Unlimited PowerPoint templates, graphics, videos & courses! Unlimited asset downloads! From $16.50/m
Advertisement
  1. Business
  2. Side Business

Является ли ваш бизнес на стороне прибыльным? Как рассчитать свои результаты

by
Difficulty:IntermediateLength:MediumLanguages:
This post is part of a series called How to Quickly Start a Side Business (Ultimate Guide).
How to Fix Tough Problems & Run Your Side Business Better
How to Quickly Scale Your Side Business: With 5 Growth Strategies

Russian (Pусский) translation by Sergey Zhuk (you can also view the original English article)

Одна из самых страшных частей запуска бизнеса - выяснить, выгодно это или нет. Это становится еще более сложным со сторонним бизнесом.

Когда вы работаете в деловой части, у вас нет роскоши занять несколько дней, чтобы принимать ключевые решения, и вам необходимо избегать ситуаций, которые могут негативно сказаться на вашей полной занятости. Из-за этого вам нужны простые способы измерения того, как работает ваш бизнес.

Как вы можете определить, успешен ли ваш бизнес? Что еще более важно, как вы узнаете, готовы ли вы заняться своим бизнесом на полную ставку?

Is your side business profitable
Ваш бизнес прибыльный? (Графический источник)

Следующее руководство покажет вам точную информацию, необходимую для расчета прибыли и результатов, которые вы можете использовать, чтобы определить следующий шаг для вашего малого бизнеса. Давайте начнем.

Соберите необходимые бизнес-показатели

Независимо от того, насколько мал ваш бизнес, существует множество показателей, которые можно использовать для отслеживания успеха. Однако, поскольку запуск бизнес-направления требует эффективности и внимания, мы будем беспокоиться только об этом.

Кроме того, поскольку время является очень ограниченным ресурсом для предпринимателя, занятого неполный рабочий день, вам также необходимо учитывать его в своих вычислениях.

Для простоты ниже приведены цифры в месяц. Но вы можете использовать любую длительность, подходящую для вашего бизнеса. Например, если вы пытаетесь оценить эффективность своего ограниченного запуска, вы можете использовать свой запуск в качестве своего временного интервала. Или же вы можете рассчитывать каждую неделю, если хотите более внимательно следить за ходом бизнеса.

Скачать PDF-файл бесплатно

Чтобы упростить сбор и вычисление данных, вы можете использовать бесплатные результаты бизнес-прибыли - рабочий лист.

Side Business Profit Results - Worksheet
Результаты показателей бизнеса на стороне - рабочий лист

1. Важные бизнес-показатели продаж

Поскольку приоритетом нового бизнес-направления является как можно быстрее достичь рентабельности, первое, на чем вы должны сосредоточиться, - это продажи. Вам нужно будет собрать следующие числа:

  • Количество проданных единиц - это всего лишь количество товаров, которые вы продали. Если вы продаете услуги, обратите внимание на количество отдельных услуг или пакетов, которые вы продали.
  • Валовой доход от продаж - это все доходы, полученные вами в результате продаж. Просто добавьте все ваши входящие транзакции продаж за месяц.
  • Средний валовой доход на продажу - на сколько продается каждый товар или услуга? Возьмите валовой доход от продаж и разделите его на количество проданных единиц. Это даст вам общее представление о том, каков ваш доход за проданный товар.
  • Расходы / Расходы на каждую продажу. Также учитывайте, сколько вы тратите на каждую продажу, которую совершаете. Укажите базовую стоимость каждого товара, стоимость доставки и другие расходы.
  • Средняя прибыль за продажу - возьмите свой средний валовой доход за продажу и вычтите из этого стоимость / расход каждой продажи. Вы будете иметь представление о том, сколько денег вы зарабатываете за каждый продаваемый товар.
  • Время, потраченное на каждую продажу. Как владелец бизнеса, важно отметить время, которое вы тратите на каждую продажу. Это включает время, затрачиваемое вами на создание продуктов, маркетинг, общение с потенциальными клиентами и отправка продуктов для доставки. Если это возможно, попробуйте точно записать свое время, написав его на бумаге или используя такие приложения, как RescueTime или Toggl.

Если вы хотите узнать более продвинутые методы расчета прибыли, расходов и продаж, вот несколько полезных советов по обзору:

2. Отслеживание потенциальных клиентов для вашего бизнеса

Помимо ваших продаж, важно также измерить количество потенциальных клиентов. Это потенциальные клиенты, которые проявили интерес к покупке у вас, независимо от того, связались ли вы напрямую, подписались на свой список рассылки или следовали вашему бизнесу в социальных сетях. Вот что вам нужно знать о ваших потенциальных клиентах:

  • Количество потенциальных клиентов в месяц. Начните с подсчета количества новых потенциальных клиентов, которых вы достигли в этом месяце. Они могут включать новых подписчиков в ваш список рассылки, входящие телефонные звонки с просьбой о вашей продукции, а также новые последователи социальных сетей. Любой, кто проявил интерес к вашему продукту, особенно если у вас есть способ связаться с ним, считается ведущим.
  • Количество конвертированных потенциальных клиентов - это количество потенциальных клиентов, которые в конечном итоге стали продажами. Зная этот номер, вы получите представление о том, как выглядит ваша воронка продаж, и какую часть вам нужно настроить, если вы хотите больше продаж.
  • Средняя стоимость каждого клиента. Простой способ измерить это - сложить все, что вы потратили на маркетинг и рекламу, а затем разделить его на количество потенциальных клиентов, которых вы собрали. Это даст вам представление о том, сколько вам нужно потратить, чтобы получить каждого нового клиента в следующем месяце. Если сравнить это с суммой прибыли, которую вы получаете за каждую продажу, это число должно быть намного ниже. Сравнение этих двух чисел поможет вам решить, слишком ли много вы тратите на свой текущий маркетинговый план.
  • Время, потраченное на каждое направление. Также стоит посмотреть, сколько времени вы тратите на своих клиентов, отвечая на их вопросы, делая посты в социальных меди или отлеживая их от заказа до оплаты. Стоит ли того это время, которое вы тратите на воспитание этих клиентов, сколько из них преобразуются в фактические продажи? Существуют ли какие-либо ведущие каналы, такие как электронная почта, звонки или социальные сети, которые конвертируются лучше других? Поскольку ваше время как владельца бизнеса в бизнесе ограничено, реинвестируйте это время в то, что работает лучше всего.

3. Общие бизнес-показатели

После того, как вы специально проанализировали свои продажи и потенциальных клиентов, позвольте этим цифрам собраться вместе и начать смотреть на общую картину. Вот что вам нужно собрать и вычислить для:

  • Итоговые бизнес-расходы - это стоимость бизнеса в целом. Перечислите все ваши расходы на создание продукта, маркетинг, рекламу, упаковку и доставку. Если вы предоставляете услуги, добавьте инструменты и утилиты, которые вы используете, чтобы поддерживать свою работу на стороне. Если у вас были какие-то бизнес-задачи или поручения за пределами вашего дома, включите транспортные сборы, такие как стоимость проезда или бензин. Вы также можете включить любые сборы, выплаченные поставщикам услуг, которые помогли вам, включая юристов, бухгалтеров или консультантов.
  • Чистая прибыль - вычтите свои общие деловые расходы из валового дохода от продаж в первом разделе. Это позволит вам узнать, получили ли вы деньги от вашего бизнеса или все пошло на расходы. Чем выше ваша чистая прибыль, тем лучше знак того, что вы должны продолжать или масштабировать свой бизнес.
  • Время, потраченное на бизнес - Сколько времени вы тратили на свой бизнес в течение месяца? В отличие от ваших предыдущих оценок, это включает все бизнес-задачи, а не только те, которые связаны с продажей и выращиванием потенциальных клиентов.
  • Свободное время - Сколько свободного времени у вас есть в неделю или в месяц, теперь, когда у вас есть бизнес на стороне? Является ли это число для вас устойчивым или вы думаете, что оно сгорит? Лучше переоценить перерывы, в которых вы нуждаетесь, работая на стороннем бизнесе и в своей повседневной работе, чтобы не выходить из-под контроля. Если вы думаете, что будете перерабатывать, посмотрите, есть ли области, в которых вы можете сократить или есть способы улучшить качество ваших разрывов, если вы не можете много сделать о количестве.

Это также будет полезно для следующего этапа вашего бизнеса, если вы определите следующие вещи:

  • Самый прибыльный продукт - Среди ваших продуктов, который приносит самую чистую прибыль? Это продукт, который приносит больше денег, чем другие ваши продукты, если учитывать как цену продукта, так и затраты. Существуют ли способы, чтобы вы продали больше этого продукта в следующем месяце?
  • Чаще всего потребляющая время задача. Запуск побочного бизнеса означает, что вам нужно быть особенно осторожным, когда вы проводите свое время. Определите бизнес-задачи, которые потребляют большую часть вашего времени, и оцените, стоят ли того затраченные вами часы. Если нет, посмотрите, есть ли у вас возможность лучше управлять своим временем и перенаправить некоторые из ваших часов работы на задачи с более высокой отдачей.
  • Самый большой расход - какие самые большие расходы для вашего бизнеса? Являются ли эти расходы оправданными, поскольку они приносят хороший доход? Есть ли способ, чтобы вы снизили расходы, не жертвуя своей прибылью? Например, если вы много тратите на упаковочный материал, но можете получить большую скидку, если вы покупаете в больших количествах, может иметь смысл воспользоваться скидкой, если вы планируете увеличить свой бизнес.

После того, как вы определили вышеуказанные элементы, вы можете принять решение о выходе из бизнеса, продолжении или масштабировании вашего бизнеса. Если вы решите продолжить или изменить масштаб, вы будете точно знать, какие части бизнеса должны измениться, если вы хотите сохранить его устойчивым.

Обеспечение прибыльной деловой активности

Легко понять, выгоден ли ваше бизнес на стороне, но есть и другие вещи, которые вы должны учитывать в качестве владельца бизнеса. Вам необходимо пересмотреть свое время, свою личную способность выполнять работу и то, насколько вы готовы изменить свою жизнь, чтобы заставить ваш бизнес работать на стороне. Рассмотрите следующие вопросы:

  • Вы достигли своих целей? Если вы запустили свой бизнес с определенными целями продаж или дохода, могли ли вы их достичь? Если они у вас есть, это хороший знак для продолжения. Если нет, есть ли большой разрыв между вашими целями и тем, что вы на самом деле достигли? Небольшие различия могут означать, что вам просто нужно внести некоторые изменения в свое исполнение, поэтому не беспокойтесь, если вы едва не упустили свои цели. Если вы пропустили много целей, есть ли четкие области, в которых вы могли бы внести улучшения? Если есть, попробуйте еще раз. Если нет, то, возможно, пришло время перейти к другой идее.
  • Какие области нуждаются в улучшении и как вы можете их улучшить? Например, многие из ваших клиентов ускользают и никогда не превращаются в продажи? Если это так, пересмотрите свое сообщение с клиентами, которые не удались, если таковые имеются. Посмотрите, можете ли вы определить, почему они не конвертируются в продажи. Они перестали отвечать вам, когда узнали цену? Или эти срочные заказы требовали более быстрого времени доставки? Вернувшись к своим клиентам, вы сможете внести некоторые изменения, которые помогут вам увеличить продажи в будущем.
  • Каковы ваши цели для вашего следующего обзора? Учитывая все цифры, которые вы собрали и вычислили, пришло время определить некоторые цели. Каких чисел вам нужно достичь, чтобы вам было удобнее масштабировать идею? Это может означать увеличение продаж, увеличение количества потенциальных клиентов или достижение определенной прибыли. Если у вас возникнет соблазн занять свою бизнес-идею в обозримом будущем, перечислите целевые продажи и прибыль, которые позволят вам чувствовать себя в безопасности с этим переходом.

Изучив ответы на поставленный выше вопрос, решите, каким должен быть ваш следующий шаг. Будете ли вы продолжать свой бизнес? Если вы решите продолжить, просмотрите приведенные выше цифры еще раз в течение одного месяца. Регулярный обзор поможет вам принять правильное решение, поскольку ваш бизнес растет.

Если после этого обзора вы решите отказаться от своей бизнес-идеи, не унывайте. Для успешных предпринимателей их первые несколько бизнес-идей часто прогорают. К счастью, они быстро учатся на этих идеях. Перечислите, что вы узнали из процесса, и что вы можете сделать, чтобы улучшить свою следующую идею. Благодаря этому процессу тестирования и обзора вы в конечном итоге получите свое золото.

Advertisement
Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.