Advertisement
  1. Business
  2. Networking

Нетворкинг для интровертов: как уверенно заводить контакты

by
Difficulty:BeginnerLength:LongLanguages:

Russian (Pусский) translation by Lexie Bykova (you can also view the original English article)

Всем известно, что невозможно продвинуться по карьере, не научившись заводить полезные связи. Как только это станет получаться, важно будет продолжать поддерживать отношения, чтобы иметь успех. Если вы интроверт, как многие творческие технари, или один из тех миллионов профессионалов, кому сложно дается общение в группе, вы слишком хорошо знаете, что умение заводить полезные связи - вещь непростая.

Inc.com поделился такой шуткой:

Вопрос: сколько интровертов потребуется, чтобы провести совещание?
Ответ: Два.., при условии, что у каждого будет ноутбук и подключение к интернету!

 Нет нужды избегать групповых мероприятий, покрываться потом от страха, который заставляет вас бежать, или пытаться пережить этот ужас с пластмассовой улыбкой на лице. Вы можете заводить полезные, ценные связи и сотрудничать с людьми без всего этого стресса и измождения. Пора пересмотреть идею нетворкинга и заниматься им так, как вам будет удобно. Давайте порассуждаем.

Проблема нетворкинга

Если у вас, как и у меня, нетворкинг ассоциируется со стрессом, страхом и усталостью, уверена, что у вас такой же печальный опыт, как и у меня.

Когда я нахожусь на мероприятиях по нетворкингу и прячусь за столом с напитками или проверяю сообщения в телефоне, я постоянно задаю себе вопрос: ну чем же наша жалкая группка одиночек и необщительных так отличается от всех этих людей, беззаботно болтающих и веселящихся? Почему я не могу быть как они?

Есть очень хорошая причина, почему интроверты не бросаются в гущу общения. И не потому, что мы застенчивы. Мы просто функционируем по-другому.

Интроверты во время человеческого общения и деятельности тратят энергию, а экстроверты, наоборот, ее пополняют. Писатель Сюзан Кайн объясняет в своей речи на Ted, что интровертированность - это то, как мы реагируем на социальные стимулы. Экстроверты подпитываются от них, а интроверты восполняют энергию в спокойной и расслабленной среде.

Хорошая новость в том, что уединение, которое для нас так естественно - изначальное условие для креативности. Плохая новость - передовые идеи зарождаются в общении и интерактиве, которые сталкивают вместе разные взгляды и точки зрения. Очевидно, нам не достичь апогея своего гения в изоляции. А также не получится продвинуться по карьере.

Чем является нетворкинг (и чем не является)

Что первое приходит на ум, когда вы слышите слово "нетворкинг"? Многие представляют прием с коктейлями или деловое мероприятие. Иногда усугубленное одновременным присутствием и начальства, и клиентов.

Такие ассоциации довольно привычны, но они ведут к недопониманию. Сами определения, которые мы приписываем нетворкингу усугубляют негативный опыт. Дававйте подумаем о сути нетворкинга за рамками многолюдных встреч и мероприятий.

Новое определение нетворкинга: Контакт с человеком, чтобы завести знакомство, обмениваться информацией и поддерживать этот контакт с помощью регулярного общения.

По этому определению вы уже давно занимаетесь нетворкингом, даже и не подозревая об этом. Вы общаетесь с семьей, друзьями, важными для вас людьми, коллегами, соседями, людьми в спортзале и любимой кофейне - все эти контакты могут иметь для вас ценность в плане нетворкинга. Любой контакт, который может превратиться во взаимовыгодные отношения - это нетворкинг. Все идет в счет, когда вы подходите к такому общению обдуманно и сознательно.

Поэтому пока перестанем тяготиться тем, что в течение всего последнего мероприятия мы прятались за буфетом. К этому еще вернемся.

Оцените состояние вашей сети знакомств

Неудивительно, что интроверты предпочитают общаться один-на-один, а не в большой группе. Для большинства из нас это означает небольшое число глубоких знакомств в противовес множеству поверхностных. У нас в итоге будут серьезные контакты, но, к сожалению, слишком немногочисленные для того, чтобы получить серьезное преимущество в карьерном росте.

Каким бы вам ни казалось ваше нынешнее положение, особо важно сейчас честно оценить, как обстоят дела, чтобы была ясность, на чем необходимо сосредоточить усилия.

Ответьте на вопросы

  • Есть ли у вас прочные связи внутри своей индустрии? Позволяет ли положение ваших контактов помочь вам добиться новых возможностей и связей?
  • Какие потенциальные продвижения по карьере вас привлекают? Достаточно ли широк круг ваших связей, чтобы помочь вам попасть туда? Можете ли вы назвать некоторые стратегические контакты (или тех, кто знаком с ними), которые помогут вам попасть в эту индустрию? Прочный круг знакомств должен отражать тот круг общения, который существует в области, где вы видите себя, а не там, где вы находитесь в данное время.
  • Сколько у вас связей в самом тесном кругу доверенных и надежных людей? На чью помощь вы всегда сможете положиться, что бы вам ни понадобилось: ресурсы, знакомства или рекомендации. Сколько человек в вашем кругу могут сказать то же самое о вас?
  • Когда в последний раз вы общались с этими людьми? Будьте честными: сколько из них - просто ваши знакомые, и могут даже толком и не помнить, кто вы такие, и как вы связаны?

Проанализируйте

Теперь сделайте паузу и поразмыслите над своими ответами на эти вопросы сквозь фильтр ценности. Ваши связи должны быть взаимовыгодны, а это значит, что они должны быть ценны для обеих сторон.

Четко сформулируйте, какие выгоды получаете от этого знакомства вы и ваши контакты. Проделайте это для своих контактов в вашей текущей индустрии; и в той индустрии, куда вы хотите попасть, а также в вашем узком круге знакомств.

Каково ваше положение?

Вы можете заметить, что некоторые из ваших контактов не имеют положения, которое поможет вам продвинуться по карьере. Например, вы общаетесь с половиной сотрудников компании, в которой работали 10 лет назад, а затем ушли работать в другую индустрию и переехали в другой регион. Но это не значит, что вам надо разрывать с ними отношения. Однако надо более стратегически подходить к тому, где и как вы проводите свое время в развитии отношений.

Иногда вам понадобится меньше проводить времени с одним контактом, и больше с другим - кто может быть полезным, чтобы оказаться там, где вы мечтаете быть. Кто эти люди, и проводите ли вы с ними достаточно времени, укрепляя отношения?

Если вы довольны своим кругом общения (не считая маму и двоюродных сестер) и возможностями, которые доступны внутри него, можете похлопать себя по плечу. Однако помните: ваш круг общения не может быть статичным, каким широким и глубоким бы он ни был. Думайте о нем более, как о саде, за которым надо постоянно ухаживать, чтобы получать хороший урожай.

Если вы не особо довольны результатами - ничего страшного. Вскоре вы начнете накачивать свои мышцы в нетворкинге, и у вас будет несколько новых стратегий для нетворкинга на ваших условиях. Вы сможете строить прочные отношения с большей уверенностью и легкостью.

Пусть нетворкинг работает на вас

Мы уже дали новое определение нетворкингу и понимаем, что это более широкая концепция, которая выходит далеко за рамки профессиональной конференции или людного мероприятия. Но необходима еще одна перемена в сознании. Теперь необходимо определить рамки того, как работает нетворкинг - суть его процесса - чтобы заставить его работать на вас.

Существует множество стратегий, которые помогут вам ориентироваться в этом странном мире неткоркинга, но они все зависят от одного условия: надо взять контроль в свои руки.

Вместо того, чтобы реагировать и приспосабливаться к среде нетворкинга, вам надо взять контроль в свои руки, чтобы активно инициировать и управлять своим общением. К счастью, наши друзья-интроверты уже приобрели в этом опыт и наработали действенные стратегии.

Прежде чем вы займетесь нетворкингом: подготовка

Вы берете контроль над нетворкингом и меняете то, как он будет служить вам задолго до мероприятия или встречи. Подумайте о том, в какой обстановке вы окажетесь. Чтобы вам было легче общаться, подготовьтесь к  тому, что вы увидите множество незнакомых лиц и будете говорить о пустяках, которые помогают растопить лед.

Если вы окажетесь на крупном мероприятии типа конференции или чего-то в этом роде:

  1. Узнайте, кто собирается присутствовать и договоритесь о встрече с ними на этом мероприятии. Даже если вы с этим человеком учились вместе в первом классе, знакомое лицо может вам существенно помочь. Например, если у вас будет, с кем вместе пойти на обед, вы воспрянете духом.
  2. Найдите список участников или через социальные сети узнайте, кто там будет из VIP. С кем из этих людей вы бы хотели встретиться? Заранее свяжитесь с ними через LinkedIn и договоритесь о встрече во время мероприятия.
  3. Проделайте домашнюю работу и соберите информацию о людях, с которыми хотите встретиться. Вы также можете начать вести с ними диалог еще до мероприятия по электронной почте или в соцсетях. Когда вы договариваетесь о личных встречах, вы создаете для себя самую благодатную атмосферу - в которой вы процветаете, даже если это будет многолюдное событие.
  4. Заранее подготовьте вопросы, которые вы можете задать в разговоре с новыми людьми. Подумайте, о чем бы вы хотели узнать от них.
  5. Подготовьте свой рассказ - то, чем вы могли бы поделиться - и отрепетируйте его. Вы будете меньше нервничать, когда кто-то попросит вас рассказать о себе. Катарин Хансен говорит, что, когда мы хорошо знаем и рассказываем свои истории, нас невозможно забыть. Еще лучше, если в истории есть небольшая доля юмора - это произведет положительное впечатление и одновременно снимет напряжение.
  6. Заранее поставьте себе цель, и это поможет вам все время оставаться в фокусе. Может, вы решите познакомиться с двумя новыми людьми или одним VIP. Когда вы будете ставить себе такие задачи и добиваться их, вы быстро наработаете уверенность в нетворкинге.

В процессе нетворкинга

Разговоры один-на-один

Помните, что нетворкинг работает лично. Пользуйтесь любой возможностью вести разговоры один-на-один, а не в группах.

Старк и Стюарт из Avondale напоминают нам, что нашей целью является узкий круг глубоких отношений, в чем, к счастью, интроверты преуспевают. Вам не нужен бесконечный список поверхностных контактов.

Найдите сообщника

Если вы знаете, что кто-то из друзей также будет присутствовать на мероприятии, договоритесь о встрече. Если вы окажетесь там одни, постарайтесь  завести разговор всего с одним человеком, чтобы избавить себя от неловкости во время обеда и перерывов на кофе. (Осмотрите зал и найдите самого неуверенного в себе человека!)

Делайте перерывы, чтобы восстановить силы, и не переполняйте свое расписание

Когда интроверты слишком интенсивно общаются на протяжении долгого времени, их силы истощаются. Насколько это возможно, старайтесь не планировать слишком много встреч без перерывов. Будьте избирательны в том, что попадает в ваше расписание, вне зависимости от времени или места, и у вас получится быть сосредоточенными. Сделайте время восстановления своим приоритетом, чтобы на каждую запланированную встречу вы могли привести самую лучшую версию себя.

"Я выдыхаюсь быстрее, чем остальные, поэтому моя личная ответственность - планировать небольшие перерывы в течение дня... Это практически мой долг следить за такими вещами, с пристрастием, для того, чтобы я мог продолжать писать и был тем человеком, каким хочу быть..." Певец/композитор Аланис Морисетте

Даже самые усердные попытки контролировать обстоятельства нетворкинга не спасут вас от непредвиденных ситуаций, которые вытянут из вас энергию. Оставьте себе время и пространство уйти на перерыв, когда понадобится.

Пользуйтесь сильными сторонами интроверта

Слушайте

Люди обожают, когда кто-то их слушает, и у большинства интровертов это сильная сторона. Нам намного комфортнее уделять внимание окружающим, чем говорить о самих себе. Достаточно просто задавать вопросы и внимательно слушать, что хотят сказать другие, - и у вас получится глубокий разговор с глазу на глаз. Люди хотят найти решения своим проблемам, а вы можете помочь им прийти к этому, внимательно слушая.

Благодаря тому, что мы - прекрасные слушатели, интроверты прекрасно запоминают детали, которыми с нами делятся другие. Воспользуйтесь этой способностью, когда вы позже вновь встретитесь (например: "Как у вашего сына успехи в бейсболе?"), и станете выдающимся человеком в глазах этого контакта.

Прелесть умения слушать как стратегия нетворкинга в том, что интравертам это удается делать очень хорошо, а также это приносит нам пользу. Исследователь института Gallup Том Раф обнаружил, что, когда мы внимательно слушаем другого человека, задаем вопрос и желаем услышать ответ с безраздельным вниманием, это позитивно влияет на качество нашей работы и значительно улучшает наше благополучие.

Делитесь

Рассматривайте нетворкинг, как возможность послужить и поделиться, нежели чем брать. В отличие от экстровертов мы часто удерживаемся от участия в групповых дискуссиях, при этом многие из нас являются экспертами в теме обсуждения. Мы, скорее, говорим, когда другие просят у нас совета.

С кем бы вы ни встречались и разговаривали, задавайте вопросы с тем, чтобы понять, как вы можете им помочь. Может быть, кто-то заинтересован в теме, которая интересует вас, предложите им в таком случае прислать ссылку на статью, которую только что прочли.

Предприниматель Джон Кобара считает, что философия "сначала помоги" приводит к самому продуктивному и полезному нетворкингу. Какими ресурсами вы можете поделиться со своим новым контактом? Используйте это как предлог выйти с ними на связь.

Размышляйте

Даже человек с самой острой памятью может запомнить только ограниченное число новых лиц. Отведите время на то, чтобы делать заметки о новых людях. Позже это сослужит вам огромную службу, когда вы будете выходить с ними на связь.

Помимо основной контактной информации,  вспомните, чем поделился с вами этот человек, и запишите их интересы и прочие детали для справки в будущем.

Может показаться не очень практичным делать такие заметки после каждой встречи, но для меня это достигает двух важных целей: с одной стороны я делаю записи, которые в будущем помогут мне развить прочные отношения с этим контактом, и у меня есть возможность сделать паузу и побыть одной.

После мероприятия: будьте на связи

Нетворкинг не особо отличается от вашей регулярной работы в том, что он необходим для успеха. Когда вы поддерживаете контакт с кем-либо после мероприятия - неважно, пишете ли вы сообщение, или встречаетесь на чашку кофе, - вы показываете свою надежность. Личное обращение также повысит шансы того, что контакт запомнит вас. Чем более вы будете сосредоточены на деталях этого человека в общении, чем больше вы будете говорить об их интересах, тем лучше они будут вас помнить.

Электронная почта - ценное орудие в руках интроверта, так как мы более предпочитаем писать, чем говорить. Мы любим сначала подумать, а потом говорить (и по этой причине нас часто игнорируют в групповых обсуждениях). И, так как у вас нет необходимости реагировать незамедлительно в присутствии окружающих, писать для вас не так утомительно, как говорить. Вы можете воспользоваться этим преимуществом и свободно обращаться к электронной почте, и даже писать записки на бумаге (по старинке) для того, чтобы поддерживать связь с контактами. Я гарантирую, что вы выделитесь из толпы своих коллег-экстровертов.

Интровертам играет на руку то, что за последние 15 лет люди стали активно общаться в виртуальном мире, например в LinkedIn и на Facebook, при этом нет необходимости встречаться и разговаривать лично. Но это не освобождает нас от живого нетворкинга.

Виртуальное общение не дает людям возможности узнать вас по-настоящему. Для этого необходим личный контакт. У вас есть друзья, которых безумно раздражает, когда вы отвечаете на их звонки текстами и электронными сообщениями? Подобно этому ваши контакты-экстроверты будут раздражены или даже посчитают, что вы к ним равнодушны. Лучше всего будет встретиться с ними за чашкой кофе, или на очередном корпоративном мероприятии - это будет и полезно, и необходимо.

Заключение

Слишком часто интроверты делают неуклюжие попытки нетворкинга, потому что они пытаются вести себя, как экстраверты. Или впустую тратят время на извинения, почему они не такие общительные. Настало время быть самим собой, принять и включить свои сильные качества интроверта. Теперь, когда у вас есть новое определение, что означает нетворкинг, вы можете начать заводить полезные контакты так, как удобно вам.

Хотите узнать больше?

  • Дэвид Мастерс объясняет с помощью 5 шагов, в чем состоит искусство беседы. Эта информация будет особенно полезна для творческих интровертов в поиске круга знакомств.
  • Если вы не уверены, интроверт вы или нет, у Даниела Пинка есть быстрый и забавный опросник, который поможет определить тип.
  • Этот урок основан на работах Карла Старка и Билла Стюарта, и их статья в "Inc." дает прекрасные и практичные советы. В другой полезной статье они рассказывают, как вы можете составить свою карту нетворкинга.
  • Если вы хотите узнать больше о важности умения быть рассказчиком, и как использовать это в укреплении связей, познакомьтесь с работой Катарин Хансен и Аннет Симмонс.

Ресурсы

Источник графики: Иконка "Связь", дизайнер Rohith M S из the Noun Project.

Advertisement
Advertisement
Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.