Unlimited PowerPoint templates, graphics, videos & courses! Unlimited asset downloads! From $16.50/m
Advertisement
  1. Business
  2. Marketing

Занижение цены против завышения цены: сколько Вам следует спрашивать за свою электронную книгу?

by
Read Time:7 minsLanguages:

Russian (Pусский) translation by Anastasia Zaitseva (you can also view the original English article)

Выбор цены для электронной книги может быть настоящей головной болью.

Некоторые книги стоят всего лишь 0,50$, стоимость других может доходить до 6 232$.

Как Вам следует решать, сколько следует спрашивать за свою электронную книгу, когда диапазон возможных цен варьирует так сильно? Давайте взглянем на то, что сработало для создателей электронных книг, которые имели успех,  и рассмотрим, что лучше всего подходит для Вашей электронной книги.

Взгляд на реальность: все цены относительны

.Мы часто считам, что существует такое понятие как "справедливая цена" для всего. Важно понять, однако, что вещи не имеют изначальную цену, а только приобретенную. Следовательно, "справедливая цена" относительна и зависит от множества факторов.

Важно понять, однако, что вещи не имеют изначальную цену, а только приобретенную.

Например, хотя в этом и нет никого смысла, люди с радостью платят тысячы долларов за маленъкие блестящие штучки, называемые алмазами. Существует ли какой-либо божественный закон, который говорит, что эти кусочки графита стоят больших денег? Нет, это просто тот, кто продает алмазы и тот, кто покупает их, согласны по поводу цен, и поэтому они являются тем, чем являются.

Таким же образом, когда речь идёт о продаже электонных книг, Вы можете назначать такую маленькую цену или такую большую, какую Вы пожелаете. Кому решать, стоит ли Ваша книга 1$, 10$, или 100$? Вам.

Занижение цены против завышения цены

Существуют два лагеря, которые выдвигают две совершенно различные стратегии по установлению цен на электонные книги:

  • "Занижай цену!" - сторонники этой теории утверждают, что лучше всего оценивать книги в диапазоне 1$-10$, ссылаясь на общепринятые цены на Kindle Store, и считают, что установление более высокой цены на электронную книгу оскорбительно.
  •  "Завышай цену!" - сторонники этой позиции утверждают, что лучше всего устанавливать цену так высоко как потребители желают за неё заплатить (обычно в диапазоне 27$-197$), игнорируют цены на Kindle Store и считают, что просить за свою электронную книгу только пару долларов нелепо.

Суть в том, что две стороны правы и две стороны ошибаются 

Истина заключается в том, что нет "один-размер-подходит-всем" решения в установлении цены на электронную книгу. Всё зависит от ситуации: в некоторых случаях глупо, устанавливать цену выше 1$, в то время. как в дугих ситуациях, глупо устанавливать цену ниже 100$. Более того, Вы можете заработать приличную сумму денег использую обе стратегии, поэтому речь не идёт о белом и чёрном, как большинство людей предпочитает думать. 

Хорошо, тогда, в каком случае следует завышать, в каком случае следует занижать цену? Чтобы ответить на этот вопрос, давайте посмотри на два веб-дезайнера, которые использовали две совершенно разные стратегии в установлении цен.

Занижение цены: Сача Грейф, "Пошаговая инструкция UI дизайна"

Сача Грейф написал короткую электронную книгу о UI дезайне, которая была предназначена для людей, которые не являлись профессиональными вебдезайнерами сами, но которые были немного заинтересованы в вебдезайне.

Целью Сачи было сделать как можно было больше продаж, чтобы создать круг читателей, которые могли бы продвигать его продукт в далнейшем. Он решил установить цены в диапазоне 1$-10$, так как он знал, что большинство людей могут позволить себе потратить эту сумму денег на импульсивную покупку. Этот диапазон цен заявил себя очень эффективным для увелисения круга читателей, так как многие покупатели ссылались на то, что низкая цена была причиной покупки электронной книги без особого колебания.

Ниже представлены цены, которые Сача выбрал для своих электронных книг:

  • Нормальное издание: $5,99 со скидкой для "ранней пташки" $2,99.
  • Роскошное издание: $12,99 со скидкой для "ранней пташки" $5,99.

Сача сумел продать 1 476 экземпляров в течение первых 48 часов, что составило $6 663 дохода.

Когда следует использовать схожую с данной ценовую стратегию?

  • Когда изначальная цель твоей электронной книги развлечение, а не обазование. Разумеется, книга Сачи была очень информативна, но целевой аудиенцией были люди, которыке слегка занимались вебдизайном для развлечения. Имей в виду, что такие люди не склонны платить много денег за электронные книги, которые они рассматривают как развлечение (именно потому ты не можешь найти романы, которые стоили бы 197$).
  • Когда Ваша изначальная цель заключается в распространении, а не в доходе. Когда что-либо оценено в диапазоне "импульсивной" покупки, многие купят это, что поможет тебе увеличить круг твоих фанатов. Однако имей в виду, что не смотря на то, что занижение цены ведёт к большому объёму продаж, ты, возможно, заработаешь намного меньше денег, чем если бы цены были установлены высокими.
  • Когда тебе просто неудобно просить за свою книгу больше. Многие считают, что это не справедливо, просить за свои электронные книги большие деньги, так как их проихводство и распространение ничего не стоит. Это ошибочная перспектива, но, если установление низких цен, заставляет тебя чувствовать луче, тогда используй эту стратегию. Ты всегда можешь изменить свою стратегию по установлению цен позже, когда тебе будет более комфортно с принятием этой идеи.

Завышении цены: Натан Барри, "Руководство о  разработке дизайна приложений".

Натан Барри написал электронную книгу о том, как создавать дизайн для приложения для профессиональных дизайнеров.

Натан использовал советшенно другую стратегию по установлению цены. Ниже приведены цены, которые он выбрал для своей электронной книги:

  • 39$ за "книга + ресурсы" пакет.
  • 79$ за "книга + ресурсы + видео " пакет.
  • 169$ за "полный" пакет.

Натан продал 322 книги в течение первых 48 часов, которые составили доход в $19 547.

Когда следует использовать похожую ценовую стратегию?

  • Когда изначальная цель Вашей книги образование, а не развлечение. Разумеется, 169$ за эектронную книгу может казаться возмутительным, если сравнивать с ценой в 0,99$ на Kindle Store для бестселлеров, но если Вы приобретёте навыки, которые позволят Вам зарабатывать больше, как дезайнеру, это того стоит, не правда ли? Люди желают тратить много денег на электронные книги, которые помогают им значительно улучшить их образ жизни (например, зарабатывать больше денег, иметь больше свиданий, похудеть, и т. д.).
  • Когда у тебя относительно маленький круг фанатов, чтобы продвигать свою книгу. Вобщем, если у тебя маленький круг фанатов, тебе следует максимировать доход с каждой продажи, так как тебе не удастся продать много. В данном случае имеет смысл установление более высокой цены, даже если это означает, что тебе удастся продать меньше.
  • Когда Вашей первоначалной целью является максимирование дохода, а не увеличиние круга читателей. Завышение цены является хорошей стратегией, если Вашей основной задачей является заработать как можно больше. Однако, тебе удастся продать меньше в данном случае, поэтому тебе не удасться распространить свои книги среди читателей так быстро, как при стратегии заниженных цен.

Легко заметить, что упрощённое размышление "так правильно, а так нет" здесь неприменимо. Да, Сача мог бы больше заработать, а Натан мог бы иметь большее количество продаж, если бы они выбрали другие цены. Однако они оба приняли решения, которые выполнили свои функции для них и которые привели к свои целям, и они оба имели большой успех.

Какая стратегия самая лучшая в твоей конкретной ситуации?

Не слушайте людей, кто убеждён в том, что их стратегия является той самой, которую должен применять каждый - очень вероятно, что они не знают сами о чём говорят.

Думайте о своём конкретном случае:

  • Какова изначальная цель Вашей электронной книги, развлечение или образование?
  • Что приобретёт читатель от прочтения твоей электронной книги (например, получат ли они удовольствие от прочтения твоих коротких детективных историй, научаться ли они зарабатывать деньги онлайн, объяснишь ли ты им как наконец  добиться тех самых шести кубиков, и т. п.)?
  • Какую сумму денег люди тратят на продукты, которые представляют для них похожую ценность (например, на другие собрания коротких детективных историй, как нарастить мышечную массу, и т. п.)?
  • Что является наиболее важным для тебя при продаже электронной книги: заработать как можно больше денег или увеличить свой круг читателей как можно больше?
  • Маленькая ли у тебя читательская аудитория или относительно большая, чтобы продать им свою электронную книгу? Представь себе, что 5% твоей читательской аудитории купит твой продукт. Будешь ли ты рад прибыли?
  • Чувствуете ли Вы себя комфортно, назначая определённую сумму за свою электронную книгу (несколько дополнительных долларов не стоят того, если Вы себя чувствуешь плохо из-за этого)?

Существует ряд вещей, которые тебе следует рассмотреть при выборе цены для своей электронной книги. Однако если Вам кажется, что Вы попадаете в ловушку анализа, который парализует Вас, просто выберите число, сделайте свои книги доступными для продажи и наюлюдайте, что из этого выйдет. Вы можете отрегулировать цены позже в ходе продажи.

Ваша очередь: что Вы думаете о низких и высоких ценах на электронные книги? Дайте мне знать в ваших комментариях!

`

Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.