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Cómo diseñar paginas de aterrizaje de alta conversión: 10 consejos

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Spanish (Español) translation by Carlos (you can also view the original English article)

Las páginas de aterrizaje (o páginas de destino) son un activo de mercadotecnia valioso que se pueden utilizar para promocionar tus servicios, productos, seminarios en línea, incentivos y más. Te pueden ayudar a expandir tu lista de correos electrónicos, así como a incrementar las ventas, por lo que es crucial que el diseño siga las mejores prácticas.

Un excelente diseño de tu página de destino te ayudará a presentar la información de tu oferta de manera lógica, a crear confianza con los visitantes y, en última instancia, a generar más conversiones. Si deseas descubrir algunos fantásticos temas de páginas de aterrizaje, revisa este artículo:

Si te has estado preguntando cómo diseñar una página de aterrizaje para una alta conversión, estás en el lugar correcto. En el artículo de hoy, explicaremos cómo puedes diseñarla (aún si no tienes conocimientos de diseño o conocimientos de codificación) y compartiremos sugerencias sobre lo que hace que una página de aterrizaje sea de alta conversión.

Cómo diseñar una excelente página de aterrizaje

Diseñar páginas de aterrizaje de alta conversión no es tan complicado como parece. En la actualidad, gracias a las numerosas plantillas, cualquiera puede diseñar una hermosa página de destino que convierta. El principal beneficio de utilizar una plantilla prefabricada es que no tienes que aprender a codificar o contratar a un desarrollador para diseñar una página de aterrizaje cada vez que desees promover una oferta.

landing page templates
Puedes encontrar fantásticos diseños de páginas de aterrizaje en Envato Elements.

Otra ventaja al emplear una plantilla es que son fáciles de utilizar y modificar. Puedes cambiar los colores, las fuentes y otros estilos visuales, lo que facilita que el diseño coincida con tu marca. Encontrarás más ejemplos de plantillas de páginas de destino estupendas en este artículo:

Finalmente, diseñar una gran página de aterrizaje se vuelve más fácil una vez que conoces los factores esenciales para que sea de alta conversión. Y debe incluir los siguientes elementos:

  • Un titular y subtítulo que llamen la atención.
  • Elementos visuales como imágenes.
  • Copy atractivo
  • Énfasis en los beneficios.
  • Señales de confianza y garantía
  • Un poderoso llamado a la acción (CTA)

Tu página de aterrizaje también debe tener un flujo lógico que ayude a solucionar los puntos negativos del cliente, explique la propuesta única de valor y, en última instancia, convierta a los visitantes en clientes.

Ahora que hemos tratado cómo puedes diseñar excelentes páginas de aterrizaje para una alta conversión, aquí hay algunas recomendaciones que te ayudarán a diseñarla.

1. Sugerencias para el diseño de una página de aterrizaje: título y subtítulo

Tu título y subtítulo son las primeras cosas que verán tus visitantes al "aterrizar" en tu página . Como tal, el titular debe despertar su interés, mientras que el subtítulo debe hacer que permanezcan en la página y ver lo qué tienes para ofrecer. Esos dos elementos deben clarificar de qué se trata el producto o servicio y darles una razón para continuar.

Ten presente las siguientes recomendaciones para el titular y el subtítulo:

  1. Mantén el título corto y claro. Intenta limitarlo a no más de 20 palabras.
  2. Coloca tu subtítulo inmediatamente debajo del título y úsalo para proporcionar más detalles
  3. Tu titular será más efectivo si lo haces que motive o si menciona un rasgo de identificación con tu cliente ideal

Considera la siguiente página de aterrizaje de MuckRack como ejemplo. Su titular es una pregunta rotativa que no solo provoca curiosidad, sino que también menciona las molestias del cliente. El subtítulo ofrece más información, clarificando lo que hace la plataforma.

MuckRack landing page design example
Ejemplo del diseño de la página de aterrizaje de MuckRack

2. Consejos para las imágenes de tu página de aterrizaje

Las imágenes son una excelente ayuda visual sin importar en qué tipo de contenido o página las estés usando. No solo procesamos las imágenes más rápido, sino que también transmiten el mensaje con eficacia ya que nos ayudan a visualizar lo que estamos a punto de registrar o comprar. Las siguientes sugerencias te ayudarán a asegurarte de que tu página tenga imágenes atractivas y hermosas:

  1. Asegúrate de que las imágenes sean lo suficientemente grandes para que los visitantes vean el producto o visualicen el servicio sin tener que acercarse.
  2. Comprueba de que las imágenes sean pertinentes para la oferta.
  3. Evita las imágenes borrosas y pixeladas.

Una opción para añadir imágenes es tomar las imágenes tú mismo y subirlas a la página de aterrizaje. De manera alterna, considera sitios como Unsplash, si tu presupuesto es limitado. De lo contrario, invierte en imágenes premium de alta calidad de mercados como Envato Elements.

Observa la página de aterrizaje de Muzzle. Muzzle es una aplicación para Mac que enmudece las notificaciones en tu escritorio durante el uso compartido de la pantalla. Ellos ilustran lo que hace la aplicación al mostrar imágenes de notificaciones potencialmente embarazosas, lo que rápidamente te ayuda a comprender la utilidad de esta aplicación.

Muzzles landing page
La página de aterrizaje de Muzzle con imágenes efectivas

Otro buen ejemplo del uso adecuado de las imágenes proviene de Asana. En esta página, puedes visualizar rápidamente lo que hace el software, cómo se integra con tus herramientas existentes y las diferentes formas de usarlo.

Asana
Ejemplo de cómo Asana utiliza las imágenes en su página de aterrizaje

3. Consejos para escribir un copy convincente en tu página de aterrizaje

Un copy atractivo ayudará a convertir a esos visitantes en consumidores o clientes. El papel principal del copy de tu página es explicar de qué se trata la oferta, por qué es importante para el visitante y cómo esa oferta puede ayudarlo a resolver su mayor problema. Para aprender más sobre copy para tu página de aterrizaje, lee este tutorial.

En otras palabras, tu copy debería ayudarte a transmitir la propuesta única de valor para la oferta que promocionas. Un gran copy se adhiere a las siguientes normas:

  1. Claridad por encima del ingenio. Si bien puedes hacer que tu copy sea divertido y atractivo, evita ser ingenioso usando la jerga de la industria o los juegos de palabras y bromas que solo tienen sentido para tí. Intenta dar descripciones claras y un lenguaje que llegue al punto y no hagas que el lector piense que necesita un diccionario.
  2. Enfócate en tus visitantes. Tu copy debe tener un tono de conversación y centrarse en los visitantes en lugar de la oferta en sí. Utiliza tu copy para mostrarles que comprendes sus problemas o sus molestias y conviértelos en el centro de atención mediante el uso de palabras imaginándose usando tu producto, servicio o aplicación.
  3. Subraya los beneficios, no las características. Tus visitantes están más interesados ​​en cómo tu ofrecimiento puede hacer su vida mejor o más fácil. Esto significa que debes enfocarte en subrayar los beneficios sobre las características y tu página de aterrizaje debe responder claramente la pregunta "¿Qué hay para mí?".

Por ejemplo, en la página de aterrizaje de Synopsys se indica claramente cómo te beneficiarás al descargar su libro electrónico.

Synopsys
Ejemplo de los beneficios en el copy de Synopsys

4. Sugerencias para el diseño de una página de aterrizaje: Aborda las molestias del cliente

Previamente mencionamos que un gran copy en tu página  les ayudará a ver que comprendes sus afficciones. Sin embargo, debes tratar esos puntos problemáticos mencionándolos y luego brindándoles una solución.

Debido a la naturaleza de la psicología humana, haremos cualquier cosa para evitar el dolor. Cualquier producto que nos ayude a evitar el dolor que estamos experimentando es una venta casi garantizada. No tengas miedo de hacer que tus visitantes se sientan un poco incómodos al principio, antes de ofrecer la solución que eliminará esa molestia. Al inicio, puedes hacer esto recordándoles cómo se sienten en este momento y luego dibujar una imagen de cómo se sentirán después de que se inscriban en tu oferta.

Otra manera de abordar las aflicciones de los clientes es recordarles lo que pueden perder si no aprovechan tu oferta. Esto puede estar más cerca de la parte inferior de tu página de destino, justo antes de realizar el llamado a la acción final.

5. Consejos para el diseño de una página de aterrizaje: Señales de confianza y garantía

landing page trust signals
Ejemplo de una página de aterrizaje con números y señales de confianza.

Antes de que tus visitantes compren o se suscriban, necesitan confiar en ti. Por esta razón tu página debe infundir confianza en ellos. Aquí hay algunos consejos que te ayudarán a generar confianza y credibilidad:

  1. Exhibe reseñas y testimonios de compradores anteriores. Una de las mejores maneras y más obvias de generar confianza con tus visitantes es mostrar testimonios y comentarios de compradores anteriores. Puedes presentar un bloque de testimonios en un solo lugar, pero también puede esparcirlos por toda la página, especialmente cerca de los botones del llamado a la acción.
  2. Otra manera de generar confianza es mostrar una garantía de devolución del dinero. Una garantía de devolución de dinero es una excelente forma de superar las objeciones de precios, pues hace que la compra esté libre de riesgos. Además hace que los visitantes se sientan más seguros acerca de su compra porque una garantía de devolución de dinero indica que tú respaldas al 100% el producto.
  3. Ofrece a los visitantes una forma de ponerse en contacto contigo. Añadir una opción de chat en vivo o enlazar a tu sección de soporte facilita que los visitantes se pongan en contacto y hagan preguntas adicionales antes de suscribirse a tu ofrecimiento. Puedes utilizar esta oportunidad para abordar cualquier objeción de última hora y ayudarlos a decir sí a tu oferta.
  4. Logotipos de publicaciones e insignias de confianza. Para concluir, no olvides incorporar otras señales de confianza, como los logotipos de las publicaciones donde se haya presentado tu producto, servicio o marca, así como los enlaces de pago seguro y los distintivos.

6. Consejos para un llamado a la acción (CTA) poderoso

El último elemento de tu página de aterrizaje es un llamado a la acción (o CTA por sus siglas en Inglés). Este es el botón donde los visitantes hacen clic cuando están listos para registrarse o comprar, por lo que necesitas hacerlo altamente visible

landing page template example CTA
Plantillas para páginas de aterrizaje con un prominente llamado a la acción

Tu botón debe destacar del resto de la página, lo que significa que debes utilizar un color contrastante para el botón en sí. No hay una respuesta clara sobre cuál debe ser el color de tu botón, aunque un estudio realizado por HubSpot encontró que un botón rojo convertía mejor que un botón verde. Ten en cuenta que el color que uses debe estar alineado con los colores de tu marca.

Si tu página de aterrizaja es larga, deberás repetir tu llamado a la acción varias veces para garantizar que los visitantes tengan múltiples posibilidades de registrarse. Si tu página es corta, todo lo que necesitas es un solo llamado a la acción.

Finalmente, ten presente que el copy en tu botón importa tanto como el resto del copy de su sitio. Evita usar palabras genéricas como Enviar. En cambio, utiliza palabras orientadas a la acción como estos ejemplos del blog de WishPond: "Aprovecha tu copia", "Dame mi informe" o "Reserva mi lugar".

En el ejemplo de Slack, su página de aterrizaje emplea un llamado a la acción potente y simple: Comienza.

Slack landing page
Ejemplo de la página de aterrizaje de Slack con un simple llamado a la acción

Cómo crear el diseño de la página de aterrizaje con un flujo lógico

Tu página de aterrizaje debe hacer que los visitantes se involucren con ella desde el principio. Como tal, necesitas asegurarte de que tenga un flujo lógico que lleve al visitante a un viaje desde descubrir tu oferta, descubrir qué es y finalmente lograr la conversión.

Para lograr esto, debe estar estructurada de la siguiente manera:

  • Atrae la curiosidad con un titular que llame la atención.
  • Ofrece una explicación con el subtítulo.
  • Continúa con los beneficios.
  • Aborda los puntos de dolor.
  • Crea confianza con testimonios
  • Finaliza con un llamado a la acción.

Cómo hacer páginas de aterrizaje que conviertan: Mejorando la tuya

Después de que tu página esté lista y funcionando, necesitas supervisar qué tan bien está convirtiendo. Al fin y al cabo, el éxito de tu oferta depende de la cantidad de visitantes que opten por ella o realicen la compra. Una vez que conozcas la tasa de conversión, puedes empezar a optimizarla.

Para hacer esto, necesitarás configurar una prueba A/B con una variación de tu página de aterrizaje. Puedes implementar una prueba A/B usando una plataforma como Optimizely. Es recomendable hacer pequeños ajustes primero, ya que eso te permitirá ver qué funciona mejor en lugar de hacer una versión completamente diferente de la página. Luego puedes implementar los cambios en la página de aterrizaje original y conseguir una mejor tasa de conversión. Para aprender más sobre las pruebas A/B, estudia este curso:

Diseña páginas de aterrizaje de alta conversión

Planificar páginas de aterrizaje de alta conversión no es tan complicado una vez que conozcas qué elementos debe incluir y cómo estructurar esos elementos de una forma lógica. Empieza a trabajar hoy mismo buscando la plantilla perfecta para tu página de aterrizaje en Envato Elements y luego sigue las sugerencias de este artículo para asegurarte de que convierta.

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