() translation by (you can also view the original English article)
عدم التفاوض على عرض العمل يضعك في موقع سيء خلال فترة عملك في الشركة الجديدة. هناك تأثير مشابه لكرة الثلج لأن علاوات أدائك والراتب بعد الترفيع ستتأثر بما وافقت عليه. كما يؤثر أيضا بعروض عملك اللاحقة التي تحصل عليها عندما تبدل شركتك.
لا يوجد شك بأن الجميع يرغبون براتب بأساس أعلى، المشكلة هي أنه ليس واضحا تماما كيف تفاوض على الراتب بعد عرض العمل. لا يمكنك فقط ذكر رقم وتوقع أن موظفك المستقبلي سيوافق عليه.
الخوف من إلغاء عرض العمل لن يساعد، أيضا.
ما يلزمك هو استراتيجية وذهنية صحيحة. في هذا الدليل التدريبي، ستتعلم كيفية التفاوض على راتب أعلى ومزايا إضافية خلال المفاوضة على عرض العمل. تبدأ هذه العملية مع البحث عن معلومات لدعم طلبك لراتب أعلى.
إيجاد الراتب الوسطي وحزمة التعويضات لموقعك
افتراض أن عرض العمل الذي حصلت عليه أقل من متوسط السوق لن يكون ناجحا. تحتاج لبيانات لتدعم دعواك.
1. قواعد بيانات الرواتب وغيرها من المصادر على الانترنت
تحتوي المواقع مثل بايسكيل وغلاسدور تقييمات لأي موقع تقريبا. تسمح بعض من هذه المواقع لمستخدميها بفلترة بناء على الموقع. يمكنك أيضا الذهاب إلى مكتب إحصائيات العمل، والذي يعطي قاعدة بيانات شاملة لمعلومات الرواتب لأعمال مختلفة.
فيما يلي مصادر مختلفة للبحث عن الرواتب.
مواقع مقارنة أخرى للرواتب
من الطرق الأخرى لإيجاد الراتب الوسطي البحث عن إعلانات العمل التي تعرض معلومات الرواتب في مواقع عمل أخرى.
2. تعمق في البحث لتتعلم المزيد حول الشركة
تأكد فيما إذا كان للشركة درجات للعمل أو حزم، وما هي الحزم التي تبحث عن العمل فيها. إن كان لديهم نظام درجات للعمل، يجب أن تقبل بأنه من المستحيل تقريبا أن تتجاوز حدهم الأعلى المفروض.
يختلف الراتب أيضا بناء على حجم الشركة أيضا والصناعة. سيكون لمتجر مبيعات صغير ميزانية أصغر مقارنة بالاحتكارات متعددة الجنسيات، وهي الحالة نفسها إن قارنت شركة في وول ستريت مع مطعم محلي.
ابحث عن المزيد من المزايا والإضافات التي يقدموها، أيضا.
3. إسأل موظفين آخرين في مواقع مشابهة
اسأل أصدقائك، عائلتك، مدرسيك، زملائك السابقين، ومرشديك ليعطوك رأيهم في عرض العمل الذي حصلت عليه. اسألهم إن كان جيدا بناء على ما حصلوا عليه. لا يرتاح الناس، عموما، بالتحدث عن مدخولهم، لكن ستتفاجأ بكيفية انفتاح الأصدقاء.
إن لم ترغب بالسؤال مباشرة، أعطهم تقييما لعرض العمل، ثم اسألهم إن كان متوافقا مع معايير الصناعة لأحد بخبرتك.
4. اجمع معلومات الراتب من النقابات
توجد النقابات لحماية أعضائها، لهذا يحافظون على معلومات حول مجالات الرواتب المقبولة لأعمال مختلفة في صناعتك.
5. قارن تكلفة العيش في موقعك
تتأثر التعويضات أيضا بموقع العمل نتيجة تكلفة العيش ومتطلبات الخبرة. المدن الكبيرة مثل نيويورك وسيليكون فالي لها تعويضات أعلى، مقارنة بالبلدات الريفية الصغيرة.
كيف تفاوض على المزايا
أقرت دراسة 2015 من BLS أن 30% الباقية من حزمة التعويضات مكونة من مزايا.
لذا التركيز فقط على أساس الراتب المعروض قد يؤدي لخسارة بقيمة 30% من ناحيتك. وهذا هو رهانك الأفضل أيضا للحصول على حزمة تعويضات أفضل بالإجمال، إن كانت أساس الراتب المعروض لا يتمتع بمجال كبير للمفاوضة.
فكر بالمفاوضة
- المزيد من وقت الإجازة
- مصروف إعادة السكن (إن كنت تنتقل لمدينة أو ولاية أخرى)
- علاوات التوقيع
- مصروف للتعديل
- حساب مصروفات
- علاوات بناء على الأداء
أيضا، التدريب وبرامج التطور الاحترافي.
المزايا الأخرى التي يجب اعتبارها
وهي المزايا التي لا يمكن التفاوض عليها، لأن المفاوضة عليها تتطلب المزيد من صانعي القرار وتغييرات أكبر في الشركة. لكن كل هذه المزايا تستحق الاعتبار على كل حال، لأنها قادرة على التأثير بمصاريفك ومتعتك الإجمالية في الشركة.
- الضمان الصحي
- مزايا الضمان المضافة، مثل حساب توفير صحي، أو التغطية لأولادك.
- برامج الصحة، مثل العضوية في نادي أو علاوة للحصول على لقاح الرشح
- إعانة للتعليم
- مساهمة في 401(K)
إن كنت مبدعا بما يكفي، يمكنك أيضا التفاوض على نواحي معينة للعمل. على سبيل المثال، يمكنك التفاوض للوصول لمشاريع موجودة خارج وصفك الحالي.
أهمية اختيار الوقت الصحيح للمفاوضة
التوقيت حاسم عند التفاوض في عرض عمل جديد. المناقشة المبكرة قد تعطي انطباعا بأنك متعجرف أو أناني.
آنا رونيان، مؤسسة المهنة الراقية للفتاة، تشرح، "لا ترغب بإرسال الإشارة الخاطئة بأنك تهتم فقط بما يمكنك الحصول عليه. لذا انتظر دوما ليقدم الموظف عرضا، ولا تكن البادئ بالمناقشة حول الراتب."
هذه قاعدة أساسية في المفاوضة، يكون لديك قوة أكبر عندما تضيق الشركة المرشحين لديها لمرشح واحد فقط – أنت. بالتأكيد، لديهم خيار آخر، لكن يفضلونك أكثر من الخيار الثاني، وأكثر بكثير من باقي المرشحين. هذه هي النقطة التي يمكنك استخدامها.
لن يكون لك هذه الأفضلية خلال مرحلة المقابلة.
متى يكون قد فات الأوان للمفاوضة
لا يمكنك التراجع عن كلمتك بعد أن وافقت على عرض العمل. حتى لو عرفت أن مصاريف التعديل سيئة، وأن المال غير كاف لدفع قروضك، ففرصك في الفوز بالمفاوضة قريبة من العدم.
صاحب العمل، مدير الموارد البشرية، وكل زملائك في العمل سيعتقدون أنك إما لست جادا حول العمل، أو أنك مدلل. كلتا السمعتان ليستا مغريتان عند بدئك بالعمل في شركة جديدة.
لهذا من المهم أن تطلب يوم أو يومين للتفكير بعرض العمل. لا تذعن للضغوط، حتى لو قال صاحب العمل أنه يرغب بشخص يبدأ مباشرة.
كيف تفاوض على راتب أولي أعلى
1. اعلم أن العرض ليس نهائيا
هذه ليست واحدة من الخطوات حول كيفية المفاوضة على الراتب، لكن من المهم أن يكون لك هذه العقلية. لا تدع الخوف من المفاوضة أو التحدث حول المال يثنيك عن الحصول على ما تستحقه، وما عملت جاهدا لأجله خلال عملك بهذه الشركة.
يتوقع أصحاب العمل معرفة كيفية طلب المزيد من المال في عرض العمل. في بعض الأعمال، مثل المبيعات وتطوير المشاريع، يظهر عدم التفاوض درجة من عدم الكفاءة.
2 .أظهر الحماس
لكن لا تكن يائسا. أظهر دوما انك متحمس حول العمل وابق إيجابيا حتى إن كان العرض الأساسي مخالفا لتوقعاتك.
أظهر لهم أنك راغب بالعمل ببدئك بالمفاوضات بعبارات إيجابية مثل، "أنا متحمس للعمل مع فريقكم" أو "أنا متشوق للبدء بالعمل وأعرف أنني سأكون مساهمة إضافية جيدة للشركة."
شكواك حول الراتب منذ البداية تظهرك كناكر للفرصة التي أعطوك إياها، وأنه يصعب العمل معك.
3 اختر مجالا بدلا من رقم محدد
"سيقلل معظم الناس من قيمتهم في فرصتهم الأولى. يعتقدون بأنهم يتصرفون بتواضع، في حين أنهم في الواقع قد يحصلوا على المزيد من المال،" تقول ليزا رانجيل من كاميليون ريزوميز.
لمحاربة ذلك، اذكر مجالا للراتب بدلا من إعطاء رقم محدد بحيث يكون لديك مستند.
ابدأ بالحد الأدنى لمجال الدفع عند 5% أعلى من راتبك الحالي إن كنت تنتقل لموضع مماثل. بهذه الطريقة، لن تتأثر بشكل كبير إن، لسبب ما، لم تحصل زيادة خلال السنتين الأولين من العمل في الشركة. ابدأ بمجال راتبك من 8% إلى 10% أعلى من راتبك الحالي إن كنت توافق على عمل بموقع أعلى.
بالطبع، تفترض الاستراتيجية المذكورة أن راتبك الحالي متوافق مع ما يدفعه السوق لعملك، بناء على الموقع وعوامل أخرى. إن لم يكن كذلك، يجب أن تفكر براتب الانتقال لراتبك أولا.
4 توجه للأعلى ضمن الحدود المنطقية
يجب أن تكون متطلبات راتبك ضمن الحدود المنطقية.
تشرح رانجيل، "يجب أن يوافق المتقدمون على مستوى محدد من الواقعية خلال المفاوضة على الرواتب. هناك اختلاف كبير بين طلب زيادة 10% وطلب المزيد من الأصفار."
تلعب خبرتك دورا كبيرا في عملية المفاوضة، أيضا. إن كنت جديدا في القوة العاملة أو في العمل بذاته، ستحصل بالطبع على ما هو اقل من أحد يقوم بالعمل نفسه لسنوات. سيكون للمتخرجين حديثا في الصناعات المشبعة مجال أقل للتفاوض مقارنة بالمتقدمين لسوق مزدهر.
5 اشرح أسباب وكيفية طلبك
يعرف كل صاحب عمل أنك ستطلب عرض عمل عادل، لكن يجب أن تبدي أيضا عناية صادقة بالعمل واهتمامات الشركة. لذا اشرح دوما لم ترغب براتب أعلى، ومن ثم ادعم ذلك بالأسباب التي تعتقد أنك تستحق المال الإضافي لقائها.
مثال لراتب أعلى
"أرغب بالحصول على راتب أعلى قليلا من 65,000$ بدلا من الأصلي بقيمة 55,000$ بمعرفة النتائج التي حققتها لمديري السابق، والتي تحدثنا عنها خلال المقابلات."
مثال على مفاوضة غير مادية
"بمعرفة انتقالي المتعلق بالعمل هنا، أرغب بالبدء بالعمل في 25 آب بدلا من 18. سيعطيني ذلك المزيد من الوقت لأنهي انتقالي، بحيث أتمكن من البدء بالعمل بتركيز كامل."
6 ركز على "نحن"
المفاوضة ليست معركة أنت مقابل هم. يجب أن تكون واع لكيفية ظهورك أمام الموظف أو وكيل التوظيف. ابتسم وكن سعيدا دوما ومهذبا، حتى لو لم تتجه المناقشة بما ترغب به. لا ترغب بأن تشعرهم بأنهم يتعاملون مع فتى مدلل يطلب المزيد من الحلوى.
عندما يكون ممكنا، استخدم عبارات مثل "أنا أفهم" أو "أنا أعي ما تقصده." الطريقة التي تتحدث بها تبدي أنك تركز على صاحب العمل وتفهم أي تردد موجود لديه حول إعطائك راتب أعلى.
7 اعتنق الصمت الغريب
الصمت غير مريح لمعظم الناس، خصوصا خلال المفاوضات. لكن عندما تفكر بلحظات التوقف الغريبة على أنها استراحات طبيعية في عملية التواصل. فهذا هو الوقت عندما يحاول الطرف الآخر فهم ما قلته للتو، أو أنه في عملية صياغة رد.
ابق صامتا وانتظر مدير الموارد البشرية ليتحدث بعد أن ذكرت تسعيرتك. محاولة ملء الصمت بشكل يائس تظهرك على أنك لا تتمتع بالثقة. كما تعرضك لقول شيء لا ترغب بذكره.
8 اعرف متى تتوقف
يتوقع أصحاب العمل أن تقدم عرضا مضادا، لكن لا يرغب أي أحد بمساوم يفاوض على كل شيء لآخر سنت.
لنقل أنك ترغب بمبلغ 65,000$ لكن أفضل عرض حصلت عليه هو 58,000$. لا تعد بعرض آخر وتطلب 60,000$ فهذا قد يزعج مدير الموارد البشرية الذي تتعامل معه. إن كانت الميزانية تسمح بمبلغ 60,000$، كان أعطاك إياه أصلا.
ما يمكنك القيام به الآن هو التفاوض على المزايا التي ستشكل الفرق، مثل المزيد من الإجازات أو مراجعة أداء مبكرة. مرة أخرى، المفتاح هنا هو الموازنة بين ما تريده وبين ما يهم صاحب العمل.
نصوص المفاوضة
يجب أن تكون جاهزا للتعامل مع سيناريوهات التفاوض الشائعة، كن مستعدا مع عروض معاكسة، وردود ستساعدك على الحصول على مزيد من الدخل من عملك الجديد. استخدم هذه النصوص لتحضر لمفاوضتك على الهاتف أو شخصيا على الراتب:
1 العرض المعاكس
"شكرا لك لهذه الفرصة. أنا متحمس للبدء بالعمل مع فريقك، لكن، أتمنى إمكانية النظر في الحصول على 65,000$. أعتقد أن هذا المبلغ يعكس بشكل أفضل موقع العمل وخبرتي السابقة في هذا الحقل."
2 "ليس لدينا الميزانية لذلك" أو "هذا هو أقصى ما نعرضه لهذا الموقع"
"أفهم تماما أن لديك ميزانية مخصصة لهذا الموقع، وأرغب بالعمل معك للوصول لحل يفيد كلينا. تبعا لبحثي عن هذا الموقع على (اسم موقع)، المجال النموذجي لراتب شخص بمؤهلاتي أقرب لقيمة 70,000$ بدلا من 60,000$. هل يمكننا التوصل لحل وسطي؟"
3 إن كان لديك عرض من شركة أخرى
"شكرا لك لعرض العمل هذا. كما تعلم، على كل حال، لقد تقدمت لشركات أخرى وقد حصلت للتو على عرض آخر. لكن بما أني أحب الشركة والعمل الذي أؤديه، أفضل العمل هنا إن كان بإمكانك موافاة عرضهم بقيمة 80,000$"
4 "الميزانية ثابتة"
"أفهم أن 55,000$ هو أفضل عرض يمكن أن اقدمه كأساس راتب. بمعرفة خبرتي وسجلي اللامع، أتمنى أنه يمكنك أن تعطيني 5,000$ إضافية كعلاوة بناء على الأداء لكي تعوض الفرق."
إن لم يوافقوا على علاوة الأداء الإضافية، حاول أن تسأل عن أيام الإجازة، مصروف للتدريب، أو أي ميزة أخرى.
4 "يظهر تاريخ راتب أن هذا العرض عبارة عن زيادة بالنسبة لك"
"أجل، لقد حصلت على راتب أقل في العمل السابق. لكن التدريب الإضافي والخبرة التي حصلت عليها خلال هذه الفترة تسمح بزيادة. ما أحصل عليه حاليا أقل من معدل السوق، وهذا هو السبب الرئيسي لبحثي عن عمل جديد."
5 "ستحصل على راتب إضافي مقارنة بموظفينا الباقين"
"أنا متحمس للبدء بالعمل مع فريقك. لكن البحث الذي قمت به على تكاليف المعيشة المقارنة بين فلوريدا وسان فرانسيسكو بين أن أساس 135,000% هو قيمة السوق لشخص بخبرتي. قبول العرض بقيمة 95,000$ سيغير بشكل كبير من وضعي المعيشي نتيجة تكاليف الحياة."
كن جاهزا للمغادرة
يجب أن تقرر سواء كنت جاهزا للمغادرة قبل بدء المفاوضة أصلا. معرفة أنك جاهز لرفض العرض سيعطيك حسا من الثقة، لذا لا تظهر بمظهر يائس.
لا يعني وجود هذه العقلية أنك لا تتمتع بأي سيطرة على نتيجة المفاوضات. فهي تعني فقط أنك تقبل بأن بعض الأمور خارجة عن سيطرتك. أفضل ما يمكنك القيام به التدرب على كيفية طلب المزيد من المال في عرض العمل قبل بدء المفاوضة.
يمكنك أيضا محاولة المفاوضة عبر البريد الالكتروني:
اكتشف المزيد من الدرس التعليمية للعمل على إنفاتو تاتس+، والتي ستساعدك بالحصول على عمل جديد، الحصول على مزيد من الدخل، وتحسين مستوى مهنتك.
