Cómo escribir grandes plataformas de discurso (con poderosas técnicas de narración)

A estas alturas, probablemente ya hayas oído el dicho que los hechos cuentan, pero las historias se venden. La narración es una poderosa técnica de marketing que puede ser muy útil a la hora de escribir una plataforma de discurso. Según la investigación, el 92% de los consumidores quieren que las marcas hagan anuncios que se sientan como una historia. Además, la misma infografía muestra que los mensajes entregados como historias son hasta 22 veces más memorables que solo hechos.

Tu plataforma de discurso debe estar bien escrita. Cuando incorpores la narración en tu plataforma de discurso, podrás conectar con tu público y crear interés en tu empresa o startup. Te ayudará a establecer una conexión emocional, lo que aumenta la probabilidad de obtener una respuesta positiva a tu discurso.

En este post, te explicaremos por qué deberías usar la narración para escribir tu plataforma de discurso, cómo usar la narración en tu plataforma de discurso y compartir recursos que te ayudarán a aprender más sobre cómo escribir una plataforma de discurso impresionante.

Por qué deberías usar la narración para escribir tu plataforma de discurso

La narración es importante. La narración puede ayudarte no solo en el marketing de contenido y en la creación de una historia en torno a tu marca, sino que también puede ayudarte a escribir una plataforma de discurso que gane la inversión. Estas son algunas razones por las que deberías usar la narración al escribir tu plataforma de discurso:

• Es un hecho bien conocido que hemos usado historias desde el inicio de los tiempos para ayudar a explicar el mundo que nos rodea.
• Las historias atraen a tu audiencia y te permiten crear una conexión emocional.
• Las historias llevan a tus inversores a un viaje y los hacen sentirse conectados a tu personaje, lo que los hace más propensos a ser invertidos en el éxito del personaje.
• Como muestran las estadísticas antes mencionadas, más personas recuerdan historias que hechos fríos y duros.

Cuando se tiene en cuenta lo anterior, no es de extrañar que muchas marcas famosas han adoptado la narración y la han utilizado en sus plataformas de discurso. Esas plataformas de discurso les ayudaron a ganar las inversiones necesarias para su negocio. Estos son algunos ejemplos de historias de empresas conocidas:

Por ejemplo, una startup de Atlanta, Kabbage, usó la narración en su plataforma de discurso para ganar más de $1.300 millones de dólares.

Otro ejemplo viene de Airbnb, cuya primera plataforma de discurso les ayudó a asegurar más de 100 millones de dólares.

Luego está la plataforma de discurso utilizada por Facebook que les ayudó a conseguir las principales marcas como The North Face, MasterCard, Paramount y Apple en su plataforma publicitaria.

Como puedes ver en el ejemplo anterior, todas las plataformas de lanzamiento tienen algunas cosas en común:

• Destacan el problema al que se enfrenta su público objetivo. Facebook utiliza una cita convincente para abrir su plataforma, Airbnb utiliza un lenguaje sencillo, y Kabbage utiliza un lenguaje que es una combinación de mostrar una comprensión profunda de sus clientes respaldados con estadísticas.
• Comparten por qué el problema es importante. Sus plataformas pintan una imagen clara de lo que sucede si no se encuentra una solución que es la manera perfecta de pasar a la siguiente parte de la presentación.
• Por último, presentan su producto o servicio como la solución perfecta al problema. Luego, respaldan la historia con datos y hechos que les ayudan a establecer su experiencia y autoridad.

Cómo usar la narración para escribir tu plataforma de discurso

Ahora que hemos visto ejemplos de marcas que usan la narración en sus plataformas de discurso, chequemos cómo puedes usar la narración para escribir una plataforma de discurso ganadora para tu empresa.

1. Crear un personaje reconocible

El primer consejo es crear un personaje reconocible que hará que sea fácil para los inversionistas potenciales conseguir emocionalmente invertido en tu discurso. Es más probable que los inversionistas se relacionen con Jack, un ilustrador freellancer que busca el software de contabilidad perfecto que con un propietario de negocios sin nombre.

El personaje puede ser real o hipotético, pero necesita ser reconocible y agradable. Es por eso que es importante pasar un poco de tiempo y concretar el nombre del personaje y la información de fondo.

2. Lleva a tus inversionistas en un viaje

Como se mencionó anteriormente, la gran plataforma de discurso de narración presenta el problema, crea tensión y luego muestra la solución. En otras palabras, tu plataforma de discurso necesita tener un comienzo, el medio y el final; como todas las grandes historias.

Algunos consejos para estructurar tu historia y crear el viaje incluyen:

• Comienza con cómo descubriste el problema. Presenta a tu personaje y pinta una imagen de cómo se ve su día habitual. ¿Qué hace el personaje? ¿A qué problemas se enfrenta?
• Pinta una imagen vívida de cómo se ve la vida de los personajes si no toman acción. Utiliza palabras sensoriales para ayudarte a describir por qué el problema debe abordarse ahora. Luego, la transición a la solución compartiendo la imagen posterior y cómo se sentirá el personaje una vez que se resuelva el problema.
• Comparte la solución y explica por qué funciona tu solución. Aquí es donde puedes incorporar estadísticas y hechos para respaldar tu historia, así como compartir historias de la vida real de tus usuarios y clientes existentes.
• Por último, asegúrate de presentar a los miembros de tu empresa o equipo y compartir las calificaciones y la experiencia, así como el tiempo que han trabajado juntos para que los inversionistas puedan hacerse una idea del conocimiento y la conexión de tu equipo.

3. Entra en las mentes de los inversionistas

Una vez que hayas acotado a tu personaje y estés seguro de la historia, es hora de pensar como un inversionista. Al entrar en sus mentes y pensar como un inversionista, serás capaz de escribir tu historia de una manera que aborda sus preocupaciones inmediatas y supera posibles objeciones. Algunas preguntas a tener en cuenta incluyen:

• ¿Cuál es el problema que estás tratando de resolver y quién se beneficiará de la solución?
• ¿Cuál es su tasa de crecimiento y puede tu producto o servicio escalar con la demanda?
• ¿Cuál es tu modelo de negocio y tienes algún plan de expansión?
• ¿Cómo adquieres clientes y cómo planeas comercializar tu producto o servicio?
• ¿Cuánto estás tratando de recaudar y cómo vas a gastar la inversión?

4. Crea un esquema y una estructura

Cuando termines con la investigación y la planificación inicial, es hora de crear el diseño y la estructura de tu plataforma. La mayoría de las plataformas de discurso tienen entre 10 y 15 diapositivas de largo, por lo que debes tener en cuenta cómo presentas la información.

Las diapositivas que tienes que incluir en tu plataforma de discurso incluyen:

• diapositiva de portada
• problema
• tensión
• solución
• modelo de negocio
• competencia
• ventaja competitiva
• tamaño del mercado y crecimiento
• planes de marketing y expansión
• equipo
• inversión
• resumen

5. Escribe y formatea la plataforma

Con tu diseño y estructura fuera del camino, es hora de escribir y formatear tu plataforma. Ten en cuenta que los párrafos largos y los muros de texto son más propensos a aburrir a los inversionistas y resultar en la pérdida de su atención e interés.

Como tal, debes asegurarte de que tu copia es concisa y al grano. Sigue las pautas a continuación para escribir tu plataforma de discurso:

• Apégate a frases cortas y usa listas para introducir conceptos clave.
• Usa un tamaño de fuente más grande para asegurarte de que todos puedan leer el texto.
• Apégate a una o dos fuentes y asegúrate de que sean legibles.
• Asegúrate de presentar solo una idea por diapositiva para evitar el abrumamiento y la confusión.

6. Utiliza elementos visuales para mejorar tu historia y hechos

Además de usar técnicas de narración, es importante utilizar los elementos visuales adecuados para mejorar tu historia y ayudarte a presentar tus hechos. Elementos como gráficas y tablas, son una excelente manera de mostrar estadísticas y se pueden usar en diapositivas posteriores donde compartes información sobre tu producto, equipo y empresa.

Los iconos se pueden utilizar para diferenciar entre distintas secciones de la plataforma de discurso o para introducir temas individuales.

Por último, puedes usar imágenes para crear una conexión emocional con tu personaje, para presentar a los miembros de tu equipo y para compartir testimonios o casos prácticos de clientes y usuarios actuales.

Mezcla la narración con gran diseño

Ya hemos mencionado que la narración de historias importa. Si bien la narración puede mejorar en gran medida tu plataforma de discurso, no es suficiente. El diseño de tu plataforma de discurso es igual de importante, por lo que necesitas combinar la narración con un gran diseño de plataforma de discurso.

Un gran diseño de plataforma de discurso y los gráficos correctos se pueden utilizar para contar tu historia mejor y respaldarlo con tu narración. Pueden establecer la consistencia de la marca y hacer que tu discurso sea más memorable. A continuación, encontrarás algunos consejos de diseño de plataforma de discurso que te ayudarán a mejorar tu plataforma.

1. Usa una plantilla para ahorrar tiempo

Elaborar una gran plataforma de discurso desde cero requiere mucho tiempo. Con la plantilla de PowerPoint adecuada, no sólo puedes ahorrar tiempo, sino también obtener una plataforma diseñada profesionalmente que ya tiene todas las diapositivas necesarias en su lugar. Todo lo que tienes que hacer es personalizar el diseño y añadir tu propia copia.

2. Incorpora tus fuentes y colores de marca

Una vez que hayas encontrado la plantilla de PowerPoint perfecta, debes incorporar tus fuentes y colores de marca. Esto te ayudará a crear conciencia sobre la marca, así como a mantener la consistencia de la marca.

También puedes elegir una plantilla como la anterior que viene con varios esquemas de color prefabricados, especialmente si uno de los colores coincide con los colores de tu marca.

Sin embargo, asegúrate de usar los colores con moderación para no abrumar a tu audiencia. Usarlos en encabezados o en una llamada de atención es una gran manera de agregar un toque de color a tu plataforma de discurso sin exagerar.

3. Usa mucho espacio en blanco

El espacio en blanco hace referencia al espacio negativo alrededor de los objetos del lienzo. Ayuda a que tu mensaje destaque más y ayuda a tu audiencia a centrarse en lo que hay en cada diapositiva individual. Ten en cuenta que el espacio en blanco no tiene que ser necesariamente blanco, es simplemente el espacio "vacío" alrededor de cada objeto, así que si estás utilizando un fondo de color sólido, asegúrate de dar a tu texto, imágenes y otros elementos un montón de espacio para respirar.

4. Asegúrate de que las imágenes coincidan con tu industria

Las imágenes te ayudan a contar mejor tu historia. Es por eso que necesitas asegurarte de que coincidan con tu industria, de lo contrario, tu plataforma de discurso se verá amateur. Por ejemplo, si tu producto gira en torno a la ecología o la naturaleza, tus imágenes deben reflejarlo.

Considera la siguiente plantilla que está orientada a negocios ecológicos y orientados a la naturaleza y plataformas de discurso. Observa cómo los objetos visuales que lo acompañan coinciden con el tema de la plataforma.

Aprende más sobre cómo hacer grandes plataformas de discurso

Ahora que hemos cubierto la importancia de la narración de historias y te hemos mostrado cómo combinar la narración con un gran diseño, aquí hay algunos recursos más que te ayudarán a hacer una gran plataforma de discurso.

Los tutoriales a continuación son completamente gratuitos y te ayudarán a entender las diapositivas esenciales que tienes que incluir en tu plataforma de discurso, cómo hacer una gran plataforma de discurso en PowerPoint, y enseñarte los principios básicos de diseño que necesitas incorporar en tus plataformas de discurso.

• 
  Dando discursos
  Las más de 10 diapositivas de PPT de plataforma de discurso que cada inversionista (Startup) necesita
  Andrew Childress
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  Microsoft PowerPoint
  Cómo hacer plataformas de discurso ganadoras (con plantillas de PowerPoint)
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  Presentaciones
  10 consejos de diseño de presentación (para la mejor plataforma de discurso)
  Sven Lenaerts

Obtén más información sobre cómo crear plataformas de discurso en este curso sobre como escribir plataformas de discurso, Cómo hacer una plataforma de discurso ganadora con Microsoft PowerPoint. Aquí hay un vistazo a la primera lección:

Comienza en tu plataforma de discurso ganadora

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