Unlimited WordPress themes, graphics, videos & courses! Unlimited asset downloads! From $16.50/m
Advertisement
  1. Business
  2. Entrepreneurship
Business

Como Iniciar um Negócio de Consultoria - com Ganhos Elevados

by
Difficulty:IntermediateLength:MediumLanguages:

Portuguese (Português) translation by André Victor Ribeiro Amaral (you can also view the original English article)

Você quer saber como começar um negócio de consultoria? Para muitos profissionais, consultoria soa como uma carreira bastante atrativa. Existe muita flexibilidade no trabalho além de poder ser muito bem pago. Em alguns casos, existe também muitas viagens envolvidas.

Mas o que realmente significa ser um consultor e como você poderia saber se essa carreira é pra você? Esse guia fornece uma visão geral sobre consultoria, seus prós e contras, suas possíveis opções de carreira como consultor, e o que é necessário para se tornar um consultor bem pago.

Start a Consulting Business
Comece um negócio de consultoria (gráfico)

O Que um Consultor Faz

Geralmente, os consultores são conselheiros contratados pelas empresas para que elas possam atingir um objetivo específico. Como o conceito de "consultor" é um pouco vago, consultores poderiam ajudar empresas em quase qualquer aspecto das suas operações, vendas, lucros, ou eficiência.

Além disso, eles podem ajudar nas áreas menos óbvias do negócio, tais como design, moral, desenvolvimento pessoal dos empregado, criatividade e diversidade dentro da empresa. As amplas possibilidades que existem na consultoria são, provavelmente, uma das razões pelas quais essa é uma opção de carreira que atrai muitos profissionais. Nos Estados Unidos, para consultoria na área gerencial, existem mais de 700.000 empregos, um número que é projetado para crescer em um ritmo mais rápido do que na maioria das profissões.

Começar um negócio de consultoria tem seus benefícios. Consultores, muitas vezes, têm autonomia para escolher seus próprios projetos e clientes, permitindo-lhes trabalhar com os problemas e desafios que acharem mais interessantes. As margens de lucro também podem ser elevadas, já que você vai estar fornecendo conhecimento aos seus clientes, além de os custos de operação serem baixos se você não precisar de muito mais pessoal ou equipamento.

Mas existem alguns custos que vêm com estes benefícios. Por consultoria atrair muitas pessoas, esta área pode ser muito competitiva. Você vai ter que trabalhar muito para se destacar de outros consultores com serviços semelhantes. Isto significa que vai ser difícil conseguir um fluxo consistente de clientes.

Além disso, como em qualquer negócio você começa sozinho, e por isso você terá que fazer muito mais do que só o trabalho em si. Esteja preparado para atender telefones, ser o único vendedor, fornecer suporte ao cliente e se tornar o chefe de marketing também. Espere investir em longas horas de trabalho, pelo menos durante o início do seu negócio de consultoria.

O Que é Preciso Para se Tornar um Consultor

Há alguns requisitos específicos para se tornar um consultor, mas você perceberá que a maioria deles é informal ou pode ser conseguido com algum treinamento. Aqui estão algumas das qualificações e competências que você vai precisar antes de começar:

  • Experiência valiosa. Já que você será contratado pelas suas habilidades, deve haver algo em seu passado/experiência que prove o valor que você tem a fornecer. Por exemplo, se você está tentando ser consultor de diversidade dentro de uma empresa, você tem formação em sociologia ou antropologia ou, pelo menos, tem experiência trabalhando com programas de diversidade? Se você pretende trabalhar como um consultor de vendas, você já liderou uma equipe de vendas e tem os números para mostrar a diferença em relação ao o que você fez? Escreveu um livro sobre o assunto que você está trabalhando com seus clientes? Apesar de você não precisar necessariamente ter uma formação específica para a maioria dos trabalhos de consultoria, você precisa ter pelo menos alguma prova de que você tem os conhecimentos necessários para contribuir com algo valioso para os seus clientes.
  • Conhecimento de práticas de negócios. Mesmo se você pretenda trabalhar em projetos que não afetam diretamente as operações da empresa, compreender como funciona um negócio tradicional permitirá que você navegue através das necessidades dos seus clientes mais facilmente. Você vai entender como diferentes departamentos trabalham uns com os outros, como hierarquias normalmente interagem e preveem problemas potenciais que interferirão em seus esforços.
  • Excelentes habilidades de comunicação. A maioria do seu tempo será gasto se comunicando com seus clientes. Você vai gerenciar suas expectativas, convencê-los a aceitar suas soluções e interagir com muitas pessoas e departamentos diferentes. Um simples mal-entendido pode causar muitos danos, não só ao seu projeto, mas aos negócios do seu cliente. Devido a isso, consultores precisam ter boas habilidades de comunicação, especialmente a capacidade de ajustar seu estilo de comunicação, dependendo do contexto e do meio.
  • Habilidades pessoais. Outras habilidades são necessárias para executar um negócio de consultoria e trabalhar com seus clientes, incluindo a negociação, colaboração e organização. Você vai trabalhar essas habilidades regularmente ao longo da sua carreira.
  • Certificações relevantes. Alguns consultores precisam de credenciais formais, funcionando, também, como uma maneira opcional para provar seus conhecimentos. Por exemplo, consultores de gestão podem obter uma qualificação de Certified Management Consultant, se satisfizerem alguns critérios como por exemplo: ter pelo menos cinco recomendações de clientes, um diploma universitário e passar em determinados testes escritos e orais. A fim de planejar o que é necessário para sua empresa de consultoria, anote quais credenciais formais você vai precisar quando for começar o seu negócio.

Como Começar a Consultoria

Agora que você está mais familiarizado com como funciona um negócio de consultoria, aqui estão os passos que você precisa para começar, uma vez que você decidiu que ser consultor é o caminho certo para você.

1. Escolha um Nicho

Quando você primeiro considerou começar um negócio de consultoria, você provavelmente já tinha alguns nichos em mente. Seu nicho é a indústria com a qual você trabalhará, o que inclui os tipos de serviços que você vai oferecer e os clientes que você terá. Geralmente, é melhor começar com os serviços que você já tem conhecimento e experiência, para que você pode começar a trabalhar o quanto antes. Quanto mais experiência que você já tem em sua indústria de escolha, mais rápido você pode começar.

Se precisar de algumas ideias, aqui estão alguns campos para a área de consultoria nos quais você pode começar a trabalhar:

  • Consultoria de gestão
  • Vendas
  • Computadores, web e tecnologia da informação
  • Relações públicas e marketing
  • Finanças e contabilidade
  • Recursos humanos
  • Business intelligence (empresas como as que trabalham com análise inteligente de dados)
  • Consultoria em processos de produção

Quanto a escolher seu nicho de clientes, tente construir um perfil que descreve as características dos seus serviços que você pretende vender. Este documento irá direcionar seus próximos passos, já que ele lhe dará uma ideia firme sobre o que seus clientes-alvo podem ser e o quais são suas necessidades em potencial.

2. Planeje a Entrega e Preço dos seus Serviços

Depois de selecionar seu nicho, você pode focar nos serviços que você vai oferecer, os tipos de problemas que deseja resolver, e os objetivos que você você vai ajudar os seus clientes a alcançar. Você pode então criar um oferta de serviço que descreve exatamente os tipos de tarefas ou projetos que você pode fazer para seus clientes-alvo.

Quanto aos preços, mais do que estabelecer quanto você vai cobrar, você precisa, também, estudar modelos de precificação - como por exemplo: por projeto, por tarefa, por hora, etc. ou uma combinação de mais desses modelos. Para descobrir suas taxas iniciais e os modelos que você pode usar, existe muito material sobre precificação aqui na Envato Tuts+ que lhe fornecerá dicas sobre como propor e negociar seus preços.

3. Encontre seus Primeiros Clientes

Pode ser difícil no primeiro momento pensar em todos os clientes que você tem que adquirir ao longo da vida como consultor. Por causa disso, durante o início da sua carreira de consultoria, concentre-se apenas na aquisição de seus primeiros dois ou três clientes.

Centrando-se em obter seus primeiros clientes, seu esforço e tempo serão investidos na realização de vendas e construção de suas primeiras relações cruciais. Isto irá impedir que você se desconcentre correndo atrás de muitos clientes de uma só vez - uma tendência comum para os empresários que estão tentando tirar do chão um novo empreendimento.

Aqui estão alguns recursos que podem ajudá-lo a adquirir seus primeiros clientes:

Torne-se um consultor com altos ganhos

Agora que você sabe como iniciar um negócio de consultoria, é hora de agir em relação aos seus objetivos de renda trabalhando como consultor. Para maximizar o seu potencial como um consultor, aqui estão algumas estratégias que você pode usar:

1. Encontre Mercados Lucrativos

Algumas empresas são mais rentáveis do que outras e, como consultor, você precisará aprender como medir a rentabilidade de um negócio antes de fazer sua proposta. Quanto mais rentável o negócio ou a indústria, mais eles podem pagar você pelo seu trabalho.

Por exemplo, uma corporação financeira de médio porte estaria mais disposta e capaz de pagar as altas taxas de um consultor experiente em Relações Públicas do que uma pequena loja familiar. Se você deseja atingir clientes rentáveis, este guia completo vai ajudá-lo a identificá-los.

2. Encontre Contatos de Qualidade

Mais do que apenas se reunir com potenciais clientes, construir sua rede significa alcançar outras pessoas cujo trabalho pode te interessar. Isto inclui aqueles que possivelmente poderia apresentá-lo aos clientes potenciais.

Por exemplo, se você está procurando por um consultor de Business Intelligence em escritórios de advocacia de médio porte, ao invés de apenas procurar os contatos que são parceiros desse escritórios, conheça também as pessoas que são mais prováveis de ter contato com eles.

Isso inclui pessoas envolvidas nas organizações jurídicas ou organizadores de eventos corporativos, por exemplo. Talvez não sejam seus clientes potenciais, mas eles sabem as pessoas que poderiam ser seus clientes potenciais, e também podem ajudá-lo com conhecimentos de indústria que você normalmente não teria acesso.

Pense sobre as pessoas ou organizações com as quais seus clientes-alvo interagem. Então, veja se você pode encontrar algumas destas pessoas que genuinamente podem precisam de seus serviços e falar com eles.

3. Foque na Demanda, Serviços Rentáveis

Quanto mais você puder melhorar o negócio do seu cliente - seja por meio de aumentar os seus lucros ou resolvendo seus mais problemas - mais fácil você pode justificar a taxas mais elevadas. Se você oferece apenas serviços que são "bons", ao invés de "excepcionais", será mais difícil fazer uma venda ou justificar os preços elevados.

4. Desenvolva uma Marca Forte e uma Estratégia de Marketing

Se você quiser alcançar clientes de alto nível e prestação de serviços altamente rentáveis, o marketing deve refletir isso. Isso inclui tudo, desde o seu cartão de visitas ao seu website. Um design de aparência barata/desleixado pode indicar que você não está pronto para lidar com clientes de alto nível ou alto perfil, então esteja atento a impressão que você está passando com seus materiais de marketing.

Considere a sensibilidade do design de seus clientes-alvo. Como os materiais de Marketing deles são? Quais os tipos de produtos premium eles usam, e como o design e embalagem desses produtos são?

Quanto ao seu plano de marketing propriamente dito, você pode começar com um plano minimalista que exige menos esforço e menos recursos, para que você possa gastar tempo em coisas que importam. Por exemplo, é melhor ter 50 cartões belamente projetados do que 400 que foram mal elaborados.

É melhor também para a sua marca ter um site elegante de apenas uma página, ao invés de um site como um blog, com muitas páginas e recursos de multimídia, mas que foram configurados de maneira amaradora. Centrando-se nas tarefas de marketing essenciais e certificando-se que você está oferecendo um serviço de alta qualidade, fará com que você tenha mais tempo e dinheiro para investir no seu marketing.

Comece um Negócio de Consultoria de uma Forma Inteligente

Mesmo uma empresa de consultoria sendo um desafio, algo intimidante e de alto risco, as recompensas são atraentes para aqueles que são capazes de fazer o trabalho. Se você concluiu que consultoria é uma boa opção para você e que você seria capaz de prosperar com plena autonomia, então todo o esforço que você colocar em começar um negócio de consultoria valerá a pena.

Advertisement
Advertisement
Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.