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Cómo Planificar una Estrategia de Salida de Pequeñas Empresas

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Difficulty:BeginnerLength:LongLanguages:

Spanish (Español) translation by Jean Perez (you can also view the original English article)

¿Su pequeña empresa tiene una estrategia de salida?

Usted puede estar pensando que uno no necesita ahora mismo, tal vez su intención es mantener funcionando su empresa con éxito durante muchos años para venir. Pero las cosas pueden cambiar rápidamente, ya sea en tu negocio o tu vida personal, y conviene estar preparado.

¿Qué sucede si usted necesita dar un paso atrás de su negocio por razones de salud o familia? ¿Qué pasa si cambian tus intereses, o los cambios de la industria y su negocio ya no es tan convincente en su forma actual?

Es un problema común. Más de la mitad de dueños de pequeños negocios plan de dejar sus negocios dentro de diez años, pero las tres cuartas partes de ellos no tienen ningún plan en marcha, según una encuesta de Securian.

Are you ready to plan a successful exit strategy for your small business
¿Estás listo para planificar una estrategia de salida exitosa para su negocio? (fuente gráfico)

Así que si usted está buscando para pasar en un futuro próximo o simplemente planeando, este tutorial le mostrará cómo armar un plan de salida para su negocio.

Veremos es una estrategia de salida y por qué es importante. A tocar en algunas de las diferentes posibilidades para salir de un negocio, y luego iremos a través de los pasos involucrados en la planificación de una estrategia de salida para su negocio.

Al final del tutorial, a tener claro la importancia de una estrategia de salida y estar listo para poner uno en su lugar.

1. ¿Qué es una Estrategia de Salida?

En primer lugar, vamos a obtener claro es exactamente lo que una estrategia de salida.

Puede que suene negativo, pero no es. Muchos propietarios de pequeñas empresas son tan concentrados en el crecimiento y éxito que no quieren pensar en dejar. Pero una estrategia de salida no significa que su negocio ha fracasado. Podría ser muy exitoso y rentable, sólo significa que estás pasando y dejando que alguien hacerse cargo. Hay muchas razones por qué puede hacerlo, y vamos a llegar a aquellos en la siguiente sección.

Una estrategia de salida es simplemente un plan para lo que sucederá cuando llegue el día que desea salir de su negocio. Describe la forma que tendrá la transición, y establece planes para algunos de los detalles, una vez más, vamos a llegar a quienes más adelante en el tutorial.

Hay varios tipos de estrategia de salida. Es posible que

  • Vender su negocio a una empresa más grande o a uno de sus competidores.
  • Vender a una firma de capital privado o a otros inversionistas.
  • Pasarlo a un miembro de la familia o venta de su participación y uno de sus socios de negocios que asumen el control.
  • Organizar para que su empleados o gerentes para comprar.

Para obtener más información acerca de estas estrategias y sus pros y contras, ver mi tutorial anterior sobre las estrategias de salida más efectiva para su negocio:

2. Por Qué Usted Necesita una Estrategia de Salida

Usted puede leer este tutorial porque ya has decidido a crear una estrategia de salida, si es así, no dude en pasar a la siguiente sección para averiguar cómo hacerlo. Pero si todavía no estás vendieron en la idea, aquí un rápido mira por qué cada pequeño empresario debe contar con una estrategia de salida.

Hay muchas razones por qué usted puede salir de su negocio en el futuro, pero aquí están algunos de los más comunes:

  • jubilación
  • problemas de salud
  • cambio de intereses
  • una oferta inesperada
  • una nueva aventura
  • necesidad de recaudar dinero
  • querer pasar más tiempo con familia o cuidar de un ser querido

Esas cosas pueden parecer lejos ahora, pero las circunstancias pueden cambiar rápidamente. ¿Qué pasa si un miembro de la familia lo necesita? ¿Qué pasa si consigues una oferta atractiva para la empresa mañana? ¿Qué pasa si surge una oportunidad para iniciar un nuevo negocio o tomar un trabajo de sueño?

Si no has preparado de antemano, estos eventos pueden ser abrumadoras. No sabes qué hacer, qué opciones están disponibles, cuánto su negocio merece la pena, qué tipo de futuro que desea para él y así sucesivamente.

Crear una estrategia de salida significa simplemente pensar de antemano cómo le gustaría dejar el negocio finalmente. Puede eliminar mucha de la incertidumbre y dejar que bien preparados para hacer frente a la transición, si pasa en dos semanas o veinte años.

Ahora echemos un vistazo a lo que está involucrado en armar un plan.

3. Establezca sus Metas

El primer paso en la planificación de una estrategia de salida es estar claro en cuáles son tus objetivos, tanto para usted y su negocio.

Todas las estrategias de salida diferentes disponibles tienen sus pros y contras. Algunas de las opciones le permiten conservar un interés financiero o distintos niveles de participación en el negocio, ya sea en un papel de asesor o día a día. Algunos dan a su empresa una mejor oportunidad de sobrevivir en su forma original, mientras que otros pueden verlo quebrado.

Así que pregúntate a ti mismo lo que es importante para usted:

  • ¿Quieres participar en el negocio o tener una ruptura?
  • ¿Desea conservar cierto control sobre su futura dirección, o quiere dar rienda suelta los nuevos dueños?
  • ¿Es más importante que maximizar su beneficio económico o dejar la empresa en buenas manos?

Son grandes preguntas, así que trate de pasar algún tiempo pensando en ellos, esto no es algo usted puede exprimir en la media hora impar entre las reuniones. Y su decisión probablemente afectarán a otras personas, por lo que también puede consultar a miembros de su familia, sus socios o su personal antes de tomar una decisión.

Si hablas a los miembros del personal, por supuesto necesitará ser sensible acerca de cómo el marco de la cuestión, para que no entre en pánico acerca de su seguridad en el empleo. Pero si trata de la manera correcta, puede ser una gran idea para hacerlos participar en las grandes decisiones sobre el futuro de la empresa en lugar de mantenerlos en la oscuridad.

4. Elegir la Mejor Opción

Como vimos en la introducción y en el anterior tutorial sobre estrategias de salida efectiva, algunas de las opciones disponibles para usted son:

  • Pasarlo a un miembro de la familia.
  • Vender a otra empresa (una "comercio en venta").
  • Tienen su equipo de gestión la empresa (compra de gestión).
  • Con su personal recursos y comprar (compra de empleado).
  • Vender su participación a un socio de negocios o a otros inversionistas.
  • Invitar a la inversión de una firma de capital privado.
  • Sostenga un IPO.
  • Simplemente cerrar las puertas y vender activos (liquidación).

Utilizar la información que has puesto juntos en la sección anterior para informar a sus opciones. Por ejemplo, si tu objetivo es maximizar su beneficio económico, vendiendo a una empresa grande probablemente será una buena estrategia. Pero que bien pueden ver su empresa fusionó con la entidad más grande y perder su independencia, así que si prefieres ver a la empresa sobrevivir en su forma original, otra opción como una adquisición de gestión puede funcionar mejor.

Todas las opciones tienen pros y contras, así que leer el tutorial anterior para averiguar más sobre lo que los son y cómo pesan hasta.

Si usted está planeando para una salida inmediata o inminente, entonces usted querrá elegir una opción, pero si usted está planeando más generalmente para el futuro, puede elegir varias posibilidades. Por ejemplo, su "Plan A" podría ser el negocio hasta retiro y luego invitar a una adquisición de gestión. Pero también puedes considerar la opción de "venta de comercio", así que si alguien hace una oferta para su empresa o sus planes de cambian en el futuro, está preparado para esa posibilidad también.

5. Hacer un Plan

Una vez que hayas decidido sobre una opción u opciones a seguir, usted querrá hacer un plan detallado.

¿Cómo llevará a cabo la transición? ¿Qué pasos estará involucrado?

Los Elementos de un Plan de Salida Sólidos

Para tener un plan efectivo en su lugar, necesita algunos detalles.

El primero es una valoración de la empresa. ¿Cuanto su negocio vale? Esto es particularmente importante saber en el caso de una venta, pero también es relevante en otras situaciones. Incluso si usted está pasando la empresa a un miembro de la familia o un socio de negocios, usted necesitará saber su valor con el fin de calcular las implicaciones fiscales, cuánto tu juego vale la pena y así sucesivamente.

Un contador le puede ayudar con esto. O también puede obtener algunos consejos de este tutorial:

Entonces usted tendrá que planificar los pasos preliminares. Esto es lo que harás antes de que ocurra la transición. Una parte clave de la será poner las cuentas en orden, si no están ya. También puede preparar el negocio para la transferencia de propiedad de otras maneras, tales como:

  • simplificación de procesos
  • venta de negocios no centrales
  • recoger cuentas por cobrar
  • pago de deudas
  • quitar cualquier enredo entre tus finanzas personales y los de la empresa
  • contratación de un equipo de expertos para manejar la salida (véase abajo)

Luego debe hacer un plan de sucesión. Esto establece lo que pasará en caso de cambio de propiedad. ¿Si te vas de la empresa, que se hará cargo de su trabajo? Entrar en detalle aquí y son responsables de todo lo que haces dentro de la empresa. Asimismo, si otros ejecutivos va a dejar con ustedes, ¿cómo reemplazará? O si usted planea participar en la empresa, ¿cuál será esa participación aspecto específicamente? ¿Cómo funcionará?

La idea aquí es plan comprensivo como sea posible para la existencia de la empresa después de su salida. Para más consejos sobre los procesos de planificación efectivos, vea nuestra colección de tutoriales de planificación de Envato Tuts+.

Formar un Equipo

Salir de un negocio es un gran evento, y sobre todo si es un negocio grande o complejo, el proceso puede ser bastante complicado. Hay implicaciones fiscales para usted y el negocio. Si usted está vendiendo a otra empresa, que probablemente necesitará ayuda con cosas como encontrar un comprador, que las cuentas en forma, ayudando a que el posible comprador Inspeccione las cuentas al grado necesario, organización de la documentación legal, notificando a las autoridades competentes y así sucesivamente.

Así que probablemente necesitará los servicios de un contador y un abogado en el mínimo, y si está arreglando algo como una adquisición de capital o venta de un comercio, puede beneficiarse de contratar a un agente o consultor con experiencia en la organización de tales ofertas.

Si usted está planeando un largo camino por delante, por supuesto no necesita contratar a esas personas ahora mismo. Pero ayuda a hacer una investigación y encontrar a algunos posibles candidatos, por lo que no tienes que empezar desde cero cuando llegue el momento para que usted pueda concretar su estrategia de salida.

Considerar las Finanzas Personales

Tener una estrategia de salida es una decisión empresarial, pero también es una decisión personal. Será ujier en un nuevo capítulo en su vida, ya sea retiro, un nuevo negocio u otra cosa. Así también debe planificar sus finanzas personales para asegurarse de que esté listo.

Si desea retirarse, ¿tienes suficiente ahorrado? Una encuesta encontró que casi el 70% de los autónomos no ahorrar para la jubilación de forma regular. Si su negocio tiene éxito, usted puede ser capaz de utilizar las ganancias de la venta para financiar su jubilación, pero es peligroso confiar en eso, ¿qué pasa si tiene un par de años malos o ser golpeado por una recesión económica y el valor de su empresa se desploma o luchan para encontrar un comprador? Tiene sentido tener planes alternativos en su lugar.

Lo mismo se aplica si usted está planeando salir por otras razones. Nuevos emprendimientos requiere dinero, ya que va tomar tiempo apagado para atender asuntos familiares o metas personales. Hacer algunas estimaciones sobre lo que se requiere y empezar a desviar una parte de sus ingresos personales cada mes para una cuenta de ahorros dedicada a esa meta.

6. Paso Atrás

No importa que salga estrategia elige, no significará ya sea menos participación para usted o en todos.

Así, para que la transición tenga éxito, necesitará averiguar una forma para que la empresa a trabajar sin ti. A menudo esto puede ser un problema para las pequeñas empresas, en que los propietarios pueden han empezado a hacerlo todo ellos mismos. Incluso después de que han contratado a otros empleados, puede ser difícil dar un paso atrás, y muchos empresarios se encuentran manejando todo, desde las ventas a las cuentas de la empresa.

Si usted planea vender su negocio, esta puede ser una gran bandera roja para potenciales compradores. La empresa puede ser exitosa, pero si su éxito depende de su esfuerzo y compromiso personal, ¿qué pasará cuando salga? Nadie quiere comprar una empresa cuyo valor es conducido por una persona.

Existen problemas similares con otras estrategias de salida. Si quiere pasar el negocio a un miembro de la familia, que puede ser pasando ellos un cáliz envenenado si la empresa no tiene los procesos en lugar para funcionar con eficacia sin ti. Si va a dejar que sus directivos o personal de compra hacia fuera, deberán ser capaces de manejar sin ti.

Así que si usted está planeando salir de la empresa en un futuro próximo, debe evaluar su papel en la empresa y tomar medidas urgentes para separar si haces demasiado. Capacitar a su personal de ti, entregar funciones claves a sus directivos, y documentar los procesos que intervienen para que cualquier persona puede asumir el control sin necesidad de preguntar qué hacer. Antes de comenzar la transición, mejor.

Incluso si usted no planea dejar el negocio por muchos años, dando un paso atrás y dando a sus empleados más responsabilidad puede todavía tienen un montón de beneficios. Les da más sentido de propiedad, y le permite centrarse en el trabajo estratégico más importante en lugar de conseguir cogido para arriba en minucias cotidianas.

(Si no tienes ningún empleado, se puede todavía ver si hay funciones puede delegar o automatizar. O por lo menos, documentar lo que haces para que alguien puede tomar.)

Para más información sobre los beneficios de la delegación y cómo hacerlo, vea el siguiente tutorial:

Conclusión

¡Felicidades! Ahora estás listo para una salida exitosa.

En este tutorial, hemos mirado en una estrategia de salida es y por qué es importante. A continuación, hemos cubierto el proceso de armar una estrategia de salida de principio a fin.

Como con cualquier proceso de planificación, por supuesto, es también importante revisar ese plan a intervalos regulares en el futuro, para que puedan tener en cuenta las circunstancias cambiantes y asegúrese de que el plan es todavía relevante.

Para algunos dueños de pequeños negocios, armar una estrategia de salida puede ser un proceso doloroso, está anticipando el día cuando usted ya no estará allí a la cabeza de la compañía ha construido.

Así que usted puede ser tentado a evitar o retrasar. Pero espero que este tutorial ha hecho el proceso más comprensible y menos intimidantes y le ayudó a dar el siguiente paso de la realidad puesta en marcha de un plan. Si usted tiene alguna pregunta o comentario, no dude de dejar abajo!

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