French (Français) translation by Henri Lotin (you can also view the original English article)
Faire du réseautage professionnel lorsque vous êtes propriétaire d’une très petite entreprise est vital, mais ça peut aussi être difficile quand vous ne savez pas vers qui vous tourner. Les chances sont que vous voulez bien l'essayer parce que vous avez entendu à quel point c'est intégrale pour le marketing de votre marque, mais vous ne savez pas par où commencer en premier lieu.
Le réseautage professionnel vous met en contact avec des opportunités d’affaires à gogo, tels que de nouveaux clients et partenariats potentiels, ça devrait certainement être en haut de la liste des choses à bien faire quand vous avez une très petite entreprise à diriger.
Les statistiques indiquent que le réseautage est nécessaire lorsque vous êtes une petite entreprise. Selon HubSpot :
- 85% des gens affirment que les conférences et les réunions en personne leur permettent de construire des relations d’affaires plus significatives.
- 49% des gens affirment que les réunions en personne sont préférées car elle conduit à une réflexion stratégique plus complexe.
- 95% des gens affirment que les rencontres sont essentielles pour établir des relations d’affaires à long terme.
Les enquêtes confirment également que le réseautage est la meilleure façon de trouver un emploi.
De toute évidence, vous devriez le faire, que vous gériez une petite entreprise ou travailliez dans une d'elle. Ce guide complet vous montrera les ficelles du métier et aidera à vous donner une solide introduction au réseautage professionnel.
Les avantages du réseautage professionnel
Le monde est un endroit énorme lorsque vous gérez une petite entreprise. En quelque sorte, vous devez trouver un moyen de faire que votre industrie vous remarque, ce qui peut être un combat si vous êtes un solopreneur ou une très petite entreprise avec quelques personnes sur votre liste de paie.
Le réseautage professionnel offre cet avantage et bien plus encore. Voici quelques-uns des nombreux avantages du réseautage :
- Établir des connexions – Vous avez besoin de connexions pour réussir dans votre secteur d’activité. Le réseautage signifie que vous ne vous connectez pas seulement avec les gens lors d’un événement ou dans une salle, mais également avec toutes leurs relations. C’est l’impact cumulatif du réseautage, qui ouvrira de nombreuses portes pour vous au-delà de vos premiers points de contact.
- Stimuler votre profil – Les très petites entreprises ont toujours besoin d'une exposition supplémentaire pour stimuler leurs profils puisqu’elles sont limitées par les budgets publicitaires impartis. En allant régulièrement dans les événements professionnels et rencontres sociales axées sur la mise en réseau, vous êtes capable de rester sur le radar des personnes dans votre secteur d’activité. Cela sera utile quand ils penseront à qui référer leurs contacts — si vous faites toujours de la mise en réseau, vous êtes susceptible d’être plus près du haut de leur liste.
- Accrocher les possibilités – Les opportunités ne se présentent pas tout le temps, surtout lorsque vous gérez une entreprise, ce qui en soi est une initiative risquée. Il y a un degré d’urgence avec lequel vous avez besoin d’aborder le réseautage parce que le moins d'événements de réseautage auxquels vous assistez, moins vous avez de chances d’obtenir un refus, d'entendre parler d’une possibilité de partenariat, ou de recevoir une demande directe de produit ou de service de votre entreprise.
- Recevoir de bons conseils – Les bons conseils sont difficiles à trouver, mais un forum de réseautage avec des personnes dans votre secteur d’activité (et il y aura toujours ceux plus expérimentés que vous) est l’occasion parfaite pour apprendre. C’est le moment de poser des questions sur la façon de traiter des employés à problème, comment gérer votre comptabilité, si vous devez mettre davantage d’accent sur le marketing et la publicité, etc.. Bien sûr, prenez garde à qui vous demandez puisque tous les conseils ne seront pas de haute qualité, donc collez aux gens dans votre secteur d’activité qui ont été avec succès dans les affaires pendant un certain temps.
- Bâtir votre crédibilité et votre marque – La beauté du réseautage professionnel est qu’il n’est pas juste pour obtenir des prospects et des références — il s’agit aussi de renforcer votre réputation en tant que marque de très petite entreprise. Plus vous écoutez, prenez et donnez des conseils, posez les bonnes questions et apparaissez régulièrement à différentes activités de réseautage, plus vous allez être vu comme un acteur sérieux dans votre secteur d’activité. Et ceci peut conduire à toutes sortes de possibilités et de connexions, aussi.
Notre guide pour développer des relations d’affaires saines aborde les raisons pour lesquelles les responsables de petites entreprises bénéficieront du réseautage :
Les avantages du réseautage sont clairs : il vous aidera à augmenter vos connexions aux petites entreprises et vous donner une plus grande exposition dans votre localité. Maintenant tournons-nous vers où les professionnels se mettent en réseau efficacement.
Différents types d’activités de réseautage
Vous avez une grande flexibilité pour choisir les types d’événements de réseautage auxquels vous souhaitez assister. Tous ne sont pas créés égaux, et chacun a des avantages et des inconvénients différents. Pour ramifier et vraiment entrer en contact avec plusieurs connexions, les prospects et les possibilités, il est logique d'accéder au plus grand nombre d'entre eux dans la mesure du possible.
J’ai également parlé jusqu'à maintenant des activités de réseautage en personne, mais l’Internet et les médias sociaux offrent des occasions excellentes de réseautage professionnels, ainsi que celles dont vous devriez être au courant.
Nous allons couvrir les événements en personne en premier.
Réseautage professionnel en personne
Il y a un certain nombre de possibilités de réseautage pour les petites entreprises, telles que :
1. Rencontres de réseautage happy hour
Ces rencontres plus informelles peuvent encore être d’une grande utilité pour les propriétaires de petites entreprises. L’environnement décontracté, plus détendu peut même être un gros plus si vous êtes un peu timide ou pas sûr de savoir comment aborder les gens à des activités de réseautage. Pour obtenir des super suggestions sur comment vaincre la timidité et réseauter avec confiance, voir nos deux guides sur :
CommunicationHow to Start (and Continue) a Conversation With Anyone
NetworkingNetworking for Introverts: How to Connect with Confidence
2. Petit déjeuner de réseautage
Qu'est-ce qui pourrait être plus désarmant que se rassembler pour manger tout en formant des relations d’affaires ? Un tel événement est meilleur pour les gens du matin qui viennent caféinés, prêts à partager des idées, poser des questions et établir des relations mutuellement bénéfiques.
Il en existe un, géant avantage de cette approche : vous arrivez à avoir la première fissure pour des contacts, employeurs, clients et partenaires potentiels avant qu’ils soient assiégés avec divers autres demandes et offres tout au long de leur journée de travail. Puisque vos pairs de réseautage seront pleins d’énergie, c’est aussi une bonne occasion d’obtenir de la coopération de leur part, coopération que vous ne pouvez pas obtenir autrement.
3. Événements spécifiques à l'industrie avec des intervenants
Aller à un événement avec des intervenants business populaires est une parfaite opportunité d’apprentissage pour les petites entreprises. Idéalement, vous souhaitez assister à l’un de ces forums qui fait intervenir des personnes directement liées à votre entreprise ou à votre préoccupation. Par exemple, si vous êtes responsable du marketing pour votre petite entreprise, faites vous accompagner d'un employé que vous souhaitez préparer lentement à reprendre cette position s'il y aura des intervenants centrés marketing sur place.
4. Tables rondes
Les tables rondes sont destinées à aider les propriétaires de petites entreprises à obtenir plus d’informations et de savoir-faire dans leur secteur d’activité en communiquant directement avec leurs pairs dans la même situation qu’elles.
Les tables rondes favorisent les échanges ouverts et des discussions qui sont très utiles dans la marche vers de nouvelles idées et solutions aux problèmes et questions que les entrepreneurs ont. S'il vous arrive de souffrir d'un bloc sur un projet, une proposition ou initiative, alors un événement de table ronde est un environnement fertile pour les nouvelles séries d’yeux pour vous aider à voir les choses un peu différemment.
5. Conférences
Les conférences attirent les meilleurs et les plus brillants de tous les coins d’une région, pays ou même du monde, ce qui en fait des ressources très précieuses pour les propriétaires de petites entreprises. Du nombre de personnes qui y assistent, il ressort une excellente occasion de mettre en place votre liste de contacts, participer à des ateliers, écouter les orateurs parler de problèmes auxquels vous êtes confrontés dans votre parcours en tant qu’entrepreneur et même louer un stand pour une présence plus palpable de votre marque.
Opportunités de réseautage professionnel en ligne
Il ne faut pas se concentrer uniquement sur le seul réseau en personne. Il existe de grandes opportunités pour les individus de petites entreprises de communiquer en ligne :
1. LinkedIn
Ce gigantesque réseau social exclusivement pour le réseautage d’affaires est idéal pour les petites entreprises, comme il y a des millions et des millions de personnes qui sont contacts potentiels de mise en réseau. En outre, un certain nombre d'entre eux recherchent activement à se connecter par le biais de LinkedIn.
Vous pouvez rechercher des personnes dans votre secteur d’activité, rejoindre et démarrer des forums ou groupes de réseautage, suivre de grands influenceurs (pensez à cela comme aller aux événements avec des orateurs, tout en restant devant votre appareil mobile ou de bureau à la place), publier du contenu sur Pulse pour mettre en place votre marque personnelle comme une autorité dans votre secteur d’activité et bien plus encore.
Pour plus d’informations sur la maîtrise de LinkedIn, apprenez comment vous mettre en place et vous démarquer, ainsi que notre guide avancé d’acquisition client :
2. Tweet chats
Les tweet chats de Twitter sont accessibles à toute personne qui veut les rejoindre tant qu’ils utilisent le hashtag approprié et spécifié pour le chat en particulier. Plusieurs figures et gens d'autorité tiennent des chats sur Twitter à des moments précis chaque semaine et un mois pour des industries ou des sujets de niche d’intérêt.
Pour réseauter avec vos pairs de l’industrie, il suffit de vous connecter à Twitter au bon moment, d'utiliser le hashtag correct pour filtrer vos commentaires pour les participants adéquats et demander par le biais de commentaires. Communiquez de manière similaire à un événement de réseautage en personne, exprimez votre opinion sur le sujet, contribuez à la conversation et rencontrez de nouvelles personnes dans votre secteur d’activité (tout en maintenant vos paroles à 140 caractères ou moins, bien sûr).
3. Conférences en ligne
Les conférences n’ont pas toujours à être en personne. En fait, certaines des plus populaires se trouvent sur le web. Bon exemple : Récemment, j’ai été invité à une énorme conférence, annuelle, en ligne juste pour les amateurs de médias sociaux parce que je publiais dans une publication notable pour les médias sociaux. Au lieu d’avoir à vous soucier d’acheter un billet d’avion et de m'offrir un hébergement, je peux juste assister à cet événement en face de mon iMac, absolument. La rendant plus facile à suivre.
Où trouver des activités de réseautage professionnel
Les bons événements de réseautage ne tombent pas du ciel. Si seulement c’était aussi simple que ça ! Voici quelques-uns des meilleurs endroits pour trouver des activités de réseautage précieuses :
- Meetup.com – Meetup est un portail de réseautage qui en fait un jeu d’enfant pour les personnes à trouver des rassemblements, des réunions et des événements en personne centrés sur un intérêt commun. C’est sans surprise que c’est une excellente ressource pour les petites entreprises à la recherche de réseau.
- Chambre de Commerce – votre Chambre de Commerce locale est le lieu idéal pour trouver des activités de réseautage locales qui mettent les entreprises en contact avec des membres de la communauté et vice versa. Oui, vous aurez à payer une cotisation, mais qui n’est généralement pas plus de quelques centaines de dollars par an.
- Eventbrite – Eventbrite est une plateforme de technologie qui est un portail de plus de 2 millions d'événements qui sont promus sur la plateforme. Il propose essentiellement aux propriétaires de très petites entreprises, une base de données des top événements de réseautage professionnels qui passent dans leur région. Simplement entrez « petite entreprise » dans votre région et découvrez les résultats.
Vous pouvez également suivre les articles de l’industrie et obtenir la newsletter populaire pour connaître les événements à venir.
5 Conseils rapides pour le réseautage professionnel réussi
Il y a des approches simples que vous pouvez prendre lors d'événements de réseautage qui augmentent considérablement votre taux de réussite, que vous le mesuriez par le nombre de nouvelles connexions que vous faites ou le soutien mutuellement avantageux de bâtir des relations d’affaires à long terme. Voici plusieurs astuces pour vous aider à maîtriser le réseautage :
1. Mêlez-vous à de nombreuses personnes
C’est juste une question de mathématiques. À plus de gens vous parlez, posez des questions, que vous aidez, à qui vous donnez des conseils et simplement communiquez, plus vos chances de trouver cette nouvelle opportunité de client, partenaire, mentor ou d’affaires augmente.
Mais n’oubliez pas, vous devez être authentique dans la manière d'approcher les gens et trouver un point de connexion réel. Tim Ferris donne un certain nombre de conseils utiles sur la façon de faire du réseautage en personne d'une manière à faible pression et comment il a utilisé ces techniques lors d’une conférence tech SXSW pour aider à lancer son premier livre.
2. Distribuez des cartes de visite
En cette époque de digital, étonnamment, du papier sous forme de cartes de visite fait encore des merveilles. Pour aider vos nouvelles connexions à se souvenir et de vous et à vous recommander efficacement, récupérer un gabarit de carte de visite avec un design de qualité sur Envato Market.
Suivez l’étiquette lors de la distribution de vos cartes, par exemple en les donnant sélectivement, seulement après que vous ayez d’abord établit une connexion légitime avec quelqu'un. Voici quelques conseils de plus pour faire les choses correctement :
3. Faites le suivi auprès des personnes
Il n’y a pratiquement rien de pire que trop promettre et ensuite sous-livrer. Bien sûr un suivi auprès de ces connexions que vous avez rencontrées et qui ont dit qu’elles feraient quelque chose pour vous ou vous mettraient en contact avec leurs contacts. De même, veiller à tenir les promesses que vous avez faites à vos nouveaux contacts.
4. Recueillez des renseignements avant d'avancer
Renseignez-vous sur qui assistera à l’événement de réseautage auquel vous avez l’intention d’aller. Vous armer de cette info essentielle vous habilitera à démarrer des conversations plus facilement et converger sur les similitudes pour établir des relations plus efficaces.
5. Faites du réseautage une partie de votre description de poste
La meilleure façon de devenir un networker magistral est de simplement l'inclure dans ce qui est déjà votre rôle dans votre petite entreprise. Cela signifie organiser vos propres événements de réseautage et promouvoir la mise en réseau comme un moyen de bâtir le perfectionnement et la formation des employés. Créer une culture dans votre petite entreprise qui voit le réseautage comme une nécessité.
Réseautage de petite entreprise
Le réseautage professionnel n’est pas juste une chose pour laquelle il est agréable de trouver du temps. En tant que propriétaire de très petite entreprise qui est un solopreneur ou a quelques personnes qui travaillent pour lui, le réseautage est un must. Il ouvrira des portes, vous mettra en contact avec les bonnes personnes et s’assurera que votre entreprise se développe et s’épanouit pendant les années et les décennies à venir.
Le réseautage professionnel :
- Vous aide à bâtir des relations d’affaires à long terme et élève le profil de votre marque.
- Est disponible en personne et en ligne.
- Peut être trouvé sur des sites comme Meetup et Eventbrite.
- Fonctionne mieux lorsque vous distribuez des cartes de visite.
Trouver des gabarits pour de superbes cartes de visite à partir de notre sélection unique :
Faites-nous savoir comment vous faites du réseautage pour aider à développer votre petite entreprise ?
