() translation by (you can also view the original English article)
يعتبر التواصل عبر الشبكات الاحترافية عندما تكون مالكًا لعمل تجاري صغير أمرًا حيويًا للغاية، ولكنه قد يكون أيضًا صعباً عندما لا تعرف إلى أين تتجه. من المحتمل أنك تريد أن تحاول لأنك سمعت عن مدى تكاملها لتسويق علامتك التجارية، لكنك لا تعرف من أين تبدأ أولاً.
إن التواصل المهني يجعلك على اتصال بفرص الأعمال التجارية، مثل العملاء الجدد والشراكات المحتملة، لذلك يجب أن يكون بالتأكيد في أعلى قائمة الأشياء التي يمكن أن تقوم بها بشكل جيد عندما يكون لديك عمل صغير جداً لتشغيله.
تشير الإحصاءات إلى أن التواصل عبر الشبكات أمر ضروري عندما تكون شركة صغيرة. وفقًا لـ HubSpot:
- 85٪ من الأشخاص يقولون أن الاجتماعات والمؤتمرات الشخصية تسمح لهم ببناء علاقات عمل أكثر جدية.
- يقول 49٪ من الأشخاص أن اجتماعات العمل الشخصية مفضلة لأنها تؤدي إلى تفكير استراتيجي أكثر تعقيدًا.
- 95٪ من الناس يقولون أن الاجتماعات المباشرة ضرورية لبناء علاقات تجارية طويلة الأمد.
تؤكد الاستطلاعات أيضًا أن الشبكات هي أفضل طريقة للعثور على وظيفة.
من الواضح، أنك يجب أن تفعل ذلك، سواء كنت تدير نشاطًا تجاريًا صغيرًا أو تعمل في شركة. سيعرض لك هذا الدليل الشامل خيوط العمل ويساعد في إعطائك مقدمة قوية للتواصل المهني.
مزايا الشبكات المهنية
العالم مكان ضخم عندما تدير شركة صغيرة. بطريقة ما، تحتاج إلى إيجاد طريقة لجعل الوسط الذي تدير صناعتك فيه ينتبه إليك، بحيث يمكن أن تكون تخوض صراعًا إذا كنت رجل أعمال أو مالك أعمال صغير جدًا بعدد قليل من الأشخاص في جدول الرواتب.
توفر الشبكات المهنية هذه الفائدة وأكثر من ذلك. فيما يلي بعض مزايا الشبكات:
- إجراء الاتصالات - تحتاج إلى اتصالات للنجاح في مجال عملك. تعني الشبكة أنك لا تتصل فقط بالأشخاص في أي حدث أو في أي غرفة، ولكن تبقى على اتصال دائم أيضًا. هذا هو التأثير المركب للشبكات، والذي سيفتح لك العديد من الأبواب خارج نقاط الاتصال الأولية.
- تعزيز ملفك الشخصي - تحتاج الشركات الصغيرة جدًا دائمًا إلى مزيد من الاحتكاك لتعزيز ملفاتها الشخصية نظرًا لأنها مقيدة بميزانيات الإعلان المحدودة. من خلال الذهاب بانتظام إلى مناسبات العمل والتجمعات الاجتماعية القائمة على الشبكات، يمكنك البقاء على رادار من هم في مجال عملك. سيكون هذا مفيدًا عندما يفكرون في تحديد من سيحيلون جهات اتصالهم إليه - إذا كنت دائمًا على اتصال، فمن المحتمل أن تكون بالقرب من أعلى قائمتهم.
- جذب الفرص - لا تأتي الفرص على الدوام طوال الوقت، خاصة عندما تكون تدير نشاطًا تجاريًا، وهو في حد ذاته مؤسسة محفوفة بالمخاطر. هناك درجة من الإلحاح تحتاج إلى التعامل معها عبر الشبكات نظرًا لأن كلما كان هناك عدد أقل من أحداث التواصل التي تحضرها، تقل فرص الحصول على إحالة، أو سماع عن إمكانية الشراكة، أو تلقي طلب مباشر لمنتج أو خدمة نشاطك التجاري.
- الحصول على نصيحة جيدة - من الصعب الحصول على نصيحة جيدة، ولكن منتدى التواصل مع الأشخاص في مجالك (وسيكون هناك دائما من هم أكثر خبرة منك) هو فرصة مثالية للتعلم. الآن حان الوقت لطرح الأسئلة حول كيفية التعامل مع الموظفين الذين لديهم مشكلة، وكيفية التعامل مع المحاسبة الخاصة بك، إذا كان ينبغي أن تركز بشكل أكبر على التسويق والإعلان، وما إلى ذلك. بالطبع، كن حذراً حول من الذي تسأله لأنه ليس كل المشورة ستكون عالية الجودة، لذلك التزم بالأفراد في مجال عملك الذين نجحوا في العمل لفترة من الوقت.
- بناء المصداقية والعلامة التجارية - إن جمال الشبكات الاحترافية هو أنك ليس فقط تحصل على العملاء المحتملين والإحالات - بل يعني أيضًا أنك تعزز سمعتك كعلامة تجارية صغيرة جدًا. كلما استمعت أكثر، أخذت وأعطيت النصيحة، اطرح الأسئلة الصحيحة، واستعرضت باستمرار أحداث التواصل المختلفة، فكلما أصبحت لاعبًا جادًا في مجالك. وهذا يمكن أن يقودك إلى جميع أنواع الفرص والعلاقات، أيضًا.
يتطرق دليلنا لبناء علاقات عمل صحية إلى الأسباب التي ستجعل من أصحاب الأعمال الصغيرة يستفيدون من الشبكات:
فوائد الشبكات واضحة: سوف تساعدك على تنمية علاقاتك التجارية الصغيرة وتعطيك قدرا أكبر من الاحتكاك في مجتمعك. الآن دعونا ننتقل إلى حيث يتواصل المحترفون عبر الشبكة بشكل فعال.
أنواع مختلفة من أحداث الشبكات
لديك مرونة كبيرة في اختيار أنواع أحداث التواصل التي تريد حضورها. لا يتم إنشاء كل شيء على قدم المساواة، ولكل منها إيجابيات وسلبيات مختلفة. لتوسع نشاطاتك وتتواصل مع المزيد من الاتصالات والعملاء المحتملين والفرص، فمن المنطقي أن تحصل على أكبر عدد ممكن من هذه الأمور.
لقد كنت أتحدث الآن عن أحداث التواصل المباشر، ولكن الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي توفران فرصًا مهنية ممتازة للتواصل بالإضافة إلى أنك يجب أن تكون على دراية بها.
دعونا نغطي الأحداث الشخصية أولاً.
شبكة التواصل المهني الشخصية
هناك عدد من الفرص لشبكات الأعمال الصغيرة، مثل:
1. لقاءات الساعة السعيدة عبر الشبكات
هذه التجمعات غير الرسمية يمكن أن تكون ذات فائدة كبيرة للشركات الصغيرة. يمكن أن تكون البيئة غير الرسمية مريحة أكثر من ذي قبل إذا كنت خجولًا بعض الشيء أو غير متأكد من كيفية التعامل مع الأشخاص في أحداث التواصل. للحصول على اقتراحات فائقة حول كيفية التغلب على الخجل والشبكات بثقة، يمكنك الاطلاع على دليلينا حول:
2. التواصل على الشبكة عند الإفطار
ما الذي يمكن أن يكون لطيفاً أكثر من التجمع لتناول الطعام أثناء تكوين علاقات العمل؟ مثل هذا الحدث هو الأفضل للأشخاص الصباحيين النشيطين والمتحمسين، وعلى استعداد لتبادل الأفكار، وطرح الأسئلة، وإنشاء علاقات مفيدة للطرفين.
هناك ميزة واحدة، عملاقة لهذا النهج: سوف تقوم بأول صدع لجهات الاتصال المحتملة، وأرباب العمل، والعملاء، والشركاء قبل أن تتم محاصرتهم ب العديد من الطلبات والعروض الأخرى طوال يوم عملهم. نظرًا لأن أقرانك في مجال الشبكات سيكونون مليئين بالطاقة، فهي أيضًا فرصة جيدة لاكتساب التعاون معهم، وقد لا تحصلون عليه بخلاف ذلك.
3. أحداث تتعلق بصناعة محددة مع متحدثين
يعد الذهاب إلى حدث يضم متحدثين تجاريين شهيرين فرصة مثالية للتعلم للشركات الصغيرة. من الناحية المثالية، ترغب في حضور أحد هذه المنتديات التي تحتوي على متحدثين مرتبطين مباشرة بعملك أو بؤرة تركيزك. على سبيل المثال، إذا كنت مسؤولاً عن التسويق لنشاطك التجاري الصغير، فاحضر معك موظفًا ترغب في استمالته لتولي هذا المنصب ببطء إذا كان هناك متحدثون متخصصون في مجال التسويق.
4. اجتماعات المائدة المستديرة
تهدف أحداث المائدة المستديرة إلى مساعدة أصحاب الأعمال الصغيرة على الحصول على مزيد من المعلومات والمعرفة في صناعتهم من خلال التواصل المباشر مع أقرانهم في نفس المجال الذي هم فيه.
تعزز اجتماعات الطاولة المستديرة التبادلات المفتوحة والمناقشات المفيدة للغاية في المسيرة نحو الأفكار والحلول الجديدة للمشكلات والقضايا التي يواجهها رواد الأعمال. إذا حدث أنك تعاني من كتلة في مشروع أو اقتراح أو مبادرة، فعندئذ سيكون اجتماع المائدة المستديرة بيئة خصبة لمجموعات جديدة من العيون لمساعدتك على رؤية الأشياء بطريقة مختلفة قليلاً.
5. المؤتمرات
تجذب المؤتمرات الأفضل والأذكى من جميع أنحاء المنطقة أو البلد أو حتى العالم، مما يجعلها موارد عالية القيمة لأصحاب الأعمال الصغيرة. من العدد الكبير للأشخاص الذين يحضرون، فإنها فرصة رائعة لبناء قائمة الاتصال الخاصة بك، وحضور ورش العمل، والاستماع إلى المتحدثين الذين يتحدثون عن المشاكل التي تواجهونها في جولتك كمقاول، وحتى استئجار كشك لمزيد من الوجود الواضح لعلامتك التجارية.
فرص التواصل المهني عبر الإنترنت
ليس عليك التركيز فقط على الشبكات الشخصية وحدها. هناك فرص كبيرة لأصحاب الأعمال الصغيرة للاتصال عبر الإنترنت:
1. لينكدين
تعد هذه الشبكة الاجتماعية الضخمة المخصصة للشبكات التجارية مثالية للأشخاص الذين لديهم أعمال صغيرة، حيث يوجد الملايين والملايين من الأشخاص الذين لديهم اتصالات شبكات محتملة هناك. أيضا، يبحث عدد منهم بنشاط للاتصال عبر LinkedIn.
يمكنك البحث عن أشخاص في مجال عملك، والانضمام إلى مجموعات أو منتديات الشبكات والبدء فيها، أو اتباع المؤثرين الكبار (فكروا في ذلك على أنك ذاهب الى أحداث فيها متحدثين، ولكنك ستبقى أمام حاسوبك أو هاتفك المحمول بدلاً من ذلك)، ونشر المحتوى على Pulse لتصنف نفسك كسلطة في مجال عملك، وأكثر من ذلك بكثير.
لمزيد من المعلومات حول إتقان LinkedIn، تعرف على كيفية الحصول على الإعداد والظهو، بالإضافة إلى دليلنا المتقدم لاكتساب العميل:
2. الدردشات عبر تويتر
تتوفر دردشات Twitter على Twitter لأي شخص للانضمام طالما يستخدم علامة التصنيف المناسبة والمحددة للدردشة المعينة. يستضيف العديد من الشخصيات المسؤولة والأشخاص للدردشات على تويتر في أوقات محددة كل أسبوع وشهر لصناعات محددة أو قضايا ذات أهمية خاصة.
للتواصل مع نظرائك في الصناعة، ما عليك سوى تسجيل الدخول إلى Twitter في الوقت المناسب، واستخدام علامة التصنيف الصحيحة لتصفية تعليقاتك للمشاركين المناسبين، وسؤالهم من خلال التعليقات. التواصل مشابه لحدث التواصل وجهًا لوجه، من حيث التعبير عن أفكارك حول هذا الموضوع، والمساهمة في المحادثة، والتعرف على أشخاص جدد في مجالك (مع الحفاظ على كلماتك بحدود 140 حرفًا أو أقل، بالطبع).
3. مؤتمرات عبر الإنترنت
لا يجب أن تكون المؤتمرات دائمًا شخصية. في الواقع، بعض من المؤتمرات الأكثر شعبية تحدث على شبكة الإنترنت. مثال على ذلك: في الآونة الأخيرة، دعيت إلى مؤتمر ضخم سنوي على الإنترنت فقط للمتحمسين لوسائل الإعلام الاجتماعية لأنني نشرت كتاب هام عن وسائل الإعلام الاجتماعية. بدلاً من القلق بشأن شراء تذكرة طائرة والحصول على أماكن إقامة، يمكنني حضور هذا الحدث أمام جهاز iMac، وهذا ما سأفعله تمامًا. يجعل الحضور أسهل.
أين يمكن العثور على أحداث الشبكات المهنية
أحداث التواصل الجيد لا تسقط من السماء. إلا إذا كانت بهذه السهولة! في ما يلي بعض أفضل الأماكن للعثور على أحداث التواصل القيّمة:
- Meetup.com - Meetup عبارة عن بوابة للشبكات تجعل من السهل على الأشخاص العثور على اللقاءات والاجتماعات والأحداث الشخصية التي تتمحور حول مصلحة مشتركة. ليس من المدهش أنه مورد رائع للشركات الصغيرة التي تتطلع إلى التواصل.
- غرفة التجارة - غرفة التجارة المحلية الخاصة بك هو المكان المناسب لإيجاد أحداث التواصل المحلية التي تضع الشركات على اتصال مع أفراد المجتمع والعكس بالعكس. نعم، سيتعين عليك دفع رسوم عضوية، ولكن لا يتجاوز ذلك عادة بضع مئات من الدولارات سنويًا.
- Eventbrite - Eventbrite هو منصة التكنولوجيا التي هي بوابة لأكثر من 2 مليون من الأحداث التي يتم الترويج لها على النظام الأساسي. وهي تقدم أساسا لأصحاب الأعمال الصغيرة جدا من قاعدة بيانات قابلة للبحث عن أهم أحداث التواصل المهني التي تحدث في منطقتهم المحلية. ما عليك سوى إدخال "نشاط تجاري صغير" في منطقتك المحلية والتحقق من النتائج.
يمكنك أيضًا متابعة مدونات الصناعة والحصول على رسائل إخبارية شهيرة بالبريد الإلكتروني للتعرف على الأحداث القادمة.
5 نصائح سريعة لشبكة مهنية ناجحة
هناك أساليب بسيطة يمكنك اتباعها في فعاليات التواصل التي تزيد من معدل نجاحك إلى حد كبير، سواء قمت بقياس ذلك من خلال عدد الاتصالات الجديدة التي تقوم بها أو الدعم المتبادل المنفعة لبناء علاقات تجارية طويلة الأمد تزورها. إليك بعض النصائح السريعة لمساعدتك على إتقان التواصل:
1. الاختلاط مع الكثير من الناس
هذا مجرد مسألة في الرياضيات. كلما زاد عدد الأشخاص الذين تتحدث إليهم، طرحوا أسئلة، ساعدوا، قدموا المشورة، وتواصلوا ببساطة، كلما زادت فرصك في العثور على العميل الجديد أو الشريك أو المرشد أو فرصة العمل.
ولكن ضع في اعتبارك أنك تريد أن تكون جديراً بالتصديق في كيفية التعامل مع الأشخاص والعثور على نقطة اتصال حقيقية. يقدم Tim Ferris عددًا من النصائح المفيدة حول كيفية التواصل الشخصي بطريقة منخفضة الضغط، وكيف استخدم هذه التقنيات في مؤتمر SXSW الفني للمساعدة في إطلاق كتابه الأول.
2. تسليم بطاقات العمل
في هذا اليوم و العصر الرقمي، من المستغرب أن الورق في شكل بطاقات العمل لا يزال يعمل العجائب. لمساعدة اتصالاتك الجديدة على التذكر والإحالة إليك بكفاءة، يمكنك الحصول على قالب بطاقة عمل من خلال تصميم ذو جودة من Envato Market.
اتبع قواعد السلوك عند تسليم البطاقات الخاصة بك، مثل إعطائها بشكل انتقائي، فقط بعد تشكيل أول اتصال مشروع مع شخص ما. إليك بعض النصائح الإضافية للحصول على المعلومات الصحيحة:
3. المتابعة مع الناس
لا يكاد يكون هناك أي شيء أسوأ من المبالغة في الوعد ومن ثم عدم الكفاية في الإنجاز. تأكد من المتابعة مع جهات الاتصالات تلك التي التقيت بها والتي قالت إنها ستفعل شيئًا لك أو تضعك على اتصال مع جهات اتصالها. وبالمثل، تأكد من تنفيذك للوعود التي قطعتها لجهات اتصالاتك الجديدة.
4. جمع معلومات استخباراتية قبل أن تذهب
اطلع على من سيحضر حدث التواصل الذي تنوي الذهاب إليه. إن تسليح نفسك بهذه المعلومات الحيوية من شأنه أن يمكّنك من بدء محادثات أسهل وايجاد أوجه التشابه لجعل علاقات البناء أكثر كفاءة.
5. اجعل جزء من التواصل عبر الشبكات للوصف الوظيفي لديك
أفضل طريقة لتصبح مستخدماً بارعًا للشبكة هي ببساطة جذبها إلى دورك في عملك الصغير بالفعل. وهذا يعني استضافة أحداث التواصل الخاصة بك وتعزيز الشبكات كطريقة لبناء تطوير الموظفين والتدريب. خلق ثقافة في عملك الصغير الذي ينظر إلى الشبكات كضرورة.
الشبكات التجارية الصغيرة
التواصل عبر الشبكات المهنية ليس فقط أمرًا رائعًا لتجد الوقت المناسب له. بصفتك مالكًا تجاريًا صغيرًا للغاية، لديك محل تجاري أو لديك عدد قليل من الأشخاص الذين يعملون لصالحك، فإن التواصل أمر لا بد منه. سوف يفتح الأبواب، ويضعك على اتصال مع الأشخاص المناسبين، وتضمن ازدهار أعمالك فتنمو لسنوات وعقود قادمة.
التواصل عبر الشبكات المهنية:
- يساعدك على إنشاء اتصالات تجارية طويلة الأجل ويبرز الملف الشخصي لعلامتك التجارية.
- إنه متاح وشخصي وعبر الإنترنت.
- يمكن العثور عليه في مواقع مثل Meetup و Eventbrite.
- يعمل بشكل أفضل عند تسليم بطاقات العمل.
ابحث عن نماذج رائعة لبطاقات العمل من خلال التحديد الفريد الخاص بنا:
دعنا نعرف كيف تعمل على إنشاء شبكة للمساعدة في تنمية نشاطك التجاري الصغير؟
