German (Deutsch) translation by Alex Grigorovich (you can also view the original English article)
Professionelles Networking, wenn Sie ein sehr kleiner Unternehmer sind, hat grosse Bedeutung, kann aber auch eine Herausforderung sein, wenn Sie nicht wissen, wohin Sie gehen sollen. Vielleicht möchten Sie es ausprobieren, weil Sie gehört haben, wie es wichtig für die Vermarktung Ihre Marke ist, aber Sie wissen nicht, womit Sie zuerst anfangen sollen.
Professionelles Netzwerk bringt Sie in Kontakt mit zahlreichen Geschäftsmöglichkeiten, wie z. B. neuen Kunden und potenziellen Partnerschaften. Deshalb soll es auf jeden Fall ganz oben auf der Liste der Dinge stehen, die Sie gut tun sollten, wenn Sie ein sehr kleines Unternehmen führen müssen.
Die Statistiken zeigen an, dass ein Netzwerk erforderlich ist, wenn Sie ein kleines Unternehmen sind. Laut HubSpot:
- 85% der Befragten geben an, dass sie durch persönliche Besprechungen und Konferenzen aussagekräftigere Geschäftsbeziehungen aufbauen können.
- 49% der Befragten geben an, dass persönliche Geschäftstreffen bevorzugt werden, da dies zu einem komplexeren strategischen Denken führt.
- 95% der Befragten sagen, dass persönliche Treffen für den Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen unerlässlich sind.
Umfragen bestätigen auch, dass Networking der beste Weg ist, um einen Job zu finden.
Natürlich müssen Sie das machen, egal ob Sie ein kleines Unternehmen führen oder in einem Unternehmen arbeiten. Dieser umfassende Leitfaden zeigt Ihnen die Seile und gibt Ihnen eine gute Einführung in das professionelle Networking.
Die Vorteile professioneller Vernetzung
Die Welt ist ein riesiger Ort, wenn Sie ein kleines Unternehmen führen. Irgendwie müssen Sie einen Weg finden, Ihre Branche bewerkenswert zu machen. Das kann ein Problem sein, wenn Sie ein Solopreneur oder ein sehr kleines Unternehmen mit nur wenigen Mitarbeitern im Unternehmen sind.
Professionelles Netwerk bietet diesen Vorteil und noch mehr. Hier sind einige der vielen Vorteile der Vernetzung:
- Verbindungen herstellen - Sie benötigen Verbindungen, um in Ihrer Branche erfolgreich zu sein. Networking bedeutet, dass Sie sich nicht nur mit den Personen auf einer Veranstaltung oder in einem Raum verbinden, sondern auch mit allen ihren Verbindungen. Dies ist die zunehmende Wirkung der Vernetzung, die Ihnen viele Türen öffnet, die über Ihre ursprünglichen Kontaktpunkte hinausgehen.
- Ihr Profil verbessern - Sehr kleine Unternehmen benötigen immer zusätzliche Aufmerksamkeit, um ihr Profil zu verbessern, da sie durch begrenzte Werbebudgets eingeschränkt sind. Wenn Sie regelmäßig an Geschäftsveranstaltungen und netzwerkbasierten gesellschaftlichen Zusammenkünften teilnehmen, bleiben Sie auf dem Laufenden in Ihrer Branche. Dies ist nützlich, wenn sie überlegen, an wen sie ihre Kontakte verweisen sollen. Wenn Sie sich immer vernetzen, stehen Sie wahrscheinlich ganz oben auf der Liste.
- Chancen nutzen - Chancen ergeben sich nicht immer, insbesondere wenn Sie ein Unternehmen führen, das an und für sich ein riskantes Unternehmen ist. Es gibt eine gewisse Dringlichkeit, mit der Sie sich an das Networking wenden müssen, denn je weniger Networking-Veranstaltungen Sie besuchen, desto geringer sind die Chancen, eine Empfehlung zu erhalten, von einer Partnerschaftsmöglichkeit zu erfahren oder eine direkte Anfrage für das Produkt oder die Dienstleistung Ihres Unternehmens zu erhalten.
- Gute Ratschläge erhalten - Gute Ratschläge sind schwer zu bekommen, aber ein Networking-Forum mit Menschen in Ihrer Branche (und es wird immer diejenigen geben, die erfahrener sind als Sie) ist die perfekte Gelegenheit zum Lernen. Jetzt ist es an der Zeit, Fragen zu stellen, wie Sie mit problematischen Mitarbeitern umgehen, wie Sie mit Ihrer Buchhaltung umgehen, ob Sie mehr Wert auf Marketing und Werbung legen sollten usw. Passen Sie natürlich auf, wen Sie fragen, da nicht alle Ratschläge von hoher Qualität sind. Halten Sie sich also an Leute in Ihrer Branche, die schon eine Weile erfolgreich im Geschäft sind.
- Aufbau Ihre Glaubwürdigkeit und Marke - Das Schöne an professionellem Netwerk ist, dass es nicht nur darum geht, Leads und Empfehlungen zu erhalten, sondern auch darum, Ihren Ruf als Marke für sehr kleine Unternehmen zu stärken. Je mehr Sie zuhören, Ratschläge annehmen und geben, die richtigen Fragen stellen und regelmäßig zu verschiedenen Networking-Veranstaltungen erscheinen, desto mehr werden Sie als ernstzunehmender Akteur in Ihrer Branche angesehen. Und das kann auch zu allerlei Möglichkeiten und Verbindungen führen.
Unser Leitfaden zum Aufbau gesunder Geschäftsbeziehungen geht auf die Gründe ein, warum diejenigen, die kleine Unternehmen führen, von der Vernetzung profitieren:
Die Vorteile des Netzwerks liegen auf der Hand: Es hilft Ihnen, Ihre Verbindungen zu kleinen Unternehmen auszubauen und Sie in Ihrer Community bekannter zu machen. Wenden wir uns nun dem effektiven Netzwerk von Fachleuten zu.
Verschiedene Arten von Netzwerkereignissen
Sie haben große Flexibilität bei der Auswahl der Arten von Netzwerkveranstaltungen, an denen Sie teilnehmen möchten. Nicht alle sind gleich und jeder hat verschiedene Vor- und Nachteile. Um sich zu verzweigen und wirklich mit mehr Verbindungen, Leads und Möglichkeiten in Kontakt zu kommen, ist es sinnvoll, so viele wie möglich zu erreichen.
Bisher habe ich auch über persönliche Networking-Veranstaltungen gesprochen, aber das Internet und die sozialen Medien bieten auch hervorragende professionelle Networking-Möglichkeiten, die Sie kennen sollten.
Lassen Sie uns zuerst die persönlichen Ereignisse behandeln.
Persönliches professionelles Networking
Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten für die Vernetzung kleiner Unternehmen, wie zum Beispiel:
1. Glückliche Stunden von Networking Meetups
Diese informelleren Zusammenkünfte können für kleine Unternehmen immer noch von großem Nutzen sein. Die ungezwungene, entspanntere Umgebung kann sogar ein großes Plus sein, wenn Sie etwas schüchtern oder unsicher sind, wie Sie bei Networking-Veranstaltungen mit Menschen umgehen sollen. In unseren beiden Leitfäden finden Sie tolle Vorschläge, wie Sie Schüchternheit überwinden und sich sicher vernetzen können:
KommunikationWie man (und fortsetzen) Sie ein Gespräch mit jemandem startet
VernetzungNetworking für Introvertierte: Wie man sich mit Vertrauen verbindet
2. Networking beim Frühstück
Was könnte entwaffnender sein, als sich zu versammeln, um zu essen, während man Geschäftsbeziehungen aufbaut? Eine solche Veranstaltung ist am besten für Morgenmenschen geeignet, die koffeinhaltig sind, bereit sind, Ideen auszutauschen, Fragen zu stellen und für beide Seiten vorteilhafte Beziehungen aufzubauen.
Dieser Ansatz hat einen großen Vorteil: Sie können potenzielle Kontakte, Arbeitgeber, Kunden und Partner zum ersten Mal knacken, bevor sie während ihres gesamten Arbeitstages mit verschiedenen anderen Anfragen und Angeboten belagert werden. Da Ihre Netzwerkkollegen voller Energie sind, ist dies auch eine gute Gelegenheit, um mit ihnen zusammenzuarbeiten, die Sie sonst möglicherweise nicht erhalten.
3. Branchenspezifische Veranstaltungen mit Referenten
Der Besuch einer Veranstaltung mit beliebten Geschäftsrednern ist eine perfekte Lernmöglichkeit für kleine Unternehmen. Idealerweise möchten Sie an einem dieser Foren teilnehmen, in dem Redner aufgeführt sind, die in direktem Zusammenhang mit Ihrem Unternehmen oder Ihrem Fokus stehen. Wenn Sie beispielsweise für das Marketing Ihres kleinen Unternehmens verantwortlich sind, bringen Sie einen Mitarbeiter mit, den Sie pflegen möchten, um diese Position langsam von Ihnen zu übernehmen, wenn marketingspezifische Redner zur Verfügung stehen.
4. Roundtable-Treffen
Roundtable-Veranstaltungen sollen Kleinunternehmern helfen, mehr Informationen und Know-how in ihrer Branche zu erhalten, indem sie in der gleichen Situation wie sie direkt mit ihren Kollegen kommunizieren.
Roundtables fördern sowohl den offenen Austausch als auch Diskussionen, die auf dem Weg zu neuen Ideen und Lösungen für Probleme und Probleme von Unternehmern sehr nützlich sind. Wenn Sie zufällig ein Projekt, einen Vorschlag oder eine Initiative blockieren, ist eine Roundtable-Veranstaltung eine fruchtbare Umgebung für neue Augen, damit Sie die Dinge ein bisschen anders sehen können.
5. Konferenzen
Konferenzen ziehen die Besten und Klügsten aus der ganzen Region, dem Land oder sogar der Welt an, was sie zu äußerst wertvollen Ressourcen für Kleinunternehmer macht. Angesichts der schieren Anzahl von Teilnehmern ist dies eine großartige Gelegenheit, Ihre Kontaktliste aufzubauen, an Workshops teilzunehmen, Rednern zuzuhören, die über Probleme sprechen, mit denen Sie als Unternehmer konfrontiert sind, und sogar einen Stand für einen greifbareren zu vermieten Präsenz für Ihre Marke.
Professionelle Online-Networking-Möglichkeiten
Sie müssen sich jedoch nicht nur auf das persönliche Networking konzentrieren. Kleinunternehmer haben große Möglichkeiten, sich online zu verbinden:
1. LinkedIn
Dieses riesige soziale Netzwerk, das ausschließlich für Unternehmensnetzwerke bestimmt ist, ist ideal für Unternehmen mit kleinen Unternehmen, da dort Millionen und Abermillionen von Menschen potenzielle Netzwerkkontakte haben. Einige von ihnen suchen aktiv nach einer Verbindung über LinkedIn.
Sie können nach Personen in Ihrer Branche suchen, Netzwerkgruppen oder Foren beitreten und diese starten, namhaften Influencern folgen (denken Sie daran, dass Sie zu Rednerveranstaltungen gehen, aber stattdessen vor Ihrem Desktop oder Mobilgerät bleiben) und Inhalte auf Pulse veröffentlichen sich als Autorität in Ihrer Branche zu profilieren und vieles mehr.
Weitere Informationen zum Beherrschen von LinkedIn finden Sie unter Einrichten und Hervorheben sowie in unserem erweiterten Leitfaden zur Kundenakquise:
2. Tweet Chats
Die Tweet-Chats von Twitter stehen jedem zur Verfügung, an dem er teilnehmen kann, sofern er den entsprechenden und angegebenen Hashtag für den jeweiligen Chat verwendet. Viele Autoritätspersonen und Personen veranstalten wöchentlich und monatlich zu festgelegten Zeiten Chats auf Twitter für bestimmte Branchen oder Nischenprobleme von Interesse.
Um sich mit Ihren Branchenkollegen zu vernetzen, melden Sie sich einfach zum richtigen Zeitpunkt bei Twitter an, filtern Sie Ihre Kommentare mit dem richtigen Hashtag nach den richtigen Teilnehmern und fragen Sie nach Kommentaren. Kommunizieren Sie ähnlich wie bei einem persönlichen Networking-Event, drücken Sie Ihre Gedanken zu diesem Thema aus, tragen Sie zur Konversation bei und lernen Sie neue Leute in Ihrer Branche kennen (wobei Sie Ihre Worte natürlich auf maximal 140 Zeichen beschränken).
3. Online-Konferenzen
Konferenzen müssen nicht immer persönlich sein. In der Tat kommen einige der beliebtesten im Web vor. Ein typisches Beispiel: Vor kurzem wurde ich zu einer großen jährlichen Online-Konferenz nur für Social-Media-Liebhaber eingeladen, weil ich in einer bemerkenswerten Publikation für Social Media veröffentlicht wurde. Anstatt mir Gedanken über den Kauf eines Flugtickets und die Anschaffung von Unterkünften machen zu müssen, kann ich diese Veranstaltung einfach vor meinem iMac besuchen, was ich unbedingt tun werde. Erleichtert die Teilnahme.
Wo finden Sie professionelle Netzwerkereignisse?
Gute Networking-Events fallen nicht einfach vom Himmel. Wenn es nur so einfach wäre! Hier sind einige der besten Orte, um wertvolle Networking-Events zu finden:
- Meetup.com - Meetup ist ein Netzwerkportal, mit dem Menschen persönliche Versammlungen, Meetings und Veranstaltungen finden können, die sich auf ein gemeinsames Interesse konzentrieren. Es ist keine Überraschung, dass es eine großartige Ressource für kleine Unternehmen ist, die sich vernetzen möchten.
- Handelskammer - In Ihrer örtlichen Handelskammer finden Sie lokale Networking-Veranstaltungen, bei denen Unternehmen mit Community-Mitgliedern in Kontakt treten und umgekehrt. Ja, Sie müssen einen Mitgliedsbeitrag zahlen, aber das sind normalerweise nicht mehr als ein paar hundert Dollar pro Jahr.
- Eventbrite - Eventbrite ist eine Technologieplattform, die das Tor zu mehr als 2 Millionen Veranstaltungen darstellt, die auf der Plattform beworben werden. Es bietet im Wesentlichen Kleinunternehmern eine durchsuchbare Datenbank mit den wichtigsten professionellen Networking-Veranstaltungen in ihrer Region. Geben Sie einfach "small business" in Ihrer Nähe ein und überprüfen Sie die Ergebnisse.
Sie können auch Branchenblogs folgen und beliebte E-Mail-Newsletter abrufen, um sich über bevorstehende Veranstaltungen zu informieren.
5 schnelle Tipps für ein erfolgreiches professionelles Networking
Es gibt einfache Ansätze, die Sie bei Netzwerkveranstaltungen verfolgen können, um Ihre Erfolgsquote erheblich zu steigern, unabhängig davon, ob Sie dies an der Anzahl der neuen Verbindungen messen, die Sie herstellen, oder an der für beide Seiten vorteilhaften Unterstützung beim Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen, die Sie aufbauen. Hier sind einige schnelle Tipps, die Ihnen helfen, das Networking zu meistern:
1. Mischen Sie sich mit vielen Menschen
Dies ist nur eine Frage der Mathematik. Je mehr Menschen Sie ansprechen, Fragen stellen, helfen, Ratschläge geben und einfach mit ihnen kommunizieren, desto größer sind Ihre Chancen, einen neuen Kunden, Partner, Mentor oder eine neue Geschäftsmöglichkeit zu finden.
Aber denken Sie daran, Sie möchten authentisch sein, wie Sie sich Menschen nähern und einenechten Verbindungspunkt finden. Tim Ferris gibt eine Reihe hilfreicher Tipps, wie man sich unter geringem Druck persönlich vernetzt und wie er diese Techniken auf einer SXSW-Technologiekonferenz einsetzt, um sein erstes Buch herauszubringen.
2. Visitenkarten verteilen
In der heutigen Zeit des Digitalen wirken überraschend Papier in Form von Visitenkarten immer noch Wunder. Holen Sie sich eine Visitenkartenvorlage mit einem hochwertigen Design von Envato Market, damit sich Ihre neuen Verbindungen effizient an Sie erinnern und auf Sie verweisen können.
Befolgen Sie die Etikette, wenn Sie Ihre Karten verteilen, z. B. wenn Sie sie selektiv ausgeben, nachdem Sie zum ersten Mal eine legitime Verbindung mit jemandem hergestellt haben. Hier sind noch ein paar Tipps, um es rihtig zu machen:
3. Follow-up mit Menschen
Es gibt kaum etwas Schlimmeres als zu vielversprechend und dann zu wenig zu liefern. Verfolgen Sie unbedingt die Verbindungen, die Sie getroffen haben und die sagten, sie würden etwas für Sie tun oder Sie mit ihren Kontakten in Kontakt bringen. Stellen Sie ebenfalls sicher, dass Sie die Versprechen einhalten, die Sie Ihren neuen Kontakten gegeben haben.
4. Sammeln Sie Informationen, bevor Sie gehen
Informieren Sie sich darüber, wer an dem Networking-Event teilnehmen wird, zu dem Sie gehen möchten. Wenn Sie sich mit diesen wichtigen Informationen ausstatten, können Sie Gespräche einfacher beginnen und Ähnlichkeiten konvergieren, um den Aufbau von Beziehungen effizienter zu gestalten.
5. Machen Sie das Netzwerk zu einem Teil Ihrer Jobbeschreibung
Der beste Weg, ein meisterhafter Netzwerker zu werden, besteht darin, ihn in Ihre Rolle in Ihrem kleinen Unternehmen zu integrieren. Dies bedeutet, dass Sie Ihre eigenen Networking-Events veranstalten und das Networking fördern, um die Mitarbeiterentwicklung und -schulung auszubauen. Schaffen Sie in Ihrem kleinen Unternehmen eine Kultur, die das Networking als Notwendigkeit ansieht.
Networking für kleine Unternehmen
Professionelles Networking ist nicht nur etwas, für das es schön ist, Zeit zu finden. Als Inhaber eines Kleinunternehmens, der Solopreneur ist oder nur wenige Mitarbeiter beschäftigt, ist das Networking ein Muss. Es öffnet Türen, bringt Sie in Kontakt mit den richtigen Leuten und stellt sicher, dass Ihr Unternehmen über Jahre und Jahrzehnte hinweg gedeiht und gedeiht.
Professionelles Netzwerk:
- Hilft Ihnen bei der Herstellung langfristiger Geschäftsbeziehungen und erhöht das Profil Ihrer Marke.
- Ist sowohl persönlich als auch online verfügbar.
- Kann auf Websites wie Meetup und Eventbrite gefunden werden.
- Funktioniert besser, wenn Sie Visitenkarten verteilen.
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Lassen Sie uns wissen, wie Sie sich vernetzen, um Ihr kleines Unternehmen auszubauen?
