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Cómo Crear Páginas de Aterrizaje para Webinars (Que Obtengan Registros)

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This post is part of a series called How to Make Successful Webinars (Ultimate Guide).
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Spanish (Español) translation by Eva Collados Pascual (you can also view the original English article)

No hay duda que los webinars son una de las estrategias más poderosas para generar ventas, incrementar tus ingresos y crear una audiencia. A causa de su naturaleza interactiva, te permite conectar con tu público y permitirles conocer mejor tanto a ti como a tu marca. Esto genera confianza en la marca y hace que tu audiencia sea más proclive a comprar uno de tus productos o servicios.

Pero, antes de llevar a cabo tu webinar, necesitas un público y un medio para crear una lista de asistentes. El mejor método para conseguirlo es a través de una plantilla para crear una página de aterrizaje con un alto porcentaje de conversión. Si te has estado preguntando cómo crear la mejor "landing page" para tu webinar que genere el máximo número de usuarios registrados, has llegado al lugar adecuado.

En este artículo veremos cuáles son los elementos fundamentales para crear una página de aterrizaje con alto índice de conversión, cómo dirigir tráfico a tu página de registro, y mostraremos ejemplos de las mejores páginas de aterrizaje que podrías usar com inspiración.

Mejores Prácticas en Páginas de Aterrizaje Para Webinars

Una buena página de aterrizaje para un webinar informará a los visitantes sobre la temática del webinar, sobre el horario y la fecha en las que se realizará, y les persuadirá para que se registren y asistan al mismo.

Debería incluir los siguientes elementos:

  • Un título atractivo.
  • Copia convincente.
  • Llamadas a la acción.
  • Formulario de registro.
  • Visuales útiles e ilustrativos como imágenes y vídeos.

Expliquemos a continuación cada uno de ellos.

1. Elabora un Titular Atractivo

Según los estudios realizados por Copyblogger, casi el 80% de la gente leerá tu titular, pero solo un 2% realizará un clic y leerá el resto. Cuando tienes esto en cuenta, queda claro que tu titular jugará un papel crucial en la página de aterrizaje. Tu titular debe alentar a que los usuarios completen la lectura del texto del resto de la página.

En otras palabras, tu titular sirve de gancho y debería intrigar a las visitas, incitando su curiosidad de manera que continúen leyendo. Aquí tienes algunos consejos que te ayudarán a redactar atractivos titulares.

  • Usa números de la siguiente manera, "5 formas para…", "7 secretos que te ayudarán a evitar…", etc.
  • Persuade mediante la propuesta de un beneficio clave que aluda a los problemas del visitante/cliente objetivo.
  • Plantéate hacer referencia a una conocida película, libro, u otra influencia cultural.
  • Formula tu titular a modo de pregunta.
  • Apela a las emociones.

Una vez tengas claro tu titular, valora usar una herramienta como Headline Analyzer by CoSchedule para comprobar en qué medida es atractivo y cómo podrías mejorarlo.

También podrías incluir un subtitular que ofrezca explicaciones adicionales sobre la temática del webinar, por ejemplo un breve sumario. Tu subtitular debería ser claro y logra que los usuarios se vayan desplazando a lo largo de la página, reforzar el titular y hacer que lean verdaderamente el resto del texto.

2. Redacta Textos Atractivos

Los textos del cuerpo de tu página ocuparán la mayor parte de la misma, lo que significa que deberá convertir las visitas en usuarios registrados. Podrías sentirte tentado a incluir tanta información como te sea posible, sin embargo, esto tenga posiblemente efectos negativos. Recuerda, a nadie le gusta toparse con un farragoso bloque de texto, así que es mejor que el texto sea breve.

Aquí tienes algunos consejos que te ayudarán a compartir toda la información necesaria y mantener al mismo tiempo el texto breve.

  • Expón con pocas palabras tu temática y por qué es importante.
  • Asegúrate de dejar claros los beneficios de inmediato de forma que tu audiencia sea consciente de lo que puede esperar o obtener al atender a tu webinar.
  • Usa palabras clave de forma natural.
  • Haz que el texto tenga un tono conversacional usando tuteando al interlocutor.
  • Incluye testimonios para generar confianza.
  • Plantéate usar el recurso de la urgencia limitando la cantidad de plazas.

3. Incluye una Llamada a la Acción

Si tus titulares son tu anzuelo y el texto del cuerpo de la página es la carnaza que dirige a los usuarios hacia la conversión, tu llamada a la acción será lo que logre convertir tus visitas en usuarios registrados.

Tu botón de llamada a la acción debería destacar en la página y dejar claro cual es el siguiente paso a realizar. Asegúrate de lo siguiente:

  • Emplea colores que contrasten para el botón de la llamada a la acción.
  • Tu llamada a la acción debería usar palabras que hagan referencia a acciones, por ejemplo "Reservar mi plaza" o "¡Asistiré!". También puedes intentar añadir flechas después de las palabras: "Reservar mi plaza >>".
  • Intenta incluir tu botón en la mitad superior de la página. Un buen lugar sería bajo el titular y después nuevamente bajo el texto principal.
  • Céntrate en conseguir el registro de usuarios al webinar, no intentes vender nada de momento.

4. No Te Olvides del Formulario de Registro

Una vez la gente haya hecho clic sobre el botón CTA, deberían ser redirigidos a un formulario de registro. También puedes colocar el formulario de registro en una nueva página independiente o en una ventana emergente. Si tu página de aterrizaje ha peleado tan duro por ti hasta ahora, no te olvides de poner en práctica los siguientes consejos en el formulario de registro para evitar que los visitantes cambien sus intenciones:

  • Haz que el formulario sea tan sencillo como sea posible. Solicita únicamente el nombre y el email. Dado que no estás vendiéndoles nada en estos momentos, no tiene sentido pedirles su dirección postal.
  • Asegúrate de que el formulario sea fácil de cumplimentar tanto desde dispositivos móviles como desde ordenadores de sobremesa.
  • Proporciona la posibilidad de guardar recordatorios de la fecha y el horarios del evento en los calendarios del usuario.

5. Añade Imágenes y Vídeo para Reforzar el Mensaje de Tu Texto.

Por último, plantéate añadir vídeo e imágenes que apoyen tu texto principal y genera confianza entre tu audiencia. Teniendo en cuenta que el vídeo puede aumentar las conversiones hasta en un 80%, es buena idea incluir un breve vídeo de bienvenida que explique brevemente la temática o el contenido del webinar.

En lo tocante a las imágenes, incluye imágenes de ti mismo y de cualquier otro ponente que vaya a estar en el webinar, así como imágenes de clientes y sus testimonios. Una atractiva imagen de cabecera detrás de tu titular puede ayudar también a explicar el tema del seminario.

Cómo Dirigir Tráfico a la Página de Aterrizaje de Tu Webinar

Ahora que ya has creado tu página de aterrizaje, es el momento de que dirijas tráfico cualificado a ella. Aunque la optimización SEO no es una mala idea, especialmente si tienes pensado lanzar el webinar de forma periódica, esto no te reportará tráfico de forma inmediata. Por tanto, necesitas implementar algunas otras técnicas para conseguir un gran volumen de visitas en tu "landing page".

  • Plantéate realizar campañas publicitarias. Los anuncios de pago como los Anuncios de Facebook o los Pins Patrocinados de Pinterest son una forma excelente de alcanzar la visibilidad entre una mayor audiencia con bajos costes e incrementar también el número de páginas vistas, pero también el número de gente que se registra en tu webinar.
  • Promociónate en las redes sociales. Asegúrate de publicar varias actualizaciones en distintas redes sociales y haz uso de tu calendario de contenido para redes sociales.
  • Coloca el enlace de tu página de aterrizaje en la sección de información de tus redes sociales. Conforme se acerque la fecha de tu webinar, sustituye este enlace por uno que dirija a la página de registro al webinar.
  • Envía un email a tu lista de suscriptores. No olvides enviar una campaña de email marketing a tu lista e invítalos a unirse a tu webinar.
  • Usa palabras clave negativas en tus campañas publicitarias. Al usar palabras negativas en tus campañas publicitarias te ayudará a filtrar el público que no sea adecuado a tu webinar y así ajustarás aun más las personas a las que se dirige.

10 Ejemplos de las Mejores Páginas de Aterrizaje para Tu Inspiración

Ahora que ya hemos explicado cómo crear una página de aterrizaje que obtenga un gran número de usuarios registrados, para inspirarte veamos ejemplos de algunas de las mejores "landing pages" para webinars.

1. Microsoft Azure

Esta página de aterrizaje para webinar de Microsoft explica perfectamente qué puedes esperar de él. El titular es claro y el texto principal emplea un listado con puntos que sumarizan los temas que se presentarán. El formulario de suscripción permite a los visitantes de la página elegir entre dos fechas distintas para asistir bajo demanda al webinar y después muestra el botón para Enviar (Submit) la solicitud.

Microsoft Azure

2. WordStream

La página de registro al webinar de WordStream utiliza su color azul corporativo a lo largo de la página, lo cual es una excelente forma de reforzar la imagen de marca. Contrastando, el botón de llamada a la acción del formulario del webinar utiliza un tono naranja complementario, que le hace resaltar del resto de la página. Su texto es muy comprensible y presenta los logros de los "speakers", una buena manera de mostrar su reputación.

WordStream

3. Content Marketing Institute

Content Marketing Institute usa un sumario en forma de breve párrafo en el que se describe el webinar y después presenta los ponentes más destacados del mismo. La biografía de los ponentes, junto con su foto, da fe de su experiencia, mientras el formulario del webinar de la izquierda facilita el registro.

Content Marketing Institute

4. Nvidia

Nvidia logra filtrar el público estupendamente gracias a su técnico titular, tras esto, el cuerpo del texto explica claramente qué aprenderás en el webinar. Su formulario situado justo al lado, es un poco largo, sin embargo con ello se consigue no solo filtrar más aún los asistentes sino también conocer mejor a la audiencia.

Nvidia

5. Kapost

Kapost es una página de aterrizaje para un webinar que usa un fondo azul en la mitad superior para crear psicológicamente una sensación de confianza entre las visitas. También usan el color naranja en un botón para hacerlo sobresalir del resto de la página. El conjunto de su página presenta más que suficiente información sobre su webinar, desde la duración estimada hasta un desglose de los temas más importantes que se cubrirán en él.

Kapost

6. Hootsuite

Hootsuite hace un excelente trabajo al crear un atractivo titular que deja clara la temática y anima a los lectores a descubrir más. El formulario del webinar de tamaño más bien grande, está ubicado en el área superior junto a una breve descripción, una forma óptima de aumentar el número de registros al webinar. Habrás observado que también han incluido iconos de redes sociales de manera que las personas que se registren al webinar puedan compartir la página de registro y ayudar a que Hootsuite incremente el número de asistentes.

Hootsuite

7. Julie Stoian

A primera vista, parece que hay demasiados elementos en la página de aterrizaje de Julie Stoian. Sin embargo, si te fijas bien, verás que el titular usa un tono y un lenguaje claro así como datos o cifras que prometen enseñarte a construir cualquier tipo de negocio.También hace uso del sentido de urgencia colocando un contador justo sobre el formulario. El resto de la página está diseñada para consolidar su reputación, compartiendo por ejemplo su trayectoria tanto en formato de texto como de vídeo. Y además añade los logotipos de los lugares en los que ha realizado presentaciones.

Julie Stoain

8. Upwork

Una imagen atractiva junto con un formulario limpio y fácil de cumplimentar logra que la página de registro de Upwork sea altamente eficaz. Comparten con la audiencia los detalles más importantes en el área superior y el botón de llamada a la acción sobresale llamativamente encima de la imagen. La información relativa al ponente es presentada en la mitad inferior de la página en forma de breve biografía acompañada de su retrato.

Upwork

9. Deluxe

La página de registro de Deluxe tiene más bien un estilo minimalista, pero aún así se las arregla para presentar y enfocarse en las ventajas del webinar. Te permite descubrir más información al pulsar el enlace "More" (Más) o saltar directamente al formulario de registro, lo que aumenta las probabilidades de registro de las visitas.

Deluxe

10. Groove

La última página de nuestro listado pertenece a Groove y facilita no solo la rápida visualización del titular, sino también el horario y la fecha de próximo webinar. El texto principal en color naranja hubiese resultado un poco más difícil de leer de no haber colocado sobre una imagen con una oscura capa superpuesta, sin embargo el formulario de registro de la derecha es perfectamente visible y fácil de cumplimentar.

Groove

Crea una Página de Aterrizaje para un Webinar con Alto Índice de Conversión

Una página de aterrizaje con alto ratio de conversión para un webinar te ayudará a aumentar el número de personas registradas al mismo. Gracias a las plantillas para "landing pages" de fácil uso, conseguirás disponer de una página de aterrizaje para tu webinar en cuestión de pocas horas. Encuentra la plantilla de página de aterrizaje para webinar que mejor se adapte a tus objetivos en Envato Elements y pon después en práctica los consejos que acabamos de ver para conseguir un alto porcentaje de conversión.

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