So skalieren Sie Ihr Nebengeschäft schnell: Mit 5 Wachstumsstrategien

German (Deutsch) translation by Władysław Łucyszyn (you can also view the original English article)

Ihr Nebengeschäft kann ein unterhaltsames, profitables Projekt sein, das Sie am Wochenende durchführen. Aber was ist, wenn Sie mehr wollen?

Für manche Menschen ist ein Nebengeschäft nur ein weiterer Schritt, um ihren Job zu kündigen und ein Vollzeitunternehmer zu werden. Wenn Sie feststellen, dass dieses Ziel Sie anspricht, müssen Sie planen, wie Sie Ihr Mikrobusiness in ein viel größeres Unternehmen umwandeln können.

Dies bedeutet häufig, dass Sie Ihren Kundenstamm vergrößern, mehr Umsatz erzielen, den Gewinn steigern oder die Popularität Ihrer Marke steigern. Diese Ziele hängen normalerweise zusammen. Wenn Ihr Kundenstamm größer wird, werden Sie wahrscheinlich mehr Umsatz machen.

Unabhängig davon, wie und warum Sie Ihr Nebengeschäft ausbauen möchten, bleibt der Weg derselbe. Sie müssen bewerten, ob Ihr Unternehmen bereit ist, Ziele festlegen und auswählen, wie Sie diese Ziele erreichen möchten. Dieser Leitfaden zeigt Ihnen, wie Sie fünf großartige Wachstumsstrategien für Unternehmen nutzen können.

Scale up your side business with growth strategies — Wenn Ihr Nebengeschäft fertig ist, helfen Ihnen Wachstumsstrategien dabei, Ihre Ergebnisse zu steigern. (Grafikquelle)

Sind Sie bereit für das Geschäftswachstum?

Bevor Sie sich entscheiden, Ihr Nebengeschäft zu vergrößern, müssen Sie die Antworten auf wichtige Fragen zu Ihrem Geschäft kennen. Beachten Sie, dass für die meisten dieser Fragen einige wichtige Kennzahlen in Ihrem Nebengeschäft berechnet werden müssen - was Sie auch tun sollten, unabhängig davon, ob Sie skalieren oder nicht. Ein vorheriges Tutorial in dieser Reihe kann Sie durch den Prozess der Berechnung Ihrer Ergebnisse führen:

Nebengeschäft

Ist Ihr Nebengeschäft rentabel? So berechnen Sie Ihre Ergebnisse

Celine Roque

Nachdem Sie Ihre Geschäftsmetriken ausgewertet haben, müssen Sie Folgendes berücksichtigen, bevor Sie skalieren:

Was sind Ihre quantifizierbaren Ziele für die nächste Phase Ihres Geschäfts? Listen Sie ein oder zwei Ziele auf, die Sie für die nächste Phase Ihres Unternehmens erreichen möchten. Dies kann die Anzahl der Verkäufe, Bestellungen, Neukunden oder Leads sein. Sie könnten auch ein monatliches Mindestgewinnziel anstreben.
Haben Sie genug Leads und Verkäufe? Sie wissen, dass Sie skalierbar sind, wenn Sie Ihre Verkaufsziele konsequent erreichen, und Sie erhalten regelmäßig Anfragen von potenziellen Kunden. Es ist ein noch besseres Zeichen, wenn Sie jedes Mal, wenn Sie Ihre Marketingbemühungen bewerben oder erweitern, zusätzliche Leads für Ihre Bemühungen erhalten.
Wandeln sich genug Ihrer Leads in Verkäufe um? Ihre Conversion-Rate - der Prozentsatz Ihrer Leads, die in zahlende Kunden umgewandelt werden - ist eine der wichtigsten Messgrößen für das Wachstum Ihres Unternehmens. Wenn Sie mit Ihrer Conversion-Rate nicht zufrieden sind, optimieren Sie sie möglicherweise zuerst, bevor Sie sie skalieren.
Ist Ihr Geschäft rentabel? Stellen Sie angesichts der Kosten für den Betrieb Ihres Unternehmens sicher, dass Sie genug Geld verdienen, um eine Skalierung zu rechtfertigen. Dies liegt daran, dass Ihre Ausgaben wahrscheinlich mit Ihrem Geschäft steigen werden. Selbst wenn Sie beispielsweise im letzten Monat Dutzende von Bestellungen erhalten haben, kann eine Skalierung riskant sein, wenn Sie nur die Gewinnschwelle erreichen. Je höher Ihre Gewinne sind, desto besser sind Ihre Chancen, erfolgreich zu skalieren.
Haben Sie das Budget, um sich auf die Skalierung festzulegen? Relevant für Ihre Rentabilität ist Ihre Budgetierung. Das Erreichen der nächsten Stufe Ihres Unternehmens kann bedeuten, dass Sie konsequent einen höheren Betrag für Marketing-, Inventar- oder andere Gemeinkosten aufwenden. Können Sie es sich leisten, diese zusätzlichen Kosten regelmäßig zu bezahlen, oder werden Ihre Gewinne nach einigen Monaten gefährlich niedrig?
Haben Sie genug Zeit oder Energie, um sich der Skalierung zu widmen? Ähnlich wie bei den Ausgaben wird sich Ihr Zeit- und Energieeinsatz wahrscheinlich erhöhen, wenn Sie Ihr Geschäft ausbauen. Können Sie mehr Zeit in Anspruch nehmen, um mehr Aufträge zu erfüllen, mehr Kunden zu unterstützen oder neue Marketingkanäle auszuprobieren? Wenn nicht, können Sie es sich leisten, Hilfe einzustellen?

Nachdem Sie die Wachstumsfähigkeiten Ihres Unternehmens anhand der oben genannten Fragen überprüft haben, wissen Sie, welche Bereiche Sie verbessern müssen, bevor Sie skalieren. Wenn Sie jedoch feststellen, dass Sie und Ihr Nebengeschäft das Wachstum mehr als bewältigen können, gibt es einige großartige, bewährte Strategien, mit denen Sie Ihre neuen Ziele erreichen können. Lassen Sie uns in sie graben:

Probieren Sie diese 5 Killer Side Business Wachstumsstrategien aus

1. Suchen Sie Premium-Kunden

Streben Sie mehr High-End-Kunden an als Ihre derzeitige Kundschaft. Dies können Kunden mit größeren Budgets oder Kunden sein, die bei Ihrer Zielgruppe eine größere Sichtbarkeit oder einen größeren Einfluss haben.

Dies hat zwei Vorteile: (1) Sie können mehr Geld ausgeben und (2) Sie erhalten Empfehlungen oder Bewertungen mit höherer Wirkung. Denken Sie daran, dass das Erhalten von Bewertungen von hochkarätigen Kunden Ihre Vertrauenswürdigkeit und Glaubwürdigkeit bei neuen Kunden erhöhen kann.

Wenn Sie beispielsweise Produktfotografiedienstleistungen für kleine Unternehmen anbieten, können Sie profitablere Branchen ansprechen. Wenn Sie hauptsächlich Kunsthandwerk fotografieren, sollten Sie Möbel von High-End-Möbelgeschäften in Ihrer Nähe fotografieren. Sie können auch größere Unternehmen mit größeren Fotobudgets ansprechen. Suchen Sie nach Unternehmen mit mehr als zwanzig Mitarbeitern oder nach Unternehmen, die in Ihrer Stadt besser bekannt sind, anstatt nur Fotos für Einzelunternehmen zu machen.

Wenn Sie Produkte verkaufen, ist die Idee ähnlich. Wen können Sie angesichts Ihrer aktuellen Kundschaft bedienen, die ein größeres Budget und ein höheres Profil hat als die Gruppe, die Sie gerade erreichen? Welche relevanten Produkte kaufen sie bei ähnlichen Unternehmen und wie hoch sind die Preise für diese Produkte im Vergleich zu Ihren? Berücksichtigen Sie diese Fragen und prüfen Sie, ob Sie Anpassungen in Ihrem Zielmarkt vornehmen können. Sie können sogar eine Wettbewerbsanalyse ähnlicher Unternehmen durchführen, die auf diese High-End-Kunden abzielen, die Sie erreichen möchten.

Hier sind einige andere Anleitungen, die Ihnen dabei helfen können, diese Premium-Kunden anzusprechen:

2. Konzentrieren Sie sich auf Top-Performer

An diesem Punkt in Ihrem Nebengeschäft können Sie feststellen, welche Ihrer Produkte große Verkäufer sind und welche nicht so beliebt sind. Sie erhöhen Ihre Chancen auf eine erfolgreiche Skalierung Ihres Unternehmens, wenn Sie sich mehr auf Ihre Bestseller konzentrieren. Erstellen Sie einen Plan, der Ihnen dabei hilft, Folgendes zu tun:

Richten Sie den größten Teil Ihrer Marketinganstrengungen und Ihres Budgets auf Produkte mit Spitzenleistungen, anstatt alle Ihre Produkte gleichermaßen zu vermarkten oder Ihr Unternehmen im Allgemeinen zu vermarkten.
Steigern Sie Ihre Gewinnmargen für Ihre meistverkauften Produkte, indem Sie entweder Ihre Preise erhöhen, die Kosten senken oder Add-Ons anbieten.
Entwickeln Sie wertschöpfende Produkte oder Dienstleistungen, die mit Ihren Top-Verkäufern gebündelt werden können (weitere Informationen hierzu finden Sie unter „Neue Produkte oder Dienstleistungen veröffentlichen“ weiter unten).
Lassen Sie Ihre Produkte mit schlechter Leistung fallen, da sie Ihr Budget und Ihre Zeit für Produkte mit besserer Leistung beeinträchtigen.

Während Sie Ihr Unternehmen nebenbei betreiben, können Sie durch die Reinvestition in Gewinner die Rendite maximieren, die Sie durch die Zeit und das Geld erzielen, die Sie in Ihr Unternehmen gesteckt haben. Dies mag drastisch erscheinen, insbesondere wenn Sie emotional an die von Ihnen angebotenen Produkte und Dienstleistungen gebunden sind. Sie können Ihre weniger erfolgreichen Angebote jedoch jederzeit wieder einführen, wenn Sie über ausreichende Ressourcen verfügen, um erneut in sie zu investieren.

3. Verwenden Sie zielgerichtete Werbung

Da Ihr Nebengeschäft bereits rentabel ist, können Sie ein Budget für den Kauf zielgerichteter Anzeigen festlegen. Hierbei handelt es sich um Anzeigen, die eher eine bestimmte demografische Gruppe als die breite Öffentlichkeit erreichen sollen. Stellen Sie sich das so vor: Sie möchten etwas, das eher einem Flyer für Direktwerbung als einer Fernsehwerbung entspricht.

Diese Strategie funktioniert sehr gut, wenn Sie eine gute Conversion-Rate haben. Leider gibt es keine bestimmte Zahl, die für eine ideale Conversion-Rate sorgt. Dies hängt von der Branche, Ihrer Kundschaft und der Art und Weise ab, wie Sie sie bisher vermarktet haben. Solange Sie jedoch mit der Anzahl Ihrer Leads zufrieden sind, die in Verkäufe umgewandelt werden, und diese Verkäufe rentabel sind, ist dies ein guter Anfang.

Kaufen Sie zunächst Anzeigen, die direkt die Kundentypen erreichen, die bereits bei Ihnen gekauft haben. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Kundendemografie und Käuferpersönlichkeiten kennen. Wenn nicht, füllen Sie das Arbeitsblatt aus diesem Tutorial aus, um eine konkrete Vorstellung von den spezifischen Gruppen zu erhalten, auf die Ihre Anzeigen abzielen sollten:

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Der endgültige Leitfaden für Käuferpersönlichkeiten für Anfänger

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Überlegen Sie dann, ob Ihre Werbekampagne offline oder online sein soll. Normalerweise funktionieren Offline-Anzeigen am besten, wenn Sie lokale Kunden bedienen und wissen, wo Sie sie direkt erreichen können. Dies könnte über relevante Einrichtungen geschehen, in denen sie zum Abhängen neigen. Sie können beispielsweise Poster oder Flyer für Ihre High-School-Mathe-Tutorials in der Nähe einer Schule anbringen. Wenn Sie wissen, dass Ihre Zielkunden bestimmte lokale Veröffentlichungen lesen, können Sie dort Anzeigen schalten. Sie können versuchen, diese Druckflyer oder Broschürendesigns für Ihre Anzeigen zu verwenden.

Wenn Ihre Zielkunden nicht auf einen bestimmten Bereich beschränkt sind, funktionieren Online-Anzeigen sehr gut. Wenn Sie Anzeigen auf Facebook oder über das Google AdWords-Programm schalten, können Sie in der Regel anhand von Alter, Standort, Geschlecht und Interessen eingrenzen, wer die Anzeige sieht. Je mehr Sie über die Gruppe wissen, die Sie erreichen möchten, desto spezifischer können Ihre Anzeigenkäufe sein. Weitere Informationen zum Platzieren von Online-Anzeigen finden Sie in den folgenden Tutorials:

4. Arbeiten Sie mit Influencern

Gibt es Personen, denen Sie in sozialen Medien folgen, die Sie nicht persönlich kennen, die Sie jedoch lesen? Dies können Prominente, Entertainer, Führungskräfte auf Ihrem Gebiet oder Blogger sein, die Sie mögen. Dies sind „Influencer“ - Personen, die einen bestimmten Einfluss auf ein bestimmtes Publikum haben.

Sehen Sie sich Ihr Nebengeschäft, die von Ihnen angebotenen Produkte und die Arten von Kunden an, die Sie anziehen möchten. Welchen Einflussfaktoren würden Ihre Kunden angesichts dieser Kriterien wahrscheinlich folgen? Bei Kinderbetreuungsprodukten können dies Blogger von Mama oder Papa sein, die normalerweise Inhalte im Zusammenhang mit Eltern veröffentlichen. Bei Schönheitsprodukten können dies Mode- oder Schönheitsblogger oder sogar der Schönheitskolumnist Ihrer Lokalzeitung sein.

Sie können Influencer über Werkzeugs wie Followerwonk oder Klout finden. Wenn Sie eine sehr kommunikative Beziehung zu Ihren Kunden oder Kunden haben, können Sie diese auch direkt fragen, an wen sie sich wenden, um Ratschläge, Bewertungen und Informationen zu erhalten, die für das Problem relevant sind, bei dessen Lösung Sie ihnen helfen.

Sobald Sie eine Liste mit Influencern haben, wissen Sie, an wen Sie sich wenden können. Sie können sich einfach mit ihnen vernetzen, um eine echte Beziehung aufzubauen, oder sie bitten, Ihr Produkt zu überprüfen. (Denken Sie daran: Sie sollten dies ihrem Publikum mitteilen, wenn Sie sie für die Bewertung bezahlt oder ihnen kostenlose Proben gegeben haben.) Die folgenden Anleitungen können Ihnen dabei helfen, Influencer zu erreichen:

5. Geben Sie neue Produkte oder Dienstleistungen frei

Sie können Ihre Produktlinie auch erweitern, um sie zu skalieren. Wenn Sie Ihren Kunden mehr Lösungen anbieten, die ihre Probleme angehen, erhalten Sie wahrscheinlich einen Stammkunden fürs Leben. Der Nachteil ist, dass das Hinzufügen neuer Produkte oder Dienstleistungen viel Arbeit erfordert. Konzentrieren Sie sich daher auf Ideen, bei denen Sie nicht zu viel Zeit in Ihren bereits vollen Zeitplan aufnehmen müssen.

Dieser Ansatz ist besonders schwierig, wenn Sie Dienstleistungen wie Beratung oder freiberufliche Tätigkeit anbieten. Wenn Sie mehr Dienste anbieten, müssen Sie mehr Stunden in Rechnung stellen. Versuchen Sie in diesem Fall, anstatt weitere Dienste hinzuzufügen, zu „produzieren“. Fragen Sie sich: Gibt es eine Möglichkeit, aus meinen Fähigkeiten ein Produkt zu machen, das ähnliche Probleme für meine Kunden löst? Ihre Zeit als Dienstleister ist begrenzt. Wenn Sie jedoch ein E-Book, einen Online-Kurs oder Vorlagen verkaufen, ist Ihr Inventar unbegrenzt. Erfahren Sie mehr darüber, wie Sie Ihre Services in Produkte verwandeln können.

Für Nebenunternehmen, die Produkte verkaufen, ist die Skalierung Ihrer Produktlinie viel einfacher. Welche Produktideen passen gut zu Ihren Bestsellern? Was können Sie mit Ihren bestehenden Angeboten bündeln? Die folgenden Anleitungen können Ihnen dabei helfen, einen Brainstorming-Weg in eine neue Produktlinie zu finden, die mehr Umsatz und Gewinn bringen kann. Sie können dieselben Techniken auch für Dienste verwenden:

Machen Sie sich bereit für Wachstumsprobleme

Wenn Sie eine Strategie für das Wachstum Ihres Unternehmens ausgewählt haben, denken Sie daran, dass Wachstum mit eigenen Herausforderungen verbunden ist, von denen Sie die meisten nicht vorhersagen können. Machen Sie einen mentalen Durchlauf der Wachstumsstrategie, die Sie verwenden möchten. Dies kann Ihnen helfen, die potenziellen Probleme in Ihrem Plan herauszufinden und die Schritte herauszufinden, die Sie möglicherweise verpasst haben.

Sie können auch zuerst einen kleinen Test Ihrer gewählten Strategie durchführen, anstatt alles, was Sie können, auf einmal zu investieren. Anstatt beispielsweise Dutzende von Einheiten eines neuen Produkts zu produzieren, geben Sie Ihren loyalsten Kunden eine limitierte Version für eine Handvoll Einheiten. Sie werden nicht nur Probleme erkennen, bevor Sie skalieren, sondern auch die Risiken senken, die mit dem Wachstum Ihres Unternehmens verbunden sind.

Indem Sie sicherstellen, dass Ihr Nebengeschäft skalierbar ist, die richtige Strategie für Sie auswählen und Testläufe Ihrer Wachstumsstrategie durchführen, können Sie Ihr kleines Nebengeschäft erfolgreich zu einer florierenden, wachsenden Marke aufrüsten.