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El correo electrónico puede parecer un poco soso y pasado de moda en un mundo dominado por las redes sociales, pero cuando se trata de promocionar un negocio, el correo electrónico todavía es una buena opción. De acuerdo a un estudio de McKinsey, el correo electrónico es casi 40 veces más efectivo para ganar clientes que las redes sociales. De hecho, durante las ventas del “Viernes Negro” en Estados Unidos, el correo electrónico es el mayor canal publicitario para elevar las ventas y representa un cuarto de las transacciones.
Con estas estadísticas, es fácil ver que una campaña de marketing sólida puede tener un impacto significativo en tu negocio. Sin embargo, ¿cómo empezar tu primera campaña, cómo atraer rápidamente a tus suscriptores iniciales y cómo comenzar a hacer crecer tu lista de correos?
Justamente de eso hablaremos en este artículo. Aprende las estrategias para crear una lista de correos y aprovecha los consejos profesionales para ayudarte a conseguir rápidamente tus primeros 500 suscriptores.
Si recién estás comenzando a crear tu lista de correos, tal vez necesites una plantilla publicitaria para correo electrónico a fin de usar un diseño de calidad desde el comienzo. Tenemos muchas opciones profesionales en Envato Market. Ahora sí, veamos esos consejos.
Optimiza la ubicación de tu formulario de suscripción
La estrategia que más te servirá para crear tu lista de correos electrónicos es elegir la ubicación y el formato adecuados para tus formularios de suscripción por correo electrónico.
Pero antes de elegir su ubicación, lo mejor es ordenar tu sitio. Al eliminar elementos innecesarios del diseño, los visitantes podrán concentrarse mejor en tus llamadas a la acción y encontrar el contenido que buscan. Basecamp, una empresa de software para gestión de proyectos, descubrió que al limpiar su página de inicio, vieron un aumento en las conversiones, lo que generó un 14% más de visitantes a su página de suscripción.
Sin embargo, en lo que respecta a la ubicación de los formularios de suscripción, la mayoría de las empresas tienen varios formularios, que a menudo se encuentran en los siguientes lugares:
- el encabezado del sitio web
- la barra lateral (si tiene una)
- ventanas emergentes (se ha comprobado que constantemente atraen suscriptores)
- la página "Acerca de" del sitio. El empresario Pat Flynn probó esto en su sitio web y vio un aumento del 446% en el número de sus suscriptores.
- e incluso las páginas de "Error 404" (en un estudio de caso, el 2% de los visitantes de la página 404 se convirtieron en suscriptores por correo electrónico)
Toma en cuenta que colocar formularios de suscripción voluntaria en estas secciones no es un acuerdo tipo "suscríbete y olvídate". Con las herramientas de análisis de tu sitio web, sabrás qué formularios funcionan mejor a lo largo del tiempo. También podrás probar qué títulos de asuntos, ofertas y llamadas a la acción convierten a más visitantes en suscriptores. Aún así, nada más colocando tus formularios en los mejores lugares para conseguir suscriptores, ya es un buen punto de partida.
2. Ofrece a tus lectores algo que no puedan resistir
Una vez que el público puede encontrar tus formularios de suscripción en los lugares correctos, ¿qué puedes hacer para asegurarte de que se registren? Tendrás que crear una oferta atractiva que no quieran perderse.
De acuerdo con una encuesta realizada por Ascend2, una firma de investigación de mercado, las tácticas más efectivas que utilizan los profesionales del marketing para hacer crecer su lista de correos electrónicos es proporcionar a los suscriptores acceso a áreas restringidas de un sitio web o acceso a descargas de contenido.
Teniendo en cuenta los resultados de esta encuesta, es mejor ofrecer a los posibles suscriptores acceso a contenido exclusivo. Si alguna vez te has suscrito a los boletines informativos por correo electrónico, notarás que normalmente se ofrecen libros electrónicos, informes, reportes o tutoriales. Si bien este contenido exclusivo suele venir en formato PDF para descargar, algunos pueden estar en formato de audio o video.
Pero no cualquier tipo de contenido adicional servirá. Tiene que ser algo que tus suscriptores potenciales no quieran perderse. Comprende cómo piensan y cuáles son sus necesidades, luego aprovecha esta información al momento de crear tu oferta.
Este método también funciona si ofreces a tus suscriptores "contenido premium", de una calidad superior a la mayoría del contenido disponible en el sitio web. Por ejemplo, si se trata de un libro electrónico, asegúrate de que sea más extenso y completo que los artículos de tu blog. O bien, si se trata de una suscripción semanal a un boletín por correo electrónico, podrías presentarlo como lecciones semanales gratuitas sobre un tema.
Este elemento exclusivo o premium hará que tus lectores quieran dar el paso adicional de suscribirse a tu lista de correos en lugar de simplemente regresar a tu sitio. Otro término para este contenido premium es “buzz piece” o contenido de alto valor. A continuación encontrarás más información sobre cómo la creación de contenido premium ayuda a crear una lista de correo electrónico:
3. Concéntrate en una sola red social
Las redes sociales pueden ser una excelente manera de llegar a tu público, especialmente si aún no han descubierto tu sitio web o no se han suscrito a tu lista de correo. Sin embargo, según la misma encuesta de Ascend2, los especialistas en marketing consideran que usar las redes sociales es la táctica más difícil para crear una lista de correo electrónico.
Esto no es sorprendente, ya que los datos demográficos, el comportamiento del usuario y las estrategias de marketing tienden a variar en cada red social. Debido a la dificultad de implementar una estrategia integral, lo mejor es concentrarse en una sola red si planeas hacer crecer tu lista de correos electrónicos a través de este medio.
Elige la red social donde es más probable que interactúe tu público objetivo y promociona allí tu lista de correos. Esto significa que debes conocer los datos demográficos asociados a las redes sociales. Por ejemplo, LinkedIn es utilizado por profesionales de entre 25 y 44 años, mientras que los usuarios de Snapchat normalmente son personas menores de 25.
También resulta útil tomar nota de las funciones específicas que puedes aprovechar en cada sitio. Facebook te permite agregar una llamada a la acción en tu página. Puedes usar este botón para dirigir a los visitantes desde tu página de Facebook a tus formularios de suscripción por correo electrónico.
También hay aplicaciones que les permitirán a los usuarios acceder a tu contenido exclusivo “pagando” con una publicación en Twitter o Facebook. Luego puedes redirigirlos para que se suscriban a tu lista de correo después de que hayan compartido el contenido exclusivo que les prometiste. Este método hace que los nuevos suscriptores compartan tu contenido con otros suscriptores potenciales, de manera que tu alcance será más amplio.
Si ya tienes seguidores en las redes sociales, puedes dirigirlos a tu lista de correos electrónicos. Aprende cómo interactuar con tus fans en Facebook.
4. Aprovecha tu contenido más popular
Otra táctica para crear tu lista de correos es aprovechar el contenido que genera la mayor cantidad de tráfico en tu sitio. Encuentra las páginas o publicaciones de blog más populares de tu sitio web y crea un formulario de suscripción más destacado en esas páginas.
Esto funciona mejor si puedes crear ofertas específicas que sean relevantes para cada publicación, de manera que los visitantes que ya están leyendo sobre un tema tengan la opción de profundizar en él.
Brian Dean, fundador del blog de marketing digital Backlinko, descubrió que esta simple táctica le otorgó un aumento del 785% en el número de suscripciones voluntarias. Estos nuevos formularios también representaron el 30% de todos sus nuevos suscriptores. Al combinar contenido que ya es popular con un recurso descargable adicional, puedes atraer a más suscriptores.
5. Organiza concursos
Si deseas generar más interés en tu marca (y, por lo tanto, atraer más visitantes a tu sitio y obtener más suscripciones), los concursos son una excelente manera de llamar la atención. A cambio de la oportunidad de ganar un premio, los que visitan tu sitio web deben enviar su dirección de correo electrónico y suscribirse a tu boletín informativo. Esta es la táctica que usó el bloguero Rob Young para atraer 500 suscriptores adicionales a su lista. También puedes organizar concursos en las redes sociales para hacer crecer tu lista de correos electrónicos.
Pero los concursos no solo sirven para atraer nuevos suscriptores. Un estudio de caso de Marketing Sherpa reveló que los concursos también pueden reavivar el interés de los suscriptores inactivos, pues el 20% de ellos abrió los correos electrónicos que promocionaban el concurso. Si bien el porcentaje de apertura del mensaje fue mayor entre los suscriptores activos (60%), de todas maneras es bueno ver que los seguidores inactivos interactúan de nuevo con tu empresa.
6. Organiza un seminario en línea
Si alguna vez participaste en un seminario en línea, sabrás que enviar tu dirección de correo electrónico es una parte crucial del proceso. La suscripción por correo electrónico ayuda a los asistentes a acceder al seminario, recibir recordatorios antes de que comience y recibir contenido adicional posteriormente, como grabaciones, presentaciones de PowerPoint o el texto de la presentación. Como emprendedor, puedes estar al otro lado de la pantalla, crear tu propio seminario web, y de paso conseguir direcciones de correo electrónico.
Una desventaja de esta táctica es que dictar seminarios en línea puede implicar mucho trabajo. Además de planificar la presentación, deberás promocionar el seminario, planificar todo el equipo y los programas que utilizarás, presentar tu seminario en vivo y, quizás, contestar las preguntas de los usuarios en tiempo real. Sin embargo, con una planificación adecuada, puedes repetir o reproducir automáticamente tus siguientes seminarios y reutilizar el contenido.
7. Ser autor invitado en blogs populares
Puede parecer una tarea imposible reunir a tus primeros cientos de suscriptores si tienes una pequeña audiencia para empezar. Si este es el caso en tus intentos por hacer crecer tu lista de correos electrónicos, ¿por qué no aprovechar el público de los sitios web y las empresas que son más populares que tú?
Es aquí cuando se vuelve útil ser autor invitado. Como autor invitado puedes enviar artículos informativos e interesantes a blogs populares y redirigir al menos una parte de su público a tu sitio. Aplicando esta táctica de manera estratégica, Bryan Harris, un coach de negocios, atrajo 323 nuevos suscriptores por correo electrónico dentro de los primeros 3 días de haber publicado como autor invitado.
Para comenzar a publicar como autor invitado, busca los blogs más populares en tu rubro y estúdialos. Revisa si hay artículos con los que puedas contribuir que serían adecuados para su sitio. Luego presenta de manera profesional la idea que podrías publicar como autor invitado. Por supuesto, asegúrate de que al mismo tiempo cualquier artículo que envíes tenga el potencial de redirigir la atención del lector a tu propio boletín electrónico.
Optimización continua
Después de que tu lista de correo electrónico tenga 500 suscriptores, es hora de dar un paso atrás y optimizar el proceso. Revisa las tácticas que has aplicado hasta el momento y sigue haciendo lo que funciona. Asimismo, prueba diferentes tipos de formularios y ofertas para ver si puedes elevar el porcentaje de conversiones.
Además, a medida que agregas más correos electrónicos a tu lista, irás conociendo las actividades de tus suscriptores. Esto te llevará un paso más allá y te permitirá saber cómo mantenerlos en tu lista, cómo crear correos electrónicos que realmente abran y lean, así como qué se necesita para convertir a estos suscriptores activos en ingresos reales para su negocio.
Descubre lo que tus suscriptores realmente quieren, aprende a maximizar la cantidad de clics en tu sitio y más en las diferentes secciones de nuestra guía para empezar tu estrategia de marketing por correo electrónico, o comienza por formular tu plan de marketing por correo electrónico en el tutorial que figura más arriba.
Además, utiliza una plantilla para marketing por correo electrónico de Envato Market para que tus comunicaciones se vean profesionales y tus nuevos suscriptores conecten la calidad del diseño con el mensaje de tu empresa.
