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Como Negocia Seu Salário Por Email ( Com Dicas Matadoras + Exemplos)

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Difficulty:BeginnerLength:LongLanguages:

Portuguese (Português) translation by Ingrid Fornazari (you can also view the original English article)

O melhor tempo para negociar seu salário, quer pessoalmente ou por email, é depois de você impressionar seu empregador em potencial, mas antes de você assinar a oferta deles.

Uma vez que a maioria das empresas vai enviar uma proposta de emprego por email primeiro, esse é o melhor momento de oportunidade para discutir os termos do pacote de compensações deles.

Sim o gerente de RH ou quem quer que esteja designado para discutir o salário pode recusar a principio. É mais interessante para eles te pagarem menos, é claro. Não que eles queiram te enganar, é apenas parte do trabalho deles. Espere reações iniciais como,

"Eu estou contente em saber que você tem expectativa de trabalhar conosco. Infelizmente, o salário base que nós oferecemos para você é o orçamento que temos para essa posição."

Você pode achar que não há espaço para negociações. Não desista ainda. Mantenha-se educado e entusiasmado, enquanto negocia seu salário. Você está aqui para negociar, não desistir após a primeira tentativa. Então leia até o fim e mantenha as linhas de comunicação abertas.

Salary Negotiation Email
email de negociação de salário (graphic)

Nesse guia nós aprenderemos como negociar uma oferta de emprego via email, conseguir um salário mais alto e um pacote de compensação melhor em sua nova oferta de emprego, ou outro benefício tangível como mais tempo de férias ou um bônus firmado. Tudo o que é necessário é um pouco de estratégia e uma redação bem escolhida. Nós temos exemplos incluídos abaixo com numerosos modelos de email de negociação de salário para usar.

Primeiros vamos dar uma visão geral sobre táticas e dicas de negociação de salário. Independente da situação, há algumas boas práticas a se considerar.

Email v. Telefone ou Pessoalmente: Qual é o Melhor de Acordo com sua Situação?

Lembre-se que você não deve negociar logo após receber a oferta inicial. Isso sugere que você está pedindo por mais dinheiro, sem parar para pensar duas vezes sobre o que eles estão oferecendo a você.

Dê a você um tempo para refletir sobre a oferta deles. A maioria das empresas vai permitir a você tempo para refletir sobre a oferta deles de qualquer forma. Use esse tempo para  examinar minuciosamente cada polegada do pacote de compensação, do salário base, até os benefícios e incentivos.

E por qual mídia de comunicação é melhor negociar o salário, não há uma resposta correta.

Kristin Scarth, Gerente de Serviços de Carreira na Empregos BOOST diz,

"Nós sempre aconselhamos aos clientes a não terem conversas difíceis por email. As coisas são interpretadas de maneira errada muito facilmente, então nós pedimos que eles falem pessoalmente ou pelo telefone para que nada seja interpretado da maneira errada. Além disso, quando você está falando, você pode sentir o quanto o outro lado é receptivo ao que você está dizendo"

Mas esse é apenas um ponto de vista Pierre Tremblay, Diretor de Recursos Humanos na Dupray diz,

A negociação por email é melhor do que com o candidato porque dá tempo a eles de se comporem.. Más decisões e situações constrangedoras normalmente derivam de circunstâncias onde uma das partes se sente estressada. Pedir por mais dinheiro por telefone é estranho. Mas o email dá a você a habilidade e o tempo de compor seus pensamentos em um argumento convincente.

E alguns desse comentários dessa postagem sobre negociar salários via email parecem concordar

Negotiating Salary Via Email Opinions
Pensamentos sobre negociação de salário via email.

Outro comentário diz que alguns empregados parecem preferir comunicações por email, especialmente se eles estão enviando sua primeira oferta de trabalho por email. Nesse caso, a negociação por email, sua mídia de comunicação preferida, funciona bem.

Considere seus pontos fortes e as circunstâncias de contratação com esse novo empregador para decidir se negociar seu salário por email é melhor para sua situação única.

A Compensação é Maior do Que Seu Salário Base (Outras Vantagens a Negociar)

Algumas vezes, há pouco ou nenhum espaço para negociar o salário base. Isso pode ser devido a contingências no orçamento, grade corporativa de níveis de pagamento, ou funcionários legados. Se esse é o caso, faça o seu melhor para negociar um salário base maior primeiro. Então mude para outros itens negociáveis em seu pacote de compensação.

Apenas se lembre que, não há  compensações claras ou conversões iguais para muitos desses benefícios ou incentivos. Por exemplo, o benefício de trabalhar em casa pode ou não ser igual a $3.000,00 de salário base. Uma revisão antecipada de salário pode ou não ser igual a 5 ou mais dias de férias, também. Tudo depende das suas prioridades.

Aqui está uma lista dos benefícios que você pode negociar:

  • Ações da Companhia
  • Mais tempo de férias
  • Mais tempo de afastamento por doenças
  • Revisões de performance antecipadas
  • Privilégio de viajens
  • Abono de treinamento ou auxílio para desenvolvimento de carreira
  • Revisões de performance antecipada
  • Carro da companhia
  • Bônus de assinatura
  • Abono de realocação ou assistência
  • Reembolso de custos de estudo
  • Certificação de Terinamento
  • Creche
  • Mensalidade de Academia
  • Conta para despesas

Não Pergunte ao Sol, Lua e as Estrelas

Como negociar um salário efetivamente, precisa de alguma consideração e cuidado. Há muito que você pode pedir. Mas não seja ganancioso. Lembre-se que você estará trabalhando com essas pessoas em breve, então não deixa elas sentirem que você está tirando vantagem.

James Goodnow, Advogado de Danos Pessoais e Morais da Fennemore Craig e especialista em negociação, diz

"Acima dos fatores econômicos, a pessoa com quem você negocia deve se sentir validada. Indicando que você entendeu a posição dele ou dela. Lembre-se: se alguém se sente incomodado por você, ou questiona sua negociação, eles estarão menos inclinados a trabalhar com você. Essa não é a maneira que você vai começar um relacionamento."

Nem todos os aspectos do trabalho são negociáveis. Por exemplo, se a companhia não oferece creche ou cobre custos com escola, então as chances de você conseguir isso são pequenas. A realidade é que as vantagens que você pode conseguir dependem de vários fatores incluindo a hierarquia do cargo para o qual você está se candidatando, a estrutura corporativa da empresa, e o orçamento deles. Tenha em mente, que sua melhor fonte de o que e quanto é negociável é uma fonte internam, se você puder cultivar uma.

Exemplos de Email de Negociação de Salário

Agora vamos ver exemplos de emails de negociação de salários para ajudá-lo a começar seu novo trabalho com uma compensação melhor.

Aqui estão modelos de scripts que você pode seguir para pedir por salário mais alto de algumas posições de negociação diferentes. Há também exemplos de negociação de salário por email pedindo um cargo melhor e assinatura de bônus.

Siga esses modelos para melhorar seus resultados. Tenha certeza de usá-los como exemplo para iniciar seu trabalho e modifique-os para se adequarem melhor a sua situação de única.

1. Pedido em Email para um Requerimento de Salário

"Caro, (Sr/Sr _____),

A maior parte da minha carreira tem sido na (ramo de atuação), e as habilidades que aprendi nessa linha de trabalho se aplicam diretamente as habilidades para (cargo pretendido).

Eu sei que posso contribuir bem para o time, e eu agradeceria a chance de provar isso a você.

Conforme solicitado, meu salário esperado é ($_____) excluindo benefícios e incentivos. Isso é baseado na descrição da função e na média anual de salário para essa posição. Minha proposta é negociável, dependendo de vários fatores tais como plano de carreira e oportunidades de treinamento."

2. Negociações Baseadas em Dados Salariais de Mercado

"Caro (Sr./Sra. _____)

Obrigado por me oferecer o emprego de (cargo) na (Nome da Empresa). A descrição do cargo se encaixa perfeitamente em minha experiência e metas de carreira. Eu também estou animado por fazer parte dos planos de crescimento da empresa.

Eu gostaria de discutir o salário base, antes de assinar sua oferta. O (cargo) exige (X anos de experiência) e  (Y habilidades), o que eu tenho. Mas baseado nas minhas contribuições aos meus empregadores anteriores, a média de salário para essa posição, eu peço respeitosamente que você considere a oferta inicial de  ($_________).

A média de salário anual para esse cargo na nossa indústria varia de  ($_________) a ($_________) então eu acredito que uma oferta de ($_________) estaria mais alinhada com as minhas qualificações e as demandas para esse cargo.

Obrigado novamente por sua oferta. Eu tenho certeza que chegaremos a um acordo que seja bom para ambas as partes.

Saudações,

(Nome)"

Mas tenha cuidado, "candidatos com frequência confundem taxas em andamento no mercado com as responsabilidades do cargo", diz Scarth.

"Se você gerenciava 50 pessoas em seu trabalho anterior, e seu novo trabalho é gerenciar 5 pessoas, como você quer voltar atrás e pedir mais dinheiro? As taxas de mercado só oferecem uma média proporcional, elas não correspondem a 100% da verdade", ela continua.

Se você vai usar essa estratégia, tenha certeza de que você tem um "porquê" convincente para colocar junto com seu pedido.

3. Recebendo uma Oferta Mais Alta de uma Empresa Diferente

Use essa tática apenas se você estiver preparado para ir embora. E apenas se você realmente tiver outra oferta e não estiver apenas em conversas com a empresa.

Aqui está um modelo de Michelle Riklan, Escritora de Currículos Certificado e Diretora Geral da Riklan Resources:

"Obrigado por me oferecer a (posição). Eu estou animado por trabalhar com sua equipe.

Eu gostaria de discutir o salário base antes de aceitar a sua oferta. Enquanto sua companhia é minha primeira escolha, eu recebi outra oferta com um salário base mais alto (mais alto em $______).

Eu ainda estou mais interessado em trabalhar com sua equipe e teria aceitaria prontamente sua oferta se você puder igualar esse salário base. Eu gostaria muito que essa quantia fosse seu orçamento inicial, mas eu sou flexível e estou disposto a negociar com você uma solução que beneficie a nós dois.

Eu estou confiante que vou contribuir muito para sua equipe, e espero que nós possamos chegar a um acordo com benefícios mútuos.

Sinceramente,

(Nome)"

Observe as frases com negrito, como se significasse sua ânsia de trabalhar com a primeira companhia e sua abertura para negociar. Nesse cenário, é possível que você vá precisar negociar outras vantagens em vez de um salário base mais alto.

4. Compensação Total Não é Suficiente Baseada no Escopo do Cargo

Algumas vezes, você vai perceber que a descrição do cargo não é 100% precisa depois de algumas entrevistas. Nesse caso, a oferta de trabalho inicial pode ser menor do que a que é apropriada ao escopo do cargo ou habilidades necessárias.

"Caro (Sr./Sra.______),

Obrigado por me dar a chance de trabalhar com seu novo (cargo), Eu agradeço por esse desafio e estou ansioso para trabalhar com vocês.

Entretanto, tenho algumas dúvidas em relação ao pacote de compensações que vocês me enviaram. Depois de várias rodadas de entrevistas, eu entendi que o trabalho real é um pouco diferente da descrição do cargo que eu li quando me inscrevi.

Embora eu tenha habilidade e experiência para desempenhar bem esse papel, dado a quantidade de trabalho que é esperada de mim, eu sinto que a oferta inicial é um pouco pequena demais. O cargo que ocuparei é desafiador por causa das (razões 1 e 2), então necessitará de alguém comprometido e com experiência nesse campo.

Por causa disso, eu acredito que a oferta atual serviria melhor as necessidades do cargo se fosse aumentada em (quantidade a ser adicionada).

Eu espero que possamos chegar a um acordo sobre essa questão. Podemos discuti-la em nosso próximo encontro? Sinta-se livre para me contatar ou enviar um email para que possamos discutir isso em um horário conveniente. Obrigado por sua consideração."

5. Negociar Usando Suas Habilidade ou Performance Anterior

Essa situação é o oposto da anterior. Nesse caso, suas habilidades ou performance anterior são mais do que necessárias a função. Em resumo, você está acima da qualificação mas eles ainda querem você para o cargo. Você pode usar essa negociação para obter um pagamento mais alto, melhores oportunidade de avanço de carreira, ou revisões salariais mais cedo.

Aqui está um modelo de email, baseado no trabalho de Josh Doody, Autor do Negociações de Salário Sem Medo:

"Olá (Nome),

Espero que tenha tido um excelente final de semana!

Eu considerei a oferta do (Gerente de Recrutamento) durante o final de semana e tudo me parece bom, entretanto eu gostaria de discutir o componente do salário base.

Eu acho que sou particularmente bom para essa posição, onde eu acrescentaria um valor significante para a (Empresa) a partir do primeiro dia. Eu tenho um conhecimento sólido (habilidade) e construí e gerenciei equipes de pessoas (ramo de atividade). Eu estou excepcionalmente bom com clientes, e ministrei cursos curtos sobre construir rapport e gerenciar clientes. Eu tenho (formação ou especialização) e gerenciei com sucesso muitos portifólios de negócios na  (nome da empresa) durante os últimos (X anos).

Eu tenho trabalhado com (Empregador) por cerca de (x anos), e tenho experiência com muitos dos seus gerentes parceiros e líderes de equipe.

Todas essas qualidades contribuem diretamente para os componentes principais desse cargo em particular, e é por isso que estou animado com a oportunidade de trabalhar com (nome do superior em potencial).

(Nome do superior em potencial) me ofereceu ($_____) e eu ficaria mais confortável se pudéssemos chegar a ($______). Eu acho que essa quantia reflete a importância e as expectativas do cargo (Nome da Empresa), e minhas qualificações e experiências como relacionadas a este cargo em particular.

Obrigado por seu tempo, e estou ansioso para falar com você no (Dia e hora da próxima entrevista ou chamada).

Tudo de bom,

(Nome)"

6. Pedindo um Cargo Melhor

O título do cargo importa, se você considerar o futuro com seu novo empregador e leva sua carreira a sério. Então não se acanhe de pedir por um melhor.

Quanto menor a empresa, melhores as chances de ter um título de cargo melhor. Startups, especialmente não são tão exigentes quando se trata de títulos de cargo. Quando se trata de grandes empresas, não custa tentar mas não fique muito esperançoso.

Scott Ledbury, Diretor Geral e Co-Fundador do Slinky Productions diz,

"Peça ao seu chefe para definir a função e a descrição do seu cargo, incluindo como ele está relacionado a hierarquia de toda a empresa." Consiga esse documento por escrito, se possível. Assim ficará mais fácil para seu chefe ver o que você faz diariamente, e como um título de cargo mais adequado afetaria suas contribuições para a empresa como um todo."

Enfatize em como um título de cargo mais preciso vai ajudálo a coordenar e atingir melhor as expectativas com outros departamentos e clientes. Não enquadre o pedido de tal maneira que seja apenas sobre seu currículo e progressão de carreira, porque não é nisso que eles estão interessados.

Aqui está um modelo de email do advogado Goodnow, que ressalta os benefícios de um título de cargo diferente do ponto de vista do empregador:

"Obrigado novamente pela sua oferta. Eu nem posso lhe dizer o quanto estou emocionado pela possibilidade de trabalhar com você e sua equipe. Eu espero ter uma resposta para você até amanhã no fim do dia.

Pergunta rápida: o título do cargo esta totalmente definido?

Embora, eu entenda porque o título atual existe, eu estava imaginando enquanto eu lia a descrição da função se um título que se encaixe um pouco melhor seria possível?

Eu certamente não quer ser difícil, mas eu pensei que ter um título que combine com a posição e suas responsabilidade ajudaria apropriadamente a refletir meus deveres, e acrescentaria clareza sobre o papel internamente e externamente."

7. Exemplo de Email de Bônus de Assinatura

E se, ao mudar para outra empresa você perder dinheiro? Isso acontece mais do que você espera. Os empregados costumam perder seu bônus anual, bônus de final de ano, bônus de performance, e até mesmo o bônus de Natal por deixarem seu atual empregador.

Esse dinheiro está perdido para sempre? Não realmente. Use esse modelo para conseguir todo ou parte desse dinheiro, do seu futuro empregador.

"Caro (Sr./Sra. _____),

Obrigado por me dar a chance de trabalhar na (Empresa), como seu (cargo). Eu estou emocionado com a perspectiva de trabalhar em uma equipe tão promissora.

Antes de aceitar a sua oferta, eu gostaria de discutir o pacote de compensações. Por favor não me entenda mal, Eu estou muito contente com o salário base e eu acho que ele está alinhado com a descrição do cargo e a média salarial do mercado. Entretanto, eu deveria receber ($______) com (bônus ou nome do incentivo) do meu atual empregador esse ano.

Mudar para uma nova empresa me custaria ($______), quantia pela qual trabalhei duro durante esse ano. Então para deixar essa transição mais fácil, eu gostaria de solicitar um bônus de assinatura de (50-60% do que eu deveria receber) para recuperar parcialmente a quantia que eu estou prestes a perder.

Eu vejo um futuro brilhante na (Empresa), e eu sei que posso dar contribuições significantes para a sua equipe.

Obrigado novamente por essa oportunidade. Espero que possamos chegar a um acordo de benefício mútuo.

Seu,

(Nome)"

Você vai pedir apenas por 50% a 60% do que supostamente você iria conseguir. Isso é para fazer seu futuro empregador sentir que você não está dando a ele 100% do fardo. Apenas negocie o restante do que você vai perder em termos de férias e outros incentivos não monetários.

Negocie Com Cudado

Todas esses modelos de negociação salarial por email tem uma coisa em comum: eles não estão exigindo. O tom é educado e de algum modo curioso.

Tenha em mente que você está tentando abrir uma conversação, com a atitude de que seu futuro empregador não está tentando te enganar. Você está fazendo uma proposta razoável enquanto busca por um desfecho profissional.

Finalmente, quando tudo estiver ao seu gosto, certifique-se de que tudo seja incluído no seu novo contrato. Feliz negociação!

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