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Más de 10 diapositivas de pitch deck de PPT que todo inversor (de una startup) necesita

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This post is part of a series called How to Make Great Pitch Decks (Startup Presentation Guide).
10 Presentation Design Tips + Video (To Make the Best Pitch Deck in 2021)

Spanish (Español) translation by Naudys Angulo (you can also view the original English article)

Las pitch decks se usan para presentar tu negocio en persona. El entorno de las startup de hoy en día es más concurrido y competitivo que nunca. Por lo tanto, depende de ti hacer que tu nueva empresa se destaque.

No solo estás tratando de vender tu idea a clientes potenciales, sino que también estás buscando inversores y financiación de capital de riesgo. Tu presentación de pitch deck podría ser la presentación más importante que jamás hayas hecho.

Presentation Image
Las pitch decks podrían incluir tablas y gráficos que muestren tu crecimiento. Gráficos de Envato Elements.

Exploremos las diez diapositivas esenciales que todo pitch deck para la startup necesita para que tu negocio despegue. Si te estás preguntando "cómo es un pitch deck", has venido al lugar correcto. Responderemos a la pregunta de qué debería incluir un pitch deck y discutiremos cómo utilizarlo correctamente. También compartiré algunas fuentes excelentes de plantillas diseñadas profesionalmente para las pitch deck.

Cómo utilizar las plantillas de presentación de pitch decks

Antes de comenzar, exploremos el mundo de las plantillas de presentación de pitch decks prediseñadas. Es posible que no seas un diseñador gráfico profesional o que no tengas mucha experiencia en presentaciones. Pero, eso no debería impedirte ofrecer una presentación potente y dinámica. Gracias a Envato, no tiene por qué ser así.

Envato ofrece dos increíbles plataformas para acceder a estas increíbles plantillas. Envato Elements es un servicio de descarga al que puedes unirte por una baja cuota mensual.  Envato Market toma el enfoque de pago por uso, ofreciendo a la venta plantillas individuales para la compra. Lo que comparten es un profundo catálogo de plantillas de pitch deck diseñadas profesionalmente.

Envato elements pitch decks
Todas estas plantillas de pitch deck están disponibles a través de Envato Elements, una suscripción creativa de todo lo que puedas descargar.

En cada descarga, encontrarás todas las diapositivas que necesitas para empezar a construir tu pitch deck de inversión. En lugar de gastar un tiempo valioso diseñando diapositivas desde cero, puedes simplemente elegir una plantilla elegante y luego incluir tu propio contenido. Esto ahorra tiempo y ofrece un resultado refinado a la par de las presentaciones profesionales más avanzadas.

Asegúrate de revisar este resumen de plantillas para pitch deck:

  • Microsoft PowerPoint
    Las mejores 25 plantillas de presentaciones pitch deck: Para presentaciones de PowerPoint del plan de negocios
    Sean Hodge

El propósito de una pitch deck

Las pitch decks realmente tienen unos cuantos objetivos principales. Tenlos en cuenta para asegurar tu éxito:

  • Explica tu propósito. Al construir un pitch deck como inversor o para una startup, realmente estás vendiendo una idea. Esta idea debería demostrar tu visión del éxito futuro. Necesitarás detalles para ilustrar cómo llegarás allí. Para mantener la atención y el interés, tu propósito debe ser claro, y los medios para alcanzarlo comprensibles.

  • Atraer el interés. Puede que tengas el mejor concepto del mundo, pero no vale mucho si los inversores no lo compran. El primer paso es introducir tu idea. Pero el segundo paso es donde cierras el trato; donde convences a los inversores de que vales su tiempo y su dinero. Para hacer esto, necesitarás tanto un concepto fuerte como modelos financieros detallados para mostrar tu camino hacia el beneficio.

  • Cierra el trato. Una vez que hayas hecho tu propuesta, necesitas reclutar clientes y conseguir que los cheques de los inversores sean firmados. Para ello, debes concluir una presentación fuerte y detallada con un cierre inspirador, pero lógico. Esto inspira confianza tanto por los detalles numéricos como por tu propia pasión.

Para construir una pitch deck necesitas ser claro y también conciso. Los inversionistas exitosos pueden escuchar docenas de pitches a la semana, y si les haces gastar demasiado tiempo, simplemente ya no prestarán atención. Además, las mejores ideas se explican fácilmente.

10 diapositivas de pitch deck esenciales de PowerPoint para el inversor

Ahora que ya tienes en mente los conceptos principales de una presentación pitch deck, es hora de ver las diapositivas clave que aparecen en cada una de las pitch decks.

1. Acerca de tu empresa

Antes de entrar en detalles, las presentaciones son clave. Las diapositivas "Acerca de" deberían resaltar algunos elementos críticos sobre tu advenedizo. Entre ellos debe estar tu nombre, una breve historia, detalles de contacto y otra información básica.

Las diapositivas "Acerca de" son los equivalentes de presentación de las líneas superiores del currículum. Esencialmente anuncian quién eres, y cómo encontrarte. Si tienes una marca fuerte, como un logo poderoso o una presencia en línea, este es el momento de desplegarla.

Revisa el resumen completo de las plantillas de pitch deck de PowerPoint para ver ejemplos que incluyen diapositivas "Acerca de".

2. Presenta tu misión

Una vez que hayas introducido tu presentación, es el momento de esbozar tu misión. Las introducciones deben incluir un breve inicio, con todo lo demás reservado para el cuerpo de la presentación. El primer elemento clave es establecer tu misión. En otras palabras, tienes que decirle a tu audiencia exactamente de qué se trata. Esto puede ser un problema que intentes resolver. Puede ser un mercado que intentes capturar, o tal vez una nueva idea que quieras hacer realidad.

Showcase the Mission
Usa una diapositiva como esta en Pitch Werk para mostrar tu misión y construir un seguimiento con tu audiencia.

Sea lo que sea lo que resuelva tu startup, tu misión es la gran idea que hace que tu proyecto funcione. Por lo tanto, se presenta con una importancia primordial. Las diapositivas de la misión deben incluir una serie de viñetas que describan tu propósito. Siempre debes incluir también gráficos. Los gráficos son ideales si tienes datos específicos para ilustrar. De lo contrario, asegúrate de incluir una o dos imágenes para captar la atención.

3. Destaca tu especialización

Ahora que has esbozado tu misión, es hora de introducir cómo encajas en el panorama general. Muchas misiones abordan problemas o ideas que cualquiera podría abordar. La clave aquí es mostrar lo que te hace especial. Las diapositivas de especialización se usan para demostrar tus servicios.

Por ejemplo, si quieres construir una nueva forma de conectar con los clientes rurales, aquí es donde lo muestras. En estas diapositivas, debes mostrar tus habilidades específicas y áreas de especialización. Esto podría hacerse con imágenes de proyectos anteriores, o con gráficos en escala de diapositivas que clasifiquen tus conocimientos. Estas diapositivas deben tener muchas imágenes, y una cita testimonial sería útil, si está disponible.

4. Prueba tu diferenciación

Has destacado tu misión y especialización, pero aun así tienes que demostrar que eres diferente. En este mercado tan concurrido, muchas otras empresas podrían estar haciendo exactamente lo que estás haciendo. Para convencer a los clientes de que gasten y a los inversores de que aporten dinero, es absolutamente crítico demostrar tu absoluta singularidad.

Differentiation
Asegúrate de usar una diapositiva que señale tu diferenciación, como esta de Pitch Werk.

Otros pueden competir en la misma esfera, pero depende de ti mostrar cómo solo tú puedes competir y ganar de verdad. Para estas diapositivas, necesitas ilustrar un plan claro mientras muestras claramente cómo eres superior a la competencia.  Los elementos basados en datos son cruciales aquí. Los gráficos y modelos de mercado trascienden las palabras para demostrar numéricamente tu destreza.

5. Muestra tus servicios

Los servicios son tus ofertas específicas. Estas diapositivas deben mostrar tus productos, servicios o cualquier otra cosa que ofrezcas a cambio de los fondos de los clientes. Las primeras tres categorías construyen tu caso de pertenencia a un mercado determinado. Estas diapositivas de servicios muestran exactamente cómo encajarás en ese mercado.

En muchos sentidos, estos son los elementos más importantes de cualquier inversor ganador o de la pitch deck para una startup. Los inversores proporcionan fondos para permitirte prestar tus servicios. A cambio, debes esperar tu propio retorno, lo suficientemente fuerte para luego pagar a los inversores. Considera esto cuidadosamente, y asegúrate de que son ofertas de valor vibrantes, audaces y concisas. Las imágenes son imprescindibles. La simplicidad es igualmente clave, ¿quién quiere comprar un producto complicado para resolver un problema simple?

6. Haz un modelo de tus ofertas

Esta categoría es específica de las presentaciones pitch decks basadas en aplicaciones y software, pero es demasiado importante para ignorarla. Supongamos que has construido la próxima innovadora aplicación. O tal vez solo quieres mostrar tu nuevo sitio web. De cualquier manera, las simples capturas de pantalla no son suficientes.

Una mockup de un dispositivo profesional replica tus dispositivos favoritos dentro de tu presentación. Ya sea que quieras usar una computadora, un portátil, una tableta, un reloj o un teléfono, puedes usar las mockups de los dispositivos para mostrar cómo se ve tu producto de software en un dispositivo real.

Esto se relaciona con tu público y proporciona una representación superrealista del mundo real. Las plantillas de la pitch deck preconstruidas de Envato incluyen mockups construidas solo para ti. Todo lo que necesitas es una captura de pantalla para empezar.

7. Recuerda tus logros

En las últimas categorías, has construido un caso para el espacio de mercado y luego has mostrado lo que ofreces para competir. Las presentaciones de la pitch deck de marketing son en gran medida sobre el futuro. Capturan una visión de la realidad, y luego un plan para llegar allí. Pero los inversores están muy motivados por el rendimiento pasado.

Cuando sea aplicable, siempre debes incluir diapositivas de los logros. Estas son esencialmente una corta historia de tu empresa. Cualquier éxito pasado - ventas captadas, financiación, contrataciones, y más - deben ser prominentemente mostrados. Los inversores se inspiran naturalmente si sienten que están subiendo a un carro ya exitoso. Es tu trabajo tomar tu historia y convertirla en un mensaje accionable. Las diapositivas de línea de tiempo y las viñetas de la historia logran esta tarea a la perfección.

8. Presenta a tu equipo

Antes de que los inversores estén dispuestos a gastar, tienes que presentar a tu equipo. Esto pone una cara con tu nombre, y les muestras con quién trabajarán. Estas diapositivas pueden ser bastante breves. Lo más importante es una foto profesional de cada miembro clave de tu equipo. Añade a esto sus nombres y una breve biografía.

Como es corta, la biografía debe incluir solo información básica de antecedentes, mientras que se centra en gran medida en el papel de cada individuo en la empresa. Utiliza este enfoque para tus principales líderes. Pero también vale la pena tener una foto de grupo del balance de tu equipo. Esto muestra su involucración e ilustra cuánto te preocupas por cada persona de tu equipo. Después de todo, si no crees en ellos, ¿cómo puede cualquier inversor potencial creer en ti?

9. Presenta tu precio

Bien. Has presentado a tu equipo, has esbozado tu historia, misión y oferta de productos. Ahora es el momento de llegar al punto clave. Cualquier inversor que valga la pena esperará un retorno de su inversión. Las diapositivas de precios son donde demuestras de dónde viene esto. El precio es realmente tu propuesta de valor en el mercado. Aquí, puedes esbozar tu modelo de precios para tu oferta.

Pricing Table Example
Usa tablas de precios como estas de Pitch Werk para mostrar tu oferta.

Combinado con los modelos de cuota de mercado y las proyecciones, todo esto puede proporcionarte una estimación de los ingresos y la rentabilidad. Como regla general, los modelos de precios deben ser simples y directos.  Si los clientes no pueden entenderlos fácilmente, es probable que se pasen a tu competencia. Tus diapositivas de precios deben ser igualmente abiertas y legibles. Después de establecer tus ofertas, asigna una valoración clara a ellas aquí. Los gráficos e infografías son especialmente útiles en este caso para mostrar las lagunas y tus medios para llenarlas.

10. La solicitud de financiación

El elemento final de cualquier negocio exitoso es la solicitud de financiación. Has construido tu caso, mostrado tu misión, construido un modelo de ingresos, y presentado a tu equipo. Ahora es el momento de traer a los inversores a bordo. La solicitud de financiación es la culminación final de tu pitch deck de inversores.

Aquí, le pides a los inversores que confíen y crean en ti. La mejor manera de lograrlo es envolviendo una presentación exitosa con una rápida recapitulación y resumen. Enfócate en lo más destacado, tanto de los triunfos pasados como de las ambiciones futuras. No seas demasiado insistente, pero también establece expectativas realistas. Sé preciso en cuanto al nivel de financiación que necesitas, y cuándo los inversores pueden esperar un retorno. La clave es la apertura y la transparencia. Si eres justo con los potenciales inversores, es probable que ellos también lo sean contigo.

Dependiendo de tu negocio individual, puede que quieras añadir, eliminar o reorganizar estos. Pero es probable que aparezcan de manera prominente en cada pitch deck exitoso.

Otros consejos para una presentación pitch deck ganadora

La sección anterior cubre las diapositivas generales que toda empresa o inversionista debe incluir, pero estos no son los únicos consejos que necesitas para hacer una presentación exitosa.  Y recuerda, Envato Elements ofrece una forma conveniente de producir rápidamente presentaciones pitch decks para inversores de aspecto profesional. Ten también en cuenta estos tres consejos clave:

1. Especializa tus diapositivas

Las ideas anteriores son conceptos de uso general que se ajustan a una amplia variedad de pitch deck. Pero recuerda, todas y cada una de las presentaciones de pitch deck deben ser adaptadas a tu propia misión. Querrás incluir nuevos diseños de diapositivas que se ajusten a tu propósito individual.

Por ejemplo, una empresa de fotografía querrá una serie de diapositivas de demostración para mostrar su trabajo. Una empresa de software debería crear diapositivas con una inmersión profunda en el contenido y el código. Las presentaciones pitch decks de financiación a gran escala deberían incluir diapositivas con modelos y proyecciones financieras más detalladas.

2. Ten a mano una copia en PDF

Las diapositivas, sin embargo, no son todo lo que se necesita para hacer una presentación de pitch deck ganadora. El último tema es la preparación. Pero también hay que estar preparado para responder a las preguntas de un público escéptico. Si a los inversores los convence únicamente una portada de diapositivas, es probable que no se comprometan del todo.

El tipo de financiación que quieres atraer viene de aquellos que hacen las preguntas difíciles y esperan respuestas detalladas. Empieza por guardar una copia en PDF de tus diapositivas para compartirlas. Y asegúrate de hacer tu tarea, recuerda que cada punto de datos que compartas podría provocar cualquiera de una docena de preguntas de seguimiento.

Use este consejo para exportar tu presentación: como un PDF:

  • Microsoft PowerPoint
    Cómo guardar tu PowerPoint en PDF en 60 segundos
    Andrew Childress

3. Deja espacio para conectar

Conocer tu presentación al detalle te hace parecer competente, y te ayuda a resolver preguntas en un instante. Prepárate para responder en persona, por teléfono, correo electrónico o incluso por texto. Si te preparas con cuidado, también mejorarás la presentación y las preguntas de seguimiento. Asegúrate de dejar los datos de contacto para que tu audiencia pueda continuar la conversación.

Empieza con tu próximo PowerPoint de inversor o presentación de pitch deck para startup

Ahora depende de ti. Recuerda vestirte bien, hablar con claridad y proyectar confianza a tu público. El paquete de diapositivas de respaldo está cubierto gracias a estas plantillas. ¡Todo lo que necesitas es ser tú mismo, así que ve y haz una inolvidable y rentable presentación de diapositivas!

Ya has visto los pasos clave para construir una presentación de pitch deck poderosa. Hemos discutido la importancia de la preparación. Y con las espectaculares plantillas de Envato Elements y Envato Market, construir una pitch deck ganadora nunca ha sido tan fácil.

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