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Cómo Negociar Tu Salario Via Email (Con Tips Infalibles + Ejemplos)

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Difficulty:BeginnerLength:LongLanguages:

Spanish (Español) translation by Rafael Chavarría (you can also view the original English article)

El mejor momento para negociar tu salario, ya sea en persona o por email, es después de que has impresionado a tu empleador potencial pero antes de que firmes su oferta.

Ya que la mayoría de las compañías enviarán una oferta de empleo mediante email primero, ese es tu mejor momento de oportunidad para discutir los términos de su paquete de compensación.

Sí, el administrador de RH o quien sea que esté asignado a discutir tu salario podría negarse al principio. Está en sus mejores intereses pagarte menos, por supuesto. No es que quieran engañarte, es solo parte de su trabajo. Espera reacciones iniciales como,

"Me da gusto escuchar que te gustaría trabajar con nosotros. Desafortunadamente, el salario base que te ofrecimos es todo el presupuesto que tenemos para esta posición."

Podrías pensar que no hay espacio para negociar. No te eches para atrás aún. Permanece amable y entusiasta, mientras negocias tu salario. Estás aquí para negociar, no para retirarte después de tu primer intento. Así que continúa leyendo y mantén abiertas las líneas de comunicación.

Salary Negotiation Email
Correo de negociación de salario (gráfico)

En esta guía, aprende cómo negociar una oferta de empleo vía correo electrónico, obtén un salario más alto y mejor compensación en tu nueva oferta de empleo y otros beneficios tangibles como más tiempo de vacaciones o un bono por firmar. Todo lo que se necesita es un poco de estrategia y buena elección de palabras. Tenemos ejemplos incluidos abajo con un número de plantillas de correo electrónico de negociación de salario para usar.

Primero, echemos un vistazo a tácticas generales y tips de negociación de salario. Sin importar la situación, hay algunas prácticas a considerar.

Correo electrónico vs Teléfono o En Persona: ¿Cuál Es Mejor Dependiendo de la Situación?

Recuerda que no deberías negociar justo después de recibir la oferta inicial. Eso sugiere que estás pidiendo más dinero, sin detenerte a pensar dos veces sobre lo que te están ofreciendo.

Date un tiempo para reflexionar en su oferta. La mayoría de las compañías te darán tiempo para revisar su oferta de cualquier modo. Usa este tiempo para escrudiñar cada detalle del paquete de compensación--desde el salario base, hasta los beneficios e incentivos.

En cuanto a qué medio de comunicación es mejor para la negociación del salario, no hay una respuesta correcta.

Kristin Scarth, Administradora de Servicios de Carrera en Employment BOOST dice,

"Siempre aconsejamos a los clientes no tener conversaciones difíciles vía correo electrónico. Las cosas se pueden interpretar de la manera errónea muy fácilmente, así que les pedimos que solo hablen en persona o en por teléfono para que nada de tome de la manera equivocada. Por otra parte, cuando estás hablando, puedes percibir qué tan receptivos son del otro lado de la línea a lo que estás diciendo"

Pero eso es solo un punto de vista. Pierre Tremblay, Director de Recursos Humanos en Dumpray menciona,

"Negociar a través de correo electrónico es mejor para el candidato porque le da tiempo para estar sereno. Las malas decisiones y situaciones incómodas usualmente se derivan de circunstancias en donde una parte se siente estresada. Pedir más dinero por el teléfono es incómodo. Pero el correo electrónico te da la habilidad de ordenar tus ideas en un argumento coherente."

Y algunos de los comentadores en esta publicación acerca de negociar el salario por correo electrónico parecen concordar:

Negotiating Salary Via Email Opinions
Ideas sobre negociación salarial vía correo electrónico.

Otro comentador dice que algunos empleados parecen preferir comunicaciones por correo electrónico, específicamente si mandas tu primera oferta de empleo vía correo electrónico. En ese caso, negociar vía correo electrónico--su medio de comunicación preferido--funciona bien.

Considera tus fortalezas y las circunstancias de contratación con este nuevo empleador para decidir si negociar tu salario por medio de correo electrónico es la mejor opción para tu situación única.

La Compensación Es Más Que Tu Salario Base (Otros Beneficios a Negociar)

Algunas veces, hay poco o ningún espacio para negociar el salario base. Podría ser debido a límites de presupuesto, tabuladores corporativos o empleados con antigüedad. Si ese es el caso, has lo mejor por negociar un salario base más alto primero. Después dirígete a otros objetos negociables en tu paquete de compensación.

Solo recuerda, no hay compensaciones u otras conversiones claras para muchos de estos beneficios o incentivos. Por ejemplo, beneficios de trabajo desde casa podrían o no ser iguales a un salario base más bajo de $3,000. Una revisión temprana de salario podría o no equivaler a 5 o más días de vacaciones también. Todo depende de tus prioridades.

Aquí hay una lista de beneficios que puedes negociar:

  • Acciones de la compañía
  • Más vacaciones
  • Más tiempo para enfermedad
  • Revisión temprana de desempeño
  • Privilegios de viaje
  • Apoyo para capacitación o estipendio para desarrollo de carrera
  • Revisión temprana de desempeño
  • Auto de la compañía
  • Bono por firma
  • Apoyo o asistencia por reubicación
  • Reembolso de colegiatura
  • Certificaciones de capacitación
  • Guardería
  • Membresía de gimnasio
  • Cuenta de gastos

No Pidas el Sol, La Luna y Las Estrellas

Cómo negociar un salario efectivamente toma algo de consideración y cuidado. Hay mucho que puedes pedir. Pero no seas avaricioso. Recuerda que estarás trabajando con esta gente pronto, así que no los hagas sentir que estás tomando ventaja.

El Abogado James Goodnow, Abogado de Lesiones Personales en Fennemore Craig y experto en negociación, dice

"Más allá de factores económicos, la persona con la que estás negociando debe sentirse validada. Indica que entiendes su posición. Recuerda: si alguien se siente molesto por tu culpa, o cuestiona tu negociación, serán más propensos a estar menos inclinados a trabajar contigo. Esa no es la manera en la que quieres comenzar una relación."

No todos los aspectos de la oferta de trabajo son negociables. Por ejemplo, si la compañía no ofrece guardería o apoyo para el cuidado de los hijos, entonces sus oportunidades de obtenerlo son bajas. Las realidad es que los beneficios que puedes obtener dependen de varios factores, incluyendo la antigüedad del puesto al que estás aplicando, la estructura corporativa de la compañía y su presupuesto. Ten en mente, tu mejor fuente de qué tanto es negociable es una fuente interna si puedes obtener una.

Ejemplos de Correo de Negociación de Salario

Veamos ahora ejemplos de correos electrónicos de negociación salarial para ayudarte a comenzar tu nuevo empleo con mejor compensación.

Aquí hay plantillas de guiones a seguir para pedir un mayo salario desde diferentes posiciones de negociación. También hay ejemplos de correos de negociación salarial para pedir un mejor puesto y bono de firma.

Sigue estas plantillas para mejorar tus resultados. Asegúrate de usarlos como un ejemplo para trabajar y ajustarlos de la mejor manera a tu situación.

1. Correo de Petición para un Requerimiento Salarial

"Estimado(a) (Sr./Sra._____),

Mucha de mi carrera ha sido en (industria), y las habilidades que he aprendido de esta línea de trabajo aplican directamente a las habilidades en (puesto meta).

Sé que puedo contribuir bien a su equipo y recibo con los brazos abiertos la oportunidad de probárselo.

Como se solicitó, mi expectativa de salario es ($_______) excluyendo beneficios e incentivos. Esto es basado en la descripción del puesto y el salario anual promedio para esta posición. Mis requerimientos son negociables, dependiendo de diversos factores, como mejoramiento de avance de carrera y oportunidades de capacitación."

2. Negociando Basado en Datos Salariales del Mercado

"Estimado (Sr./Sra._____)

Gracias por ofrecerme el trabajo de (posición) en (Nombre de la Compañía). La descripción del puesto es un ajuste perfecto con mi experiencia y metas de carrera. También estoy emocionado por formar parte de los planes de crecimiento de su compañía.

Me encantaría discutir el salario base, antes de firmar su oferta. El (posición) demanda (X años de experienca) y (Y habilidades), los cuales tengo. Pero basado en mis aportaciones a empleadores previos y el salario promedio para esta posición, le pido de manera respetuosa considera su oferta inicial de ($_________).

El salario anual promedio para este puesto en nuestra industria varía de los ($_________) a los ($_________) así que creo que una oferta de ($_________) estaría más alineada con mis calificaciones y las exigencias de este puesto.

Gracias nuevamente por su oferta. Estoy seguro de que podemos llegar a un acuerdo que sea benéfico para ambas partes.

Saludos,

(Nombre)"

Sé cuidadoso sin embargo, "los solicitantes seguido confunden tarifas vigentes del mercado con las responsabilidades del puesto", dice Scarth.

"Si has tenido a tu cargo a 50 personas en tu trabajo anterior, y el nuevo trabajo es mandar a 5 personas, cómo puedes regresar y pedir más dinero? Las tarifas del mercado solo ofrecen un estimado promedio, no te dicen la verdad al 100%," ella continúa.

Si vas a usar esta estrategia, asegúrate de que tienes un "por qué" convincente para acompañar tu petición.

3. Recibiste una Oferta Más Alta de una Compañía Diferente

Usa esta táctica solo si estás preparado para seguir este camino. Y solo si realmente tienes otra oferta y no solo estás en pláticas con la compañía.

Aquí hay una plantilla de correo de Michelle Riklan, Escritora de Currículum Certificada y Directora Administrativa en Riklan Resources.

"Gracias por ofrecerme el (puesto). Estoy emocionado de trabajar con su equipo.

Me gustaría discutir el salario base antes de aceptar su oferta. Mientras que su compañía es mi primera opción, he recibido otra oferta con un salario base más alto de (más alto $______).

Aún así, estoy más interesado en trabajar con su equipo y estaría listo para aceptar su oferta si pudiera igualar este salario base. Comprendo que esta cantidad estaría por encima de su presupuesto inicial, pero soy flexible y tengo deseo de negociar con usted para idear una solución que nos beneficie a ambos.

Tengo confianza de que contribuiré grandiosamente a su equipo y espero que podamos llegar a un acuerdo mutuamente benéfico.

Sinceramente,

(Nombre)"

Nota las frases en negritas, ya que significa tu afán de trabajar con la primer compañía y la apertura a negociar. En este escenario, es posible que necesites negociar otros beneficios en lugar de un salario base más alto.

4. La Compensación Total No es Suficiente Basado en el Alcance del Puesto

Algunas veces, encontrarás que la descripción no es 100% precisa después de varias entrevistas. En este caso, la oferta de trabajo inicial podría ser más baja de lo apropiado dado el alcance del puesto o las habilidades requeridas.

"Estimado (Sr./Sra.  _____),

Gracias por darme la oportunidad de trabajar como su nuevo (puesto). Recibo esta reto y espero ansioso trabajar con usted.

Sin embargo, tengo algunas preocupaciones en relación a al paquete de compensación que me envió. Después de varias rondas de entrevistas, me he dado cuenta de que el trabajo real está un poco alejado de la descripción inicial del puesto que leí cuando hice la solicitud.

Mientras que poseo las habilidades y la experiencia necesarias para desempeñarme bien en este rol, siento que la oferta inicial es un poco pequeña. El puesto que tengo es retador porque (razones 1 y 2), así que requerirá de alguien comprometido y experimentado en este campo.

Debido a esto, creo que la oferta actual se ajustaría mejor a las exigencias del puesto si se incrementara en (cantidad a agregar).

Espero que podamos llegar a un acuerdo acerca de este asunto. ¿Podemos discutirlo en nuestra siguiente reunión? Siéntase libre de enviarme un correo o contactarme para que podamos discutirlo en un momento apropiado. Gracias por su consideración."

5. Negociar Usando Tus Habilidades o Desempeño Previo

Esta situación es lo opuesto a la anterior. En este caso, tus habilidades o desempeño previo son más que las que se requieren para el puesto. En pocas palabras, estás sobrecalificado pero aún te quieren para el puesto. Puedes usar esto para negociar una mayor paga, mejores oportunidades de carrera o una revisión temprana de salario.

Aquí hay una plantilla de correo basada en el trabajo de Josh Doody, Autor de Fearless Salary Negotiation:

"Hola (Nombre),

¡Espero que haya tenido un gran fin de semana!

He estado considerando la oferta de (Reclutador) durante el fin de semana y todo suena bien, aunque me gustaría discutir el elemento de salrio base.

Pienso que soy una elección particularmente buena para esta posición para esta posición, en donde agregaría valor significativo a (Compañía) desde el primer día. Tengo un fuerte antecedente en (habilidad) y he formado y manejado equipos de (industria). Soy excepcionalmente bueno con clientes y he impartido cursos cortos de cómo construir buenas relaciones y administrar clientes. Tengo un (grado o espcialización) y he administrado de manera exitosa muchos portafolios de negocios en la (nombre de la industria) a lo largo de los (X años) anteriores.

He estado trabajando con (Empleador) por más de (X años), y tengo experiencia con muchos de sus administradores de relaciones y equipo de liderazgo.

Todas estas cualidades contribuyen directamente a los componentes centrales de este puesto en particular y es por eso que estoy emocionado por la oportunidad de trabajar con (Nombre del jefe potencial).

(Nombre del jefe potencial) ofreció ($_____) y estaría más cómodo si pudiéramos establecerlo en ($_______). Siento que esa cantidad refleja la importancia y expectativas del puesto para (Nombre de la Compañía) y mis calificaciones y experiencia como se relacionan a este puesto en particular.

Gracias por su tiempo y espero hablar con usted en (Fecha y hora de la siguiente entrevista o llamada).

Todo lo mejor,

(Nombre)"

6. Pidiendo Un Mejor Título de Puesto

Los títulos de puesto importan, si consideras el futuro con tu nuevo empleador y tomas tu trayecto de carrera en serio. Así que no seas tímido al preguntar por uno mejor.

Entre más pequeña la compañía, mayores las probabilidades de que tengas un mejor título de puesto. Las startups, especialmente, no son muy exigentes cuando se trata de títulos de puesto. Cuando se trata de compañías más grandes, vale la pena preguntar pero no tengas muchas esperanzas.

Scott Ledbury, Director Administrativo y Co-Fundador de Slinky Productions dice,

"Pide a tu jefe que defina el rol y descripción de tu puesto, incluyendo cómo se relaciona con toda la jerarquía de la compañía. Ten este documento por escrito, si es posible. Esto hará más fácil para tu jefe ver qué haces en el día a día y cómo un título de puesto más adecuado afecta tus contribuciones a la compañía como un todo."

Enfatiza cómo un título de puesto más certero te ayudará a coordinar y establecer mejor expectativas con otros departamentos y clientes. No encuadres la petición de tal manera que sea todo sobre tu curriculum y progresión de carrera--ya que no es en lo que están interesados.

Aquí hay una platilla de correo del Abogado Goodnow, la cuál resalta los beneficios de diferentes títulos de puesto desde el punto de vista del empleador:

"Gracias de nuevo por la oferta. No puedo decirte lo emocionado que estoy por la posibilidad de trabajar contigo y tu equipo. Espero tener una respuesta tuya antes de pasado mañana.

Pregunta rápida: ¿El título del puesto está escrito en piedra?

Aunque entiendo porqué el título vigente existe, ¡me preguntaba mientras leía la descripción del puesto si un título diferente que encajara un poco mejor sería posible?

Ciertamente no quiero ser difícil, pero creo que teniendo el título adecuado a la posición y sus responsabilidades ayudaría a reflejar mis deberes apropiadamente--y agregar claridad acerca del rol de manera interna y externa.

7. Ejemplo de Correo de Bono por Firma

¿Qué pasaría sí, cambiarte a otra compañía te hace perder dinero? Sucede más de lo que esperarías. Los empleados enfrentan perder bonos anuales, bonos de fin de año, bonos de desempeño e incluso bonos de navidad al dejar a su empleador actual.

¿Ese dinero está perdido? No realmente. Usa esta plantilla para obtener todo o parte del dinero--de tu empleador potencial.

"Estimado (Sr./Sra. _____),

Gracias por darme la oportunidad de trabajar en (Compañía) como su (puesto). Estoy emocionado por la posibilidad de trabajar con un equipo tan prometedor.

Antes de aceptar su oferta, me gustaría discutir el paquete de compensación. Por favor no me mal entienda, estoy contento con el salario base y pienso que está alineado con la descripción del puesto y el salario promedio del mercado. Sin embargo, estoy en espera de recibir ($__________) como un (nombre del bono o incentivo) este año de mi empleador actual.

La transición de trabajar con una nueva compañía me costaría ($__________), una cantidad por la que trabajé arduamente durante este año. Así que para hacer la transición más fácil, me gustaría solicitar un bono por firmar de (50-60% de lo que deberías recibir) para recuperar parcialmente la cantidad que estoy preparado para perder.

Veo un brillante futuro en (Compañía), y sé que puedo hacer contribuciones significativas a su equipo.

Gracias otra vez por esta oportunidad. Espero que podamos llegar a un acuerdo mutuamente beneficioso.

Siempre suyo,

(Nombre)"

Solo vas a pedir por el 50% a 60% de lo que se supone obtendrías. Eso es para hacer sentir a tu empleador que no le estás dando el 100% de la carga. Solo negocia por el resto cuando vayas a perder en términos de periodos vacacionales y otros incentivos no monetarios.

Negocia Con Cuidado

Todos estas plantillas de correo para negociación de salario tienen una cosa en común: no son exigentes. El tono es amable y de alguna manera curioso.

Ten en mente, que vas a tratar de abrir una conversación, con la actitud de que tu futuro empleador no pretende engañarte. Quieres hacer una petición razonable mientras que apuntas a un resultado profesional.

Finalmente, cuando todo está a tu gusto, asegúrate de que todo está incluido en tu nuevo contrato. ¡Felices negociaciones!

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