() translation by (you can also view the original English article)
Sebuah proposal bisnis yang besar memiliki dua pekerjaan:
- Ini membantu Anda bertahan dan akan diingat.
- Hal ini juga membantu Anda menutup kesepakatan dengan menghadirkan penawaran yang lebih menarik.
Itulah mengapa sangat penting untuk proposal bisnis Anda untuk tidak hanya mencakup semua rincian penting tetapi juga untuk memiliki desain proposal kreatif yang menarik dan salinan yang menarik.
Jika Anda bertanya-tanya bagaimana untuk menutup lebih banyak penjualan dan memenangkan lebih banyak klien dengan proposal Anda, Anda berada di tempat yang tepat. Di bawah ini, kami telah mengumpulkan 13 ide proposal bisnis kreatif yang akan membantu Anda meningkatkan penjualan Anda di tahun 2019. Kami juga akan menjelaskan bagaimana Anda dapat menggunakan template proposal untuk membuat proposal menarik dengan cepat.
13 ide Proposal Bisnis Hebat untuk 2019
Berikut adalah 13 ide proposal bisnis kreatif yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan intinya dan menutup lebih banyak penawaran.
1. Uraikan Proposal Anda terlebih dahulu
Tidak peduli berapa banyak proposal yang Anda tulis sejauh ini, membuat garis besar untuk proposal Anda harus selalu menjadi tugas pertama pada daftar Anda. Garis besar yang akan membantu Anda memperjelas apa yang Anda tawarkan kepada klien dan membantu Anda membuat sebuah struktur yang akan menampilkan semua informasi yang diperlukan secara logis.
Proposal Anda harus mencakup bagian berikut:
- Bagian Pendahuluan
- Masalah klien Anda
- Solusi yang Anda usulkan
- Contoh-contoh dan studi kasus yang menunjukkan tingkat keahlian dan keberhasilan Anda sebelumnya
- Berapa banyak biaya untuk proyek
- Apa langkah-langkah yang mereka butuhkan untuk mendapatkan proyek bergulir
Dengan menguraikan proposal Anda dan menyusunnya seperti di atas, klien potensial akan memiliki waktu lebih mudah melalui proposal dan memahami persis bagaimana Anda dapat membantu mereka dan mengapa mereka harus mempekerjakan Anda. Tutorial berikut akan membantu Anda untuk mempelajari lebih lanjut tentang menulis proposal:
2. menyertakan testimonial
Testimonial tidak hanya disediakan untuk situs web Anda. Anda dapat menambahkannya ke proposal bisnis Anda untuk membangun kepercayaan dan membantu klien potensial atau mitra bisnis Anda memahami bahwa Anda adalah orang yang tepat untuk pekerjaan itu.
Menurut penelitian yang diterbitkan pada BigCommerce, 72% dari pelanggan mengatakan bahwa testimonial dan ulasan membuat mereka lebih mempercayai bisnis, jadi tidak ada alasan untuk tidak memanfaatkan tren ini dan menggunakannya dalam pemasaran Anda sendiri.
Jika Anda sudah memiliki testimonial, lanjutkan dan sertakan dalam proposal bisnis Anda berikutnya. Selain itu, ambil waktu keluar dari jadwal sibuk Anda untuk menjangkau kepada klien dan pelanggan undang mereka untuk berbagi pendapat mereka tentang bisnis Anda dan bagaimana rasanya bekerja dengan Anda.
3. Berkreasi dengan ajakan untuk bertindak
Tak perlu dikatakan bahwa proposal bisnis Anda harus mencakup ajakan untuk bertindak pada akhirnya. CTA adalah cara terbaik untuk mengundang klien potensial untuk mengambil langkah berikutnya menuju memulai proyek. Ajakan Anda untuk bertindak harus menonjol dari sisa proposal pertimbangkan menggunakan latar belakang berwarna atau teks untuk membuatnya lebih mudah untuk dilihat. Namun, warna ajakan Anda untuk bertindak bukanlah satu-satunya hal yang harus Anda kreatifkan.
.jpg)
.jpg)
.jpg)
Teks yang Anda gunakan untuk ajakan dan bertindak sama pentingnya. Sebagai contoh, daripada menggunakan bahasa umum seperti mendapatkan In Touch, panggilan sekarang atau Email hari ini, cobalah untuk menambahkan sedikit kepribadian dan kreativitas. Sebagai contoh, Anda bisa menggunakan CTA yang berbunyi Mari kita lakukan ini atau waktunya untuk memulai atau mengambil tindakan.
Tidak hanya contoh di atas lebih kuat karena mereka menggunakan kata-kata tindakan, tetapi mereka juga memberikan rasa urgensi yang akan membuat klien Anda lebih cenderung untuk bertindak.
4. Tambahkan tanggal kedaluwarsa ke Proposal Anda
Menurut penelitian yang diterbitkan pada Business2Community, ketika barang langka, mereka dianggap lebih berharga. Anda dapat menerapkan pendekatan yang sama untuk proposal bisnis Anda. Cara yang bagus untuk menambahkan asli kelangkaan proposal bisnis Anda adalah untuk membuat proposal Anda tersedia hanya sampai tanggal tertentu.
Anda dapat, misalnya, menjelaskan bahwa setelah tanggal tertentu, Anda tidak akan dapat menawarkan harga sama jadi sekarang adalah waktu untuk bertindak jika mereka ingin mengunci dalam harga. Jangan lupa untuk menindaklanjuti satu atau dua hari sebelum usulan berakhir untuk mengingatkan mereka tentang hal itu. Manfaat lain dari menambahkan tanggal kedaluwarsa untuk proposal Anda adalah kenyataan bahwa Anda tidak perlu menunggu tanpa batas waktu untuk mendengar kabar dari klien.
5. Sertakan studi kasus
Ide proposal bisnis unik lainnya adalah memasukkan studi kasus. Demikian pula untuk testimonial, studi kasus adalah cara terbaik untuk menunjukkan keahlian Anda dan hasil yang bisa Anda dapatkan untuk klien Anda.
Studi kasus akan memiliki dampak lebih besar jika Anda dapat menemukan kesamaan antara masa lalu dan klien potensial dan stres yang dengan cara yang membantu klien potensial memahami Anda adalah orang atau perusahaan yang tepat untuk pekerjaan itu. Ingat, studi kasus tidak harus resmi dan gunakan jargon perusahaan untuk menjadi efektif. Pada kenyataannya, Anda akan mencapai hasil yang lebih baik jika Anda mempersonalisasi cerita.
6. Buat ringkasan menonjol atau proyek pernyataan
Di sini adalah ide proposal bisnis besar yang pasti untuk membuat proposal Anda berdiri keluar dari pesaing. Pertimbangkan termasuk terkemuka ringkasan atau proyek pernyataan tepat pada awal proposal bisnis Anda. Ringkasan Anda dapat satu atau dua yang memberitahu klien masalah Anda akan menyelesaikan kalimat atau Anda dapat menggunakan ringkasan titik peluru yang menguraikan tujuan proyek.
Ini adalah cara yang bagus untuk kekesalan klien di keingintahuan dan mendorong mereka untuk membaca lebih lanjut. Pernyataan proyek yang menarik yang dapat mengatur nada untuk proposal seluruh yang mana yang Anda harus lakukan adalah menjelaskan persis bagaimana Anda akan mencapai hasil atau tujuan yang Anda telah diringkas pada awal. Ini juga dapat membantu klien segera melihat bahwa Anda punya pemahaman yang mendalam mengenai masalah mereka dan pengetahuan untuk menyelesaikannya.
7. termasuk barang-barang Add-On
Pertimbangkan termasuk add-on item untuk setiap proposal Anda kirim keluar sekarang. Ini membantu klien melihat semua layanan yang Anda punya untuk ditawarkan dan dapat membantu Anda meningkatkan keuntungan Anda.
Misalnya, jika Anda mengirimkan proposal desain web, Anda dapat menyertakan desain add-on paket untuk desain grafis atau logo media sosial mereka. Jika Anda seorang copywriter yang mengirim proposal untuk salinan halaman penjualan, termasuk add-on service untuk menulis kampanye email bulanan atau urutan penjualan mereka.
Dengan memasukkan layanan pelengkap dalam proposal Anda, Anda sedang halus memberi mereka kesempatan untuk mengambil proyek mereka ke tingkat berikutnya dan mendapatkan bahkan lebih dari itu sementara pada saat yang sama memungkinkan diri Anda untuk membuat lebih banyak uang tanpa harus membawa lebih banyak klien.
8. membuat keputusan No-Brainer
Pastikan proposal bisnis Anda membuat keputusan untuk menyewa Anda mudah. Sebagai permulaan, menghilangkan jumlah pilihan dan paket yang Anda tawarkan di proposal Anda. Menyajikan klien Anda dengan lebih dari tiga pilihan dapat menyebabkan kelumpuhan keputusan dan memiliki efek sebaliknya.
.jpg)
.jpg)
.jpg)
Cara lain untuk membuat keputusan yang tidak-brainer adalah untuk menciptakan daftar perbandingan antara Anda dan pesaing Anda terbesar yang klien dapat melengkapi diri mereka sendiri.
Hal ini juga ide yang baik untuk jelas garis langkah berikutnya yang klien harus mengambil untuk mendapatkan proyek ini dimulai pada akhir proposal.
9. Gunakan font yang terbaca
Ketika datang ke desain proposal bisnis Anda, pastikan Anda menggunakan font yang terbaca dan menahan diri dari menggunakan gelap teks pada latar belakang gelap atau terang teks pada cahaya latar belakang.
Menempel sans-serif atau serif font untuk teks dan menahan diri dari menggunakan dekoratif atau script font. Sementara mereka terlihat bagus, mereka sudah cukup sulit untuk membaca dan akan membuat Anda terlihat amatir.
Pastikan Anda ukuran font memadai juga. Jika Anda menggunakan ukuran font kecil, Anda menjalankan resiko proposal Anda menjadi cukup sulit untuk dibaca.
10. sertakan visual
Beberapa unsur-unsur visual di sana-sini dapat membuat proposal Anda lebih menarik dan memecah lama paragraf teks untuk membuatnya lebih mudah untuk dibaca. Ada beberapa cara untuk memasukkan visual dalam proposal Anda.
Yang paling mudah dan cara yang paling jelas untuk memasukkan visual adalah untuk menggunakan gambar dalam proposal Anda. Anda dapat menyertakan foto diri sendiri dan anggota tim Anda. Anda juga dapat menyertakan foto masa lalu klien, terutama jika Anda memutuskan untuk memasukkan testimonial atau studi kasus dalam proposal Anda.
Cara lain untuk menggunakan Visual adalah dengan menambahkan diagram atau grafik untuk mewakili visual data penting. Ini dapat mencakup proyeksi pendapatan, biaya, waktu perkiraan atau Statistik lainnya.
Cara ketiga termasuk visual dalam proposal usaha Anda adalah dengan menambahkan ikon. Anda dapat menggunakan ikon untuk membuat berbagai bagian atau judul lebih menonjol.
11. format teks Anda
Proposal bisnis Anda akan terdiri dari beberapa bagian yang berbeda jadi gunakan teks format untuk membuatnya lebih menarik. Gunakan judul untuk menandakan permulaan bagian berikutnya dan membuat teks lebih besar dari ukuran ayat yang biasa Anda. Anda juga dapat menggunakan teks tebal untuk judul untuk membuat bagian yang mudah spot.
Pertimbangkan menggunakan italics untuk testimonial atau teks lain yang memerlukan penekanan. Tentu saja, jangan lupa poin-poin atau daftar bernomor untuk memecah teks Anda dan membuatnya lebih mudah untuk membaca.
12. personalisasi selimut
Ide proposal bisnis adalah untuk personalisasi halaman sampul untuk setiap klien. Anda harus menyertakan nama klien di sampul proposal, tapi jangan biarkan hal itu menjadi personalisasi hanya Anda lakukan.
Pertimbangkan mendapatkan kreatif dan menggunakan gambar yang menggambarkan proyek atau klien Anda. Misalnya, jika Anda menulis proposal pemasaran untuk Restoran, pertimbangkan untuk menambahkan foto makanan lezat sebagai latar belakang foto. Menggunakan halaman sampul yang disesuaikan dengan setiap klien membuat mereka merasa lebih dihargai dan lebih cenderung untuk memeriksa sisa proposal.
13. Gunakan dan menyesuaikan Template untuk menghemat waktu
Tip terakhir adalah untuk menggunakan proposal bisnis template dan menyesuaikannya dengan warna merek Anda, font, dan aset lainnya. Ada puluhan premade bisnis proposal template yang tersedia secara online dan mereka dapat menghemat waktu ketika Anda membutuhkan untuk mengirim proposal bisnis.
Template proposal bisnis telah dirancang dengan semua halaman diperlukan dan unsur-unsur sudah di tempat sehingga semua Anda harus lakukan adalah mengganti informasi dummy dengan Anda sendiri.
Pelajari lebih lanjut tentang menyesuaikan template proposal bisnis berikut:
Proposal20 + terbaik Proposal template bisnis: ide-ide untuk proyek-proyek klien baru
ProposalBagaimana cara menyesuaikan Template Proposal bisnis sederhana di MS Word
Menemukan template Proposal bisnis menakjubkan pada unsur-unsur Envato
Jika Anda siap untuk memulai dengan pelaksanaan beberapa ide-ide proposal bisnis yang unik ini, pastikan untuk berhenti oleh unsur-unsur Envato dan memeriksa koleksi kami awesome bisnis proposal template.
Kami punya ribuan template proposal bisnis pada Envato unsur-unsur yang tidak hanya memiliki desain proposal kreatif yang menarik, tetapi juga mudah untuk menyesuaikan. Bagian terbaik tentang bisnis proposal template adalah bahwa mereka akan menghemat waktu Anda karena mereka sudah termasuk semua elemen penting sehingga Anda tidak akan harus memulai dari awal.
Apa lebih, unsur-unsur Envato membuatnya mudah untuk men-download banyak template proposal bisnis yang Anda butuhkan, Semua untuk satu langganan bulanan yang rendah.
Membuat Proposal bisnis menonjol & menang lagi klien
Sebuah proposal bisnis yang besar dapat membuat semua perbedaan antara berhasil menutup kesepakatan atau kehilangan klien. Dengan tips dalam artikel ini, Anda akan baik di jalan menuju menyusun proposal bisnis yang lebih baik dan berkat pasar seperti Envato elemen, Anda tidak perlu memulai dari awal. Menggunakan ide-ide proposal bisnis dalam artikel ini untuk membuat lebih baik proposal bisnis dan mampir Envato elemen atau GraphicRiver untuk menemukan proposal template untuk bisnis Anda.
