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Come negoziare uno stipendio più alto dopo una nuova offerta di lavoro (con gli script)

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Italian (Italiano) translation by Loris Pizii (you can also view the original English article)

Non negoziare l'offerta di lavoro ti mette in una situazione di svantaggio per tutta la durata della tua carriera in una nuova società. C'è un effetto valanga, perché aumenta le prestazioni e lo stipendio dopo-promozione vengono tutti influenzati da ciò che accetti. Colpisce anche le offerte di lavoro successiva si ottiene quando si spostano le aziende.

Non c'è dubbio che tutti vogliono uno stipendio più alto, il problema è che non è esattamente chiaro come negoziare uno stipendio dopo un'offerta di lavoro. Tu non puoi spifferare un numero e si aspettano il vostro futuro datore di lavoro d'accordo con te.

Paura di avere l'offerta di lavoro scisso non aiuta, neanche.

Che cosa avete bisogno è una strategia e la mentalità giusta. In questo tutorial, si potrà appoggiarsi come negoziare uno stipendio più alto e offrono ulteriori vantaggi durante un processo di negoziazione. Questo processo inizia con la ricerca di informazioni per eseguire il backup la richiesta per uno stipendio più alto.

How to negotiate higher salary for a new job offer
Sei pronto a negoziare un più alto stipendio per una nuova offerta di lavoro? (fonte grafico)

Trovare la medio stipendio e un pacchetto di compensazione per la vostra posizione

Supponendo che l'offerta di lavoro che hai ricevuto è inferiore alla media di mercato non potrà mai funzionare. Hai bisogno di dati per dimostrare i vostri reclami.

1. stipendio database e altre fonti Online

Siti come PayScale e Glassdoor disporre di stime di stipendio per appena circa tutta la posizione. Alcuni di questi siti permettono agli utenti di filtrare le informazioni basate sulla posizione. Si può anche andare per il Bureau of Labor Statistics, che fornisce un ampio database di informazioni di stipendio per i diversi lavori.

Di seguito sono elencate diverse fonti per la ricerca di stipendio.

Altri siti Web di comparazione di stipendio

Un altro modo per trovare lo stipendio medio è di cercare gli annunci di lavoro che visualizzano informazioni di stipendio sui luoghi di lavoro diversi.

2. dig Deep per imparare tutti circa la società

Scoprire se l'azienda ha lavoro gradi o bande, e quale banda la posizione di destinazione è. Se hanno un sistema di qualità di lavoro, devi accettare che è quasi impossibile andare sopra loro limite superiore imposto.

Lo stipendio si differenzia inoltre dipende dalle dimensioni dell'azienda e il settore. Una mamma e pop negozio avrà un budget più piccolo rispetto ad un conglomerato multinazionale, ed è lo stesso caso se si confronta una società di Wall Street con un ristorante locale.

Indagare i benefici e i vantaggi che essi offrono, troppo.

3. chiedere altri dipendenti in posizioni simili

Chiedere i vostri amici, parenti, professori, ex colleghi e mentori per darti un feedback sul lavoro offrono hai. Chiedere loro se è equo basato su ciò che ricevono. Persone sono, in generale, a disagio a parlare per il loro reddito, ma sarete sorpresi di come aprire alcuni amici sono.

Se non volete chiedere direttamente, dare loro una stima dell'offerta di lavoro, poi chiedere se è in linea con gli standard del settore per qualcuno con la vostra esperienza.

4. raccogliere informazioni di stipendio da sindacati

I sindacati esistono per proteggere il benessere dei loro membri, ecco perché mantengono anche informazioni sugli intervalli di stipendio accettabile per i diversi lavori nel tuo settore.

5. confrontare il costo della vita della tua posizione

Compensazione è influenzata anche dalla posizione di lavoro a causa del costo della vita e la domanda di talento. Grandi città come New York e la Silicon Valley hanno un indennizzo maggiore, al contrario di piccoli centri rurali.

Come negoziare le prerogative di stipendio

Uno studio di 2015 da BLS afferma che il restante 30% di pacchetti di compensazione è composta di benefici.

Così la base, concentrandosi esclusivamente su un'offerta di lavoro di pagare può portare a quanto un 30% perdita da parte vostra. Questo è anche il tuo migliore scommessa di ottenere un pacchetto di compensazione superiore generale, se la paga del datore di lavoro dispone di una sala piccola wiggle.

Considera di negoziato

  • Più tempo di vacanza
  • Indennità di trasferimento (se ti trasferisci in un'altra città o stato)
  • Bonus alla firma
  • Indennità di pendolarismo
  • Conto spese
  • Bonus basati sulle prestazioni

Inoltre, programmi di sviluppo di formazione e aggiornamento professionale.

Altri vantaggi da considerare

Queste sono le prerogative non negoziabile, perché negoziando li coinvolge più decisori e modifiche di società più ampia. Tutti questi benefici sono ancora da prendere in considerazione però, perché possono influenzare le tue spese e godimento complessivo dell'azienda.

  • Assicurazione sanitaria
  • Aggiunto vantaggi assicurativi, come un conto di risparmio di salute, o la copertura per i vostri bambini
  • Programmi di benessere, come ad esempio l'abbonamento a una palestra o bonus per ottenere un vaccino antinfluenzale
  • Sovvenzione di formazione
  • Contributi di 401 (k)

Se siete abbastanza creativi, è anche possibile negoziare alcuni aspetti del lavoro. Per esempio, è possibile negoziare ad interessanti progetti un tantino fuori tua descrizione corrente.

L'importanza di scegliere il momento giusto per negoziare

Sincronizzazione è critica durante la negoziazione di una nuova offerta di lavoro. Negoziando troppo presto dà l'impressione che sei arrogante ed egoista.

Anna Runyan, fondatore della ragazza di carriera classe, spiega, "non volete inviare un segnale che si cura solo quanto si può ottenere. Così sempre attendere per il datore di lavoro di fare un'offerta, e mai essere quello di avviare la discussione sul salario."

Si tratta di una regola di base di negoziazione, hai più potere quando l'azienda ha ristretto la loro prospettive per un solo candidato — voi. Certo, probabilmente hanno una seconda scelta, ma si preferiscono più che la seconda scelta e molto di più rispetto agli altri candidati. Che è potenza d'una leva che è possibile utilizzare.

Non hai questa leva durante il processo di intervista.

Quando è troppo tardi per negoziare

Non puoi prendere la tua parola indietro dopo che hai accettato l'offerta di lavoro. Anche se ti rendi conto le spese di pendolare sono terribili, e il denaro non è sufficiente per pagare i prestiti, le possibilità di vincere tale negoziazione sono praticamente nulle.

Il datore di lavoro, responsabile delle risorse umane e tutti i tuoi colleghi penseranno o non sei sul serio il lavoro, o una diva totale. Entrambi reputazione non è attraente, quando stai partendo con una nuova società.

Ecco perché è importante chiedere per un giorno o due a prendere in considerazione il lavoro offrire. Non cedete a pressione, anche se il datore di lavoro dice che vogliono qualcuno per iniziare subito.

Come negoziare un più alto stipendio di partenza

1. sapere che l'offerta non è finale

Questo non è uno dei passaggi su come negoziare lo stipendio, ma è importante che avete questa mentalità. Non lasciare che la tua paura di negoziare o parlando di soldi impedirvi di ottenere ciò che si meritano, e che cosa si lavorerà duro per durante la tua carriera con quell'azienda.

I datori di lavoro si aspettano di sapere come chiedere più soldi in un'offerta di lavoro. Per alcuni processi, ad esempio sales e business development, negoziazione non mostra un certo grado di incompetenza.

2. mostrare entusiasmo

Ma non essere disperata. Sempre dimostrare che sei eccitato circa il lavoro e rimanere positivo anche se l'offerta di base non è quello che vi aspettavate.

Mostrare loro che vuoi il lavoro, avviando la negoziazione con positivi frasi come, "sono entusiasta di lavorare con il vostro team" o "sono ansioso di iniziare a lavorare e so che avrei fatto un buon contributo alla società."

Lamentarsi per lo stipendio proprio fuori la bat mostra disprezzo per l'occasione che hanno dato, e che lei è difficile lavorare con.

3. scegliere un intervallo anziché un numero specifico

"La maggior parte delle persone saranno low-ball se stessi alla prima occasione. Pensano che stanno essendo umile, quando in realtà hanno potuto fare più soldi,"dice Lisa Rangel dei Resumes di Chameleon.

Per combattere questo, parlare di una gamma di paga invece di dare un numero esatto, in modo da avere un cuscino.

Avviare il limite inferiore della gamma di paga al 5% in più rispetto il vostro stipendio attuale, se sta passando a una posizione simile. In questo modo, si non essere interessati se, per qualche motivo, non si ottiene un aumento nei vostri primi due anni dell'azienda. Avviare la vostra gamma di paga all'8%-10% superiori il vostro stipendio attuale se lei sta accettando un lavoro per un ruolo superiore.

Naturalmente, la strategia di cui sopra si presuppone che il vostro stipendio attuale è alla pari con la paga di mercato per il tuo lavoro, in base alla posizione e altri fattori. Se non lo è, è necessario considerare in primo luogo il tasso di andare per il tuo stipendio.

4. puntare più in alto all'interno di motivo

Le pretese di stipendio dovrebbero sempre essere entro limiti ragionevoli.

Rangel, spiega, "i candidati devono accettare un certo livello della realtà quando si negoziano gli stipendi. C'è una grande differenza tra chiedendo un aumento del 10% e chiedendo per alcuni zeri aggiuntivi."

L'esperienza gioca un ruolo importante nel processo di negoziazione, troppo. Se siete nuovi per la mano d'opera o il lavoro stesso, si guadagnano sicuramente meno di qualcuno che fa il lavoro per anni. I laureati freschi per industrie saturi avrà meno leva negoziale più ricorrenti in mercati in forte espansione.

5. spiegare il perché e il come vostra richiesta

Ogni datore di lavoro sa che vorrete un'offerta di lavoro onesto, ma hai anche bisogno di mostrare la vera cura per il lavoro e l'interesse dell'azienda. Così sempre spiegare perché si desidera uno stipendio più alto e quindi eseguirne il backup con te perche ' tu vali quel denaro extra.

Esempio di stipendio più alto

"Mi piacerebbe esplorare uno stipendio leggermente più alto di $65.000 anziché l'originale $55.000 visti i risultati che ho raggiunto per la mia ex datori di lavoro, di cui abbiamo parlati durante le interviste".

Esempio di negoziazione non monetari

"Dato il mio trasferimento in sospeso a lavorare qui, mi piacerebbe iniziare il 25 agosto invece di 18. Che mi darebbe più tempo per finire il mio move-in, così posso iniziare il lavoro totalmente concentrato sul mio lavoro."

6. mettere a fuoco il 'noi'

Negoziazione non è un v.s. che loro battaglia. È necessario essere consapevoli di come sei venuta fuori per il reclutatore o gestore assumente. Sorridere ed essere sempre gentile ed educato, anche se la discussione non è andando la tua strada. Non vuoi loro di sentirsi come se hanno a che fare con un bambino viziato chiedere altre caramelle.

Ove possibile, utilizzare frasi come "Capisco" o "Vedere dove stai venendo da". Il modo in che cui parli dovrebbe mostrare di entrare in empatia con il datore di lavoro e comprendere qualunque esitazioni hanno circa dandovi uno stipendio più alto.

7. abbracciare le pause imbarazzanti

Il silenzio è scomodo per molte persone, specialmente durante i negoziati. Ma quello che tu consideri come pause imbarazzanti sono solo pause naturali nel processo di comunicazione. Questo è il tempo quando l'altra parte è digerire ciò che appena detto, o è in procinto di formulare una risposta.

Tacere e attendere l'HR manager parlare dopo che hai detto il tuo pezzo. Disperatamente cercando di riempire il silenzio dimostra mancanza di fiducia. Si rende anche incline a dire qualcosa che non intendi.

8. sapere quando smettere

I datori di lavoro si aspettano di controfferta, ma nessuno vuole un haggler chi negozierà tutto fino all'ultimo centesimo.

Diciamo che si desidera $65.000 ma il meglio che possono fare è $58.000. Non tornare indietro con un altro contro offerta di $60.000 come solo che potrebbe infastidire l'HR manager che si sta trattando. Se il budget lo consente per $60.000, avrebbero già dato esso a voi.

Ora cosa si può fare è negoziare altri vantaggi per fare la differenza, come più tempo di vacanza o di un tempestivo riesame delle prestazioni. Ancora una volta, la chiave è di bilanciare quello che vuoi e gli interessi del datore di lavoro.

Script di negoziazione

Vuoi essere pronto a gestire scenari comuni di trattativa di stipendio, essere pronti con contatore offerte, e le risposte che verranno aiuterà a garantire maggiori entrate per il tuo nuovo lavoro. Utilizzare questi script per preparare per il vostro telefono o persona la trattativa di stipendio:

1. una contro offerta

"Grazie per questa opportunità. Sono entusiasta di iniziare a lavorare con il vostro team, però, spero che possiamo esplorare la possibilità di $65.000. Penso che tale importo riflette meglio l'ambito di lavoro della posizione e la mia precedente esperienza in questo campo".

2. "non abbiamo il budget per questo" o "Che è il massimo che offriamo per questa posizione"

"Capisco perfettamente che avete un budget specifico per questa posizione, e io voglio lavorare con voi a venire con una soluzione che i benefici di entrambi. Secondo la mia ricerca per questa posizione su (nome del sito Web), la gamma di stipendio tipico per qualcuno con le mie qualifiche è più vicina a $70.000 invece di $60.000. Possiamo incontrarci a metà strada?"

3. Se si dispone di un'offerta da un'altra società

"Grazie per questa offerta di lavoro. Come sapete, tuttavia, hanno applicato anche ad altre società e hanno appena ricevuto un'altra offerta. Ma quanto mi piace la compagnia e il lavoro che fate, io preferirei lavorare qui se è possibile abbinare la loro offerta di $80.000 "

4. "il bilancio è stabilito"

"Capisco che $55.000 è il migliore che si può offrire per lo stipendio di base. Data la mia esperienza e un solido track record, spero che mi puoi dare un extra di $5.000 come bonus prestazioni basata per compensare la differenza."

Se essi non sono d'accordo al bonus supplementare di prestazioni, provare a chiedere giorni di ferie supplementari, un'indennità di formazione o un altro vantaggio.

4. "la vostra storia di stipendio Mostra che questa offerta è già un aumento per voi"

"Sì, ho fatto meno al mio ultimo lavoro. Ma l'addestramento supplementare ed esperto ho guadagnato durante quel periodo Warrant un aumento. Quello che mi pagano in questo momento è anche inferiore al tasso di mercato, e questo è il motivo numero uno, che io sono nel mercato per un nuovo lavoro."

5. "sarebbe essere strapagati rispetto agli altri nostri dipendenti"

"Sono ansioso di iniziare a lavorare con il vostro team. Ma la ricerca che ho fatto il costo della vita paragonabile tra San Francisco e Florida dimostra che una base di $135.000 è il valore di mercato per qualcuno con la mia esperienza. Accettare un'offerta di $95.000 sarebbe anche alterare drasticamente la mia situazione di vita a causa del costo della vita."

Preparatevi a camminare via

Si deve decidere se siete pronti a prima la negoziazione inizia anche a piedi. Sapendo che sei pronto a declinare l'offerta vi darà un senso di fiducia, quindi non sembri disperata.

Avendo questa mentalità non significa che non hai nessun potere sopra il risultato di negoziazione. Significa solo che si accetta che alcune cose sono fuori dal vostro controllo. Il meglio che puoi fare è pratica come chiedere più soldi in un modo di offerta di lavoro prima dell'inizio della negoziazione.

È inoltre possibile negoziare tramite e-mail:

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