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Una magnífica propuesta de negocio tiene dos funciones:
- te ayuda a destacar y ser memorable.
- también te ayuda a cerrar el trato presentando una oferta más atractiva.
Por eso es crucial para tu propuesta de negocio no únicamente incluir todos los detalles importantes sino también tener un diseño creativo y atractivo de propuesta y una redacción convincente.
Si te estás preguntando cómo cerrar más ventas y ganar más clientes con tus propuestas, estás en el lugar indicado. A continuación, hemos reunido 13 ideas creativas de propuesta de negocio que te ayudarán a mejorar tus ventas en el 2019. También explicaremos cómo puedes usar las plantillas de propuestas para crear de manera rápida atractivas propuestas.
13 Magníficas ideas de propuesta de negocio para el 2019
Aquí están 13 ideas creativas de propuesta de negocio que puedes usar para mejorar tu definición de los puntos importantes y cerrar más tratos.
1. Primero plasma los puntos principales de tu propuesta
No importa cuántas propuestas hayas escrito hasta ahora, crear un esquema jerárquico de tu propuesta debería ser siempre la primera tarea en tu lista. Un esquema jerárquico te ayudará a aclarar lo que ofreces al cliente y te ayuda a crear una estructura que presentará toda la información necesaria de una manera lógica.
Tu propuesta debería incluir las siguientes secciones:
- Una sección de introducción
- El problema de tu cliente
- Tu solución propuesta
- Ejemplos y estudios de caso que muestran tu experiencia previa y tu índice de éxito
- Cuánto costará el proyecto
- Qué pasos deberían dar para poner en marcha el proyecto.
Al realizar un esquema jerárquico de tus propuestas y estructurarlas como se mencionó anteriormente, a los potenciales clientes se les facilitará la consulta de la propuesta y entenderán exactamente cómo puedes ayudarlos y por qué deberían contratarte.
2. Incluye testimonios
Los testimonios no están reservados únicamente para tu sitio web. Puedes añadirlos a tu propuesta de negocio para establecer confianza y ayudar a tus potenciales clientes o socios del negocio a entender que eres la persona indicada para el trabajo.
De acuerdo a una investigación publicada en BigCommerce, el 72% de los clientes dicen que los testimonios y valoraciones los hacen creer más en un negocio, así que no hay razón para no aprovechar esta tendencia y usarla en tu propio marketing.
Si ya tienes testimonios, continúa e inclúyelos en tu próxima propuesta de negocio. De manera alternativa, reserva un tiempo de tu apretada agenda para contactar a clientes anteriores e invítalos a compartir su opinión sobre tu negocio y cómo fue trabajar contigo.
3. Sé creativo en las llamadas a la acción
No hace falta decir que tu propuesta de negocio debería incluir una llamada a la acción al final. Es la mejor manera de invitar a potenciales clientes a tomar el siguiente paso hacia el comienzo del proyecto. Tu llamada a la acción debería destacar del resto de la propuesta así que considera usar fondo o texto de color para que sea más fácil de ver. Sin embargo, el color de tu llamada a la acción no es lo único en lo que debes ser creativo.
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El texto que usas para la llamada a la acción es realmente importante. Por ejemplo, en lugar de usar lenguaje genérico como Contáctanos, Llama ahora o Envíanos un correo, trata de añadir un toque de personalidad y creatividad. Por ejemplo, podrías usar una llamada a la acción que se lea Hagamos esto o Es momento de comenzar o Actúa ya.
No solo son los ejemplos mencionados más poderosos porque usan las palabras de acción, sino también porque dan un sentido de urgencia que hará que tus clientes estén más motivados a actuar.
4. Añade una fecha de expiración para tu propuesta
De acuedo a una investigación publicada en Business2Community, cuando los artículos son escasos, se perciben como más valiosos. Puedes aplicar el mismo enfoque a tu propuesta de negocio. Una magnífica manera para añadir escasez genuina a tu propuesta de negocio es hacer tu propuesta disponible únicamente hasta cierta fecha.
Por ejemplo, puedes explicar que después de una cierta fecha, no podrás ofrecer el mismo precio así que ahora es el momento de actuar si quieren congelarlo. No olvides comunicarte con ellos un día o dos antes de que expire la propuesta para recordarles de ella. Otro beneficio de añadir una fecha de expiración a tu propuesta es el hecho de que no tendrás que esperar indefinidamente para escuchar retroalimentación de tu cliente.
5. Incluye un estudio de caso
Otra idea de propuesta de negocio única es incluir un estudio de caso. De manera similar a los testimonios, un estudio de caso es una excelente manera de mostrar tu experiencia y los resultados que obtuviste para tus clientes.
Un estudio de caso tendrá un impacto aún mayor si puedes encontrar similitudes entre un cliente pasado y uno potencial y relacionarlos en una manera que ayude a los clientes potenciales a entender que eres la persona o compañía idónea para el trabajo. Recuerda, un estudio de caso no tiene que ser oficial y usar argot corporativo para ser efectivo. De hecho, lograrás resultados mucho mejores si personalizas la historia.
6. Crea un sumario prominente o declaración de proyecto
Aquí está una magnífica idea de propuesta de negocio que de seguro la hará destacar de la competencia. Considera incluir un prominente sumario o declaración de proyecto justo al inicio de tu propuesta de negocio. Tu sumario puede ser una oración o dos que le cuente al cliente el problema que resolverás o puedes usar un sumario con viñetas que trace los objetivos del proyecto.
Esta es una sensacional manera de despertar la curiosidad del cliente y alentarlo a seguir leyendo. Una declaración de proyecto convincente puede establecer el tono para toda la propuesta donde todo lo que tienes que hacer es explicar exactamente cómo lograrías el resultado o el objetivo que has resumido al inicio. También puede ayudar a que el cliente inmediatamente vea que tienes una sólida comprensión de su problema y el conocimiento para resolverlo.
7. Incluye artículos complementarios
Considera incluir de ahora en adelante elementos complementarios a todas y cada una de las propuestas a entregar. Esto ayuda a los clientes a ver todos los servicios que tienes para ofrecer y puede ayudarte a incrementar tus utilidades.
Por ejemplo, si vas a enviar una propuesta de diseño web, podrías incluir un paquete de diseño complementario para sus gráficos de redes sociales o diseño de logo. Si eres un redactor publicitario enviar una propuesta para texto para página de ventas, incluye un servicio complementario para escribir sus campañas mensuales por correo electrónico o secuencia de ventas.
Al incluir servicios complementarios en tu propuesta, sutilmente estás otorgándoles una oportunidad de llevar su proyecto al siguiente nivel y sacarle el mayor provecho, al mismo tiempo que te permite ganar más dinero sin tener que traer más clientes.
8. Haz que la decisión sea sencilla
Asegúrate de que tu propuesta de negocio haga que sea fácil la decisión de contratarte. Para empezar, elimina el número de opciones y paquetes que ofreces en tu propuesta. Presentar a tu cliente más de tres opciones puede conducir a que la decisión tome tiempo en tomarse y a que tenga un efecto contrario.
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Otra manera de hacer que tomar la decisión sea fácil es crear una lista de comprobación para compararte con tu mayor competidor que el mismo cliente puede completar.
También es una buena idea poner al final de la propuesta en un esquema jerárquico los siguientes pasos que el cliente debería dar para comenzar.
9. Usa fuentes legibles
Cuando se trata del diseño de tu propuesta de negocio, asegúrate de que esté usando fuentes legibles y evita usar texto oscuro en fondo oscuro o texto claro en fondo claro.
Apégate a fuentes sin serifa o con serifa para el texto y evita usar fuentes manuscritas o decorativas. Aunque luzcan bien, son bastante difíciles de leer y te harán ver como amateur.
Asegúrate de que tu fuente también sea adecuada. Si usas tamaño de fuente pequeña, corres el riesgo de que tu propuesta sea bastante difícil de leer.
10. Incluye elementos visuales
Algunos elementos visuales esporádicos pueden hacer más atractiva tu propuesta y dividir párrafos de texto largos para hacerlos más fácil de leer. Hay varias maneras de incluir elementos visuales en tus propuestas.
La manera más fácil y la más obvia de incluir elementos visuales es usar imágenes en tu propuesta. Puedes incluir fotos de ti mismo y de los miembros de tu equipo. También puedes incluir fotos de clientes anteriores, especialmente si decides incorporar testimonios o estudios de caso en tu propuesta.
Otra manera de usar elementos visuales es añadir diagramas o gráficos para representar visualmente datos importantes. Esto puede incluir ingresos, costos, estimaciones de tiempo u otras estadísticas.
La tercera forma de incluir elementos visuales en tu propuesta de negocio es añadir íconos. Puedes usarlos para hacer que destaquen más varias secciones o encabezados.
11. Aplica formato a tu texto
Tu propuesta de negocio consistirá de varias secciones diferentes, así que aplica formato al texto para hacerlo más atractivo visualmente. Usa encabezados para indicar el principio de la siguiente sección y hacer el texto más grande que el del tamaño habitual de tus párrafos. También puedes usar texto en negrita en los encabezados para que sea más fácil ubicar las secciones.
Considera usar cursiva para los testimonios u otro texto que necesite énfasis. Claro, no olvides las viñetas o las listas numeradas para dividir tu texto y hacerlo más legible.
12. Personaliza las portadas
Una sensacional idea de propuesta de negocio es personalizar la portada para cada cliente. Deberías incluir el nombre del cliente en la portada, pero no dejes que sea la única personalización que hagas.
Considera volverte creativo y usar imágenes que representen el proyecto o a tu cliente. Por ejemplo, si estás escribiendo una propuesta de marketing para restaurante, considera añadir una foto de una comida deliciosa como la imagen de fondo. Usar una página de portada especialmente para cada cliente hace que se sientan más apreciados o más inclinados a consultar el resto de la propuesta.
13. Usa y personaliza una plantilla para ahorrar tiempo
El último consejo es usar una plantilla de propuesta de negocio y personalizarla con los colores, fuentes y otros recursos de tu marca. Hay docenas de plantillas de propuesta de negocio preelaboradas disponibles online y pueden ahorrar tiempo cuando necesites enviar una.
Plantillas de propuesta de negocio han sido diseñadas con todas las páginas necesarias y elementos ya bien definidos para que todo lo que tengas que hacer sea remplazar la información de muestra con la tuya.
Aprende más sobre la personalización de plantillas de propuesta de negocio en los siguientes tutoriales:
PropuestasMás de 20 de las mejores plantillas de propuesta de negocio: Ideas para proyectos de clientes nuevos
PropuestasCómo personalizar una plantilla sencilla de propuesta de negocio en MS Word
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Además, Envato Elements facilita descargar tantas plantillas de propuesta de negocio como necesites, todo por una módica suscripción mensual.
Crea una destacada propuesta de negocio y gana más clientes
Una fabulosa propuesta de negocio puede marcar la diferencia entre cerrar un trato exitosamente o perder un cliente. Con los consejos mencionados en este artículo, ya estarás encaminado para diseñar mejor propuestas de negocio y gracias a mercados como Envato Elements no tienes que empezar desde cero. Usa las ideas presentadas en este artículo para crear mejores propuestas de negocio y dirígete a Envato Elements o a GraphicRiver para encontrar una plantilla de propuesta para tu negocio.
