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13 Ideen für kreative Geschäftsvorschläge für bessere Verkäufe im Jahr 2019

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German (Deutsch) translation by Alex Grigorovich (you can also view the original English article)

Ein großartiger Geschäftsvorschlag hat zwei Aufgaben:

  1. Es hilft Ihnen, aufzufallen und unvergesslich zu sein.
  2. Es hilft Ihnen auch, das Geschäft abzuschließen, indem es ein überzeugenderes Angebot vorlegt.

Aus diesem Grund ist es für Ihr Geschäftsangebot von entscheidender Bedeutung, nicht nur alle wichtigen Details zu enthalten, sondern auch ein attraktives kreatives Angebotsdesign und eine überzeugende Kopie zu haben.

Wenn Sie sich fragen, wie Sie mit Ihren Vorschlägen mehr Verkäufe abschließen und mehr Kunden gewinnen können, sind Sie hier richtig. Hier haben wir 13 kreative Ideen für Geschäftsvorschläge zusammengestellt, mit denen Sie Ihren Umsatz im Jahr 2019 verbessern können. Außerdem erfahren Sie, wie Sie mithilfe von Angebotsvorlagen schnell attraktive Angebote erstellen können.

13 großartige Geschäftsideen für 2019

Hier sind 13 kreative Geschäftsvorschlagsideen, mit denen Sie Ihr Geschäftsergebnis verbessern und mehr Geschäfte abschließen können.

1. Skizzieren Sie zuerst Ihren Vorschlag

Unabhängig davon, wie viele Vorschläge Sie bisher verfasst haben, sollte das Erstellen einer Gliederung für Ihren Vorschlag immer die erste Aufgabe auf Ihrer Liste sein. Mithilfe einer Gliederung können Sie klarstellen, was Sie dem Kunden anbieten, und eine Struktur erstellen, in der alle erforderlichen Informationen auf logische Weise dargestellt werden.

Ihr Vorschlag sollte die folgenden Abschnitte enthalten:

  1. Der Einführungsabschnitt
  2. Das Problem des Kunden
  3. Ihre vorgeschlagene Lösung
  4. Beispiele und Fallstudien, die Ihr bisheriges Fachwissen und Ihre Erfolgsquote belegen
  5. Wie viel kostet das Projekt?
  6. Welche Schritte müssen sie unternehmen, um das Projekt ins Rollen zu bringen?

Indem Sie Ihre Vorschläge skizzieren und strukturieren, wie oben , können potenzielle Kunden den Vorschlag leichter durchsehen und genau verstehen, wie Sie ihnen helfen können und warum sie Sie einstellen sollten. Das folgende Tutorial hilft Ihnen dabei, mehr über das Schreiben eines Vorschlags zu erfahren:

2. Fügen Sie Testimonials hinzu

Testimonials sind nicht nur für Ihre Website reserviert. Sie können sie Ihrem Geschäftsvorschlag hinzufügen, um Vertrauen aufzubauen und Ihren potenziellen Kunden oder Geschäftspartnern zu vermitteln, dass Sie die richtige Person für den Job sind.

Laut einer bei BigCommerce veröffentlichten Studie geben 72% der Kunden an, dass sie durch Testimonials und Bewertungen einem Unternehmen mehr vertrauen. Es gibt also keinen Grund, diesen Trend nicht zu nutzen und ihn in Ihrem eigenen Marketing zu verwenden.

Wenn Sie bereits Testimonials haben, nehmen Sie diese in Ihren nächsten Geschäftsvorschlag auf. Nehmen Sie sich alternativ etwas Zeit, um frühere Kunden und Kunden zu erreichen, und laden Sie sie ein, ihre Meinung über Ihr Unternehmen und die Zusammenarbeit mit Ihnen zu teilen.

3. Werden Sie kreativ mit Handlungsaufforderungen

Es versteht sich von selbst, dass Ihr Geschäftsvorschlag am Ende einen Aufruf zum Handeln enthalten sollte. Ein CTA ist der beste Weg, um potenzielle Kunden einzuladen, den nächsten Schritt zum Start des Projekts zu tun. Ihr Aufruf zum Handeln sollte sich vom Rest des Vorschlags abheben. Verwenden Sie daher farbigen Hintergrund oder Text, um die Sichtbarkeit zu verbessern. Die Farbe Ihres Aufrufs zum Handeln ist jedoch nicht das einzige, mit dem Sie kreativ werden sollten.

minimal business proposal with testimonials
Minimaler Geschäftsvorschlag mit Testimonials

Ebenso wichtig ist der Text, den Sie für den Aufruf zum Handeln verwenden. Versuchen Sie beispielsweise, anstatt generische Sprachen wie "In Kontakt treten", "Jetzt anrufen" oder "Heute per E-Mail senden" zu verwenden, einen Hauch von Persönlichkeit und Kreativität hinzuzufügen. Sie können beispielsweise einen CTA verwenden, der lautet "Lass uns dies tun" oder "Es ist Zeit, loszulegen oder Maßnahmen zu ergreifen".

Die obigen Beispiele sind nicht nur leistungsfähiger, weil sie Aktionswörter verwenden, sondern sie geben auch ein Gefühl der Dringlichkeit ab, das Ihre Kunden eher zum Handeln neigt.

4. Fügen Sie Ihrem Angebot ein Ablaufdatum hinzu

Laut einer auf Business2Community veröffentlichten Studie werden Artikel, wenn sie knapp sind, als wertvoller wahrgenommen. Sie können den gleichen Ansatz auf Ihr Geschäftsangebot anwenden. Eine gute Möglichkeit, Ihrem Geschäftsvorschlag echte Knappheit zu verleihen, besteht darin, Ihren Vorschlag nur bis zu einem bestimmten Datum zur Verfügung zu stellen.

Sie können beispielsweise erklären, dass Sie nach einem bestimmten Datum nicht mehr den gleichen Preis anbieten können. Jetzt ist es an der Zeit zu handeln, wenn der Preis festgelegt werden soll. Vergessen Sie nicht, ein oder zwei Tage vor Ablauf des Vorschlags nachzufragen, um sie daran zu erinnern. Ein weiterer Vorteil des Hinzufügens eines Ablaufdatums zu Ihrem Vorschlag ist die Tatsache, dass Sie nicht unbegrenzt warten müssen, um eine Rückmeldung vom Kunden zu erhalten.

5. Fügen Sie eine Fallstudie hinzu

Eine weitere einzigartige Idee für Geschäftsvorschläge ist die Aufnahme einer Fallstudie. Ähnlich wie bei Testimonials ist eine Fallstudie eine hervorragende Möglichkeit, Ihr Fachwissen und die Ergebnisse zu präsentieren, die Sie für Ihre Kunden erzielen können.

proposal with case study
Angebotsvorlage mit einer Fallstudienseite von Envato Elements.

Eine Fallstudie hat eine noch größere Wirkung, wenn Sie Ähnlichkeiten zwischen der Vergangenheit und dem potenziellen Kunden finden und diese so hervorheben können, dass potenzielle Kunden verstehen, dass Sie die richtige Person oder das richtige Unternehmen für den Job sind. Denken Sie daran, dass eine Fallstudie nicht offiziell sein und Unternehmenssprache verwenden muss, um effektiv zu sein. In der Tat erzielen Sie viel bessere Ergebnisse, wenn Sie die Geschichte personalisieren.

6. Erstellen Sie eine prominente Zusammenfassung oder Projekterklärung

Hier ist eine großartige Idee für Geschäftsvorschläge, mit der Sie Ihren Vorschlag von der Konkurrenz abheben können. Fügen Sie gleich zu Beginn Ihres Geschäftsvorschlags eine prominente Zusammenfassung oder Projekterklärung hinzu. Ihre Zusammenfassung kann ein oder zwei Sätze sein, die dem Kunden das zu lösende Problem mitteilen, oder Sie können eine Aufzählungspunktzusammenfassung verwenden, in der die Ziele des Projekts beschrieben werden.

Proposal
Vorschlag mit prominenter Aussage

Dies ist eine großartige Möglichkeit, die Neugier des Kunden zu wecken und ihn zu ermutigen, weiterzulesen. Eine überzeugende Projekterklärung kann den Ton für den gesamten Vorschlag angeben. Sie müssen lediglich genau erklären, wie Sie das Ergebnis oder das Ziel erreichen würden, das Sie zu Beginn zusammengefasst haben. Es kann dem Kunden auch helfen, sofort zu erkennen, dass Sie ein tiefes Verständnis für sein Problem und das Wissen haben, um es zu lösen.

7. Fügen Sie Add-On-Elemente hinzu

Erwägen Sie, jedem Vorschlag, den Sie von nun an senden, Add-On-Elemente hinzuzufügen. Dies hilft den Kunden, alle von Ihnen angebotenen Dienstleistungen zu sehen und Ihren Gewinn zu steigern.

Wenn Sie beispielsweise einen Webdesign-Vorschlag versenden, können Sie ein Add-On-Designpaket für die Grafiken oder das Logo-Design der sozialen Medien hinzufügen. Wenn Sie als Texter einen Vorschlag für eine Verkaufsseitenkopie senden, fügen Sie einen Add-On-Service zum Schreiben der monatlichen E-Mail-Kampagnen oder der Verkaufssequenz hinzu.

Indem Sie ergänzende Services in Ihren Vorschlag aufnehmen, geben Sie ihnen auf subtile Weise die Möglichkeit, ihr Projekt auf die nächste Ebene zu heben und noch mehr daraus zu machen, während Sie gleichzeitig mehr Geld verdienen können, ohne mehr Kunden gewinnen zu müssen.

8. Machen Sie die Entscheidung zum Kinderspiel

Stellen Sie sicher, dass Ihr Geschäftsvorschlag die Entscheidung, Sie einzustellen, leicht macht. Beseitigen Sie zunächst die Anzahl der Optionen und Pakete, die Sie in Ihrem Angebot anbieten. Wenn Sie Ihrem Kunden mehr als drei Optionen anbieten, kann dies zu einer Entscheidungslähmung führen und den gegenteiligen Effekt haben.

proposal with three options
Geschäftsvorschlagsvorlage mit drei Optionen.

Eine andere Möglichkeit, die Entscheidung zu treffen, besteht darin, eine Vergleichscheckliste zwischen Ihnen und Ihrem größten Konkurrenten zu erstellen, die der Kunde selbst ausfüllen kann.

Es ist auch eine gute Idee, die nächsten Schritte, die der Kunde unternehmen sollte, um das Projekt am Ende des Vorschlags zu starten, klar zu umreißen.

9. Verwenden Sie lesbare Schriftarten

Stellen Sie bei der Gestaltung Ihres Geschäftsvorschlags sicher, dass Sie lesbare Schriftarten verwenden, und verwenden Sie keinen dunklen Text auf dunklem Hintergrund oder hellen Text auf hellem Hintergrund.

Halten Sie sich für den Text an serifenlose oder serifenlose Schriftarten und verwenden Sie keine dekorativen oder Skript-Schriftarten. Sie sehen zwar gut aus, sind aber ziemlich schwer zu lesen und lassen Sie amateurhaft aussehen.

Stellen Sie sicher, dass auch Ihre Schriftgröße ausreichend ist. Wenn Sie kleine Schriftgrößen verwenden, besteht die Gefahr, dass Ihr Vorschlag schwer zu lesen ist.

10. Visuals einschließen

Ein paar visuelle Elemente hier und da können Ihren Vorschlag ansprechender machen und lange Textabschnitte aufteilen, um das Lesen zu erleichtern. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Bilder in Ihre Vorschläge aufzunehmen.

Der einfachste und naheliegendste Weg, Bilder aufzunehmen, ist die Verwendung von Bildern in Ihrem Vorschlag. Sie können Fotos von sich und Ihren Teammitgliedern hinzufügen. Sie können auch Fotos früherer Kunden hinzufügen, insbesondere wenn Sie Testimonials oder Fallstudien in Ihren Vorschlag aufnehmen möchten.

Project Proposal Template
Vorlage für Projektvorschläge

Eine andere Möglichkeit, Grafiken zu verwenden, besteht darin, Diagramme oder Grafiken hinzuzufügen, um wichtige Daten visuell darzustellen. Dies kann prognostizierte Einnahmen, Kosten, Zeitschätzungen oder andere Statistiken umfassen.

Die dritte Möglichkeit, Grafiken in Ihre Geschäftsvorschläge aufzunehmen, besteht darin, Symbole hinzuzufügen. Sie können Symbole verwenden, um verschiedene Abschnitte oder Überschriften hervorzuheben.

11. Formatieren Sie Ihren Text

Ihr Geschäftsvorschlag besteht aus mehreren verschiedenen Abschnitten. Verwenden Sie daher die Textformatierung, um es optisch ansprechender zu gestalten. Verwenden Sie Überschriften, um den Anfang des nächsten Abschnitts zu kennzeichnen und den Text größer als Ihre übliche Absatzgröße zu machen. Sie können auch fett gedruckten Text für die Überschriften verwenden, um das Erkennen von Abschnitten zu erleichtern.

Verwenden Sie Kursivschrift für Testimonials oder andere Texte, die hervorgehoben werden müssen. Vergessen Sie natürlich nicht die Aufzählungszeichen oder nummerierten Listen, um Ihren Text aufzuteilen und das Lesen zu erleichtern.

12. Personalisieren Sie die Abdeckungen

Eine gute Idee für Geschäftsvorschläge ist es, das Deckblatt für jeden Kunden zu personalisieren. Sie sollten den Namen des Kunden auf dem Umschlag des Angebots angeben, aber lassen Sie dies nicht die einzige Personalisierung sein, die Sie vornehmen.

Creative Agency Proposal Template
Beispiel für eine Vorlage für eine Kreativagentur

Erwägen Sie, kreativ zu werden und Bilder zu verwenden, die das Projekt oder Ihren Kunden darstellen. Wenn Sie beispielsweise einen Marketingvorschlag für ein Restaurant schreiben, sollten Sie ein Foto einer köstlichen Mahlzeit als Hintergrundfoto hinzufügen. Durch die Verwendung eines Deckblatts, das auf jeden Kunden zugeschnitten ist, fühlen sie sich mehr geschätzt und neigen eher dazu, den Rest des Angebots zu prüfen.

13. Verwenden und Anpassen einer Vorlage, um Zeit zu sparen

Business Proposal Template
Auf Envato Elements finden Sie Hunderte benutzerfreundlicher Vorlagen für Geschäftsvorschläge.

Der letzte Tipp besteht darin, dass Sie eine Vorlage für Geschäftsvorschläge verwenden und sie mit Ihren Markenfarben, Schriftarten und anderen Elementen anzupassen. Es sind Dutzende vorgefertigter Vorlagen für Geschäftsvorschläge online verfügbar, die Zeit sparen können, wenn Sie einen Geschäftsvorschlag versenden müssen.

Vorlagen für Geschäftsvorschläge wurden mit allen erforderlichen Seiten und Elementen erstellt, sodass Sie lediglich die Dummy-Informationen durch Ihre eigenen ersetzen müssen.

Weitere Informationen zum Anpassen von Vorlagen für Geschäftsvorschläge finden Sie hier:

Auf Envato Elements finden Sie atemberaubende Vorlagen für Geschäftsvorschläge

Wenn Sie mit der Implementierung einiger dieser einzigartigen Ideen für Geschäftsvorschläge beginnen möchten, sollten Sie unbedingt bei Envato Elements vorbeischauen und sich unsere Sammlung fantastischer Vorlagen für Geschäftsvorschläge ansehen.

Wir haben Tausende von Vorlagen für Geschäftsvorschläge in Envato Elements, die nicht nur ein attraktives kreatives Angebotsdesign aufweisen, sondern auch einfach anzupassen sind. Das Beste an Vorlagen für Geschäftsvorschläge ist, dass Sie Zeit sparen, da sie bereits alle wichtigen Elemente enthalten, sodass Sie nicht bei Null anfangen müssen.

Mit Envato Elements können Sie außerdem ganz einfach so viele Vorlagen für Geschäftsvorschläge herunterladen, wie Sie benötigen, und das alles für ein niedriges monatliches Abonnement.

Erstellen Sie ein herausragendes Geschäftsangebot und gewinnen Sie mehr Kunden

Ein großartiger Geschäftsvorschlag kann den entscheidenden Unterschied zwischen dem erfolgreichen Abschluss eines Geschäfts oder dem Verlust eines Kunden ausmachen. Mit den Tipps in diesem Artikel sind Sie auf dem besten Weg, bessere Geschäftsvorschläge zu erstellen, und dank Marktplätzen wie Envato Elements müssen Sie nicht bei Null anfangen. Verwenden Sie die Geschäftsvorschlagsideen in diesem Artikel, um bessere Geschäftsvorschläge zu erstellen, und schauen Sie bei Envato Elements oder GraphicRiver vorbei, um eine Angebotsvorlage für Ihr Unternehmen zu finden.

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