() translation by (you can also view the original English article)
في حين ينخرط كافة المستثمرين كليا عند انطلاقة المشروع، فإن البدء بمشروع جانبي ليس أمرا غريبا. تبعا لتقرير من قبل جمعية المستثمرين العالمية، يبدأ ستة بالمئة من الشعب الأمريكي العامل بمشروع خلالعملهم. قد يبدو هذا الرقم بسيطا، لكن بمعرفة عدد الموظفين في الولايات المتحدة، فإن الملايين يطلقون مشاريعا جانبية.
لكن هناك مخاطر بتكريس وقتك الحر الثمين على فكرة مشروع جانبي. ماذا لو كانت الفكرة خاطئة؟ ماذا لو لم تجن لك المال؟ ماذا لو، تبين أنك لا تمتلك الوقت الكافي للعمل على مشروعك الجانبي؟
هذا هو السبب الذي يجعل من استثمار ساعة أو ما شابه في البحث بشكل أعمق في فكرتك أمرا مجديا قبل استهلاك عطلك في نهاية الأسبوع وراتبك الذي جنيته بصعوبة على فكرتك. هذا الدليل التدريبي وورقة العمل المرافقة له سيساعدانك بخطوات هذه العملية.
تحميل PDF مجاني لورقة العمل
حمل ورقة عمل تقييم فكرة المشروع الجانبية لاستخدامها في هذا الدليل.
1. قيم فكرة مشروعك
الموضوع الأول الذي تستطيع القيام به هو تقييم فكرة مشروعك الجانبي بذاتها، دون البحث بالعوامل الخارجية، مثل التسعير وقابلية التسويق. إليك بعض الأسئلة التي تستطيع سؤالها لنفسك:
ما هو مدى صعوبة
المشكلة التي تحاول حلها؟
كلما كانت المشكلة
أصعب كلما كانت أكثر إلحاحا، وكلما زاد احتمال وجود زبائن يبحثون عن حل لها.
على سبيل المثال، إذا كنت تفكر بأن تصبح مصورا خلال عطلات نهاية الأسبوع، أحد خياراتك أن تصبح مصورا للحيوانات الأليفة. بما أن العديد من مالكي الحيوانات الأليفة يمتلكون كاميرات جيدة على هواتفهم الذكية لتوثيق حياة حيواناتهم الأليفة، سيطلب قلة منهم فقط تأدية هذه الخدمة بحرفية.
لكن، مصور الأعراس سيقوم بالتقاط صور لحدث مميز حيث يفترض بالمشاركين – العروسين وضيوفهم – اختبار الحدث بدلا من توثيقه بحرفية. غالبا ما تكون الأعراس مرة واحدة في العمر بالنسبة للعروسين، لذا يجب أن يتم التصوير بعناية. بمعرفة هذه الاختلافات، فمصوروا الأعراس يقومون بحل مشكلة أكثر إلحاحا من مصوري الحيوانات الأليفة.
اسأل نفسك ما هي المشكلة التي تحلها منتجاتك أو خدماتك وما هو مدى الإحباط أو الإلحاح المتعلق بهذه المشكلة.
ما هي الجودة التي يحل بها منتجك هذه المشكلة؟
كسؤال لاحق، فكر بمدى
جودة فكرتك بحلها لمشاكل زبائنك.
لنقل أنك تخطط للعمل كمساعد وسائل اجتماعية كعمل جانبي وذلك بمساعدة أصحاب الأعمال بتخطيط وإعداد منشورات على شبكات التواصل الاجتماعي مثل فيسبوك وإنستغرام. فأنت تساعد الزبائن بمشكلة ماذا ومتى ينشرون، لكن لسوء الحظ فأنت لا تواجه المشكلة الأكبر خلف ذلك.
أحيانا، يستخدم مالكوالأعمال هذه الأدوات للحصول على مبيعات أو زيادة الوعي بالعلامة. إذا كنت تستطيع استخدام خدماتك لمساعدتهم بهذه المشاكل الأهم، فعندها يمكنك التوصل لعرض مقنع أكثر وأن تؤمن خدمة لا يمكن الاستغناء عنها.
حتى لو كنت تبيع منتجا بسيطا، مثل أغطية الوسائد، يمكنك القيام بمجهود إضافي بحل مشاكل زبائنك. يمكنك إدراج أوعرض أمثلة عن ألوان الأريكة التي تناسب كل تصميم، حيث أن زبائنك غالبا ما يبحثون عن منتجات تناسب المفروشات المتواجدة لديهم أصلا.
اطلع على أفكارك بخصوص منتجاتك وخدماتك. هل تقوم بحل مشاكل الزبون بالكامل، تخفف منها مؤقتا، أولا تخاطب المشكلة إطلاقا؟ هل هناك مشاكل أكبر أو أعمق يمكنك حلها بشكل أكثر شمولية؟
هل التكاليف المتعلقة بمنتجك أقل من تكاليف المعاناة المرتبطة بالمشكلة التي تحاول حلها؟
هذا هو السؤال الأساسي الذي يجب أن تسأله عند التقييم الأولي لفكرتك. هل ستكون التكاليف والصعوبات المتعلقة بالحصول على منتجاتك أو خدماتك أقل من المتعلقة بالمشكلة التي تحاول حلها؟ لا تفكر بالسعر فحسب، بل المجهود الذي سيبذله الزبون لتعلم كيفية استخدام منتجاتك أو خدماتك، زمن الانتظار، وغيرها من الخطوات اللازم اتخاذها لجني ثمار ما تقدمه.
من الأمثلة حول أفكار المشاريع التي فشلت بالإجابة على هذا السؤال هي أيونيك إير التي ظهرت في المسلسل التلفزيوني شارك تا إنها أساسا سماعات
بلوتوث يمكنك ارتداؤها دوما – من خلال زرعها جراحيا بالقرب من أذنك.
المشكلة التي حاولت أيونيك إيرحلها هي عدم ملاءمة التنقل بوجود سماعات. الحل الذي قدمته، كان أكثر تكلفة، مؤلما، وخطرا مقارنة بالمشكلة.
قد يبدو هذا مثالا متطرفا، لكن لا يفكر العديد من المستثمرين بالسعر والمجهود الذي يجب على الزبائن دفعه. إذا كانت فكرة مشروعك ستولد مشاكل أكثر أو أكبر بدلا من حلها، ستعاني في الحصول على مبيعات.
متى ما سألت نفسك الأسئلة السابقة ولم تكن راض عن الأجوبة، حاول التفكير بأفكار مشاريع أخرى يمكنك المتابعة بها. إليك بعض التدريبات التي قد تساعدك:
التصوركيف تبسط أفكار مشروعك
البداياتكيف تتوصل لأفكار أولية تستحق المتابعة
الإبداع7 أفكار مشاريع لجني المال في الاقتصاد الإبداعي
عدا ذلك، لو وجدت أن
فكرة مشروعك تخاطب مشكلة عصيبة لزبائنك وتقدم حلا جيدا، اتخذ الخطوة التالية. فقد حان الوقت لتعرف
كيفية تنفيذ مشروعك الجانبي.
2 قيم مقدرتك
لقد حان الوقت الآن للنظر في مقدرتك الذاتية للمشروع الجانبي. هل لديك كل ما يلزمك للبدء؟ يمكنك معرفة ذلك بالإجابة على الأسئلة التالية:
ما هي المهارات اللازمة لإعداد، تشغيل، وتسويق هذا المشروع؟ ما هي خبرتك في هذه المهارات؟
ابدأ بإدراج كل المهمات اللازمة للبدء بالمشروع، إضافة لإتمام وشحن كل طلبية. هل تعرف كيفية القيام بذلك؟
إذا كان هناك بعض المهمات التي لا تعرف كيفية القيام بها بعد – مثل كيفية قبول الدفعات عبر الانترنت أو كيف تنشئ صفحة فيسبوك – هل هي أمور يمكنك البحث عنها بنفسك بسهولة؟
إذا كان لا يزال هناك أمور يلزمك تعلمها، اكتشف فيما لو كانت هذه المهارات بسيطة وتتطلب منك بضعة دقائق من وقتك أو أنك بحاجة لتكريس ساعات دراسة فعلية لتعلمها. بالنسبة للمهارات التي تتطلب دراسة جادة، مثل كيفية شراء إعلانات مربحة على الانترنت أو كيفية التقاط صور احترافية لمنتجاتك، ابحث في إمكانية تحملك نفقات الوقت اللازم لتعلم هذه المهارات، أو الأفضل، توظيف أحدهم لمساعدتك.
ما هو الزمن اللازم
لإعداد هذا المشروع؟
ما هو الزمن اللازم كل أسبوع لتشغيل وتسويق المشروع؟ ما هو الزمن الذي تستطيع توفيره؟ كن واقعيا بخصوص مراقبة مستويات طاقتك عبر كامل الأسبوع.
حتى لو شعرت بأن لديك
ثلاث ساعات حرة بعد كل يوم عمل، فقد تكون متعبا جدا لاستخدامها في مشروعك الجانبي. فكر بالتزاماتك
الشخصية أيضا. ستكون موازنة الحياة
مع العمل صعبة متى ما بدأت العمل على مشروعك الجانبي.
إليك بعض التدريبات التي يمكنك استخدامها لمعرفة ذلك:
المشاريع الصغيرةكيف تبدأ بمشروع جانبي – خلال العمل بوظيفة يومية
الإنتاجيةكيف تحسن موازنة العمل مع الحياة في مشروعك الصغير
الإنتاجيةأسلوب إنتاجيتك: جده واستخدمه لعمل أفضل
ما هو مقدار المال اللازم لإعداد هذا المشروع؟
عدا الاستثمار الأولي اللازم، ما هو مقدار المال اللازم لتشغيل وتسويق المشروع كل أسبوع؟ ما هي المدة التي يمكنك تحملها للحفاظ على هذا المشروع بمعرفة هذه التكاليف؟ الأهم، فكر بالصعوبة التي ستواجهها للحصول على هذا التمويل بانتظام. سيكون استثمار هذا المال نوعا من التضحية – سواء كنت تأخذ من مدخراتك، تقترض، أو تعيد تحويل التمويل الذي تستخدمه عادة للاستجمام. فكر بإمكانية استعدادك لهذه التضحية.
3. افحص السوق
متى ما وجدت مجموعة من المهارات والمصادر اللازمة للبدء بمشروعك الجانبي، سيكون الوقت قد حان لنقل العملية للمرحلة التالية – زبائنك المستهدفون. يجب أن يكون لديك صورة واضحة في ذهنك حول من هم زبائنك المقصودون. ستساعدك هذه التدريبات في وصفهم بالتفصيل:
العمل الحركيف تحدد الزبائن المربحين: دليل خطوة بخطوة
تسويق المحتوىالدليل التعريفي لشخصيات المشترين للمبتدئين
بعد ذلك، فكر في
احتمالية امتلاكك لمشروع مربح مع اعتبار هؤلاء الزبائن.
هل لديهم دخل يمكن
الاستغناء عنه لقاء منتجاتك أو خدماتك؟
هناك سبب لارتداء CEOs بذلات أغلى من المتدربين – لديهم دخل أعلى يمكن الاستغناء عنه. هذا هو السبب في عدم منطقية وجود مشروع جانبي يبيع بذلات محاكة للموظفين في مستوى الدخول. هل تحاول فكرة مشروعك القيام بأمر مماثل؟ إذا كانت هذه هي الحالة، هل يمكنك اختيار فئة أخرى من الزبائن؟
لنقل أن فكرتك الأولية بيع خدمات كتابة سير ذاتية للناس غير الموظفين. هذا يعني أن زبائنك المستهدفين لا يمتلكون دخلا كبيرا. فكر بإعادة توجيه الفكرة نحو المحترفين الذين يبحثون عن إمكانية الاتجاه نحو منصب ذو راتب أعلى.
ما هو مدى كبر قاعدة زبائنك؟
يجب أن تكون قاعدة زبائنك عريضة بما يكفي
للحصول على مبيعات كافية للوصول لأهدافك. إذا أردت في النهاية العمل بوظيفة كاملة مبنية على مشروعك الجانبي، ستحتاج قاعدة زبائن أكبر مما لو كنت سعيدا فقط بمبيعات متقطعة لتحسين دخلك.
لتقييم قاعدة زبائنك، ارجع لوصفك لزبائنك المستهدفين. هل هناك غحصائيات تساعدك بمعرفة عددهم في المواقع التي تستهدفها؟ يمكنك إيجادها بالبحث البسيط على غوغل. إذا كنت تستهدف الأهالي المقيمين في منازلهم في ميلبورن، يمكن إجراء بحث كالوارد فيما يلي، والذي سيعطي صفحات لبعض نتائج الأخبار والإحصائيات الحكومية:
إذا تضمنت ديموغرافية زبائنك مهنهم، يمكنك أيضا إجراء تقييم بتشغيل البحث المتقدم في لينكدإن يمكنك البحث بحسب الصناعة، الموقع، واختيار كلمات مفتاحية إضافية. سيعطيك عدد النتائج تقييما جيدا لقاعدة زبائنك.
تذكر وجوب أن تكون محافظا بتقييمك بحيث لا
تنتهي بك الحالة بأقل من المتوقع بالاستجابة التي ستتلقاها عند البدء بالتسويق. بالطبع، لا زال ممكنا وجود مشروع جانبي مربح يستهدف قاعدة زبائن صغيرة – لكنها تحد من إمكانية التوسع.
ما هي صعوبة الوصول لهؤلاء الزبائن؟
بعض الزبائن أكثر سهولة للوصول لهم مقارنة بغيرهم، مما يسهل عملية بيعهم. مثلا، إذا كنت ترغب بكونك مدرب حياة يستهدف CEOs في شركات فورتشن 500، يجب أن تعلم أنه يصعب التواصل معهم مباشرة مقارنة مع أسواق أخرى مثل مالكي المشاريع الصغيرة، أساتذة الجامعات، أو مندوبي المبيعات. لكن، هذا لا يعني استحالة ذلك. في حالة الزبائن الذين يصعب التواصل معهم، هل لديك وسيلة "دخول" تساعدك على الوصول لهم بحسب وقتهم ولفت انتباههم؟
هل لديك العديد من المنافسين المباشرين؟
عادة ما نعتبر المنافسة أمرا سيئا، لكن لو كان هناك مشاريع مشابهة بما يكفي تحاول النجاح، فهذا يعني وجود سوق صالح لذلك. إذا استطعت التفكير ببعض المنافسة المباشرة، فهذه علامة جيدة.
4. اختبر الوضع
عندما تكون راض عن الإجابات على الأسئلة السابقة، سيكون قد حان الوقت للانتقال لما بعد المرحلة النظرية والبدء بالعمل. يمكنك القيام بذلك باختبار فكرة مشروعك الجانبي بالطرق التالية:
الخطوة 1: احصل على ردود بخصوص فكرة مشروعك الجانبي
ابحث عن المجتمعات على الانترنت ضمن مجموعات فيسبوك، مجموعات لينكدإن، وصفحات النقاش حيث يحتمل أن يقوم زبائنك المستهدفون بالنشر. أخبرهم بفكرتك ببدء المشروع الجانبي واسألهم عن رأيهم بذلك.
تعمق بالموضوع أكثر واسألهم عما قاموا بشرائه من مشاريع مشابهة لمشروعك من قبل وكيف كانت خبرتهم بذلك. سيساعدك ذلك على إجراء تعديلات قيمة على فكرتك تبعا لما يفكر به زبائنك المستهدفون فعليا.
الخطوة 2. قم بعملية بيع محدودة
لا يتغلب أي شيء على اختبارك لفكرة مشروعك سوى محاولة القيام ببيع فعلي. إذا كان منتجا، ضع عنصرا أو عنصرين للبيع أمام الجمهور المستهدف. إذا كانت خدمة، قدم بعض النسخ المحدودة. تستطيع التدريبات التالية إعطاءك بعض الأفكار حول القيام بذلك:
البداياتتقييم فكرة البدء وإلغاء الخطر في الأيام الأولى
الاستثماركيف تبدأ مشروعا على الانترنت: بحسب حاجات زبائنك
بإطلاقك فكرتك نحو العالم، ستحصل على ردود أفضل حول العناصر التي يجب تغييرها قبل استثمار كامل وقتك ومالك على إطلاقها.
أفكار مشاريع جانبية مقاومة للفشل
من خلال الإجابة على الأسئلة السابقة وإجراء بعض اختبارات البيع، ستكون لديك فكرة حول التحديات الممكنة التي ستواجه مشروعك الجانبي. الأكثر أهمية، ستفهم هذه التحديات قبل الانطلاق بشكل كلي في تنفيذ الفكرة في وقتك الإضافي.
