Найефективніші шляхи виходу з бізнесу

У вас є план згортання?

Знайдеться багато порад по створенню успішного бізнесу, але ні слова про те, як з нього вийти.

Хоча приводи для такого бажання виникають постійно. Можливо, ви знайшли щось краще і затіяли нове підприємство. Може бути, ви хочете піти у відставку або скоротити обсяги. Можливо, справи йдуть добре, але немає бажання ними займатися. Може, терміново знадобилися гроші і продаж бізнесу - єдиний спосіб їх знайти.

Навіть якщо ви не плануєте йти в найближчим часом, варто продумати різні варіанти виходу. У кожного є свої конкретні переваги і недоліки.

У цьому уроці ви дізнаєтеся, яким чином власники бізнесу можуть позбутися або вийти зі своїх фірм, побачите плюси і мінуси кожного підходу і дізнаєтеся про деякі важливі речі на випадок згортання справ.

1. Передача справ

У сімейних фірмах зазвичай передають право власності молодшим. Але і тут не все буває гладко. Треба знати деякі речі.

Переваги

Наступність - головна перевага передачі бізнесу родичу. Ніяких сторонніх: передаючи справу, ви впевнені, що воно залишиться в родині для наступних поколінь. Відмінний спосіб забезпечити майбутнє ваших дітей, якщо сімейний бізнес - це те, що їх цікавить.

Якщо всі на це згодні, передача справ відбувається просто. Вам не потрібно довго шукати покупців, торгуватися і чекати закінчення процесу. Це буде плавний перехід з поступовою передачею управління.

Недоліки

На жаль, не завжди передача справ родичам проходить гладко. Ваш син або дочка можуть мати різні погляди на ведення бізнесу і сперечатися, хто буде головним.

Буває, що в суперечках про розподіл майна руйнуються сім'ї. У минулому році судилися батько і син - власники мережі готелів класу люкс в Великобританії, батько пред'явив позов своєму синові на £ 50 мільйонів за те, що він видавив його з власного бізнесу

Не забувайте про можливі податкові наслідки. Якщо ви передаєте право власності без оплати, або за символічною ціною, податкові органи можуть розцінити це як передачу в дар і призначити податок на дарування. Є тонкощі, тому обов'язково проконсультуйтеся з економістами і переконайтеся, що ви все робите так, щоб ваш наступник не мав труднощів з податками.

Корисні поради

Знаючи свою сім'ю, приймайте зважене рішення. Консультанти з питань управління Ernst & Young рекомендують залучати радників для об'єктивного складання плану передачі з урахуванням інтересів всіх сторін.

Переконайтеся, що наступник навчений і володіє всіма навичками ведення бізнесу, подумайте про створення «круглого столу» або сімейної ради для прийняття важливих рішень і попередження будь-яких розбіжностей.

2. Викуп керівниками або колективом

Якщо сімейний варіант передачі бізнесу не підходить, знайдіть "лояльного покупця" серед ваших керівників, або співробітників. Вони можуть викупити підприємство вскладчину.

Переваги

Варіант викупу співробітниками теж хороший в плані наступності. Це люди, які знають свою роботу і мають всі шанси успішно продовжити справу. Нехай вони навіть трохи змінювати стратегію, але перехід все одно вийде плавним. До втіху: господарі часто переживають про долю працівників після свого відходу, а тут вони самі стають повноправними власниками, що може бути краще?

Недоліки

По-перше, для викупу потрібні гроші. Можуть виникнути труднощі, особливо з великим підприємством. Тоді колективу менеджерів або службовців не обійтися без кредиту, який буває складно отримати.

Вони могли б розраховуватися в розстрочку зі своєї частки прибутку компанії, але тоді це не буде вигідно вам, оскільки розтягнеться на невизначений час і є ризик не отримати своїх грошей, в разі, якщо справи підуть гірше.

Корисні поради

Як і в першому випадку, є небезпека, що особисті відносини переважать вигоду. Важко торгуватися з близькими людьми, так що в кінці можна залишитися з порожніми клопотами. Дотримуйтеся ділових відносин і запросіть сторонніх радників для оцінки та укладання угоди. Після передачі справ утримайтеся від бажання покерувати ще трохи, навіть якщо попросять. Краще, якщо нові власники відразу поставлять роботу по-своєму.

3. Продаж прав

Цей варіант передбачає продаж іншої компанії - можливо, одного з ваших конкурентів або великій фірмі, яка бажає придбати частку у вашій галузі.

Переваги

Продаж прав може бути кращим способом отримання правильної ціни. Якщо інша компанія побачить якість вашого стратегічного підходу, то буде готова заплатити хороші гроші. Візьміть приклад, як Facebook недавно заплатив $ 19 billion за компанію WhatsApp з її 55 співробітниками. Це дуже дорого, але така ціна для Facebook за доступ до більш молодої, мобільної клієнтській базі.

Якщо ви щасливі і популярні, між конкурентами розгориться війна на торгах, що підніме ціну вашої фірми до висот, неможливих при інших варіантах.

Недоліки

Ні ваша сім'я, ні працівники більше не власники фірми. Покупець може виявитися старим супротивником або великою компанією, чужої вашим цінностям. Після того, як справу буде зроблено, може статися що завгодно: зміна профілю, злиття або повне закриття. Весь штат службовців потрапить під скорочення.

Звичайно, так відбувається не завжди, часто робота спокійно триває після короткої перерви. Але у вас вже немає контролю над долею вашої компанії, що насилу переживають багато колишніх господарів.

Крім того, вам можуть запропонувати на підпис вельми обмежуючу "угоду" з зобов'язанням не створювати подібний бізнес в тому ж районі протягом певного часу і не наймати старих співробітників.

Корисні поради

Щоб ваш бізнес став привабливим для інших компаній, можуть знадобитися круті зміни. Наприклад, ви не отримаєте хорошу ціну, якщо всі справи фірми зав'язані на вас особисто, тим більше, коли ви вирішили піти після завершення угоди. Покупці зацікавлені в стабільній роботі.

Переконайтеся, що ваші внутрішні справи приховані від сторонніх. Потенційний покупець зробить все, щоб обстежити ваш бізнес і переконатися, що він здоровий, а балачки і плітки можуть збити ціну або зовсім зірвати угоду. Зазвичай витік відбувається після "дружнього" знайомства з деякими документами і невеликого заохочення співробітників або родичів.

4. Ліквідація

Після всієї роботи, яку ви вклали в створення свого бізнесу, його закриття і розпродаж, ймовірно, не той вихід, який ви мали на увазі. Як правило, це останній засіб у разі, якщо справи пішли погано, а інших варіантів рішення немає. Але і тут бувають свої плюси.

Переваги

Ліквідація - це просте, чисте рішення. Там немає плану передачі, немає покупців, немає переговорів. Ви просто продаєте всі свої активи списком, хоч клієнтам, хоч конкурентам або через аукціон. Вся виручка від продажу, після оплати кредиторам і акціонерам, належить вам. Це швидкий спосіб виходу з бізнесу та отримання хоча б частини вартості.

Недоліки

При ліквідації ви навряд чи отримаєте адекватну ціну. З одного боку, ви продаєте тільки фізичні активи. Тоді як головну цінність бізнесу складають репутація, співробітники, ноу-хау і зв'язки, а ці речі не продаються.

Та й фізичні активи не продаються за свої гроші. Ми всі бачили швидкі розпродажі «Closing Down» в місцевих магазинах за дуже зниженими цінами. Навіть якщо у вас не магазин роздрібної торгівлі, все одно ліквідація фірми - той же "Closing Down". Покупці знають, що вам потрібно продати швидко і за будь-якої вартості.

Корисні поради

Оскільки ліквідація - це крайній варіант, її план повинен бути представлений на схвалення кредиторам і акціонерам. Після проведення докладної інвентаризації можна подумати про найкращий спосіб розпродажі майна. Це може бути продаж безпосередньо конкуренту або постачальнику, оптом одному дилеру, через аукціон або в роздріб. Детальніше про правильну ліквідації читайте в посібнику, підготовленому Small Business Administration.

5. Інші варіанти

Це основні шляхи повного виходу з бізнесу, але у вас є й інші можливості. Можливо, ви не хочете зовсім відходити від справ, а, взявши частину грошей, брати участь тільки в управлінні.

У цьому випадку вашої уваги заслуговує наша серія Funding a Business. Наприклад, деякі господарі пропонують private equity firms вкластися в свій бізнес в якості часткової стратегії виходу. Вони продають більшу частину акцій і залишають собі частину в управлінні. Приватні інвестори підвищують рентабельність протягом п'яти-семи років, а потім організують продаж або IPO, після чого власники йдуть остаточно, або залишаються в якості зацікавленого меншини.

IPO також можуть бути використані як стратегії виходу. Початкові власники часто залишаються на місці після IPO, але деякі користуються цим, щоб продати основну частину своєї частки і передати всі повноваження.

Наступні кроки

Як ви зрозуміли, вибір можливості виходу залежить від ваших цілей і переваг.

Добре буде передати справу родичу, якщо є відповідний наступник, але може виникнути конфлікт і його необхідно передбачити. Викуп керівництвом або співробітниками зберігає спадкоємність в бізнесі і винагороджує лояльних працівників, але це важко здійснимо при високій вартості компанії.

Продаж прав часто дає кращу ціну, але означає втрату контролю. А ліквідація, як "крайній засіб" чистого виходу з бізнесу, не дає реальної вигоди.

Незалежно від вибору варіанту, головне все спланувати заздалегідь. Що ви зробите в разі зміни життєвих обставин? Переконайтеся в своєї готовністі вийти з бізнесу, коли настане час.

Включаючи матеріальну забезпеченість після відходу від справ. Недавнє дослідження показало, що майже 70% підприємців не відкладають на пенсію. Якщо ви продаєте свій бізнес за мільйони, не питання. Але якщо дешевше або передаєте родичу за договірною ціною, тоді варто подумати про себе.

Ця та багато інших причин вплинуть на ваш вибір, тому краще заздалегідь почати планування і консультації з вашим фінансовим радником. Якщо ви зробите правильно, то вихід з бізнесу виявиться входом в нове життя.