionando tan pronto como sea posible.

HTML landing page templates
Envato Elements pone a tu disposición multitud de plantillas profesionales para crear páginas de aterrizaje.

Pero, si necesitas más funcionalidad o la posibilidad de convertir más adelante tu página de aterrizaje en un sitio web, es mejor que elijas un tema para WordPress. Encontrarás cientos de temas WordPress para páginas de aterrizaje en Envato Elements.

WordPress themes
También puedes encontrar en Envato Elements temas WordPress diseñados profesionalmente.

Envato Elements es un excelente fuente de recursos que te proporciona acceso ilimitado a cientos de plantillas y otros recursos como fotos de stock por una baja cuota mensual.

Para ver más ejemplos útiles sobre temas y plantillas, consulta estos artículos:

Cuando Usar una Página de Aterrizaje y Cuando Usar una Página de Inicio o un Sitio Web

Ahora que hemos visto las diferencias entre una página de aterrizaje, una página de inicio, y un sitio web, veamos cuándo debemos usar cada una de ellas.

Páginas de Aterrizaje vs Páginas de Inicio: Cuándo Usar Cada Una de Ellas

Como hemos mencionado antes, las páginas de aterrizaje se utilizan generalmente para realizar campañas de marketing, cuando tu único objetivo es promocionar un producto o un servicio. Por tanto, debes usar páginas de aterrizaje en las siguientes situaciones:

  • Cuando estás lanzando algo nuevo. Esto incluye el lanzamiento de un nuevo producto o servicio e incluso cuando vas a lanzar tu negocio. Esto te permitirá centrarte en una única e importante acción para la página y en optimizar la página para que los visitantes inicien dicha acción.
  • Cuando está realizando una campaña de marketing (Facebook ads, Google AdWords, etc.). Dada la naturaleza de las páginas de aterrizaje y el hecho de que minimizan cualquier distracción, no hace falta señalar que tus campaña de marketing convertirán mucho mejor cuando los usuarios abran una página optimizada y orientada al cumplimiento del objetivo de tu campaña de marketing. Podrás convencerlos de por qué deben inscribirse, mostrarles tu reputación en redes sociales y obtener su información sin confundirlos con el resto de servicios, productos u ofertas disponibles en tu negocio.
  • Cuando estás realizando una campaña de captación de leads o un webinar. El objetivo de una campaña de leads o un seminario web es que los visitantes de la página acaben registrándose. Una página de aterrizaje diseñada con ese propósito específico te ayudará a convertir a las visitas por la misma razón que una página diseñada para una campaña de marketing convierte.
  • En lugar de su página web en plataformas de medios sociales. Aunque puedes usar tu página web en la bio de las redes sociales, tendrás mucho mayor éxito convirtiendo visitas en seguidores si creas e indicas una página de aterrizaje específicamente diseñada para cada plataforma de redes sociales.

Por el contrario, utilizas tu página de inicio cada vez que estés listando información básica del negocio en plataformas y lugares que requieran un enlace a tu sitio web. Por ejemplo, cuando te suscribes a un producto, y tienes que proporcionar tu información a otro negocio y cosas similares.

Página de Inicio vs Sitio Web: Cuándo Usar los Sitios Web

Como viste en el ejemplo anterior, en algunos casos, puedes usar una página de aterrizaje en lugar de tu sitio web. Sin embargo, eso no significa que puedas obviar tu actual sitio web y sustituirlo por la página de aterrizaje con la esperanza de conseguir tantos clientes como sea posible. Un sitio web bien diseñado todavía tiene su razón de ser y sus méritos. En particular, usa un sitio web siempre que:

  • Estés intentando proporcionar más información sobre tu negocio a una parte interesada.
  • Cuando quieras dirigir a los usuarios a páginas concretas o entradas del blog de tu sitio web.
  • Siempre que quieras explicar tu misión, visión, formas de colaborar, etc.

Dicho esto, recuerda que puedes usar al mismo tiempo páginas de aterrizaje, páginas de inicio, y sitios web. De hecho, muchos negocios están usando páginas de aterrizaje al mismo tiempo que cuentan con su propio sitio web, dependiendo de qué campañas de marketing y promociones estén lanzando en ese momento.

Página de Aterrizaje vs Página de Inicio: Consideraciones Relativas al Diseño

Antes de concluir este artículo, presentamos algunas consideraciones de diseño a tener en cuenta en el diseño de páginas de aterrizaje y páginas de inicio.

Consejos de Diseño Para Páginas de Aterrizaje

Sigue los siguientes consejos cuando diseñes páginas de aterrizaje para captar la atención de tus visitas y mejorar la tasa de conversión.

  • Elimina las distracciones. Tu página de aterrizaje debe centrarse en la acción que deseas que realice tu público objetivo. Elimina todas las distracciones como por ejemplo los enlaces a tus perfiles en redes sociales, a otras páginas de tu sitio o hacia sitios web externos.
  • Haz que tus llamadas a la acción sean bien visibles. Usa un color que contraste bien con el resto de colores de tu sitio web. Lo que buscas es que tu llamada a la acción destacar de manera que no se generen confusiones. Otro consejo, utiliza varias llamadas a la acción, especialmente si tu página de aterrizaje es larga.
  • Céntrate los beneficios, no en las características. No importa lo que estés promocionando, asegúrate de que te centras en los beneficios que proporciona tu oferta al cliente. Las personas mostrarán más interés en saber cómo tu oferta les va a ayudar que en conocer en profundidad todas sus características o detalles.
  • Proporciona pruebas sociales. Tu página de aterrizaje debe incluir testimonios de personas que ya hayan probado e implementado tu producto o servicio. También puedes usar otras señales de confianza como los logos de medios en los que hayas sido citado e iconos de pago seguro si estás promocionando una oferta de pago.
  • Crea páginas de agradecimiento para generar más páginas vistas. Tu página de agradecimiento debe confirmar la conclusión exitosa de una inscripción y después sugerir a los nuevos contactos que compartan tu oferta (tu página de aterrizaje) entre sus propios contactos. Además, considera invitarlos a unirse a tu red, por ejemplo a que te sigan en una red social o a unirse a tu comunidad, como pueda ser un grupo de Facebook.

Consejos de Diseño Para Páginas de Inicio

En cuanto al diseño de tu página de inicio, aquí también puedes aplicar algunos de los consejos que hemos visto para las páginas de aterrizaje. Esto incluye usar la prueba social y hacer bien visibles los botones de llamada a la acción. Sin embargo, existen algunos consejos de diseño específicos para las páginas de inicio que deberías tener en cuenta:

  • Define qué haces con claridad en un titular. Tu titular principal debería dejar bien claro a qué te dedicas, qué haces y a quién te diriges. Esto te ayudará a eliminar lo leads no cualificados y los usuarios que no se ajustan a tus servicios y al mismo tiempo despertarás el interés de tu cliente ideal.
  • Incluye tu foto o las fotos de los miembros de tu equipo. Tu foto o la foto de los miembros de tu equipo añadirá un toque personal a tu negocio y tu marca y logrará que los visitantes estén más predispuestos a confiar en ti.
  • Mantén la navegación simple. Aunque tu página de inicio debería facilitar el acceso a otras páginas del sitio web, intenta que tu navegación principal sea lo más sencilla posible. Por regla general, no uses más de cinco elementos de menú en la navegación. Si tienes otras páginas importantes que consideras necesario colocar en el menú principal, valora usar un menú desplegable de manera que las páginas adicionales aparezcan sólo cuando alguien se desplaza sobre un elemento del menú.

Selecciona la Página de Aterrizaje o el Tema WordPress Correctos

Las páginas de aterrizaje son el complemento ideal de tu sitio web ya que pueden ayudarte a promocionar productos concretos, a generar leads, servicios u otras ofertas así como obtener un mayor porcentaje de conversiones para dicha oferta. Son un método excelente para aumentar tu lista de suscriptores e iniciar conversaciones que generen ventas posteriores. Si deseas crear una página de aterrizaje para tu oferta, asegúrate de echa un vistazo a las plantillas para "landing pages" que tenemos disponibles en Envato Elements. ¿Por qué no descargas una plantilla o tema WordPress hoy mismo y te pones manos a la obra?

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