German (Deutsch) translation by Valentina (you can also view the original English article)
Unabhängig davon, ob Sie Mittel für Ihr Startup sammeln oder Ihr Geschäftsmodell anderen Stakeholdern präsentieren, besteht die Möglichkeit, dass Sie ein Killer-Pitch-Deck benötigen, um Ihr Publikum zu beeindrucken und Ihre Ziele zu erreichen.
In diesem Artikel konzentrieren wir uns darauf, eine Pitch-Deck-Präsentation für Investoren zu schreiben, die so beschäftigt sind, Unternehmen auszuwählen, in die sie ihr Geld stecken, dass sie normalerweise keine vollständige Textbeschreibung eines Unternehmens lesen. Sie brauchen etwas Visuelles und Kristallklares. Sie brauchen Ihr Business Deck. Was ist ein Pitch Deck?
Was ist ein Pitch Deck? (+ Great Pitch Deck Beispiele)
Grundsätzlich soll ein Pitch Deck einen präzisen Überblick über ein Unternehmen geben, einschließlich, aber nicht beschränkt auf die zentrale Idee des Unternehmens, die Produkt- / Marktanpassung, das Monetarisierungsmodell, das Team und die Ziele.
Pitch Decks können für eine Vielzahl von Zwecken erstellt werden, z. B. zum Sammeln von Geldern von VCs und Investoren, zur Rekrutierung von Talenten, zur Präsentation auf der Bühne oder zum Treffen mit Partnern. Abhängig von den jeweiligen Zwecken, denen ein Pitch-Deck dient, folgt es einer maßgeschneiderten Struktur mit dem Ziel, Punkte, die eine Zielgruppe interessiert, effektiv zu vermitteln.
In diesem Artikel werde ich Sie durch Elemente führen, die in einem Investoren-Pitch-Deck enthalten sein sollten, und Tipps, um ein ansprechendes zu entwerfen, das Investoren dazu bringt, die Ärmel hochzukrempeln und das Geld einzuschenken.
Bevor wir lernen, wie man ein Pitch Deck für unser eigenes Unternehmen erstellt, sollten wir uns einige der besten Pitch Deck-Beispiele erfolgreicher Startup-Unternehmen ansehen. Anschließend teilen wir die besten Pitch-Deck-Vorlagen, die für Ihr eigenes Unternehmen geeignet sind.
1. Moz
Moz ist ein Softwareunternehmen, das Marketingfachleuten Tools und Ressourcen für SEO und andere Inbound-Marketing-Strategien zur Verfügung stellt. Dies ist ihr Pitch-Deck der Serie B, mit dem sie 2011 18 Millionen US-Dollar gesammelt haben.
2. Mint
Mint ist ein persönliches Finanzdienstleistungsinstrument, mit dem Menschen ihre Ausgaben im Auge behalten und Geld sparen können. Obwohl sie dieses Pitch-Deck in einem Wettbewerb verwendet haben und es noch nie für Spendenaktionen verwendet haben, ist dieses einfache, aber effektive Deck wirklich einen Blick wert.
3. Mixpanel
Mixpanel, eine metrische Analyseplattform für Web und Mobile, nutzte dieses Pitch-Deck, um in seiner Serie-B-Runde über 65 Millionen US-Dollar zu sammeln.
4. BuzzFeed
BuzzFeed, ein amerikanisches Internet-Medienunternehmen, hat es geschafft, bis heute über 240 Millionen US-Dollar aufzubringen.
Wie schreibe ich ein Killer Investor Pitch Deck?
Zu diesem Zeitpunkt haben Sie eine genaue Vorstellung davon, was ein Pitch Deck ist. Lassen Sie uns eingehend untersuchen, wie Sie großartige Pitch-Decks für Investoren erstellen können, indem Sie lernen, was ein Investor oder ein Startup-Pitch-Deck beinhalten sollte, um einen positiven Einfluss auf ihren Entscheidungsprozess zu haben.
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1. Das Produkt/Market Fit
Jedes Unternehmen wurde erfunden, um ein Problem im Leben zu lösen. Ihre sollte es auch sein, und Investoren müssen sehen, wie Ihre Geschäftsidee als praktische Lösung dient, die dem Markt fehlt. In diesem Abschnitt wird kurz beschrieben, welches Problem Sie lösen möchten und wie Ihre Produkte oder Dienstleistungen es auf einzigartige Weise angehen können, die effektiver sind als der Ansatz Ihrer Mitbewerber.
Die Folien für Produkt- / Marktanpassung (oder das Problem / die Lösung) sollten an erster Stelle in Ihrem Pitch Deck stehen, um die Anleger davon zu überzeugen, dass Ihr Unternehmen das Potenzial hat, sich in ein wachstumsstarkes Unternehmen zu verwandeln. Es wäre nützlich, Zahlen anzugeben, die die Marktvalidierung und die Marktgröße darstellen und Ihr Wertversprechen identifizieren, um Ihr Potenzial in den Augen der Anleger zu stärken.
2. Das Business -Modell
Eine großartige Geschäftsidee kann ohne ein praktikables Geschäftsmodell, das Kunden in Gewinn verwandeln kann, nicht erfolgreich sein. Die Präsentation Ihres Geschäftsmodells ist entscheidend, um Investoren davon zu überzeugen, dass ihre Investition mit Ihrem optimalen Ertragsmodell zu einem zehnfachen Gewinn führt.
Die Folie des Geschäftsmodells sollte Ihr Monetarisierungsmodell darstellen oder Einnahmequellen auf einfachste Weise identifizieren, damit Anleger in drei bis fünf Sekunden nachvollziehen können, wie Ihr Unternehmen echtes Geld verdient.
3. Die Vertriebsstrategie
Unabhängig davon, wie großartig Ihre Produkte oder Dienstleistungen sein können, bedeutet dies nichts, wenn Sie sie nicht an Ihre Zielkunden liefern können. Der Vertrieb ist sehr wichtig, um Ihr Geschäft zu machen oder zu brechen, und Investoren müssen sicher sein, dass letzteres nicht der Fall ist.
Auf der Vertriebsfolie sollten Sie die Vertriebsstrategie erläutern, mit der Sie Ihre Produkte über eine Lieferkette für Kunden verfügbar machen können, die optimal kosteneffizient und zeitsparend ist.
4. Marketing und Verkauf
Um Traffic und Kunden anzulocken, benötigt Ihr Unternehmen außerdem einen cleveren Marketing- und Vertriebsplan, um die Stimme Ihrer Marke zu Gehör zu bringen, das Vertrauen und die Loyalität der Kunden zu stärken und Leads in Bestellungen umzuwandeln. Marketing und Vertrieb decken in der Regel ein breites Spektrum von Aktivitäten ab, von Werbung über Öffentlichkeitsarbeit, Markenkommunikation, Werbeaktionen bis hin zu Verkaufsstrategien.
In Ihrem Pitch Deck ist es wichtig, dass Sie Details darüber angeben, wie Sie Marketing- und Vertriebsinitiativen (oder Markteinführungsinitiativen) implementieren, um Ihre Marke aufzubauen und potenzielle Kunden zu gewinnen, ohne Ihr Kapital zu belasten.
5. Der Wettbewerb
Um zu gewinnen, müssen Sie wissen, wo Ihre Konkurrenten auf dem Markt stehen, um Taktiken zu entwickeln, die Ihnen helfen, die Konkurrenz zu schlagen. Indem Sie diese Folie den Anlegern präsentieren, versichern Sie ihnen, dass Sie sich der harten Wettbewerbslandschaft voll bewusst sind, und zeigen Sie ihnen, welche Wettbewerbsvorteile Sie haben, um sich im Vergleich zu anderen Unternehmen, die denselben Markt angreifen, in eine überlegene Geschäftsposition zu versetzen .
6. Das Team
Investoren achten besonders auf das Team hinter einem Unternehmen. Stellen Sie auf dieser Folie sicher, dass Sie zeigen, warum Sie und Ihre Mitarbeiter die richtigen Personen sind, um das Unternehmen zu einem erfolgreichen Unternehmen aufzubauen und auszubauen. Beschreiben Sie kurz die Rollen der einzelnen Schlüsselmitglieder und zeigen Sie die bisherigen Erfahrungen, die sie zu den perfekten Kandidaten für ihre Rollen machen.
Wenn Sie ein Gremium externer Berater haben, fügen Sie diese mit dem Fachwissen, das sie einbringen können, auf die Folie ein, um wichtige Beiträge zum Wachstum Ihres Startups zu leisten.
7. Aktuelle Traktion und zukünftige Projektionen
Neben allen Fakten und qualitativen Validierungen sind Metriken das leistungsstärkste Tool, mit dem Sie Menschen davon überzeugen können, dass Ihre Geschäftsidee langfristig zu einem profitablen Unternehmen werden kann. Investoren möchten immer sehen, ob Ihr Unternehmen gute Fortschritte macht. Wenn Sie Ihre erreichte Traktion unter Beweis stellen, können Anleger garantieren, dass Ihre Idee realisierbar ist, und Sie haben große Chancen, mit Ihrem vorgeschlagenen Plan erfolgreich zu sein. Das Hinzufügen zukünftiger Projektionen wichtiger Kennzahlen und Ziele zeigt Ihre Vision, wohin Sie Ihr Unternehmen in drei, fünf und zehn Jahren führen möchten.
8. Finanzielle Bedürfnisse und Verwendung der Mittel
Last but not least müssen Sie, sobald Sie Ihr Geschäft den Anlegern gezeigt haben, klar angeben, wie viel Sie sammeln und wie Sie Kapital verteilen würden, um Ihre Geschäftsziele zu erreichen und Gewinne für Investoren zu erzielen. Durch die Anzeige Ihrer erwarteten Finanzlage in Bezug auf Umsatzprognose, Gewinn- und Verlustrechnung und Cashflow-Prognose können Anleger auch sicherstellen, dass Sie finanzielle Ziele auf der Grundlage einer eingehenden Analyse prognostiziert haben, um unerwartete Ergebnisse zu vermeiden.
4 Tipps zum Entwerfen beeindruckender Business Pitch Decks
Ein gutes Produkt braucht auch eine attraktive Verpackung, um die volle Aufmerksamkeit der Menschen auf sich zu ziehen. Wenn Sie den Inhalt Ihres Pitch-Decks als die Qualität des Produkts betrachten, ist das Design die Verpackung, an der Sie arbeiten müssen, um das gesamte Paket zu perfektionieren.
Im Folgenden werde ich einige Tipps vorstellen, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie an Ihrem Pitch Deck arbeiten, um Ihre Chancen auf eine Finanzierung zu erhöhen. Da auf Elements so viele PowerPoint-Vorlagen für Pitch-Decks verfügbar sind, dass Sie ohne Designkenntnisse mit dem Aufbau eines professionellen Pitch-Decks für Investoren beginnen können, können Sie diese Tipps ganz einfach mithilfe der vorgefertigten Elemente in den dort enthaltenen Vorlagen anwenden . Hier sind einige zusätzliche Tutorials, die helfen können:
Microsoft PowerPointWie kann man gewinnende Pitch Decks machen? (mit PowerPoint-Vorlagen)
PräsentationenSo erstellen Sie das perfekte Pitch Deck-Präsentationsdesign
1. Erstellen Sie eine zusammenhängende Marketing-Deck-Struktur, bevor Sie mit dem Schreiben beginnen
Möchten Sie, dass Ihr Publikum es einfach findet, durch Ihre Pitch-Präsentation zu navigieren und mühelos die Informationen zu finden, nach denen es sucht? Anschließend sollten Sie eine Inhaltsstruktur formulieren, der Ihr Publikum während der gesamten Präsentation folgen kann. Sie möchten nicht, dass Ihre Gedanken beim Schreiben des Pitch-Decks herumlaufen. Stellen Sie sicher, dass Sie eine zusammenhängende Gliederung erstellen, die alle wesentlichen Elemente in einer effektiven Reihenfolge enthält, bevor Sie die Details eingeben.
Hier sind Pitch-Deck-Vorlagen von Envato Elements so wertvoll, da sie alle so strukturiert sind, dass sie eine leistungsstarke Story präsentieren, die jedes Fundraising-Startup für sein Investor-Pitch-Deck benötigt.
Schauen Sie sich zum Beispiel die PowerPoint-Vorlage für das Startup Pitch Deck an:
2. Verwenden Sie visuelle Illustrationen, um Punkte zu verstärken
Sie möchten nicht, dass Ihr Publikum Angst vor Folien hat, die nur aus Text bestehen und deren Lesen eine halbe Stunde dauern kann. Vielbeschäftigte Anleger verbringen möglicherweise nur ein paar Minuten in einer kurzen Pause oder vor den Meetings, um durch Ihr Startup-Pitch-Deck zu blättern und die wichtigsten Punkte zu erfassen. Lassen Sie also jede Sekunde ihrer Zeit zählen, indem Sie Bilder hinzufügen, die dazu beitragen oder sogar lauter sprechen können Wörter.
Das Pitch Deck von Front verwendete lebendige visuelle Illustrationen, um die Merkmale und Werte ihres Produkts auf einprägsamere Weise zu vermitteln, als nur einfachen Text zu verwenden:
Wenn Sie Daten zum Nachweis Ihrer Punkte einschließen, versuchen Sie, mithilfe von Grafiken wie Diagrammen, Diagrammen und Blasendiagrammen Datenpunkte auf vergleichbare Weise darzustellen.
Die PowerPoint-Vorlage für das Jedva-Pitch-Deck eignet sich für Pitch-Decks mit datenintensiven Inhalten.
3. Verwenden Sie während der gesamten Präsentation eine konsistente Farbpalette
Das Entwerfen und Mischen von Farben in Ihrer Pitch-Deck-Präsentation erleichtert nicht nur die Augen des Publikums - es vermittelt einen emotionalen Eindruck davon, wer Sie als identifizierte Marke sind.
Idealerweise sollte die Farbpalette Ihrer Pitch-Deck-Präsentation mit den Farben Ihrer Marke übereinstimmen, die in Ihren öffentlichen Materialien wie Logo und Ausdrucken verwendet werden. Es kann sich nur um eine einzelne Farbe, verschiedene Schattierungen derselben Farbe oder zwei bis drei Farben handeln, die gut zusammenpassen. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie diese Farbpalette von der ersten bis zur letzten Folie in Ihrer Präsentation konsistent verwenden.
Zum Beispiel das MOGA. Die PowerPoint-Vorlage für Präsentationen für kleine Unternehmen verwendet vier gut aufeinander abgestimmte Farben für alle Elemente - selbst die Bilder sind grau, um sich in das Design einzufügen.
4. Je kürzer und süßer, desto besser
Die meisten erfolgreichen Milliarden-Dollar-Unternehmen der Welt haben in den Anfangszeiten mit Pitch-Decks von weniger als 15 bis 20 Folien Geld gesammelt (zum Beispiel: Das Airbnb-Deck hat 12 Folien, das YouTube-Deck hat 15 Folien und das Intercom-Deck hat nur acht Folien!). Jeder im Besprechungsraum ist beschäftigt, daher benötigen sie ein wirklich präzises und prägnantes Pitch-Deck, das ihnen alle Informationen liefert, die erforderlich sind, um blitzschnell eine fundierte Investitionsentscheidung zu treffen.
Versuchen Sie also, Ihr Pitch Deck so kurz und süß wie möglich zu gestalten. Jedes Thema muss maximal in ein bis zwei Folien dargestellt werden. Vereinfachen Sie den Textinhalt, wo immer dies möglich ist, und vermeiden Sie ausgefallene Wörter, die Ihre Leser verwirren könnten. Wenn Text durch visuelle Hilfsmittel wie Symbole, Bilder und quantitative Abbildungen ersetzt werden kann, können Sie Punkte hervorheben und wichtige Nachrichten schneller übermitteln.
Obwohl es keinen Maßstab dafür gibt, wie viele Folien ein effektives Pitch-Deck haben sollte, möchten Sie vielleicht, dass Ihr Investor-Deck weniger als 20 Folien hat. Die folgenden Pitch-Deck-Vorlagen enthalten genau die richtigen Folienlayouts, mit denen Sie die perfekte Pitch-Deck-Präsentation für Investoren erstellen können:
Erstellen Sie noch heute Ihr Startup- oder Investor Pitch Deck
Nachdem Sie nun wissen, was ein Pitch Deck ist, betreten Sie keinen Besprechungsraum voller Investoren ohne einen. Wenn Sie dies tun, werden Sie wahrscheinlich kein Geld sammeln. Ein Business Pitch Deck ist Ihre Geheimwaffe, um das Vertrauen der Anleger in Ihre Geschäftsidee zu gewinnen und sie zu überzeugen, in Ihr Unternehmen zu investieren.
Das Erstellen eines Killer-Pitch-Decks kann sehr schmerzhaft sein, wenn Sie nicht über eine gute Inhaltsstrategie und die richtige Designvorlage für die Präsentation des Inhalts verfügen. Beginnen Sie mit den PPT-Pitch-Deck-Vorlagen in Elements und durchsuchen Sie weitere PPT-Präsentationsvorlagen in GraphicRiver. Dort finden Sie Vorlagen mit einer vorgefertigten Inhaltsstruktur und visuellen Hilfsmitteln, die zu Ihrem Unternehmen passen.
