Unlimited Powerpoint templates, graphics, videos & courses! Unlimited asset downloads! From $16.50/m
Advertisement
  1. Business
  2. Blog
Business

Что такое Партнерский Маркетинг?

by
Difficulty:BeginnerLength:LongLanguages:

Russian (Pусский) translation by Andrey Rybin (you can also view the original English article)

Реклама - первое, что приходит на ум, когда в пытаетесь монетизировать ваш блог.

Проблема в том, что денег там нет.

Ну хорошо, есть , но только если вы пишите популярные посты и у вас миллионы просмотров. Модель с ужасно низкой стоимостью за тысячу показов (CPM), под которую попадают большинство экранных или баннерных объявлений, показывает, что вы можете получить всего несколько долларов в месяц,  если только у вас не астрономически высокой трафик. Такая ситуация исключает получение дохода с нишевых тем, или для блогов с относительно низкой аудиторией.

Это не очень эффективная модель, если у вас есть небольшие в своем количестве, но преданные подписчики. Такая модель не учитывает ваши уникальные особенности, не учитывает ценности лояльной к вам аудитории.

К счастью существует еще один пассивный (или косвенный) способ, который позволяет получить доход, и это партнерский маркетинг (аффилиативный маркетинг, партнерские программы).

В этой статье, мы разберем, что представляет из себя партнерский маркетинг, как использовать его, и как заработать денег, используя такую стратегию. Это способ, который позволит вам получить больший доход для вашего блога!

Affiliate Marketing
Иллюстрация к процессу партнерского маркетинга (иллюстрация).

Как Работает Партнерский Маркетинг

Что такое партнерский маркетинг?

Партнерский маркетинг представляет собой простой способ для авторов монетизировать их блог и получить дополнительный доход. Что делает его идеальным вариантом для малых и совсем маленьких предприятий, и помогает им встать на ноги.

Это часть поступлений, или доля прибыли, от продажи чего-либо (обычно продукт). Например вы можете получить часть от каждой продажи, за то, что вы написали о вашей любимой маске для ухода за кожей, в вашем блоге посвященном здоровью. Это значит, что вы можете найти и представлять продукты, которые вам нравится (и которым вы может пользуетесь), с энтузиазмом порекомендовать их вашей аудитории, и получать, в результате, проценты от каждой продажи.

Не плохая модель, правда? Это определение партнерского маркетинга, которое мы можем сформулировать!

Партнерский маркетинг онлайн, так же может быть прибыльным, источником "пассивного" дохода, потому что ссылки и одобрительные отзывы могут висеть на вашем сайте вечно, принося вам деньги за счет вашего трафика, который может продолжать расти благодаря SEO и реферальным ссылкам с других сайтов или социальных сетей.

Многие партнерские программы (или сети, к обсуждению которых мы скоро перейдем), предоставляют уникальный, отслеживаемый URL, который регистрируется каждый раз, когда кто-то кликает по ссылке, и покупает один из продуктов. Эти уникальные ссылки позволяют автоматически выполнять отслеживание и отчетность для вас,избавляя вас от головной боли или накладных расходов, с вашей стороны.

Хотя слова о партнерском маркетинге звучат слишком хорошо, что бы быть правдой, есть некоторая работа, которую необходимо проделать, чтобы все запустить и дойти до того момента, когда вы сможете увидеть значимые результаты. Давайте узнаем как стать участником партнерских программ и разберем некоторые основы этого вопроса в следующем разделе.

Как Начать Заниматься Партнерским Маркетингом

Ключ к эффективному началу работы с партнерскими программами в том, что бы найти продукт, который вам действительно нравится. Это не только хорошо c этической точки зрения, но результаты (т.е. доход!) также будут гораздо лучше, потому что вы будете инвестировать больше времени в продвижение продуктов высшего качества. Ведь в конечном итоге, люди покупают на основе истинной ценности, а не на основе пустой, тонко завуалированной попытки продать все что только можно.

Поэтому понятно, что лучший способ начать работать с партнерским маркетингом - найти продукты которые вам действительно нравятся, и посмотреть есть ли для них партнерская программа.

Независимые Бренды

Многие большие независимые бренды имеют свою партнерскую сеть. Например, у нас на Envato, есть такая. По партнерской программе Envato Market, ежегодно выплачивается 3 миллиона долларов. Это означает, что если один из читателей вашего сайта кликнет по вашей реферальной ссылке и купит что-то среди нашей обширной сети товаров, вы получите 30% от его депозита или покупки. Не плохо!

Но мы также регулярно проводим большие конкурсы, где вы можете забрать часть от $20,000,  если вам повезет оказаться среди победителей. И самое лучше, то, что мы предоставляем реферальные баннеры, логотипы и другие ресурсы, которые позволят сэкономить ваше время и улучшить результаты.

Envato Market Affiliate Resources
Дополнительные элементы для участников партнерской программы Envato Market.

Партнерские Сети

Есть так же ряд популярных партнерских сетей, которые содержат сотни (если не тысячи) продуктов которые можно посмотреть и что-то выбрать. Вот самые популярные из них:

1. CJ

Commission Junction
CJ (ранее известная как Commission Junction)

CJ (ранее Commission Junction) является одной из крупнейших партнерских сетей, с более чем 1000 магазинов электронной коммерции, из которых вы можете выбирать. Они также работают с некоторыми большими брендами, которых приятно порекомендовать, и разместить ссылку на их продукт на вашем сайте.

2. ClickBank

ClickBank
ClickBank

ClickBank сосредоточена больше на цифровой продукции, это означает, что вы как правило, увидите больше программных и информационных продуктов на их сайте.

3. ShareASale

ShareASale
ShareASale

ShareASale в бизнесе уже в течение 16 лет и предлагает набор различных товаров, от Дома и Садоводства, до Модной Одежды, Эко Товаров, Товаров для Бизнеса, и многое другое.

Настройте Партнерскую Программу с Партнерской Сетью

Как только вы нашил подходящий для вас продукт, следующий шаг это решить, как вы собираетесь продвигать это на вашем сайте. К счастью каждая сеть, обычно, предлагает несколько различных вариантов, так что вы можете экспериментировать, что для вас подойдет лучше. Например, ShareASale предлагает "глубокие" ссылки, которые ведут прямо к продукту, купоны или скидочные предложения, баннеры и другие текстовые ссылки, и даже видео, если вы работаете больше в сфере - влогов (видео блогов).

ShareASale Tools
Инструменты ShareASale.

Вам предоставят ссылки по которым будет вестись отслеживание всей информации, и которые обычно включают льготные период в течение 30 дней, например, на случай если покупатель ничего не купил во время своего первого визита.

Каждый сервис, будет автоматически вычислять часть от покупки, и переводить ее на ваш аккаунт, перед тем как перевести деньги вам на чек или на счет. Хорошие новости, что почти все сети, обычно работают еще и в разных странах, что означает, что они могут платить в разной валюте(что можно видеть на аккаунте для CJ).

CJ County Direct Deposit List
CJ список возможных валютных счетов для разных стран.

Есть так же такие сервисы как Skimlinks, которые после установки на ваш сайт, автоматически превращают ваш контент в партнерский, преобразуя ваши ссылки на продукт, в партнерские ссылки, которые принесут вам доход.

Действуйте в Рамках Правил FTC

Хотя до этих пор все звучало просто и понятно, есть один критический момент, который нам нужно упомянуть, прежде чем продолжить: правила использования рекламы. FТС (Федеральная торговая комиссия) выдвигает в отношении этой темы свои требования, согласно которым, любые одобрительные ссылки на вашем сайте, с помощью которых вы зарабатываете деньги должны быть открыты (т.е. обозначено их назначение, в Российском Законодательстве, для средств массовой информации так же существуют подобные требования, результат которых можно заметить в виде фраз: "на правах рекламы") И это должно быть ясно или недвусмысленно.

Попытки похоронить эти объяснения в случайных местах, таких как Правила Использования или на странице О себе, тут не помогут. Безусловно, штрафные санкции того не стоят, поэтому обязательно всегда четко объясняйте, что вы будете получать долю в выручке, если кто-то совершит покупку.

Советы и Хитрости как Увеличить Ваш Доход с Помощью Партнерских Программ

Мы рассмотрели основы. Пришло время для самого интересного. Давайте рассмотрим, каким образом можно представлять эти продукты на вашем сайте.

Самое очевидно место, что бы начать - это баннер или другой Призыв к Действию (Calls To Action) на боковой панели вашего сайте. Это довольно стандартное место среди всех сайтов, что означает, что их эффективность также снижается из-за «баннерной слепоты». Так, что, хотя это и отличное место, для того, чтобы начать, думаю вы хотите поисследовать и другие возможности.

1. Ресурсная Страница

Следующий ход, это Ресурсная Страница, где вы просто перечисляете все ваши ресурсы, на которые вы часто ссылаетесь, которые вы рекомендуете вашей аудитории для решения общих проблем и нужд. Хорошая новость в использовании этих страниц в том, что вам не надо изобретать колесо. Вы можете просто сделать список продуктов, добавить картинки, и короткое объяснение почему вам нравится этот продукт и чем он может быть полезен.

2. Дополнительная Страница

После основной ресурсной страницы, вы так же можете использовать дополнительные страницы, что бы более подробно рассказать о каких-то партнерских продуктах. Например, Patt Flynn с сайте Smart Passive Income называет их "расширенные страницы" и использует их на сайте по экзамену LEED в виде детальной информации по Обучению и Сдаче Экзамена LEED:

Green Exam Extension Page
Пример Дополнительной Страницы.

3. Посты в Блоге

Лучшее место для продажи продуктов по партнерской программе - это, собственно, создаваемый вами контент. Правда, тут нужно суметь выдержать деликатный баланс, но если все сделано правильно, такой способ предоставит самые большие возможности для заработка на партнерских программах.

Весь ключ, в умении создать историю.

Вместо того, чтобы "в тупую" продавать и сосредотачиваться на продукте, нужно суметь обратить внимание читателя на "зачем". Что является проблемой, требующей решения, или неприятным моментом в жизни кого-то, что привело бы к необходимости иметь то, что вы продаете? 

История начинается постепенно, раскручиваясь вокруг этой первичной проблемной темы, а затем медленно и методично подходит к окончательной «кульминации», содержащей ваш партнерский продукт в качестве рекомендуемого решения.

Частое повторение рассказа о вашем личном опыте, который связан с использованием продукта (или, что более важно, почему вы решили использовать этот продукт в первую очередь) является одним из самых простых способов дать людям "продающее" сообщение - без ощущения, что вы готовы продать все, что только можно!

И как во всех хороших фильмах или романах, должна быть ощутимая разница между состояниями До и После. Рассказывание историй - как раз и заключается в том, чтобы подчеркнуть эту разницу, и показать как произошли изменения, усилив акцент на результате После.

Вы можете даже использовать стандартный призыв к действию в конце поста, например, как это сделано на сайте SugarRae.com (который мы представим через минуту):

Blog Post Cal To Action CTA example
Пример поста в блоге с призывом к действию.

4. Продвинутые Стратегии

После того, как вы использовали боковую панель сайта, Ресурсную страницу, добавили Расширенные страницы, и начали "раскручивать" продукт в ваших постах, пришло время прибегнуть к более продвинутым способам.

Есть два метода, которые, вероятно, дадут вам основную массу ваших продаж: SEO и email маркетинг.

Forrester Research проанализировали более 77 000 онлайн-заказов и пришли к выводу, что поисковые системы (как органические, так и платные) привели к увеличению продаж от новых клиентов, в то время как email-маркетинг был лучшим средством для повторных продаж.

Поисковая оптимизация (SEO)

Хотя полный спектр SEO выходит за рамки этой статьи, есть несколько советов, для начала, которые  вы уже можете использовать.

Один из самых важных факторов, который, в первую очередь, определит успех SEO для ваших партнерских программ - выбор правильных ключевых слов. К счастью, гуру SEO Rae Hoffman (или «Sugar Rae») написал подробный пост в блоге, который поможет вам подобрать лучшие варианты.

Как только вы подобрали ключевые фразы, пришло время стратегически разместить их на своем сайте. Просто посмотрите наглядное руководство от Брайена Дина по этой теме.

Партнерский  Email Маркетинг

Скорее всего, вы уже знаете как работает email-маркетинг. Действительные его преимущества - это (а) автоматическое отслеживание ваших посетителей, что позволяет вам (б) увеличить частоту сообщений.

И тут следует сказать: найдите повод, чтобы посылать людям больше сообщений о продуктах, о которых вы хотите им рассказать!

Например, бесплатная рассылка решает эту задачу. Она дает ценный контент и различные истории по определенной теме, а также предлагает продукт в качестве решения.

Реальные преимущества здесь в том, что вы можете сделать работу один раз и настроить все, так, чтобы потом все шло на "автопилоте". И подписчики могут извинить вас (раз уж они подписались) за упоминание одного и тот же продукта снова и снова, за относительно короткий промежуток времени (при этом вы не будете раздражать остальных своих читателей, которые не подписались на данное предложение).

Один из лучших способов узнать больше о email маркетинге - это подписаться на рассылку популярных блогеров в вашей области. Изучите контент, который они будут вам отправлять, чтобы разобраться, что к чему. Вы можете разобрать по полочкам их подход и увидеть, что вас привлекает.

У нас так же есть подробное руководство для быстрого старта в email-маркетинге, вот уроки с которых вам стоит начать:

Вы можете приобрести Шаблон для Почтовой Рассылки на нашем Envato Market, с которым вы получите качественный дизайн для работы с рассылками по  доступной цене. Они очень удобны для быстрой настройки рассылки и настройки внешнего вида. У нас есть шаблоны для всех основных систем e-mail маркетинга, таких как MailChimp, CampaignMonitor, Aweber и других.

Начните Заниматься Партнерскими Программами!

Шансы получить ощутимую прибыль с помощью рекламы в вашем блоге - очень малы.

Хорошая новость заключается в том, что аффилированный маркетинг несет в себе те же самые положительные стороны (например, предоставление «пассивного» способа увеличить доход, не предполагая предоставление услуг или создание своего собственного продукта), и позволяет избегать негативы (такие как незначительная прибыль).

Начать заниматься аффилированным маркетингом легко, если вы будете продвигать продукты, которые вам нравятся, и у них уже есть такая программа. А если нет, то вы можете начать работать с одной из партнерских сетей, которые предлагают сотни вариантов, среди которых есть, что выбрать, и которые уже позаботились о "тяжелом подъеме", то есть о таких вещах как отслеживание или создание креативных элементов, которые позволяют улучшить продажи.

"Работайте" с этими продуктами на вашем сайте. Добавьте несколько простых страниц, такие как Ресурсные страницы, или "расширенные" страницы. Вставляйте ссылки на них в своих постах в блоге, создавая убедительные истории.

После того, как вы сделаете это, уделите дополнительное внимание SEO оптимизации и email-маркетингу, чтобы привлечь посетителей повторно и поддерживать продажи на регулярной основе.

Может потребоваться какое-то время, что бы организовать и успешно запустить всю систему, но вы сможете оценить результаты, когда начнете получать постоянный стабильный доход.

Advertisement
Advertisement
Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.