7 days of PowerPoint templates, graphics & videos - for free!* Unlimited asset downloads! Start 7-Day Free Trial
Advertisement
  1. Business
  2. Careers

كيفية التفاوض على راتبك عبر البريد الإلكتروني (مع نصائح قاتلة + أمثلة)

Scroll to top
Read Time: 13 mins

Arabic (العربية/عربي) translation by Asaad (you can also view the original English article)

إن أفضل وقت للتفاوض على راتبك ، سواء كان شخصيًا أو بريدًا إلكترونيًا ، هو بعد إبداء الإعجاب بصاحب عملك المحتمل ولكن قبل التوقيع على عرضه.

نظرًا لأن معظم الشركات سترسل عرضًا للعمل عبر البريد الإلكتروني أولاً ، فهذا هو أفضل فرصة لديك لمناقشة شروط حزمة التعويضات الخاصة بها.

نعم ، مدير الموارد البشرية أو أي شخص تم تعيينه لمناقشة راتبك قد يتوقف في البداية. من مصلحتهم أن يدفعوا لك أقل ، بالطبع. لا يعني أنهم يريدون خداعك ، فهذا جزء من وظيفتهم فقط. توقع ردود فعل أولية مثل

"يسعدني أن أسمع أنك تحب فرصة العمل معنا. للأسف ، الراتب الأساسي الذي قدمناه لك هو الميزانية التي لدينا لهذا المنصب. "

قد تعتقد أنه لا يوجد مجال للتفاوض. لا تتراجع بعد. ابق مهذبا ومتحمسا ، بينما تتفاوض على راتبك. أنت هنا للتفاوض ، وليس التراجع بعد المحاولة الأولى. لذلك حافظ على خطوط الاتصال مفتوحة.

Salary Negotiation EmailSalary Negotiation EmailSalary Negotiation Email
البريد الإلكتروني للتفاوض على الراتب (رسم بياني)

في هذا الدليل ، تعرف على كيفية التفاوض على عرض عمل عبر البريد الإلكتروني ، والحصول على راتب أعلى وتعويض أفضل في عرض العمل الجديد ، أو مزايا ملموسة أخرى مثل وقت العطلة أو مكافأة إضافية. كل ما يتطلبه الأمر هو القليل من الاستراتيجية والصياغة المختارة جيدا. لدينا أمثلة مدرجة أدناه مع عدد من قوالب البريد الإلكتروني التفاوض على الأجور لوضعها للاستخدام.

أولا ، دعونا ننظر إلى التكتيكات الشاملة ونصائح التفاوض بشأن الأجور. بغض النظر عن الوضع ، هناك بعض أفضل الممارسات للنظر فيها.

البريد الإلكتروني أو الهاتف أو الشخص: أيهما أفضل وفقاً للحالة؟

تذكر أنه لا ينبغي عليك التفاوض مباشرة بعد تلقي العرض الأولي. هذا يشير إلى أنك تطلب المزيد من المال ، دون التوقف للتفكير مرتين عما يقدمه لك.

امنح نفسك بعض الوقت للتفكير في عرضهم. ستتيح لك معظم الشركات الوقت لمراجعة عرضها على أي حال. استخدم هذا الوقت لتدقيق كل شبر من حزمة التعويضات - من الراتب الأساسي ، وصولاً إلى الفوائد والحوافز.

بالنسبة إلى وسيلة التواصل الأفضل للتفاوض على الراتب ، لا توجد إجابة واحدة صحيحة.

تقول كريستين سكارث ، مديرة الخدمات المهنية في التوظيف BOOST ،

"نحن ننصح دائمًا العملاء بعدم إجراء محادثات صعبة عبر البريد الإلكتروني. يتم تفسير الأمور بطريقة خاطئة بسهولة ، لذا نطلب منهم التحدث فقط شخصيًا أو عبر الهاتف بحيث لا يتم اتخاذ أي شيء بطريقة خاطئة. إلى جانب ذلك ، عندما تتحدث ، يمكنك الشعور بمدى تقبّل الخط الآخر لما تقوله "

لكن هذا مجرد وجهة نظر واحدة. يقول بيير تريمبلاي ، مدير الموارد البشرية في دوبراي ،

"التفاوض على البريد الإلكتروني هو أفضل بالنسبة للمرشح لأنه يمنحهم الوقت ليتم تأليفهم. عادة ما تستمد القرارات السيئة والأوضاع المحرجة من ظروف يشعر فيها أحد الطرفين بالتوتر. طلب المال عبر الهاتف أمر محرج أكثر. ولكن البريد الإلكتروني يمنحك القدرة والوقت على تأليف أفكارك إلى حجة متماسكة ".

ويبدو أن بعض المعلقين على هذه المشاركة حول التفاوض على المرتب عبر البريد الإلكتروني يوافقون:

Negotiating Salary Via Email OpinionsNegotiating Salary Via Email OpinionsNegotiating Salary Via Email Opinions
أفكار حول التفاوض على الراتب عبر البريد الإلكتروني.

وقال معلق آخر إن بعض أصحاب العمل يفضلون على ما يبدو اتصالات البريد الإلكتروني ، خاصة إذا أرسلوا عرض العمل الأول عبر البريد الإلكتروني. في هذه الحالة ، يعمل التفاوض عبر البريد الإلكتروني - وسيط الاتصال المفضل لديهم - بشكل جيد.

ضع في اعتبارك نقاط قوتك وظروف التوظيف مع صاحب العمل الجديد هذا لتحديد ما إذا كان التفاوض على راتبك عبر البريد الإلكتروني هو الأنسب لحالتك الفريدة.

التعويض أكثر من راتبك الأساسي (مزايا أخرى للتفاوض)

في بعض الأحيان ، لا يوجد مجال للتفاوض على الراتب الأساسي. قد يكون ذلك بسبب قيود الميزانية أو مستويات رواتب الشركات أو الموظفين القدامى. إذا كانت هذه هي الحالة ، فابذل قصارى جهدك للتفاوض على راتب أساسي أعلى أولاً. ثم انتقل إلى العناصر القابلة للتداول الأخرى في حزمة التعويض الخاصة بك.

تذكر فقط أنه لا توجد مقايضات واضحة أو تحويلات متساوية للعديد من هذه المزايا أو الحوافز. على سبيل المثال ، قد يكون أو لا يكون العمل من المنافع المنزلية مساوياً للراتب الأساسي الأدنى الذي يبلغ 3000 $. قد تكون مراجعة الراتب المبكر مساوية أو لا تساوي 5 أيام إجازة أخرى أيضًا. كل هذا يتوقف على أولوياتك.

في ما يلي قائمة بالمزايا التي يمكنك التفاوض بشأنها:

  • أسهم الشركة
  • إجازة أكثر
  • مزيد من الإجازات المرضية
  • مراجعة الأداء المبكر
  • امتيازات السفر
  • بدل التدريب أو راتب التطوير الوظيفي
  • مراجعة الأداء المبكر
  • سيارة الشركة
  • منحة توقيع
  • بدل الانتقال أو المساعدة
  • تسديد الرسوم الدراسية
  • شهادات التدريب
  • رعاية الطفل
  • عضويات الجيم
  • حساب المصاريف

لا تسأل عن الشمس والقمر والنجوم

إن كيفية التفاوض على الراتب يتطلب بعض الاهتمام والرعاية بشكل فعال. هناك الكثير الذي يمكنك طلبه. لكن لا تكن جشعًا. تذكر أنك ستعمل مع هؤلاء الأشخاص قريبًا ، لذلك لا تجعلهم يشعرون بأنك تستفيد.

يقول المحامي جيمس جودنو ، المحامي الشخصي للإصابة في فنيمور كريج وخبير التفاوض

"بالإضافة إلى العوامل الاقتصادية ، يجب أن يشعر الشخص الذي تتفاوض معه بأنه مصدق. أشر إلى أنك تفهم موقفه. تذكر: إذا شعر شخص ما بالضيق من جانبك ، أو إذا شكك في تفاوضك ، فمن المحتمل أن يكون أقل ميلاً للعمل معك. هذه ليست الطريقة التي تريدها لبدء علاقة ".

ليست كل جوانب عرض العمل قابلة للتفاوض. على سبيل المثال ، إذا لم تقدم الشركة رعاية الطفل أو بدل الرعاية النهارية ، فستكون فرصتك في الحصول على واحدة منخفضة. الواقع هو الامتيازات التي يمكنك الحصول عليها والتي تعتمد على عدة عوامل ، بما في ذلك أقدمية الوظيفة التي تتقدم بطلب للحصول عليها ، وهيكل الشركة ، وميزانيتها. ضع في اعتبارك أن أفضل مصدر لديك هو ما هو المصدر الذي يمكن التفاوض بشأنه وما إذا كان مصدرًا قابلًا للتداول إذا كنت تستطيع جَني واحدة.

أمثلة البريد الإلكتروني للتفاوض على الراتب 

الآن دعونا ننظر في أمثلة من رسائل البريد الإلكتروني للتفاوض على الراتب لمساعدتك على بدء عملك الجديد مع تعويض أفضل.

في ما يلي نصوص برمجية للمطالبة بطلب للحصول على راتب أعلى من مواقع تداول مختلفة. هناك أيضا أمثلة البريد الإلكتروني للتفاوض على الراتب للحصول على لقب وظيفة أفضل ومكافأة التوقيع.

اتبع هذه القوالب لتحسين نتائجك. تأكد من استخدامها كمثال للعمل عليها وتعديلها لتناسب وضعك الفريد على أفضل وجه.

1. طلب للحصول على متطلبات المرتب بالبريد الإلكتروني

"عزيزي (السيد / السيدة _____) ،

كان جزء كبير من مسيرتي المهنية في (الصناعة) ، وتطبق المهارات التي تعلمتها من هذا العمل مباشرة على المهارات في (العمل المستهدف).

أعلم أنه يمكنني المساهمة بشكل جيد في فريقك ، وأرحب بفرصة إثبات ذلك لك.

كما هو مطلوب ، راتبي المتوقع هو ($ _______) باستثناء الفوائد والحوافز. يعتمد ذلك على الوصف الوظيفي ومتوسط الراتب السنوي لهذا المنصب. متطلباتي قابلة للتفاوض ، اعتمادًا على عدة عوامل ، مثل تحسين فرص التقدم المهني وفرص التدريب ".

2. التفاوض على أساس بيانات سوق الرواتب

"عزيزي (السيد / السيدة _____)

شكراً لك على عرض وظيفة (منصب) في (اسم الشركة). الوصف الوظيفي هو مناسب تماما مع تجربتي وأهدافي الوظيفية. أنا متحمس أيضًا لأن أكون جزءًا من خطط شركتك لتحقيق النمو.

أود مناقشة الراتب الأساسي قبل التوقيع على العرض. مطالب (الموقف) (X سنوات من الخبرة) و (المهارات Y)، التي لدي. ولكن بناءً على مساهماتي لأرباب العمل السابقين ، ومتوسط الراتب لهذا المنصب ، أطلب منكم بكل احترام أن تفكروا في عرضك الأولي ($ _________).

يتراوح متوسط الراتب السنوي لهذا المنصب في صناعتنا من ($ _________) إلى ($ _________) لذا أعتقد أن عرض ($ _________) سيكون أكثر انسجاما مع مؤهلاتي ومتطلبات هذا المنصب.

شكرا لك مرة أخرى على العرض الخاص بك. أنا متأكد من أننا نستطيع التوصل إلى اتفاق مفيد لكلينا.

مع تحياتي،

(الأسم)"

لكن كن حذراً ، "غالباً ما يخلط المتقدمون أسعار السوق الجارية بمسؤوليات الوظيفة" ، كما يقول سكارث.

"إذا قمت بإدارة 50 شخصًا في وظيفتك السابقة ، وكانت المهمة الجديدة هي إدارة 5 أشخاص ، كيف يمكنك العودة وطلب المزيد من المال؟ لا تقدم أسعار السوق سوى متوسط المتوسط ، فهم لا يقولون الحقيقة بنسبة 100٪.

إذا كنت ستستخدم هذه الإستراتيجية ، فتأكد من أن لديك "سبب" مقنع لتتماشى مع طلبك.

3. تلقي عرض أعلى من شركة مختلفة

استخدم هذا التكتيك فقط إذا كنت مستعدًا للمغادرة. وفقط إذا كان لديك بالفعل عرض آخر وليس فقط في المحادثات مع الشركة.

في ما يلي نموذج بريد إلكتروني من Michelle Riklan ، كاتب سيرة ذاتية معتمد ومدير إداري في Riklan Resources:

"شكرا لك على تقديم لي (المنصب). أنا متحمس للعمل مع فريقك.

أود أن أناقش الراتب الأساسي قبل أن أقبل عرضك. في حين أن شركتك هي خياري الأول ، فقد تلقيت عرضًا آخر براتب أساسي أعلى (أعلى ______ دولار).

مع ذلك ، أنا مهتم أكثر بالعمل مع فريقك وسأقبل عرضك بسهولة إذا كان بإمكانك مطابقة هذا الراتب الأساسي. أقدر أن يكون هذا المبلغ على ميزانيتك الأولية ، ولكن أنا مرتاح وراغب في التفاوض معك للتوصل إلى حل يفيد كلاً منا.

أنا واثق من أنني سأشارك بشكل كبير في فريقك ، ونأمل أن نتمكن من التوصل إلى اتفاق مفيد للطرفين.

بإخلاص،

(الأسم)"

لاحظ العبارات بالخط العريض ، لأنها تعني حرصك على العمل مع الشركة الأولى والانفتاح على التفاوض. في هذا السيناريو ، من المحتمل أنك ستحتاج إلى التفاوض بشأن امتيازات أخرى بدلاً من الدفع الأساسي الأعلى.

4. مجموع التعويض غير كاف على أساس نطاق العمل

في بعض الأحيان ، ستكتشف أن وصف الوظيفة ليس دقيقًا بنسبة 100٪ بعد عدة مقابلات. في هذه الحالة ، قد يكون عرض العمل الأولي أقل مما هو مناسب في ضوء نطاق الوظائف أو المهارات المطلوبة.

"عزيزي (السيد / السيدة _____),

أشكركم على إتاحة الفرصة لي للعمل كـ (المنصب). أرحب بهذا التحدي وأتطلع إلى العمل معك.

ومع ذلك ، لدي بعض المخاوف بشأن حزمة التعويض التي أرسلتها إليّ. بعد عدة جولات من المقابلات ، أدركت أن العمل الفعلي بعيد قليلاً عن الوصف الوظيفي الأول الذي قرأته عند التقديم.

في حين أن لدي المهارات والخبرات للقيام بعمل جيد في هذا الدور ، بالنظر إلى حجم العمل المتوقع مني ، أشعر أن العرض الأولي صغير إلى حد ما. سيكون الموقف الذي سأواجهه صعبًا بسبب (الأسباب 1 و 2) ، لذا سيتطلب ذلك شخصًا ملتزمًا وخبيرًا في هذا المجال.

ولهذا السبب ، أعتقد أن العرض الحالي سيتلاءم مع متطلبات الوظيفة بشكل أفضل إذا تمت زيادتها عن طريق (المبلغ المراد إضافته).

آمل أن نتمكن من التوصل إلى اتفاق حول هذه المسألة. هل يمكننا مناقشتها في اجتماعنا القادم؟ لا تتردد في مراسلتي عبر البريد الإلكتروني أو الاتصال بي حتى نتمكن من مناقشة ذلك في وقت مناسب. أشكركم على اهتمامكم."

5. التفاوض باستخدام مهاراتك أو أدائك السابق

هذه الحالة هي عكس الحالة السابقة. في هذه الحالة ، تكون مهاراتك أو أدائك السابق أكثر من المطلوب من الوظيفة. باختصار ، تكون مؤهلاً بشكل أكبر ولكنهم لا يزالون يعجبونك في هذا المنصب. يمكنك استخدام هذا للتفاوض على أجور أعلى ، وفرص أفضل للتقدم الوظيفي ، أو مراجعة راتب مبكر.

في ما يلي نموذج بريد إلكتروني مستند إلى عمل Josh Doody ، مؤلف كتاب "التفاوض بشأن الراتب الذي لا يستحق الخوف":

"مرحبا (اسم) ،

أنا آمل أن تكونوا قد قضيتم عطلة نهاية اسبوع عظيمة!

كنت أفكر في عرض (مدير التوظيف) خلال عطلة نهاية الأسبوع وكل شيء يبدو جيدًا ، على الرغم من أنني أود مناقشة عنصر الراتب الأساسي.

أظن أنني أتطابق بشكل جيد مع هذا المنصب ، حيث سأضيف قيمة كبيرة إلى (الشركة) من اليوم الأول. لدي خلفية قوية (مهارة) وقمت ببناء وإدارة فرق (الصناعة). أنا جيد بشكل استثنائي مع العملاء ، وقد درست دورات قصيرة حول بناء علاقة وإدارة العملاء. لدي (درجة أو تخصص) وقد نجحت في إدارة العديد من المحافظ التجارية في (اسم الصناعة) على مدى (س سنوات) الماضية.

أعمل مع (صاحب العمل) لأكثر من (X سنوات) ، ولدي خبرة مع العديد من مديري الشراكة وفريق القيادة.

كل هذه الصفات تساهم بشكل مباشر في المكونات الأساسية لهذا الموقع المحدد ، ولهذا السبب أنا متحمس للفرصة للعمل مع (اسم الرئيس المحتمل).

(اسم رئيسه المحتمل) عرضت ($ _____) وسأكون أكثر راحة إذا استطعنا تسوية ($ _______). أشعر أن هذا المبلغ يعكس أهمية وتوقعات منصب (اسم الشركة) ، ومؤهلاتي وخبرتي من حيث صلتها بهذا المركز بالتحديد.

شكرًا على وقتك ، وأتطلع إلى التحدث معك في (تاريخ ووقت المقابلة أو المكالمة التالية).

أتمنى لك كل خير،

(الأسم)"

6. طلب لقب وظيفة أفضل

مهمة عناوين الوظائف ، إذا كنت تنظر في المستقبل مع صاحب العمل الجديد الخاص بك واتخاذ مسار حياتك المهنية على محمل الجد. لذا لا تخجل من طلب لقب أفضل.

كلما كانت الشركة أصغر ، كلما كان لديك فرص أفضل في الحصول على وظيفة أفضل. الشركات الناشئة ، خاصة ، ليست صعبة الإرضاء للغاية عندما يتعلق الأمر بعناوين الوظائف. عندما يتعلق الأمر بشركات أكبر ، من المفيد أن تسأل ، لكن لا تدع آمالك ترتفع.

يقول سكوت ليدبوري ، المدير الإداري والشريك المؤسس لشركة Slinky Productions ،

"اطلب من رئيسك أن يحدد دورك الوظيفي ووصفك ، بما في ذلك كيفية ارتباطه بالتسلسل الهرمي للشركة بأكملها. احصل على هذا المستند كتابيًا ، إن أمكن. وهذا سيجعل من الأسهل على رئيسك في العمل أن يرى ما تقوم به على أساس يومي ، وكيف يؤثر عنوان الوظيفة الأكثر ملاءمة على مساهماتك للشركة ككل ".

شدد على كيف أن الحصول على لقب وظيفي أكثر دقة سيساعدك على التنسيق ووضع التوقعات بشكل أفضل مع الإدارات والعملاء الآخرين. لا تضع إطارًا للطلب على نحو يختص بسيرتك الذاتية وتقدمك الوظيفي - نظرًا لأنه ليس مهتمًا بها.

في ما يلي نموذج بريد إلكتروني من النائب جودنو ، والذي يسلط الضوء على فوائد عنوان وظيفي مختلف من وجهة نظر صاحب العمل:

"شكرا لك مرة أخرى على العرض. لا استطيع ان اقول لكم كم انا سعيد من امكانية العمل معك ومع فريقك. آمل أن أجيب عليك في نهاية الغد.

سؤال سريع: هل اللقب الوظيفي ثابت؟

على الرغم من أنني أفهم سبب وجود العنوان الحالي ، إلا أنني كنت أتساءل أثناء قراءة وصف الوظيفة إذا كان من الممكن الحصول على عنوان مختلف يناسب الإعلان بشكل أفضل؟

أنا بالتأكيد لا أريد أن أكون صعبًا ، لكنني أعتقد أن امتلاك العنوان يتوافق مع المنصب ومسؤولياته سيساعد في التعبير عن واجباتي بشكل مناسب - ويزيد من الوضوح حول الدور داخليًا وخارجيًا. "

7. توقيع بريد إلكتروني مكافأة على سبيل المثال

ماذا لو أن الانتقال إلى شركة أخرى يمكن أن يفقدك المال؟ يحدث أكثر مما تتوقع. ويخسر الموظفون المكافآت السنوية ، ومكافآت نهاية العام ، ومكافآت الأداء ، وحتى مكافآت عيد الميلاد عند مغادرة صاحب العمل الحالي.

هل هذا المال خُسر من أجل شئ جيد؟ ليس صحيحا. استخدم هذا القالب للحصول على كل هذه الأموال أو جزء منها - من صاحب العمل المحتمل.

"عزيزي (السيد / السيدة _____)

أشكركم على إتاحة الفرصة لي للعمل في (الشركة) بصفتك (منصبك). أشعر بسعادة غامرة إزاء إمكانية العمل مع هذا الفريق الواعد.

قبل قبول عرضك ، أود مناقشة حزمة التعويضات. من فضلك لا تفهموني خطأ ، أنا سعيد بالراتب الأساسي وأعتقد أنه يتماشى مع الوصف الوظيفي ومتوسط راتب السوق. ومع ذلك ، فأنا سأتلقى ($ __________) كـ (اسم مكافأة أو حافز) من صاحب العمل الحالي لهذا العام.

لقد كلفني الانتقال إلى العمل مع شركة جديدة ($ __________) ، وهو مبلغ عملت جاهداً طوال هذا العام. لذلك لجعل هذا الانتقال أسهل ، أود أن أطلب منحة تسجيل (50-60 ٪ مما من المفترض أن تتلقاها) للتعويض جزئيا عن المبلغ الذي سأفقده.

أرى مستقبلاً مشرقاً في (الشركة) ، وأعرف أنني أستطيع تقديم مساهمات كبيرة لفريقك.

شكرا مرة أخرى على هذه الفرصة. آمل أن نتمكن من التوصل إلى اتفاق مفيد للطرفين.

لحضرتك،

(الأسم)"

أنت فقط ستطلب 50٪ إلى 60٪ مما يفترض أن تحصل عليه. وهذا يجعل صاحب العمل في المستقبل يشعر أنك لا تعطيهم 100٪ من العبء. ما عليك سوى التفاوض على ما ستخسره فيما يتعلق بإجازات الإجازات والحوافز غير النقدية الأخرى.

التفاوض على الرعاية

تحتوي كل قوالب البريد الإلكتروني الخاصة بالتفاوض على الراتب على شيء واحد مشترك: فهي لا تتطلب الكثير. النغمة مهذبة وغريبة بعض الشيء.

ضع في اعتبارك أنك تحاول فتح محادثة ، مع الموقف بأن صاحب العمل في المستقبل لا يخدعك. تريد تقديم طلب معقول بينما تهدف إلى الحصول على نتيجة مهنية.

أخيرًا ، عندما يكون كل شيء على هواك ، تأكد من تضمينه في العقد الجديد. مفاوضات سعيدة!

Advertisement
Did you find this post useful?
Want a weekly email summary?
Subscribe below and we’ll send you a weekly email summary of all new Business tutorials. Never miss out on learning about the next big thing.
Advertisement
Start your 7-day free trial*
Start free trial
*All Individual plans include a 7-day free trial for new customers; then chosen plan price applies. Cancel any time.