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Cómo Estructurar Profesionalmente una Red de Contactos como Microempresario

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Difficulty:BeginnerLength:LongLanguages:

Spanish (Español) translation by Javier Salesi (you can also view the original English article)

Estructurar una red profesional de contactos cuando eres un microempresario es vital, pero también puede ser desafiante cuando no sabes a donde acudir. Seguramente que quieres intentarlo porque has escuchado qué tan esencial es realizar labores de mercadotecnia para tu marca, pero aún no sabes por donde comenzar.

Estructurar una red profesional de contactos te enlaza con abundantes oportunidades de negocios, como nuevos clientes y potenciales sociedades, así que definitivamente debería estar en lo más alto de la lista de cosas por hacer bien cuando tienes una microempresa para digirir.

Las estadísticas indican que el networking (estructurar una red) es necesario cuando eres una microempresa. De Acuerdo a HubSpot:

  • El 85% de las personas dicen que reuniones y conferencias presenciales los dejen construir relaciones empresariales más significativas.
  • El 49% de las personas dicen que reuniones empresariales presenciales son preferidas ya que conducen a un pensamiento más estratégico.
  • el 95% de las personas dicen que las reuniones cara a cara son esenciales para construir relaciones empresariales duraderas.

Las encuestas también confirman que el networking es la mejor manera de encontrar un trabajo.

Claramente, deberías hacerlo, ya sea que dirijas una microempresa o trabajes en una. Ésta guía exhaustiva te mostrará la forma de manejarla y te ayudará a darte una sólida introducción a un networking profesional.

Professional networking
El networking profesional para el crecimiento de una microempresa.

Las Ventajas del Networking Profesional

El mundo es un enorme lugar cuando diriges una microempresa. De alguna manera, necesitas encontrar una forma de que tu industria te conozca, lo cuál puede ser una batalla si eres la única persona de tu empresa o una microempresa muy pequeña con solo unas cuantas personas en la nómina.

El networking profesional proporciona éste beneficio y más. Aquí están algunas de las muchas ventajas del networking:

  • Hacer Conexiones - Necesitas conexiones para ser exitoso en tu industria. Networking significa que no solo te conectas con las personas en un evento o en una sala, sino también con las conexiones de ellos. Es el impacto compuesto del networking, el cuál te abrirá muchas puertas más allá de tus puntos iniciales de contacto.
  • Impulsar Tu Perfil - Empresas muy pequeñas siempre necesitan exposición extra para impulsar sus perfiles ya que están limitados por presupuestos de publicidad finitos. Al ir regularmente a eventos de negocios y reuniones sociales basadas en el networking, puedes permanecer en el radar de las personas de tu industria. Ésto resultará úitl cuando ellos estén pensando en dar una referencia a sus contactos-si siempre estas haciendo networking, probablemente seas de los primeros en su lista.
  • Tomar Oportunidades - Las oportunidades no llegan todo el tiempo, especialmente cuando estás dirigiendo un negocio, que siempre es una empresa riesgosa. Hay un grado de urgencia con la cuál necesitas plantear el networking porque mientras a menos eventos de networking asistas, menores serán las oportunidades de obtener una referencia, escuchar una posibilidad de sociedad,  o recibir una petición directa para un producto o servicio de tu negocio.
  • Obtener Buen Consejo - El buen consejo es difícil de obtener, pero un foro de networking con personas de tu industria (y siempre habrá más experimentados que tú) es la perfecta oportunidad para aprender. Ahora es momento de formular preguntas sobre cómo lidiar con empleados problemáticos, cómo manejar tu contabilidad, si deberías poner más enfásis en mercadotecnia o la publicidad, etc. Claro, percátate a quién le preguntas ya que no todo consejo va a ser de buena calidad, así que apégate a conocidos en tu industria que han estado exitosamente en el negocio por un tiempo.
  • Edificar Tu Credibilidad y Marca - La belleza del networking profesional es que no es solo para obtener potenciales clientes y referencias-también se trata de impulsar tu reputación como una marca de una microempresa. Mientras más escuches, aceptes o proporciones consejo, formules las preguntas correctas, y consistentemente asistas a varios eventos de networking, más serás visto como un serio jugador en tu industria. Y ello también puede producir toda clase de oportunidades y conexiones.

Nuestra guía para edificar relaciones empresariales saludables aborda las razones de por qué los que dirigen microempresas se beneficiarán del networking:

Los beneficios del networking son claros: te ayudará a hacer crecer las conexiones de tu microempresa y te dará mayor exposición en tu comunidad. Ahora vayamos a donde los profesionales estructuran la red de contactos eficazmente.

Diferentes Clases de Eventos de Networking

Tienes gran flexibilidad para elegir las clases de eventos de networking a los que quieres asistir. No todos son creados igual, y cada uno tiene varios pros y contras. Para diversificarse y realmente entrar en contacto con más conexiones, potenciales clientes y oportunidades, tiene sentido acudir a tantas de éstas como sea factible.

También he estado hablando hasta ahora de eventos de networking cara a cara, pero la Internet y las redes sociales ofrecen excelentes oportunidades de networking profesional también que deberías estar consciente de ello.

Cubramos primero los eventos en persona.

Networking Profesional En Persona

Hay un número de oportunidades para networking de microempresas, como:

1. Reuniones para Networking de la Hora Feliz

Éstas son reuniones informales que todavía pueden ser de gran utilidad para microempresarios. El ambiente casual más relajado puede incluso ser una enorme ventaja si eres un poco tímido o inseguro de cómo abordar a las personas en eventos de networking. Para geniales sugerencias sobre cómo superar la timidez y establecer una red de contactos con confianza, ve nuestras dos guías sobre:

2. Desayuno para Networking

¿Qué podría ser más encantador que reunirse para comer mientras se forman relaciones empresariales? Tal evento es mejor para personas madrugadoras que llegan cafeínados, listos para compartir ideas, formular preguntas, y formar relaciones de beneficio mutuo.

Hay una ventaja gigante con éste planteamiento: Llegas para tener la primera oportunidad para potenciales contactos, empleadores, clientes y socios antes de que sean asediados con varias otras peticiones y ofertas a lo largo del día laboral. Ya que tus compañeros de networking estarán llenos de energía, también es una buena oportunidad para ganar cooperación de ellos que no podrías obtener de otra manera.

3. Eventos Específicos de la Industria Con Oradores

Ir a un evento que presenta a populares oradores que conocen de negocios es una perfecta oportunidad de aprendizaje para las microempresas. Idealmente, quieres asistir a uno de éstos foros que presenta a oradores directamente relacionados con tu negocio o foco. Por ejemplo, si estás encargado de realizar tareas de mercadotecnia para tu microempresa, trae a un empleado que quieras preparar para que paulatinamente tome tu puesto si va a haber oradores especializados en mercadotecnia.

4. Reuniones de Mesa Redonda

Eventos de mesa redonda tienen la finalidad de ayudar a microempresarios a obtener más información y de saber cómo trabajar en su industria al comunicarse directamente con sus colegas en la misma situación en la que están.

Las mesas redondas promueven intercambios y dicusiones abiertas que son muy útiles en la marcha hacia nuevas ideas y soluciones a problemas y asuntos que tienen los empresarios. Si resulta que sufres un bloqueo en un proyecto, propuesta o iniciativa, entonces un evento de mesa redonda es un ambiente fértil para nuevos puntos de vista para ayudarte a ver las cosas de una manera un poco diferente.

5. Conferencias

Las conferencias atraen a los mejores y más brillantes de toda la región, país e incluso del mundo, lo que las hace recursos altamente valiosos para los microempresarios. Por el gran número de persona que asisten, es una gran oportunidad para aumentar tu lista de contactos, asistir a talleres, escuchar a oradores hablando sobre problemas que estás enfrentando en tu viaje como empresario, e incluso rentar un stand para una presencia más palpable de tu marca.

Oportunidades de Networking Profesional Online

Aunque no tienes que enfocarte exclusivamente en el networking en persona. Hay magníficas oportunidades para que las personas de microempresas se conecten online:

1. LinkedIn

Ésta enorme red social exclusivamente para networking empresarial es ideal para los que tienen microempresas, pues hay millones y millones de personas que son potenciales contactos de networking ahí. También, un número de ellos están activamente buscando conectarse a través de LinkedIn.

Puedes buscar personas en tu industria, comenzar y unirte a grupos o foros de networking, seguir a influyentes reconocidos (piensa en ésto como ir a eventos de oradores, pero en cambio quedarte frente a tu escritorio o dispositivo móvil), publicar contenido en Pulse para que tú mismo te generes una marca de autoridad en tu industria, y mucho más.

Para más información sobre cómo dominar LinkedIn, aprende cómo abrir y destacar, así como nuestra guía avanzada para adquisición de clientes:

2. Chats mediante Tuits

Chats mediante tuis en Twitter están disponibles para que cualquiera se una mientras usen el apropiado y especificado hashtag para el chat particular. Muchas figuras de autoridad y personas alojan chats en Twitter en tiempos establecidos cada semana y mes para industrias específicas o temas de interés en un nicho.

Para establecer una red de contactos con los colegas de tu industria, simplemente inicia sesión en Twitter en la hora correcta, usa el correcto hashtag para filtrar tus comentarios hacia los participantes correctos y pregunta una y otra vez a través de comentarios. Comunícate igual que en un evento de networking cara a cara, expresa tus pensamientos sobre el tema, contribuye a la conversación, y conoce nuevas personas en tu industria (mientras mantengas tus palabras no sobrepasen los 140 carcteres, por supuesto).

3. Conferencias Online

Las conferencias no siempre tienen que ser en persona. De hecho, algunas de las más populares ocurren en la web. Caso concreto: Recientemente, fui invitado a una sensacional, conferencia anual online solo para aficionados de las redes sociales porque fui publicado en una notable publicación para redes sociales. En lugar de tener que preocuparme por comprar un boleto de avión y hacer mi reservación, puedo asistir a éste evento frente a mi iMac, lo que precisamente haré. Hazlo más fácil de asistir.

Donde Encontrar Eventos de Networking Profesional

Buenos eventos de networking no caen del cielo. ¡Si tan solo fuera así de fácil! Aquí están algunas de las mejore prácticas para encontrar valiosos eventos de networking:

  • Meetup.com - Meetup es un portal de networking que facilita a las personas encontrar reuniones presenciales, y eventos centrados en un interés común. No es sorpresa que sea un sensacional recurso para microempresas que buscan estructurar una red de contactos profesionales.
  • Cámara de Comercio - Tu Cámara de Comercio local es el lugar para estar para encontrar eventos de networking local que ponen a los negocios en contacto con miembros de la comunidad y viceversa. Sí, tendrás que pagar una cuota de membresía, pero son solo unos cientos de dólares al año.
  • Evenbrite - Evenbrite es una plataforma de tecnología que es la puerta hacia más de dos millones de eventos que son promovidos en la plataforma. Esencialmente ofrece a microempresarios una base de datos para búsqueda de los mejores eventos de networking profesional celebrándose en su área local. Simplemente ingresa "microempresa" en tu área local y revisa los resultados.

También puedes seguir los blogs de tu industria y obtener populares boletines informativos vía correo electrónico para  descubrir los próximos eventos.

5 Rápidos Consejos para Networking Profesional Exitoso

Hay sencillos planteamientos que puedes tomar con respecto a eventos de networking que incrementan magníficamente tu índice de éxito, ya sea que lo midas por el número de nuevas conexiones que haces o el apoyo mutuamente beneficioso de edificación de relaciones empresariales duraderas que forjas. Aquí están varios consejos rápidos para ayudarte a dominar el networking:

1. Relaciónate con Muchas Personas

Ésto es solo una cuestión de matemáticas. Mientras le hablas a más gente, le formulas preguntas, ayudas, ofreces consejos y simplemente te comunicas, más se incrementan las posibilidades de encontrar ese nuevo cliente, socio, mentor u oportunidad de negocio.

Pero ten en mente, necesitas se auténtico en cómo abordas a las personas y encontrar un verdadero punto de conexión. Tim Ferris ofrece numerosos consejos útiles sobre cómo establecer una red de contactos profesional en persona de una manera bajo presión y cómo él utilizó éstas técnicas en una conferencia de tecnología SXSW para ayudar a lanzar su primer libro.

2. Reparte Tarjetas de Presentación

En éste día y ésa era de lo digital, sorprendentemente el papel en forma de tarjetas de presentación todavía funciona de maravilla. Para ayudar a tus nuevas conexiones a recordar y se refieran a tí eficientemente, selecciona una plantilla de tarjeta de presentación con un diseño de calidad de Envato Market.

Sigue las reglas de etiqueta cuando entregues tus tarjetas, como darlas selectivamente, únicamente después de tu primera forma de conexión legítima con alguien. Aquí están unos cuantos consejos más para hacerlo bien:

3. Dale Continuidad a Tus Conexiones

Difícilmente hay algo peor que prometer de más y luego no cumplir. Asegúrate dar continuidad a esas conexiones con las personas que dijeron harían algo por tí o te pondrían en contacto con tus contactos. Asimismo, asegúrate de que cumplir las promesas que hiciste a tus nuevos contactos.

4. Recaba Datos Importantes Antes de Ir al Evento

Documéntate quién asistirá al evento de networking al que planeas ir. Considera ésta información vital que te dará fuerza para iniciar conversaciones más fácil y converger en similitudes para hacer más eficiente la edificación de relaciones.

5. Haz el Networking Parte de la Descripción de Tu Trabajo

La mejor forma de llegar a ser un maestro en el networking es simplemente simplificarlo a cuál es tu papel en tu microempresa. Ésto significa ser anfitrión de tus propios eventos de networking y promover el networking como una manera de edificar el desarrollo y entrenamiento de empleados. Crea una cultura en tu microempresa de ver el networking como una necesidad.

Networking de Microempresa

El networking profesional no es solo algo agradable para dedicarle tiempo. Como microempresario que eres toda la empresa o que tiene unas cuantas personas trabajando, el networking es imprescindible. Abrirá puertas, te pondrá en contacto con las personas adecuadas, y asegurará que tu negocio prospere y florezca por años y décadas.

Networking profesional:

  • Te ayuda a hacer conexiones empresariales a largo plazo y eleva el perfil de tu marca.
  • Está disponible tanto presencial como online.
  • Puede ser encontrado en sitios como Meetup y Evenbrite.
  • Funciona mejor cuando entregas tarjetas de presentación.

Encuentra magníficas plantillas para tarjetas de presentación de nuestra selección única:

Déjanos saber ¿cómo estás realizando el networking para ayudar a crecer tu microempresa?

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