Ukrainian (українська мова) translation by Nikita Dryabzhinskiy (you can also view the original English article)
У той час як більшість підприємців йдуть ва-банк при запуску бізнесу, починати побічний бізнес не доводиться. Згідно зі звітом Global Entrepreneurship Monitor, шість відсотків американського працездатного населення запускають бізнес в рамках організацій. Це число може здатися невеликим, але, з огляду на зайняте населення США, мільйони людей починають бізнес на стороні.
Але є ризик присвятити ваш дорогоцінний вільний час на стороні бізнес-ідеї. Що, якщо це неправильна ідея? Що робити, якщо вона не приносить гроші? Що, якщо, виявляється, у вас не вистачає часу на роботу на стороні бізнесу?
Ось чому краще витратити годину або близько того, щоб заглибитися в вашу ідею, перш ніж витрачати на неї вихідні і зарплату. Це керівництво і супровідна таблиця допоможуть вам пройти цей процес.
Завантажити PDF-файл безкоштовно
Завантажте безкоштовну ознайомлювальну версію бізнес-ідеї - лист для використання з цим навчальним посібником.
1. Оцініть свою бізнес-ідею
Перше, що ви можете зробити, - це оцінити вашу бізнес-ідею самостійно, не дивлячись на багато зовнішніх факторів, такі як ціноутворення або конкурентоспроможність. Ось кілька питань, які ви можете задати собі:
Наскільки болюча проблема, яку ви намагаєтеся вирішити?
Чим більш болючою або більш термінової є проблема, тим більша ймовірність того, що у вас з'являться потенційні клієнти, які хочуть знайти рішення.
Наприклад, якщо ви думаєте стати фотографом у вихідні, один з ваших варіантів - стати фотографом вихованців. Оскільки багато власників домашніх тварин вже мають достатні камери на своїх смартфонах для документування життя своїх вихованців, тільки ця меншість буде професійно виконанана.
Весільний фотограф, однак, повинен захопити спеціальний захід, де учасники - подружня пара і їх гості - повинні відчути подію, а не професійно їх задокументувати. Весілля, як правило, раз в житті для пари, тому фотографії повинні бути зроблені з обережністю. З огляду на ці відмінності, весільні фотографи вирішують більш нагальну проблему, ніж фотографи домашніх тварин.
Запитайте себе, які проблеми ваші продукти і послуги вирішують і наскільки складно або терміново ця проблема.
Наскільки добре ваш продукт вирішує її?
Подальше питання - розгляньте, наскільки добре ваша ідея працює як рішення проблем ваших клієнтів.
Припустимо, що ваш план полягає в тому, щоб працювати помічником в соціальних мережах, допомагаючи планувати власникам малих підприємств і створювати повідомлення в соціальних мережах, таких як Facebook або Instagram. Ви допомагаєте клієнтам з проблемою, що і коли відправляти, але, на жаль, ви не завжди звертаєтеся до більш серйозної проблеми.
Часто власники бізнесу використовують ці інструменти, щоб підвищити продажі або підвищити впізнаваність бренду. Якщо ви можете використовувати свої послуги, щоб допомогти їм впоратися з цими більш болючими проблемами, ви можете зробити більш привабливу подачу і забезпечити необхідне обслуговування.
Навіть якщо ви продаєте простий продукт, такий як наволочки для подушок, ви все одно можете подолати зайву милю при вирішенні проблем своїх клієнтів. Ви можете відображати приклади квітів дивана, які підходять до кожного дизайну, оскільки ваші клієнти, ймовірно, шукають продукти, які добре поєднуються з їх існуючої меблями.
Подивіться на свої ідеї для своїх продуктів і послуг. Повністю чи вони вирішують проблеми клієнтів, тимчасово скорочують їх або взагалі не вирішують проблеми? Чи існують більші або більш глибокі проблеми, на які ви можете звернутися більш повно?
Чи пов'язані витрати з вашим продуктом менше, ніж проблема, яку ви намагаєтеся вирішити?
Це ключове питання, яке потрібно задати, коли ви спочатку оцінюєте свою ідею. Чи будуть витрати і клопоти на отримання ваших продуктів або послуг менш хворобливими, ніж проблема, яку ви намагаєтеся вирішити? Увімкніть не тільки ціну, але і зусилля, які ваш клієнт повинен пройти, щоб дізнатися, як використовувати ваші продукти або послуги, час очікування і інші кроки, які ваш клієнт повинен зробити, щоб скористатися перевагами вашої пропозиції.
Один із прикладів бізнес-ідеї, яка не дає відповіді на це питання, - це іоннове вухо, яке представлено на телешоу Shark Tank. Це, по суті, Bluetooth-гарнітура, яку ви можете носити постійно, завдяки тому, що вона хірургічно імплантована біля вашого вуха.
Проблема, яку намагалося вирішити іонну вухо, полягала в незручність возитися з аксесуарами для гарнітури. Рішення, яке воно надало, проте, було більш дорогим, болючим і небезпечним, ніж проблема.
Це може бути крайнім прикладом, але багато підприємців не враховують ціну і зусилля, які повинні платити клієнти. Якщо ваша бізнес-ідея створить ще більше проблем замість їх вирішення, у вас виникнуть проблеми з продажем.
Після того, як ви задали собі вище вказані питання і не задоволені своїми відповідями, спробуйте подумати про інших бізнес-ідеї, які ви могли б продовжити. Ось кілька посібників, які можуть допомогти:
ІдеяЯк спростити свої бізнес-ідеї
СтартапиЯк придумати ідеї для початківців, які стоять на шляху до успіху
Креативність7 бізнес-ідей для заробляння грошей в креативній економіці
В іншому випадку, якщо ви виявите, що ваша бізнес-ідея вирішує болючу проблему для ваших клієнтів і представляє собою гарне рішення, зробіть наступні кроки. Прийшов час з'ясувати, наскільки добре ви можете працювати на стороні бізнесу
2. Оцініть свої можливості
Тепер прийшов час заглянути в свій потенціал для бізнесу на стороні. У вас є все необхідне для початку роботи? Ви можете це дізнатися за наступними питаннями:
Які навички необхідні для створення, запуску та маркетингу цього бізнесу? Наскільки ви розбираєтеся в цих навичках?
Почніть з перерахування всіх завдань, необхідних для запуску бізнесу, а також виконання і доставки кожного замовлення. Ви знаєте, як це робити?
Якщо є деякі завдання, які ви ще не знаєте, як приймати платежі в Інтернеті або створити сторінку в Facebook, це те, що ви можете легко знайти і вивчити самостійно?
Якщо є ще речі, які вам потрібно вивчити, з'ясуйте, чи потрібні ці навички тільки на кілька хвилин вашого часу або вам дійсно потрібно присвятити їм регулярні годинник навчання. Для навичок, що вимагають більш серйозного вивчення, наприклад, як вигідно купувати онлайн-оголошення або як брати професійні фотографії своїх продуктів, подивіться, чи можете ви дозволити собі витратити час на вивчення цих навичок або, ще краще, найняти кого-то, щоб допомогти вам.
Скільки часу потрібно для створення цього бізнесу?
Скільки часу потрібно, щоб кожного тижня проводити і продавати бізнес? Скільки часу ви можете собі дозволити? Будьте реалістичні в цьому, спостерігаючи за рівнем енергії протягом тижня.
Навіть якщо ви відчуваєте, що у вас є три години вільних після кожного робочого дня, ви, можливо, занадто втомилися, щоб використовувати всі ці години для свого бізнесу. Візьміть до уваги і ваші особисті зобов'язання. Баланс між роботою та особистим життям буде важко досягти, як тільки ви почнете працювати на своєму сторонньому бізнесі.
Ось кілька підручників, які ви можете використовувати, щоб зрозуміти це:
Малий бізнесЯк почати бізнес на стороні - при денній роботі
ПродуктивністьЯк поліпшити баланс між роботою та особистим життям у вашому малому бізнесі
ПродуктивністьВаш стиль продуктивності: знайдіть його і використовуйте для кращої роботи
Скільки грошей необхідно для створення цього бізнесу?
Крім початкових інвестицій, які вам потрібно зробити, скільки грошей потрібно для запуску і маркетингу бізнесу щотижня? Як довго ви зможете дозволити собі підтримувати бізнес, з огляду на ці витрати? Що ще більш важливо, подумайте про те, як важко вам буде регулярно виділяти ці кошти. Інвестування цих грошей буде своєрідною жертвою - незалежно від того, берете ви її з заощаджень, заімствуете її або переробляє кошти, які зазвичай використовуєте для відпочинку. Зрозумійте, чи готові ви принести цю жертву.
3. Вивчіть ринок
Після того, як ви проведете інвентаризацію навичок і ресурсів, вам потрібно буде почати свій бізнес, і прийшов час проаналізувати іншу сторону транзакції - ваших цільових клієнтів. Майте чітку картину на увазі того, хто ваші передбачувані клієнти. Ці навчальні посібники допоможуть вам їх детально описати:
ФрілансЯк визначити прибуткових клієнтів: Покрокове керівництво
Контент-маркетингОстаточне керівництво для покупців для початківців
Далі розглянемо, наскільки ймовірно, що ви повинні мати вигідний бізнес з цими клієнтами
Чи мають вони наявний дохід для ваших товарів або послуг?
Є причина, по якій керівники носять більш дорогі костюми, ніж стажисти - у них вищий наявний дохід. Ось чому не було б сенсу мати сторонній бізнес, який продавав би костюми, які підходять для співробітників початкового рівня. Ваша бізнес-ідея намагається зробити щось подібне? Якщо це так, ви можете вибрати інший сегмент клієнта?
Скажімо, ваша початкова ідея полягала в тому, щоб продавати послуги з написання резюме для людей, які є безробітними. Це означає, що, швидше за все, у вашого цільового клієнта немає великого доходу. Спробуйте перенацілити його на фахівців, які хочуть перейти на більш високу оплачувану позицію.
Наскільки велика ваша клієнтська база?
Ваша цільова клієнтська база повинна бути досить широкою, щоб ви могли робити досить продажів для досягнення своїх цілей. Якщо ви хочете, в кінцевому рахунку, повністю зайнятися своїм бізнесом, вам знадобиться більша клієнтська база, ніж якби ви були просто щасливі спорадичними продажами, щоб збільшити свій дохід.
Щоб оцінити свою клієнтську базу, поверніться до опису свого цільового клієнта. Чи є які-небудь статистичні дані, які допоможуть вам визначити, скільки з них знаходяться в тих місцях, на які ви орієнтуєтеся? Ви можете знайти їх, виконавши простий пошук в Google. Якщо ви орієнтуєтеся на батьків, які залишилися вдома в Мельбурні, ви можете виконати пошук, подібний до наведеного нижче, в якому представлені деякі новинні статті та сторінки державної статистики:
Якщо демографія вашої компанії включає в себе їх професію, ви також можете виконати оцінку, запустивши розширений пошук на LinkedIn. Ви можете здійснювати пошук по галузях, розташуванням і додатковими ключовими словами. Кількість результатів може дати вам хорошу оцінку вашої клієнтської бази.
Пам'ятайте про те, щоб бути консервативним з вашими оцінками, щоб ви не виявилися в захваті від відповіді, коли ви починаєте маркетинг. Звичайно, як і раніше можливо мати прибутковий бізнес, орієнтований на невелику клієнтську базу, - це обмежує вашу здатність масштабуватися.
Наскільки складно досягти цих клієнтів?
Деяким клієнтам простіше зв'язатися з іншими, що спрощує їх продаж. Наприклад, якщо ви хочете стати тренером по життю, орієнтованим на керівників компаній зі списку Fortune 500, знайте, що з ними важче напряму зв'язатися, ніж на інших ринках, таких як власники малого бізнесу, професора коледжу або торгові представники. Однак це не означає, що це неможливо. Для важкодоступних клієнтів у вас є «в», що дасть вам доступ до їх часу та уваги?
У вас є кілька прямих конкурентів?
Зазвичай ми розглядаємо конкуренцію як погану річ, але якщо є досить схожих підприємств, які процвітають. Якщо ви можете подумати про декілька прямих конкурентів, це хороший знак.
4. Протестуйте води
Коли ви задоволені відповідями на поставлені вище питання, прийшов час вийти за рамки теорії і почати діяти. Ви можете зробити це, протестувавши свою бізнес-ідею, наступними способами:
Крок 1. Отримайте відгуки про свою бізнес-ідею
Знайдіть онлайн-спільноти в групах Facebook, LinkedIn Groups і дошках оголошень, на яких ваші цільові клієнти можуть розміщувати повідомлення. Розкажіть їм про свою ідею, щоб почати сторонній бізнес і запитати, що вони думають про це.
Підіть далі і запитайте, чи був у них досвід покупки у бізнесу, як ваш, і який був в підсумку цей досвід. Це допоможе вам внести цінні коригування в свою ідею, виходячи з того, що насправді думають ваші цільові клієнти.
Крок 2. Зробіть обмежений прогін продажів
Ніщо не зрівняється з тестуванням бізнес-ідеї так, як спроба зробити фактичні продажу. Якщо це продукт, поставте один або два предмети для продажу цільової аудиторії. Якщо це сервіс, запропонуйте обмежену версію. Наступні керівництва можуть дати вам ідеї про те, як це зробити:
СтартапиКваліфікація ідеї запуску і усунення ризиків в ранні дні
ПідприємництвоЯк почати інтернет-бізнес: керуючись потребами ваших клієнтів
Випустивши свою ідею в дику природу, ви можете отримати більш конкретний зворотній зв'язок за елементами, які ви повинні змінити, перш ніж вкладати весь свій час і гроші в запуск.
Відмовостійкі бізнес-ідеї
Відповідаючи на ці запитання і проводячи деякі тести продажів, ви отримаєте уявлення про можливі проблеми, з якими зіткнеться ваш бізнес в майбутньому. Що ще більш важливо, ви зрозумієте ці проблеми задовго до того, як будете присвячувати вашому бізнесу весь свій час.
