Unlimited WordPress themes, graphics, videos & courses! Unlimited asset downloads! From $16.50/m
Advertisement
  1. Business
  2. Blog
Business

Що таке партнерський маркетинг?

by
Difficulty:BeginnerLength:LongLanguages:

Ukrainian (українська мова) translation by Dmitriy Sirosh (you can also view the original English article)

Реклама - це перше, що спадає на думку, коли ви намагаєтесь монетизувати свій блог.

Проблема в тому, що грошей там немає.

Ну добре, є, але тільки якщо ви пишете популярні пости та у вас мільйони переглядів. Модель з жахливо низькою вартістю за тисячу показів (CPM), під яку потрапляють більшість екранних або банерних оголошень, показує, що ви можете отримати лише кілька доларів в місяць, якщо тільки у вас не астрономічно високий трафік. Така ситуація виключає отримання доходу з нішових тем, чи з блогів з відносно низькою аудиторією.

Це не дуже ефективна модель, якщо у вас є невеликі у своїй кількості, але віддані передплатники. Така модель не враховує ваші унікальні особливості, не враховує цінності лояльної до вас аудиторії.

На щастя існує ще один пасивний (або непрямий) спосіб, який дозволяє отримати дохід, і це партнерський маркетинг (affiliate-маркетинг, партнерські програми).

У цій статті ми розповімо про те, що таке афілійований маркетинг, як його використовувати і як заробити на цій стратегії. Це спосіб, який дозволить вам отримати більший дохід для вашого блогу!

Affiliate Marketing
Ілюстрація до процесу партнерського маркетингу (ілюстрація).

Як працює партнерський маркетинг

Що таке партнерський маркетинг?

Партнерський маркетинг - це простий спосіб для авторів монетизувати їх блог і отримати додатковий дохід. Що робить його ідеальним варіантом для малих і зовсім маленьких підприємств, і допомагає їм стати на ноги.

Це частина надходжень, або частка прибутку, від продажу чого-небудь (зазвичай продукту). Наприклад, ви можете отримати частину від кожного продажу, за те, що ви написали про вашу улюблену маску для догляду за шкірою, у вашому блозі присвяченому здоров'ю. Це означає, що ви можете знайти та представляти продукти, які вам подобаються (і якими ви можливо користуєтеся), з ентузіазмом рекомендувати їх вашій аудиторії, і отримувати, в результаті, відсотки від кожного продажу.

Чи не погана модель, правда? Це визначення партнерського маркетингу, яке ми можемо сформулювати!

Партнерський маркетинг онлайн, так само може бути прибутковим, джерелом "пасивного" доходу, тому що посилання і схвальні відгуки можуть висіти на вашому сайті вічно, приносячи вам гроші через ваш трафік, який може продовжувати зростати завдяки SEO та реферальним посиланням з інших сайтів або соціальних мереж.

Багато партнерських програм (або мереж, до обговорення яких ми скоро перейдемо), надають унікальний URL, який відстежується, та який реєструється кожен раз, коли хтось клацає по посиланню, і купує один з продуктів. Ці унікальні посилання дозволяють автоматично виконувати відстеження і звітність для вас, позбавляючи вас від головного болю або накладних витрат, з вашого боку.

Хоча слова про партнерський маркетинг звучать занадто добре, щоб бути правдою, є деяка робота, яку необхідно виконати, щоб все запустити та дійти до того моменту, коли ви зможете побачити значущі результати. Дізнаймося як стати учасником партнерських програм і розберемо деякі основи цього питання в наступному розділі.

Як почати займатися партнерським маркетингом

Ключ до ефективного початку роботи з партнерськими програмами в тому, що б знайти продукт, який вам дійсно подобається. Це не тільки добре c етичної точки зору, але результати (тобто дохід!), також будуть набагато краще, тому що ви будете інвестувати більше часу в просування продуктів вищої якості. Адже в кінцевому підсумку, люди купують на основі істинної цінності, а не на основі порожніх, тонко завуальованих спроб продати все що тільки можна.

Тому зрозуміло, що кращий спосіб почати працювати з партнерським маркетингом - знайти продукти які вам дійсно подобаються, і подивитися чи є для них партнерська програма.

Незалежні Бренди

Багато великих незалежних брендів мають свою партнерську мережу. Наприклад, у нас на Envato, є така. За партнерською програмою Envato Market, щорічно виплачується 3 мільйони доларів. Це означає, що якщо один з читачів вашого сайту клацне по вашому реферальному посиланню і купить щось серед нашої великої мережі товарів, ви отримаєте 30% від його депозиту або покупки. Не погано!

Але ми також регулярно проводимо великі конкурси, де ви можете забрати частину від $20,000, якщо вам пощастить опинитися серед переможців. І найкраще, те, що ми надаємо реферальні банери, логотипи та інші ресурси, які дозволять заощадити ваш час і поліпшити результати.

Envato Market Affiliate Resources
Додаткові елементи для учасників партнерської програми Envato Market.

Партнерські мережі

Є так само ряд популярних партнерських мереж, які містять сотні (якщо не тисячі) продуктів які можна подивитися і щось вибрати. Ось найпопулярніші з них:

1. CJ

Commission Junction
CJ (раніше відома як Commission Junction)

CJ (раніше Commission Junction) - одна з найбільших партнерських мереж, в якій більше ніж 1000 інтернет-магазинів на вибір. Вони також працюють з деякими великими брендами, які приємно порекомендувати, і розмістити посилання на їхній продукт на вашому сайті.

2. ClickBank

ClickBank
ClickBank

ClickBank зосереджена більше на цифровій продукції, це означає, що ви як правило, побачите більше програмних та інформаційних продуктів на їх сайті.

3. ShareASale

ShareASale
ShareASale

ShareASale в бізнесі вже протягом 16 років і пропонує набір різних товарів, від Будинку і Садівництва, до Модного Одягу, Еко Товарів, Товарів для Бізнесу, і багато іншого.

Налаштуйте партнерську програму з партнерською мережою

Як тільки ви знайшли відповідний для вас продукт, наступний крок це вирішити, як ви збираєтесь просувати це на вашому сайті. На щастя кожна мережа, зазвичай, пропонує кілька різних варіантів, так що ви можете експериментувати, що для вас підійде краще. Наприклад, ShareASale пропонує "глибокі" посилання, які ведуть прямо до продукту, купони або дисконтні пропозиції, банери та інші текстові посилання, і навіть відео, якщо ви працюєте більше у сфері - влогів (відео блогів).

ShareASale Tools
Інструменти ShareASale

Вам нададуть посилання за якими вестиметься відстеження всієї інформації, і які зазвичай включають пільговий період протягом 30 днів, наприклад, на випадок якщо покупець нічого не купив під час свого першого візиту.

Кожен сервіс, буде автоматично вираховувати частину від покупки, і переводити її на ваш акаунт, перед тим як переказувати гроші вам на чек або на рахунок. Хороші новини, що майже всі мережі, зазвичай працюють ще й в різних країнах, це означає, що вони можуть платити в різній валюті (це можна бачити в CJ акаунті).

CJ County Direct Deposit List
CJ список можливих валютних рахунків для різних країн.

Є також такі сервіси, як Skimlinks, які після налаштування на вашому сайті можуть автоматично афіліювати ваш комерційний контент, перетворюючи вихідні посилання на продукти в партнерські посилання, на яких ви заробляєте дохід.

Дійте в рамках правил FTC

Хоча до цього часу все звучало просто і зрозуміло, є один критичний момент, який нам потрібно згадати, перш ніж продовжити: правила використання реклами. FTC (Федеральна торгова комісія) висуває щодо цієї теми свої вимоги, згідно з якими, будь-які схвальні посилання на вашому сайті, за допомогою яких ви заробляєте гроші повинні бути відкриті. І це повинно бути ясно або недвозначно.

Спроби сховати ці пояснення в випадкових місцях, таких як Правила використання або на сторінці Про себе, тут не допоможуть. Безумовно, штрафні санкції того не варті, тому обов'язково завжди чітко пояснюйте, що ви будете отримувати частку у виторгу, якщо хтось зробить покупку.

Поради та хитрощі як збільшити ваш дохід за допомогою партнерських програм

Ми розглянули основи. Прийшов час для самого цікавого. Розгляньмо, яким чином можна представляти ці продукти на вашому сайті.

Саме очевидне місце для початку - це банер або інший Заклик до Дії (Calls To Action) на бічній панелі вашого сайту. Це досить стандартне місце серед всіх сайтів, це означає, що їх ефективність також знижується через «банерну сліпоту». Так що, хоча це і відмінне місце для початку, ви захочете вивчити й інші області.

1. Ресурсна сторінка

Наступний хід, це "Ресурсна" Сторінка, де ви просто перераховуєте всі ваші ресурси, на які ви часто посилаєтеся, які ви рекомендуєте своїй аудиторії для розв'язання спільних проблем і потреб. Хороша новина в використанні цих сторінок в тому, що вам не треба винаходити колесо. Ви можете просто зробити список продуктів, додати картинки, і коротке пояснення чому вам подобається цей продукт і чим він може бути корисний.

2. "Додаткова" сторінка

Після основної ресурсної сторінки, ви так само можете використовувати додаткові сторінки, що б більш детально розповісти про якісь партнерські продукти. Наприклад, Patt Flynn з сайту Smart Passive Income називає їх "розширені сторінки" і використовує їх на сайті по іспиту LEED у вигляді детальної інформації по Навчанню і Здачі іспиту LEED:

Green Exam Extension Page
Приклад Додаткової Сторінки.

3. Пости в Блозі

Найкраще місце для продажу продуктів за партнерською програмою - це, власне, створюваний вами контент. Правда, тут потрібно зуміти витримати делікатний баланс, але якщо все зроблено правильно, такий спосіб надасть найбільші можливості для заробітку на партнерських програмах.

Вся хитрість, в умінні створити історію.

Замість того, щоб йти на жорсткий розпродаж і зосередитися виключно на продукті, ви повинні зосередитися на питанні «чому». Що є проблемою, яка потребує вирішення, або неприємним моментом в житті кого-небудь, що призвело б до необхідності мати те, що ви продаєте?

Історія починається поступово, розвиваючись навколо цієї первинної проблемної теми, а потім повільно і методично підходить до остаточної «кульмінації», що містить ваш партнерський продукт як рекомендоване рішення.

Часте повторення розповіді про ваш особистий досвід, який пов'язаний з використанням продукту (або, що більш важливо, чому ви вирішили використовувати цей продукт в першу чергу) є одним з найпростіших способів дати людям повідомлення "яке продає" - без відчуття, що ви готові продати все, що тільки можна!

І як у всіх хороших фільмах або романах, повинна бути відчутна різниця між До і Після. Розповідання історій - як раз і полягає в тому, щоб підкреслити цю різницю, і показати які відбулися зміни, посиливши акцент на результаті Після.

Ви можете навіть використовувати стандартний заклик до дії (CTA) в кінці статті, наприклад, як це зроблено на сайті SugarRae.com (який ми представимо через хвилину):

Blog Post Cal To Action CTA example
Приклад поста в блозі із закликом до дії.

4. Розвинуті Стратегії

Після того, як ви використовували бічну панель сайту, Ресурсну сторінку, додали Розширені сторінки, і почали "розкручувати" продукт у ваших постах, прийшов час вдатися до більш просунутих способів.

Є два методи, які, ймовірно, дадуть вам основну масу ваших продажів: SEO та email маркетинг.

Forrester Research проаналізували понад 77 000 онлайн-замовлень і прийшли до висновку, що пошукові системи (як органічні, так і платні) привели до збільшення продажів від нових клієнтів, в той час як email-маркетинг був найкращим засобом для повторних продажів.

Пошукова оптимізація (SEO)

Хоча повний спектр SEO виходить за рамки цієї статті, є кілька порад, для початку, які ви вже можете використовувати.

Один з найважливіших факторів, який, в першу чергу, визначить успіх SEO для ваших партнерських програм - вибір правильних ключових слів. На щастя, гуру SEO Rae Hoffman (або «Sugar Rae») написав докладний пост в блозі, який допоможе вам підібрати найкращі варіанти.

Як тільки ви підібрали ключові фрази, прийшов час стратегічно розмістити їх на своєму сайті. Просто подивіться наочне керівництво від Брайена Діна по цій темі.

Партнерський Email Маркетинг

Швидше за все, ви вже знаєте як працює email-маркетинг. Дійсно його переваги - це (а) автоматичне відстеження ваших відвідувачів, що дозволяє вам (б) збільшити частоту повідомлень.

І тут слід сказати: знайдіть привід, щоб посилати людям більше повідомлень про продукти, про які ви хочете їм розповісти!

Наприклад, безкоштовна розсилка вирішує цю задачу. Вона дає цінний контент і різні історії з певної теми, а також пропонує продукт як рішення.

Реальні переваги тут у тому, що ви можете зробити роботу один раз і налаштувати все, так, щоб потім все йшло на "автопілоті". І передплатники можуть вибачити вам (якщо вони вже підписалися) за згадку одного і того ж продукту знову і знову, за відносно короткий проміжок часу (при цьому ви не будете дратувати інших своїх читачів, які не підписалися на дану пропозицію).

Один з кращих способів дізнатися більше про email маркетинг - це підписатися на розсилку популярних блогерів у вашій області. Вивчіть контент, який вони будуть вам відправляти, щоб розібратися, що до чого. Ви можете розібрати їх підхід і побачити, що вас приваблює.

У нас так само є докладне керівництво для швидкого старту в email-маркетингу, ось уроки з яких вам варто почати:

Ви можете придбати Шаблон для email-маркетингу на нашому Envato Market, з яким ви отримаєте якісний дизайн для роботи з розсилками за доступною ціною. Вони дуже зручні для швидкого налаштування розсилки та налаштування зовнішнього вигляду. У нас є шаблони для всіх основних систем e-mail маркетингу, таких як MailChimp, CampaignMonitor, Aweber та інших.

Почніть займатись партнерським маркетингом!

Шанси отримати відчутний прибуток за допомогою реклами у вашому блозі - дуже малі.

Гарна новина полягає в тому, що афілійований маркетинг несе в собі ті ж самі позитивні сторони (наприклад, надання «пасивного» способу збільшити дохід без необхідності пропонувати послуги або створення свого власного продукту), і дозволяє уникати негативних (таких як незначний прибуток).

Почати займатися афілійованим маркетингом легко, якщо ви будете просувати продукти, які вам подобаються, і у них вже є така програма. А якщо ні, то ви можете почати працювати з однією з партнерських мереж, які пропонують сотні варіантів, серед яких є, що вибрати, і які вже подбали про "важкий підйом", тобто про такі речі як відстеження або створення креативних елементів, які дозволяють поліпшити продажі.

"Працюйте" з цими продуктами на вашому сайті. Додайте кілька простих сторінок, таких як Ресурсні сторінки, або "розширені" сторінки. Вставляйте посилання на них у своїх постах в блозі, створюючи переконливі історії.

Після того, як ви зробите це, приділіть додаткову увагу SEO оптимізації та email-маркетингу, щоб залучити відвідувачів повторно і підтримувати продажі на регулярній основі.

Може знадобитися якийсь час, що б організувати й успішно запустити всю систему, але ви зможете оцінити результати, коли почнете отримувати постійний стабільний дохід.

Advertisement
Advertisement
Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.