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Cómo Definir, Analizar y Aprovechar una Oportunidad de Mercado

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Spanish (Español) translation by Alfonso Mora (you can also view the original English article)

¿Cómo sabe usted si su negocio es realmente una gran idea o un posible fracaso? ¿Cómo puede usted estar seguro que su próxima decisión empresarial crecerá su negocio en lugar de simplemente exponerlo a riesgos innecesarios?

Esto es donde análisis de oportunidades de mercado. Al ser sistemática sobre cómo encontrar y aprovechar oportunidades de mercado, puede garantizar el destino de su negocio y tomar decisiones más rentables.

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Utilice análisis de oportunidades de mercado para garantizar el destino de su negocio y tomar decisiones más rentables. (Fuente de la imagen: Envato Elements)

Este tutorial le mostrará en detalle cómo puede analizar oportunidades de mercado para su negocio. Vamos a explicar es una oportunidad de mercado, proporcionar mercado oportunidad ejemplos y dar pasos para ayudarle a encontrar y aprovechar las oportunidades de mercado adecuado para usted.

¿Qué Es una Oportunidad de Mercado?

Aquí es cómo definimos la oportunidad de mercado a lo largo de esta guía: es el tamaño potencial proyectado de su mercado y sus ventas. Esto significa que usted tendría que calcular cuántos consumidores o negocios pertenecen a su mercado objetivo, así como ventas mucho potenciales podría hacer de ese mercado.

Tratando de averiguar esto puede parecer mucho trabajo, pero es más sencillo de lo que parece. Más importante aún, usted necesita tomar una decisión informada antes de invertir los ahorros de su vida en su negocio. No es suficiente para hacerte creer que sus productos y servicios serán de interés para otros simplemente porque apelan a usted. Usted necesita saber con certeza que hay una potencial base de clientes que hay que comprar de su negocio y hacerlo sustentable.

Puesto que sus oportunidades de mercado son esenciales para el éxito de su negocio, incluirlos en su plan de negocios. Aquí está lo que podría ser:

Incluso estas estadísticas sobre el mercado en su plan de negocios puede dar una idea más clara de cómo podría ser su base de clientes y qué tipo de sostenibilidad puede esperar para el futuro.

Oportunidad de Mercado: Cómo Encontrar y Agarrarlo

Lo siguiente le mostrará cómo trabajar con confianza en estos números en su plan de negocios.

1. Identificar un Mercado Grande, Rentable

El primer paso es averiguar tres cosas:

  1. Tamaño del mercado. ¿Cuántos clientes potenciales existen?
  2. Rentabilidad. ¿Son tus potenciales clientes dispuestos y capaces de gastar en sus productos y servicios?
  3. Potencial de crecimiento. ¿Hay signos o estudios que el tamaño del mercado aumentará, estancia relativamente estático, o disminuir?

Para obtener una estimación exacta del tamaño de su mercado, es necesario empezar por conocer las características de su cliente objetivo bien. Si no has hecho el trabajo de listar los datos demográficos de su audiencia, usted puede aprender cómo en este tutorial:

Pero si ya conoces a tus clientes bien, es hora de medir cuántos de ellos existen. Aquí están algunos métodos que puede utilizar si usted está apuntando a individuos:

  • Censo de gobierno y datos estadísticos. Sitios de recolección de datos del censo pueden ser realmente útiles para averiguar la población de su mercado. Para los Estados Unidos, Census.gov y la Oficina de Estadísticas Laborales pueden ser útil. Para los australianos, la Oficina Australiana de Estadísticas es el recurso de ir a, mientras que los dueños de negocios desde el Reino Unido pueden ver a través de la Oficina para la Estadística Nacional. Busque información sobre el tamaño de la población de su mercado, las tendencias históricas ni pronósticos sobre el tamaño del mercado y los salarios por hora/anual para su industria o campo.
  • Sitios de medios sociales. Perspectivas de Audiencia de Facebook es uno de los más simple ir a recursos para tratar de averiguar el tamaño de un grupo demográfico. Normalmente se utiliza para la selección de una audiencia para la compra de anuncios de Facebook, pero los resultados le dirá cuántos usuarios de Facebook con la demografía que usted está apuntando. Por ejemplo, si usted mira para arriba de 25 a 34 años de edad viviendo en Vancouver que están interesados en películas de ciencia ficción, verás que hay unos 20.000 usuarios de Facebook que coincidan con ese criterio (ver imagen abajo). Esto funciona mejor si usted está dirigida a personas de un país o un lugar con alta penetración de Facebook. Alternativamente, cuando los miembros de una profesión específica o título del trabajo, puede utilizar búsqueda de LinkedIn para averiguar cuántas personas pertenecen a esta profesión.
  • Informes y encuestas de la industria. Busque las estadísticas existentes ni informes sobre su industria. Usted puede hacer esto mediante una simple búsqueda en Google o, si usted sabe cualquier conocidas organizaciones o sitios web de nicho en su industria, puede buscar ellos a ver si has publicado informes ni documentos relevantes para usted. Por ejemplo, si usted está buscando para ser un profesional independiente, usted puede mirar Freelancers Union or Payoneer, o autónomos de la Unión que lanzan regularmente resultados de la encuesta con información sobre pago de autónomo.
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Facebook público ideas puede ayudar a ver las estimaciones del tamaño de un grupo demográfico

Por otro lado, si está dirigido a empresas y organizaciones, puede añadir los siguientes recursos a sus herramientas de investigación:

  • Agencias del gobierno relevantes para empresa. Negocios relacionados con departamentos o agencias del gobierno suelen recogen datos relevantes. Por ejemplo, si usted está apuntando pequeñas empresas de construcción, usted aprenderá que el tamaño de mercado es aproximadamente 615.000 empresas, según un informe de la U.S. Small Business Administration. La Oficina del Censo también recopila datos sobre todos los negocios de Estados Unidos, grandes o pequeños. La Comisión Europea y la Oficina de Estadísticas Nacionales (U.K.) también recogen datos similares.
  • Sitios web de informe de investigación de mercado. Hay sitios web que se especializa en la recopilación de informes de la industria que te incluyen el tamaño de mercado de su mercado objetivo y cuánto la industria vale al año. Por ejemplo, Ibis World recopila datos de diferentes industrias en los Estados Unidos (incluyendo datos de estado), Australia, China y algunos otros países. Si usted está buscando para servir a los contratistas HVAC, su informe le mostrará que hay empresas HVAC 113.490 en Estados Unidos y que la industria vale $ 93 billones. Sitios similares incluyen Grand View Research, Technavio y Absolute Reports. Aunque por lo general tienes que pagar por el informe completo, incluso vistas previas pueden dar mucha información cuando estás en un presupuesto.
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Mientras que los informes de investigación de mercado suele costar mucho, incluso vistas previas pueden resultar informativo. (Captura de pantalla de mundo de Ibis)

Buscar más fuentes, su análisis de oportunidades de mercado será más clara. Si encuentras información contradictoria, elegir la fuente más confiable o la fuente que ha estudiado empresas más cercanas a la tuya. Pero si encuentra resultados similares de múltiples fuentes o estudios, entonces el más seguro estarás sobre los números.

2. Piensen en Su Oferta

Ahora que has averiguado el tamaño y la rentabilidad de su mercado objetivo, es tiempo de arte ofrece para ellos. Estas "ofertas" son básicamente los productos y servicios a vender a los clientes potenciales.

Aquí están algunas preguntas que tienes que contestar:

  • ¿Por qué desea atender este mercado específico y no a otros? Desde que voy abordar por qué crees que su mercado objetivo es una perspectiva atractiva, sus respuestas a esta pregunta le dará una idea sobre cuál es su propuesta de venta única.
  • Que sus necesidades ¿quieres primero? Identificar el principal problema que intenta resolver o el principal deseo que intenta cumplir con tus clientes potenciales.
  • Si fueras a crear una solución a esta necesidad, ¿Qué vería? Ahora empezarás a brainstorming de ideas de productos y servicios para sus clientes objetivo. Haciendo su mercado análisis de oportunidades antes de generar ideas como estas le ayudará a ser más centrada en el cliente en lugar de centrada en producto.

Si quieres un tutorial paso a paso completa para averiguar lo que quieren sus potenciales clientes, no dude en revisar a esta guía en la creación de ofertas.

3. Establezca Sus Objetivos

Ahora que ya sabe el tamaño y la rentabilidad de su mercado, así como la oferta que haremos al mercado, puede establecer metas razonables. El objetivo de establecer en esta etapa es ¿cuántas ventas se puede esperar hacer dentro de un año?

Mientras que no se va a vender al 100 por ciento del mercado, se puede estimar el tamaño de ese pastel. Pregúntese lo siguiente:

  • ¿Existe un subsegmento del mercado que usted puede de la esquina ahora? Esto podría ser la cuota de mercado que está más cerca de su ubicación o que se puede llegar más fácilmente.
  • ¿Lo la cuota de mercado de sus competidores? ¿Sabes aproximadamente cuantas ventas o clientes que tu competencia tiene? Comparar su negocio con competidores de similar tamaño.
  • ¿Qué es un uno por ciento a cinco por ciento de su tamaño de mercado? Computación uno a cinco por ciento de su tamaño total del mercado le dará una estimación bastante conservadora de su propia piscina potencial de clientes.
  • ¿Conoces organizaciones que pertenece su mercado objetivo? Las organizaciones más que tienes acceso, el más grande sus posibilidades de llegar a potenciales clientes a granel.
  • ¿Sabe usted quienes ya pertenecen a su mercado objetivo (o, si usted está dirigido a empresas, ¿conoces a alguna principales responsables)? Si conoces personas que forman parte de su mercado objetivo, usted puede llegar a ellos primero ideas iniciales y ventas potenciales.

Una vez que respondas las preguntas anteriores, se puede establecer una meta razonable para el número de nuevos clientes o ventas a hacer. Esto le permitirá saber si su negocio tiene suficiente oportunidad de prosperar. Como obtener más información, puede cambiar su destino en consecuencia. Lo importante es evitar sobreestimar sus objetivos.

Si necesita más orientación de metas de ventas, pueden ayudar los siguientes tutoriales:

4. Prueba el Análisis de Oportunidades de Mercado

Finalmente, el análisis de oportunidades deben soportar en la práctica. Esto le ayudará a ser mejor en previsión de su crecimiento y ventas potenciales como usted renovar sus planes de negocio cada año. Aquí están algunas maneras que usted puede hacer esto:

  • Ejecutar un lanzamiento de prueba. Si tus valoraciones de oportunidad están apagados, es mejor saber antes de su lanzamiento. En línea, puede lanzar esto estableciendo una squeeze page, indicando su oferta en la página y invitando a la gente para inscribirse por correo electrónico en espera de la puesta en marcha. Usted puede invitar a personas manualmente por publicar en redes sociales o contactar con ellos privadamente. También puede ejecutar anuncios accesibles en las redes sociales. Después de su lanzamiento de prueba de ver cómo muchas personas se inscribieron y se compara con la cantidad de personas que llegado. ¿Qué porcentaje inscrito? Si es menos del cinco por ciento, volver a su análisis inicial y ofrecer y ver que cambios son necesarios.
  • Llevar a cabo revisiones regulares durante todo el año. Tres meses después de que has iniciado tu negocio, ver cuántos clientes que has conseguido hasta ahora. Revisar el análisis anterior y calcular el porcentaje de su tamaño de mercado que has alcanzado hasta ahora. Luego, seguir revisando cada tres meses. Atento a las tendencias como mes a mes declina en nuevos clientes y menores ganancias.
  • Piden a empresarios exitosos sus comentarios. Análisis de oportunidades es una de esas cosas que sólo obtendrá mejor con el tiempo. En la red o en grupos en línea, busque personas que han dirigido empresas por más de cinco años y tienen la costumbre de hacer proyecciones de venta. Mostrarles cómo llegó a su análisis y pedir su opinión. Averigua si has sido demasiado optimistas en sus previsiones o si sus números están más cercanos de conjeturas que investigación.

Análisis de oportunidades podrían empezar no como una ciencia exacta para dueños de pequeños negocios que están haciendo ellos mismos, pero con práctica, usted puede conseguir más estratégico y más exacto con su enfoque.

Aprovechar su Oportunidad de Mercado

Cavando más profundo con un análisis de oportunidades de mercado, va a ser más fáciles de tallar hacia fuera un pedazo del mercado para su negocio. Toma de decisiones será más sencillo, y podrás ver un camino claro para hacer crecer su negocio. Obtienes mejor en detectar y aprovechar oportunidades, usted y su negocio podrían eventualmente convertirse en líderes de su industria. Ahora que sabes qué buscar, ¿por qué no llevar a cabo un análisis de oportunidades de mercado para su negocio hoy?

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Celine (CX) Roque By