() translation by (you can also view the original English article)
Коли справа доходить до вашої бізнес-ідеї, її швидке розгортання може вплинути на ваш бізнес, процвітаючий або вмираючий. Оскільки ви не можете повністю працювати над цим, легко втратити темп.
Ви можете бути надмірно зайнятим своєю основною роботою, або вам просто не вистачає енергії для виконання додаткових завдань протягом робочого тижня. Через це, критично почати свій бізнес якомога швидше.
Але що саме означає швидкий запуск - тим більше що кожен бізнес має свої власні унікальні вимоги? Швидкі запуски - це не проходження конкретних часових рамок. Натомість йдеться про те, щоб розвивати в собі і вашому бізнесі такі якості:
1. Приділіть більше уваги швидкому залученню клієнтів
Сторонні компанії не можуть дозволити собі витрачати час і ресурси на діяльність, яка безпосередньо не тягне за собою оплату клієнтів. Отримання короткої зарплати в рамках запуску - це не просто ознака того, що ваш бізнес може бути життєздатним, а й підвищує моральний дух.
2. Будьте рішучими при відстроченні важливих дій
Оскільки ви зосередитеся майже виключно на створенні своїх перших продажів, важливо бути рішучим щодо завдань, які ви не будете виконувати в перші місяці запуску.
Це може включати в себе завдання, які зазвичай пов'язані з бізнесом, наприклад, наявність професійно розробленого веб-сайту, візитних карток, оплата реклами або занепокоєння про збільшення числа передплатників в соціальних мережах. Зосередьтеся на своєму бізнес-плані, безпосередньо дійшовши до цільових клієнтів і здійснюючи продажу.
3. Спочатку апустітесь з «обмеженою» версією вашого бізнесу
Багато підприємців і не мріють відкрити бізнес, поки не буде полірована вся поверхня, або кожен піксель їх веб-сайту не є досконалим. Але, будучи власником бізнесу на стороні, ви не можете дозволити собі витратити час і сили, щоб побудувати ідеальний продукт або бізнес. Це означає, що ви можете почати свій бізнес з обмеженої кількості ресурсів або одного або двох продуктів замість повної лінійки.
Крім того, на цьому етапі не обов'язково повинні бути готові будь-які інтернет-магазини, такі як ваш веб-сайт або магазин електронної комерції. Наскільки це можливо, намагайтеся робити продажу безпосередньо клієнтам, яких ви можете охопити по одному. Ваш інтернет-магазин може просто слідувати в результаті цих продажів.
Швидкий запуск бізнесу на стороні
Як почати бізнес на стороні, і швидко отримати його з місця, включає в себе проведення обмеженою стратегії запуску.
Цей обмежений запуск буде полягати в тому, щоб звузити область вашої ідеї і зосередитися на швидкому отриманні перших продажів. Наприклад, якщо ви хочете продавати ремісничі вироби ручної роботи, подумайте про продаж якомога швидше тільки одного або двох предметів.
Ви також можете обмежити кількість, зробивши тільки десять позицій, або яка кількість має сенс для вашого продукту. Зрештою, мета вашого швидкого запуску - це просто отримати перші продажі, а потім побудувати свій бізнес. Ви можете просто додати інвентар або додаткові продукти або функції, коли будете готові до масштабування.
До тих пір, однак, ось кроки, які потрібно зробити, щоб почати роботу на стороні:
Крок 1. Опишіть етапи вашого обмеженого запуску.
Розрахунковий час: одна година
Першим кроком є складання короткого контрольного переліку завдань, які необхідно виконати, щоб зробити перші продажі. Коли ви прочитаєте всі етапи цього уроку, у вас можуть бути деякі ідеї про те, якими можуть бути ці завдання. Адаптуйте свій список завдань до бізнесу, який ви намагаєтеся запустити. Деякі з елементів, які ви можете включити:
- Визначте цільовий сегмент клієнтів
- Виберіть два маркетингових каналу для їх доступу до них.
- Створіть маркетинговий план для цих двох каналів.
- Для бізнес-ідей, які продають продукти, перерахуйте завдання, які входять у створення продуктів (включаючи такі предмети, як придбання матеріалів, збірка продукту і упаковка). Якщо ви хочете продавати послуги замість цього, виберіть одну або дві послуги для продажу на даний момент.
- Придумайте назву компанії для тестування
- Додайте будь-які завдання, пов'язані з виконанням вашого маркетингового плану.
- Збирайте зворотний зв'язок і відгуки клієнтів
Щоб мати уявлення про те, скільки часу займе запуск, вкажіть термін або приблизну тривалість кожного завдання. Це допоможе вам зрозуміти, як запланувати ваш вільний час для вашого обмеженого запуску. Перегляньте цей підручник:
Є також завдання, які здаються суттєвими для більшості підприємств, але ви повинні уникати їх на даному етапі, тому що вони можуть бути занадто дорогими або можуть зайняти занадто багато часу. Ось деякі ідеї про те, чого не варто робити:
- Створіть блог (якщо ваша бізнес-ідея не є самим блогом)
- Створення оголошень для радіо і телебачення
- Дизайн і друк візитних карток
- Подивіться списки для офісних / торгових приміщень
- Найміть помічника
Хоча вищезгадані завдання можуть мати вирішальне значення в майбутньому, вони не мають місця в обмеженому запуску. Зрештою, ви просто намагаєтеся з'ясувати, чи зможуть ваші цільові клієнти купувати у вас на цьому етапі, а також дізнатися, як ви ставитеся до повсякденних обов'язків управління бізнесом.
Крок 2. Створення бережливого маркетингового плану для двох каналів
Розрахунковий час: від двох до трьох годин
На цьому етапі ви можете звернутися до нашого керівництва з написання плану бережливого маркетингу. В основному, цей план визначає цільового клієнта, його потреби і канали, з якими ви будете звертатися до них.
Ці канали можуть включати рефералів, електронну пошту, онлайн-групи і соціальні мережі. На даному етапі важливо пам'ятати, що потрібно просто вибрати максимум два канали і зосередитися на них під час запуску.
Рекомендується, щоб ви фокусувалися лише на двох каналах, щоб не надто розтягувати себе при роботі на стороні. Пріоритизація одного або двох каналів також дасть вам такий необхідний фокус для тестування і поліпшення вашої маркетингової стратегії. Зрештою, ви завжди можете розширити свій маркетинговий план пізніше в міру зростання вашого бізнесу.
Пам'ятайте, що ваш скромний маркетинговий план не повинен включати веб-сайт або інтернет-кошик. Оскільки ви приймаєте тільки мінімальну кількість замовлень, вам ще не потрібна спрощена система. На даний момент замовники можуть замовляти через електронну пошту, телефон, особисті повідомлення або готові рішення, такі як Etsy (для фізичних товарів) або Envato Market (для цифрових товарів).
Вам не потрібно писати свій маркетинговий план за один присід, особливо якщо вам потрібно провести додаткове дослідження. Також немає необхідності писати це формально - в довгих абзацах, посилаючись на джерела. Якщо ви напишете його по пунктах і зможете зрозуміти ідеї, які ви передаєте, то цього буде досить добре для обмеженого запуску.
Крок 3: Придумайте хороша назва для бізнесу
Передбачуваний час: півгодини для мозкового штурму
Є одна важлива причина, по якій створення вашого бізнесу - це третій крок, а не перший. Краще витягувати ідеї з того, що ви знаєте про своїх цільових клієнтів і про ринок, а не з вакууму.
На цьому етапі ви б закінчили свій маркетинговий план. Це означає, що ви трохи розібралися в потребах ваших цільових клієнтів, а також маєте уявлення про те, як їх досягти.
Маючи це на увазі, виконайте півгодинний мозковий штурм. Ознайомтеся з наведеними нижче підручником для отримання деяких порад:
Коли у вас є список імен, ви можете зробити додатковий крок для перевірки цих ідей. Перейдіть в онлайн-групи або соціальні мережі, де ви можете легко знайти своїх цільових клієнтів. Ви навіть можете публікувати повідомлення в свого облікового запису Facebook або Twitter.
Нехай люди знають тип починаємо вами бізнесу, то, що ви пропонуєте, і назва, яке ви маєте намір йому дати. Прочитайте їх відгуки, задайте наступні питання і подивіться, як вони відреагували на вашу бізнес-ідею і вашу потенційну назву. Навіть якщо бізнес ще на ранній стадії запуску, це дасть вам знати, що ви рухаєтеся в правильному напрямку.
Крок 4: дійте у відповідності зі своїм маркетинговим планом
Передбачуваний час: кілька днів, в залежності від обраних каналів.
Тепер прийшов час виконати маркетинговий план, щоб ви могли дізнатися, що ваш сторонній бізнес відкритий для замовлень. Якщо ви плануєте опублікувати оголошення в Facebook, почніть робити це. Якщо ви плануєте розміщувати листівки і плакати в своїй спільноті, почніть пошук шаблонів дизайну, які можна швидко використовувати. Коли ви відзначаєте пункти свого маркетингового плану, задайте собі наступні питання, щоб визначити, як це відбувається:
- Ви отримуєте ознаки інтересу? Якщо ви публікуєте повідомлення в соціальних мережах, чи є у вас побажання і коментарі, коли ви оголошуєте про свій бізнес? Чи отримуєте ви від людей прохання про більш докладної інформації? Якщо здається, що немає інтересу, незважаючи на кілька спроб, можливо, краще спробувати інші маркетингові канали.
- Чи відображають ці ознаки інтересу продажу? Це невисока зобов'язання для людей натискати «подобається» чи давати вам комплімент щодо вашої бізнес-ідеї, але більш глибоке зобов'язання для них насправді відкрити свої гаманці і заплатити за щось.
- Які підходи стають більш цікавими, ніж інші? Для повідомлень в Facebook, можливо, ваші оголошення з фотографіями або 10-секундними відео отримують набагато більше уваги, ніж звичайні текстові повідомлення. Для листівок цілком ймовірно, що ви почуєте більше від потенційних клієнтів з однієї області по сусідству, а не від іншої. Запишіть ці можливі тенденції, щоб ви могли переорієнтувати методи і місця, які працюють краще.
Коли ви вирішуєте свої маркетингові задачі, ви зіткнетеся з несподіваними перешкодами і проблемами. Можливо, отримання клієнтів з соціальних мереж буде набагато складніше, ніж ви очікували. Або ви зрозуміли, що у вас мало часу у вашому розкладі для друку і поширення листівок. Перерахуйте ці конфлікти, коли стикаєтесь з ними, щоб наступного разу ваш маркетинг пройшов набагато більш гладко і міг принести кращі результати.
Крок 5. Завершіть свій обмежений запуск.
Розрахунковий час: кілька днів, в залежності від продукту або послуги, які ви надаєте.
Коли ви отримаєте декілька замовлень, вам потрібно буде закінчити всі завдання, необхідні для виконання замовлення. Для продуктів це може включати їх створення, упаковку і відправку. Для послуг вам може знадобитися відправити пропозиції, контракти і завершити проект до виставлення рахунку.
Саме тому рекомендується спочатку продавати обмежений показ ваших продуктів і послуг, щоб замовлення якомога швидше були відправлені. Якщо вашому проекту потрібно кілька місяців для завершення або замовлення на десятки продуктів і сотні елементів в інвентарі, запуск займе більше часу, а також більше часу і грошей для інвестицій.
На цьому етапі запуску обмеженого бізнесу відстежуйте виникаючі проблеми. Важко було вам знайти пакувальний матеріал для своїх товарів? Чи пройшли дні, перш ніж ваш клієнт відповів на лист? Відзначаючи проблеми на ранній стадії цього процесу, ви зможете краще передбачити їх і знайти виправлення, перш ніж ви почнете більш повний запуск свого бізнесу.
Крок 6: Зберіть соціальний доказ
Розрахунковий час: кілька хвилин на одного клієнта
Коли ваші перші замовлення завершені, використовуйте свій імпульс для збору соціального доказу. Цей соціальний доказ може прийти у вигляді оглядів, оцінок або відгуків. Це невід'ємна частина вашого обмеженого запуску, оскільки ви не просто збираєте відгуки, щоб швидко покращити свій бізнес.
Будь-які відгуки або зворотний зв'язок, яку ви збираєте, можуть бути корисними для маркетингу і продажів. У цьому керівництві показано, як збирати відгуки клієнтів, включаючи шаблон електронної пошти, який ви можете використовувати:
Може здатися страшним отримати зворотній зв'язок про ваш бізнес на цьому ранньому етапі - боязнь негативного зворотного зв'язку або пропущені прохання про відгуки зрозумілі, але навіть один або два відкликання клієнтів можуть допомогти вашому новому бізнесу підвищити довіру до себе.
Крок 7: Вчіться на власному досвіді
Розрахунковий час: одна година
Після того, як ви закінчите свої перші продажі і ваші клієнти відправили кілька відгуків, оцініть, що ви вже зробили. Ось кілька питань, які ви можете задати собі самі, перш ніж вирішите зробити подальші кроки по підтримці або масштабування вашого бізнесу:
- Чи вдалося вам досягти ваших цілей з продажу для обмеженого випуску?
- Якщо ви не змогли досягти своїх цілей продажів, що ви могли б зробити, щоб зустрітися з ними?
- Якщо вам вдавалося досягти або перевищити цілі продажів, що ви можете зробити, щоб поліпшити їх?
- Наскільки успішні були ваші маркетингові канали? Чи повинні ви продовжувати використовувати ці канали або краще переключитися на щось інше?
- Що ще потрібно поліпшити? (Це може бути що завгодно - від клієнта до назви компанії).
- Як досвід ведення бізнесу на стороні? Все було під контролем або ви зіткнулися з перешкодами для завершення свого списку завдань за розкладом?
- Якби ви почали спочатку, що б у вас було по-іншому?
Після того як ви переглянете всі ці питання і перегляньте результати запуску вашої компанії, ви дізнаєтеся, які кроки ви можете зробити в майбутньому. Будь то розширення вашого бізнесу, зміна стратегії або перехід на іншу бізнес-ідею, ваш наступний крок буде поінформованим.
Підніміть свій бізнес на стороні вгору і зробіть це максимально швидко
Запуск бізнесу на стороні швидко може здатися на перший погляд досить складним завданням, особливо якщо ви думаєте про всі ті речі, які ви повинні зробити, щоб все запрацювало. Відокремте для запуску тільки найнеобхідніше, і весь проект стане більш керованим.
Вам не потрібно турбуватися про те, як це вплине на ваші поточні зобов'язання. Ви зможете почати і зробити свою першу продаж якомога швидше, що дасть вам імпульс і знання, щоб продовжувати працювати.
