Advertisement
  1. Business
  2. Landing Pages
Business

Apa yang dimaksud dengan halaman Landing?

by
Difficulty:BeginnerLength:LongLanguages:

Indonesian (Bahasa Indonesia) translation by ⚡ Rova Rindrata (you can also view the original English article)

Hasilnya adalah apa yang membedakan halaman landing dari setiap halaman lain di situs Anda.

Mereka halaman web yang terfokus pada topik-topik tertentu yang dapat membantu untuk (a) membawa lebih banyak pengunjung atau (b) mengkonversi pengunjung menjadi prospek dan penjualan.

Kuncinya adalah bergerak melampaui estetika visual atau desain untuk memastikan bahwa semua elemen yang tepat muncul dengan benar pada setiap halaman. Kami akan menutupi potongan-potongan penting ini, dan kemudian menyelam ke dalam menjelaskan apa yang harus Anda pertimbangkan pengujian (dan mengapa), untuk meningkatkan laba atas investasi (ROI).

Jika Anda ingin sebuah proyek cepat titik awal, melihat melalui Tema Halaman Landing kami di Envato Market. Jika tidak, mari kita pastikan kita mulai artikel ini dengan lebih sepenuhnya menjawab pertanyaan: apa itu halaman landing?

Halaman Landing Didefinisikan

Oleh definisi terluas halaman landing adalah halaman web yang seseorang dapat "mendarat". Meskipun itu sedikit terlalu luas untuk membantu kami. Namun, dalam konteks kampanye pemasaran bisnis kecil Anda kami dapat mempersempit definisi ini lebih jauh.

Dalam kampanye, halaman landing adalah halaman situs web tunggal yang dirancang dengan tujuan yang sempit. Tujuannya adalah membatasi pilihan pengunjung ke halaman landing yang Anda miliki dan mengarahkan mereka ke tujuan yang jelas. Halaman Landing memiliki navigasi mereka dan gangguan lainnya dihapus. Mereka muncul sebagai halaman yang berdiri sendiri di situs Anda.

Tujuan dari halaman landing adalah untuk memajukan tujuan pemasaran atau penjualan. Contoh:

  • Halaman landing click-through - yang melibatkan pengguna Anda, memanasi mereka dan kemudian mengarahkan mereka ke produk e-commerce Anda untuk membuat pembelian dari Anda.
  • Halaman Landing penghasil prospek - yang memiliki tujuan mengarahkan pengguna untuk mendaftar newsletter atau mengisi form, biasanya untuk e-book gratis, konsultasi, atau percobaan.

Halaman Landing adalah dimana Anda mengarahkan iklan online dan kemana link pemasaran Anda. Ini adalah dimana Anda mengarahkan pelanggan potensial Anda. Halaman Landing dioptimalkan untuk konversi, yang berarti prospek yang Anda kirim ke halaman ini memberikan hasil yang lebih baik. Konversi yang lebih tinggi berarti lebih banyak signup dan penjualan yang lebih besar untuk bisnis Anda.

Ilustrasi desain halaman landing.

Halaman landing adalah bagian penting dari strategi pemasaran online Anda. Apakah Anda ingin menambahkan halaman landing ke situs Anda? Atau, jika Anda sudah memiliki beberapa halaman landing, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk memperluas strategi dengan menambahkan lebih banyak?

Mengapa Situs Web Anda Perlu (Lagi) Halaman Landing

Perusahaan yang meningkatkan halaman arahan dari 10 ke hanya 15 melihat kenaikan 55% pada penghasil prospek, menurut laporan HubSpot yang menganalisis efektivitas dari tolok ukur pemasaran untuk 7.000 usaha kecil.

Jadi, halaman landing yang lebih banyak mengarah ke hasil yang lebih besar. Ini adalah strategi yang terukur. Namun perlu diingat, halaman landing ini tidak ada dengan sendirinya. Mereka adalah bagian dari sistem yang bekerja bersama-sama.

Bagaimana Halaman Landing Bekerja

Setiap halaman landing adalah satu komponen dari urutan besar halaman, dimana pengunjung melihat Panggilan untuk Tindakan (CTA) atau pesan (dari situs web, email atau iklan Anda) dan datang untuk alasan tertentu.

Di sini, informasi disampaikan sesuai CTA yang sama yang dihasilkan ketertarikan awal (dikenal sebagai 'kecocokan pesan'), dan menyediakan beberapa cara untuk bertukar informasi penawarannya. Akhir dari urutan adalah halaman 'Terima kasih' sederhana, membiarkan pengunjung tahu bahwa Anda telah berhasil menerima informasi mereka dan memperingatkan mereka untuk di mana atau kapan mereka mendapatkan tawaran.

Manfaat dari Halaman Landing

Halaman landing memberikan kesempatan untuk meningkatkan 'konten kekhususan', yang juga dapat membantu meningkatkan kinerja pencarian organik (atau SEO) Anda, menjadi sangat dicari setelah sumber daya untuk topik niche atau 'ekor panjang'.

Kinerja Pay Per Click (PPC) juga dapat meningkat karena Anda dapat secara akurat menyesuaikan proposisi nilai sebuah iklan dan pesan langsung dengan apa yang pengunjung lihat pada halaman Anda.

Halaman yang berfokus pada penjualan mendapatkan tambahan kemewahan mampu memperluas konsep, menggunakan cerita yang sangat penting bagi persuasi. Biasanya termasuk memperluas pada proposisi nilai atau proposisi penjualan yang unik. Juga, menyediakan materi pendukung seperti gambar atau video, yang dapat menunjukkan produk atau layanan yang digunakan. Kemudian menindaklanjuti dengan indikator kredibilitas seperti testimonial, meterai persetujuan, dan banyak lagi.

Terakhir tapi bukan yang terburuk, halaman landing yang berdedikasi juga memberi Anda kemampuan untuk eksperimen. Anda dapat menguji pesan untuk melihat mana yang kinerjanya paling baik dengan audiens anda. Atau Anda dapat menguji demo produk atau cara untuk memposisikan layanan Anda terhadap pesaing.

Bagian terbaik tentang jenis eksperimen ini adalah bahwa itu memungkinkan Anda menguji pada skala kecil, menemukan apa yang bekerja dan apa yang tidak, dan kemudian membawa informasi itu ke seluruh situs atau materi pemasaran Anda.

Efektivitas halaman landing diringkas yang terbaik oleh pemasar teratas dalam bisnis:

Dengan 50 link di situs Anda, rasio perhatian Anda adalah 2%, dibandingkan 100% dengan CTA tunggal.

Sekarang kita tahu apa itu halaman landing dan mengapa mereka begitu berpengaruh, mari kita tinjau bagaimana Anda dapat mulai menempatkan mereka bersama-sama.

5 Bahan dari Halaman Landing yang Baik

Apakah kita sedang berbicara tentang halaman penghasil prospek untuk badan konsultasi Anda, atau produk e-commerce, semuanya dimulai dengan mendapatkan 'bahan penting' bersama-sama untuk memberikan kesempatan sukses terbaik halaman landing Anda.

1. Desain Halaman

Pertama dan terpenting, adalah desain bebas gangguan. Seperti yang dibahas sebelumnya, orang-orang mengunjungi halaman ini karena suatu alasan. Jadi tetap pada itu! Memiliki satu tujuan utama, dan satu pesan utama pada halaman, tanpa banyak elemen-elemen tambahan yang mengalihkan perhatian orang dari mendaftar pada form Anda atau menekan tombol Pembelian.

Menghapus link menu dan navigasi membantu memfokuskan pengguna pada elemen halaman yang paling penting dengan mengurangi pilihan yang mereka dapat ambil. Prinsip ini didorong buku kegunaan klasik Jangan Membuat Saya Berpikir, yang membuktikan dari waktu ke waktu bahwa tips kegunaan terbaik untuk pengunjung situs web adalah mengurangi kebingungan dalam mendukung kesederhanaan.  Meskipun dalam beberapa kasus baik-baik saja untuk menambahkan satu atau dua link, intinya adalah mencoba dan menjaga hal-hal sesederhana mungkin dengan membatasi pilihan yang tersedia.

Kami memiliki kursus video penuh pada Prinsip Desain Halaman Landing, atau belajar lebih dalam di posting berikut:

2. Headline and Proposisi Nilai

Headline benar-benar proposisi nilai ringkas yang menyamar. Idenya adalah mendidih produk atau jasa apa yang Anda tawarkan dengan sederhana, pesan lugas—salah satu yang berfokus manfaat utama Anda atau membedakan nilai jual Anda.

Cara lain untuk membuat ini adalah berpikir tentang apa yang orang dapatkan dari produk atau layanan Anda. Itu berarti hasil atau hasil akhir, yang dapat diringkas sempurna dengan studi kasus atau testimonial di mana pelanggan senang membantu membuktikan kasus Anda untuk Anda.

3. Gambar dan Video

Gambar atau video 'Pahlawan' Anda adalah: mengembang pada proposisi nilai dengan menunjukkan apa yang pengunjung bisa dapatkan atau yang suka dengan produk atau solusi Anda.

Pikirkan tentang beberapa iklan terbaik, seperti Nike, di mana orang berlari ke tangga dan tampaknya menaklukkan segala kejahatan. Menggabungkan gambar yang menarik dan video inspiratif juga membantu membuat landasan tidak berwujud bagi pengunjung Anda. Ini tidak selalu mudah untuk menjelaskan, dalam teks tertulis saja, bagaimana layanan Anda menguntungkan orang-orang. Tapi sebuah cerita sederhana (mirip dengan banyak video yang menjelaskan) dapat membantu memperjelas persis apa yang Anda lakukan, dan mengapa solusi Anda begitu berharga.

Launch - Tema Halaman Landing Startup memiliki pilihan gambar dan video pahlawan layar penuh didalamnya:

Launch - Startup Landing Page Theme
Video pahlawan contoh dari, Tema Halaman Landing Startup di ThemeForest.

4. Panggilan untuk Tindakan

Panggilan untuk Tindakan harus besar, jelas, dan menarik. Menempel dengan tema mengurangi stres kognitif, itu harus segera jelas ke semua orang apa yang mereka seharusnya diisi atau di mana mereka seharusnya mengklik.

Salah satu yang penting, namun sering diabaikan, aspek-aspek berikut adalah bagaimana Anda menggunakan desain untuk membantu membedakan antara beberapa CTA pada halaman. Misalnya, tindakan 'primer' yang Anda ingin seseorang untuk diambil harus lebih nyata dan menekankan pada halaman, sedangkan tindakan 'sekunder' dapat disetarakan dengan penempatan atau mungkin sebuah link teks (sebagai lawan dari tombol besar).

5. Indikator Kredibilitas

Anda tahu bahwa apa yang Anda tawarkan bernilai. Tapi bagaimana orang lain bisa tahu?

Cara terbaik adalah dengan menggunakan validasi pihak ketiga, sehingga Anda tidak hanya sama-sama membuat klaim tak berdasar dengan sisa pesaing Anda.

Itu berarti memasukkan testimonial pelanggan yang menggambarkan manfaat yang telah dirasakan pelanggan, logo klien bergengsi yang Anda telah bekerja dengannya, penghargaan yang telah Anda memenangkan atau berita yang telah memuji pekerjaan Anda, atau studi kasus yang menunjukkan peningkatan persentase tertentu yang telah diperoleh klien lain. Anda bahkan dapat menggunakan lokasi perusahaan dan jumlah pelanggan yang Anda miliki sebagai cara untuk menunjukkan bahwa operasi Anda adalah kelas pertama.

Contoh di bawah ini, dari Flatpack Tema Halaman Landing memiliki ruang yang disisihkan untuk menampilkan logo dari klien terbaik Anda dan kutipan dari testimonial teratas Anda:

FLATPACK Landing Page theme builder
Testimonial contoh dari Flatpack Pembangun Tema Halaman Landing di ThemeForest.

Apa yang harus diuji? Dan mengapa?

Sekarang Anda sudah mempunyai halaman landing yang indah, dan siap untuk memulai pengujian A/B... kan?

Sayangnya, tidak secepat itu.

Pengujian adalah semua tentang konteks. Itu berarti sebelum menguji warna tombol tes, Anda harus terlebih dahulu mencari tahu:

  1. Siapa yang datang ke halaman landing ini?
  2. Dari mana mereka berasal?

Percaya atau tidak, saluran promosi atau sumber kunjungan memiliki hubungan besar pada apa yang akan Anda inginkan pada halaman tersebut.

Mengingat informasi ini di luar dari halaman landing yang sedang Anda kerjakan akan membantu memberikan tambahan wawasan untuk mengetahui bagaimana sebuah halaman landing harus terlihat, dirasakan atau didengar.

Berikut adalah beberapa elemen yang dapat Anda uji berdasarkan pemahaman yang baru ditemukan ini.

1. Tata letak

Mengetahui 'siapa' dan 'di mana' membantu memandu keputusan struktural seperti tata letak aktual setiap halaman landing.

Sebagai contoh, katakanlah seseorang secara relatif sadar merek. Anda mengetahuinya, karena mereka sudah berada di newsletter email Anda untuk beberapa waktu sekarang dan memiliki beberapa keakraban atau kepercayaan dengan Anda.

Itu berarti taruhan terbaik adalah halaman yang benar-benar pendek yang memotong pengejaran. Anda tidak harus terlalu pintar dengan copywriting untuk mencoba dan mengalahkan mereka dengan tawaran penjualan. Mereka tahu Anda, mereka sudah mempercayai Anda, dan mereka mengerti Anda. Cukup pertanyaan langsung atau tawaran sederhana akan menyelesaikan pekerjaan. Flare Tema Halaman Landing adalah contoh yang bagus menuju langsung ke tujuan. Teks yang minimal, dan halaman landing didorong lebih oleh gambar, interaksi elegan, dan panggilan untuk tindakan langsung.

Flare Landing Page Theme
Flare - Template HTML Halaman Landing Startup di ThemeForest.

Sekarang bandingkan dengan seseorang dari kampanye AdWords, yang tidak sadar merek dan tidak tahu siapa Anda. Mereka tidak tahu jika produk Anda bagus.

Orang-orang ini mungkin perlu halaman landing yang sangat panjang. Mereka mungkin lebih tertarik pada tambahan video dan lebih banyak testimonial pelanggan dan dukungan dokumentasi yang benar-benar kuat atau bukti pendukung untuk menunjukkan bahwa Anda dapat melakukan apa yang Anda katakan dapat Anda lakukan.

2. Perpesanan

Cari tahu dengan siapa Anda sedang berbicara adalah penting jika Anda akan mulai pengujian pesan dan salinan. Karena orang-orang yang berbeda—bahkan di dalam organisasi yang sama—mungkin memiliki motivasi sangat berbeda atau preferensi perpesanan.

Sebagai contoh, dalam satu transaksi B2B kompleks, Anda mungkin berhadapan dengan:

  • prospek teknis
  • prospek pemasaran atau penjualan
  • seorang CEO

Prospek teknis difokuskan pada spesifikasi dan fitur. Pemasaran dan penjualan mungkin akan lebih tertarik mendengar tentang lalu lintas situs web atau prospek yang dihasilkan. Sementara CEO hanya peduli tentang berapa banyak pendapatan yang dihasilkan. Mereka tidak peduli tentang spesifikasi teknis. Mereka tidak peduli tentang tokoh-tokoh lalu lintas.

Perpesanan dan salinan untuk halaman landing ini akan berbeda dan berubah drastis berdasarkan pada siapa yang melihat halaman ini. Pelajari lebih lanjut tentang bagaimana menulis salinan halaman landing yang efektif dalam tutorial berikut:

3. Nada

Headline yang sangat penting. Tapi jangan mengabaikan nada di belakang headline Anda.

Membangun pada titik terakhir, umumnya lebih sadar merek seseorang (atau kepercayaan lebih yang mereka miliki dengan Anda), semakin Anda dapat fokus pada apa yang seseorang ingin dapatkan, dari solusi Anda. Perusahaan umumnya cukup baik memasukkan pesan positif.

Namun pesan negatif cenderung lebih berdampak, terutama pada awal hubungan dengan prospek atau pengunjung situs web yang kurang sadar merek. Biasanya ini berarti membantu orang-orang melindungi diri dari ancaman eksternal dalam kehidupan mereka. Atau membantu mereka mengungkap kesalahan internal yang sudah mereka buat.

Lebih berfokus pada apa yang orang-orang mungkin akan terlewatkan atau apa yang orang-orang mungkin akan kehilangan, sebagai dasar motivator utama, cenderung membantu Anda memotong kekacauan dan mendapatkan lebih banyak perhatian dari orang-orang yang tidak menyadari siapa Anda atau apa yang Anda lakukan.

4. Visualisasi

Visualisasi yang Anda gunakan (atau yang tidak) pada halaman landing dapat memiliki sebuah hubungan yang besar pada keseluruhan konversi.

Mulailah dengan membuang fotografi stok yang tua—jenis yang jelas terlihat seperti fotografi stok yang muncul pada setiap situs lain dalam industri Anda. Luangkan beberapa menit melihat-lihat Envato Unstock untuk pilihan foto otentik. Atau melompat ke GraphicRiver dan Anda akan segera menemukan grafis yang unik, yang akan membantu Anda menekankan hasil akhir atau hasil yang diberikan solusi Anda.

Video adalah senilai berat mereka di emas, tapi hati-hati. Video memerlukan koordinasi yang cermat dari naskah yang baik, pengiriman pesan Anda, pencahayaan, suara, dan setidaknya beberapa dasar nilai-nilai produksi.

Dengan kata lain, ini sulit untuk menarik jika Anda tidak tahu apa yang Anda lakukan. Untungnya, VideoHive memiliki ton dari file proyek video yang bagus untuk membantu Anda memulai, dari transisi dan promosi produk, untuk motion graphic dan stok rekaman pembuka.

5. Panggilan untuk Tindakan

Terakhir tapi bukan yang terburuk, menganalisis jenis panggilan untuk bertindak yang Anda gunakan.

Misalnya, jika Anda menggunakan form, berapa banyak field yang benar-benar Anda perlukan dalam form tersebut? Secara umum, form yang lebih pendek dengan field yang sedikit memiliki konversi yang lebih tinggi. Tetapi jika Anda mencoba menghasilkan penjualan, maka sengaja membuat mereka lebih panjang sehingga Anda dapat lebih baik memenuhi syarat masing-masing prospek adalah pilihan yang cerdas.

Jika Anda menggunakan teks link sederhana atau tombol, fokus pada bahasa yang Anda gunakan. Kata-kata seperti 'submit' cenderung memiliki konotasi negatif (berasal dari kata 'submission'). Dan bukannya sebuah atau dua kata dasar, coba menggabungkan sesuatu yang berorientasi aksi. Di sini, kata kerja seperti 'dapatkan' atau 'download' membantu memberitahu pembaca apa yang harus dilakukan. Atau, seperti dalam contoh di bawah ini dari Getleads Tema Halaman Landing, 'mulai' digunakan untuk mengundang tombol panggilan untuk tindakan:

Getleads Landing Page Theme
Getleads Tema Halaman Landing di ThemeForest.

Berikut ini adalah panduan menyeluruh untuk konversi halaman arahan, jika Anda perlu menggali ke subjek yang lebih dalam:

Membuat Halaman Landing dengan Tujuan

Situs web saat tidak statis, brosur informasi. Mereka ada untuk tujuan tertentu, dan biasanya adalah untuk membantu Anda menghasilkan kesadaran, menarik prospek potensial atau melibatkan pelanggan baru.

Halaman landing adalah unsur penting dari pemasaran Anda, membantu memberikan tawaran yang sangat spesifik kepada orang tertentu. Mereka dapat menginformasikan, membujuk, memotivasi, dan memuaskan pengunjung dengan memberikan solusi yang bermanfaat untuk masalah yang menyakitkan.

Ingin hasil yang lebih baik? Mulai dengan menciptakan lebih banyak halaman landing. Menggabungkan elemen-elemen dasar dan praktek-praktek terbaik lainnya yang tercantum di sini.

Kemudian untuk mengoptimalkan, cobalah untuk mengambil langkah mundur dan memahami gambaran yang lebih besar dengan menganalisis siapa yang datang ke situs Anda, dan dari mana mereka berasal.  Melihat seluruh perjalanan pelanggan dari awal sampai akhir pada akhirnya akan membantu Anda membuat keputusan yang lebih baik dari apa yang dibuat, atau tes, pada setiap halaman.

Cara itu, bukan terobsesi dengan tampilan halaman landing Anda. Anda akan lebih fokus pada seberapa efektif mereka.

Apa selanjutnya?

Jika Anda baru di perencanaan dan perancangan halaman landing, kemudian membaca seri usaha kecil ini membuat halaman landing yang mengkonversi atau salah satu dari tutorial ini di desain halaman landing nichemerancang sebuah halaman landing aplikasi di Photoshop, atau menggunakan Instapage untuk membuat halaman landing.

Jika Anda ingin memulai cepat untuk melakukannya sendiri, lihat Tema Halaman Landing kami di Envato Market. Atau, jika Anda memerlukan bantuan dengan desain halaman landing Anda, Envato Studio memiliki Jasa Desain & Pengembangan Halaman Landing profesional tersedia.

Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.