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Cómo Negociar un Salario Más Alto Después de una Nueva Oferta de Trabajo (Con Guiones)

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Spanish (Español) translation by RRGG (you can also view the original English article)

No negociar la oferta de trabajo te pone en desventaja por la duración de tu carrera en una nueva compañía. Hay un efecto de bola de nieve porque tus incrementos por desempeño y salario después de promoción son afectados por lo que aceptas. También afecta la próxima oferta de trabajo que obtienes cuando te mudas de compañía.

No hay duda que todos quieren un salario base más alto, el problema es que no está exactamente claro de cómo negociar un salario después de una oferta de trabajo. Simplemente no puedes decir un número y esperar que tu empleado futuro esté de acuerdo contigo.

El miedo de que te quiten la oferta de trabajo tampoco ayuda.

Lo que necesitas es una estrategia y la correcta mentalidad. En este tutorial, aprenderás cómo negociar un salario más alto y beneficios adicionales durante una negociación de oferta de trabajo. Este proceso empieza con investigar información para que respalde tu petición de un salario más alto.

How to negotiate higher salary for a new job offer
¿Estás listo para negociar un salario más alto para una nueva oferta de trabajo? (fuente gráfica)

Encontrar el Salario Promedio y Paquete de Compensación para Tu Posición

Asumiendo que la oferta del trabajo que recibiste es más baja que el promedio del mercado nunca funcionará. Necesitas datos para probar tus exigencias.

1. Bases de Datos Salariales y Otras Fuentes En Línea

Los sitios web como PayScale y Glassdoor tienen estimados de salario para casi cualquier posición. Algunos de estos sitios permiten que los usuarios filtren información basada en la locación. También puedes ir al Buró de Estadísticas Laborales, el cual proporciona una base de datos comprensiva de información salarial para diferentes trabajos.

Abajo están diferentes fuentes para la investigación de salarios.

Otros Sitios Web de Comparación de Salarios

Otra manera de encontrar el salario promedio es buscar anuncios de trabajos que visualicen información salarial en diferentes sitios de trabajo.

2. Excava Profundo para Aprender Todo Sobre la Compañía

Encuentra si la compañía tiene grados de trabajo o bandas, y en cuál banda está tu posición meta. Si tienen un sistema de grado de trabajo, tendrás que aceptar que es casi imposible ir por delante de su límite superior impuesto.

El salario también difiere basado en el tamaño de la compañía e industria. Una mamá y un papá compran con un presupuesto más pequeño comparado a un conglomerado multinacional, y es el mismo caso si comparas una firma de Wall Street con un restaurante local.

Investiga los beneficios y ventajas que ofrecen también.

3. Pregúntale a Otros Empleados en Posiciones Similares

Pregúntale a tus amigos, familia, profesores, colegas anteriores y mentores que te den críticas sobre la oferta de trabajo que recibiste. Pregúntales si es justo basado en lo que ellos reciben. Las personas se sienten, en general, incómodas hablando sobre sus ingresos, pero te sorprenderás cuán abiertos son algunos amigos.

Si no quieres preguntar directamente, dales un estimado de la oferta de trabajo, después pregunta si está en línea con los estándares de la industria para alguien con tu experiencia.

4. Acumula Información de Salarios De Uniones

Las uniones existen para proteger el dinero de sus miembros, por eso es que también mantienen información sobre rangos de salario aceptables para diferentes trabajos en tu industria.

5. Compara el Costo de Vivir en Tu Locación

La compensación también es afectada por la locación del trabajo debido al costo de la vivienda y la demanda del talento. Las ciudades grandes como Nueva York y Silicon Valley tienen mayor compensación, opuesto a los pueblos pequeños rurales.

Cómo Negociar Beneficios del Salario

Un estudio en 2015 de BLS dice que el restante 30% de los paquetes de compensación está comprimido de beneficios.

Así que enfocarte solamente en el pago base de una oferta de trabajo puede llevar hasta un 30% de pérdida por tu parte. Ésta también es la mejor apuesta de obtener un paquete de compensación más alto en general, si la paga base del empleados tiene un espacio pequeño para menearse.

Considera Negociar

  • Más tiempo de vacaciones
  • Permiso de relocación (si te estás mudando a otra ciudad o Estado).
  • Bono de firma
  • Indemnización de combate
  • Cuenta de gastos
  • Bonos basados en desempeño

También, entrenamiento y programas de desarrollo profesional.

Otras Ventajas a Considerar

Estas son ventajas no negociables, porque negociarlas involucra más tomadores de decisiones y cambios de compañía más amplios. Todos estos beneficios todavía vale la pena considerarlos, porque pueden afectar tus gastos y disfrute general en tu compañía.

  • Seguro de salud
  • Ventajas de seguros añadidas, tales como una cuenta de ahorros de salud, o cobertura para tus hijos.
  • Los programas de bienestar, tales como una membresía al gimnasio o un bono para obtener una inyección para la gripe.
  • Subsidio de Educación
  • 401(K) contribuciones

Si eres lo suficientemente creativo, también podrás negociar ciertos aspectos del trabajo. Por ejemplo, puedes negociar acceso a proyectos excitantes un poco fuera de tu descripción actual.

La Importancia de Escoger el Momento Correcto para Negociar

El tiempo es crítico cuando se negocia una nueva oferta de trabajo. Negociar muy pronto da la impresión que eres arrogante y egoísta.

Anna Runyan, Fundadora de Classy Career Girl, explica, "No quieres enviar una señal que solo te importa cuánto puedas obtener. Así que siempre espera que el empleador haga una oferta, y nunca seas el primero en comenzar la discusión sobre el salario."

Esta es una regla básica de negociación, tienes más poder cuando la compañía ha rebajado sus prospectos a un solo candidato - tú. Por supuesto, probablemente tengan una segunda elección, pero te prefieren más que la segunda opción, y mucho más que los otros candidatos. Esa es una ventaja que puedes usar.

No tienes que tener esta ventaja durante el proceso de entrevista.

Cuando Es Muy Tarde para Negociar

No puedes devolver tu palabra después de que hayas acordado a la oferta de trabajo. Incluso si te das cuenta que los gastos comunales son terribles, y el dinero no es suficiente para pagar tus préstamos, tus oportunidades de ganar en vez de negociar son pocas o ninguna.

El empleador, el gerente de Recursos Humanos, y todos tus compañeros de trabajo pensarán que no eres serio sobre el trabajo, o una diva completa. Cualquier reputación no es atrayente cuando estás empezando en una nueva compañía.

Por eso es que es importante preguntar por un día o dos para considerar la oferta de trabajo. No cedas ante la presión, incluso si el empleados dice que quiere alguien que comience ya mismo.

Cómo Negociar un Salario de Comienzo Más Alto

1. Conoce Que La Oferta No Es Final

Este no es uno de los pasos sobre cómo negociar un salario, pero es importante que tengas esta mentalidad. No dejes que tu miedo de negociar o hablar sobre dinero te detenga de obtener lo que mereces, y por lo que trabajarás duro durante tu carrera con la compañía.

Los empleadores esperan que sepas cómo pedir más dinero en una oferta de trabajo, Para algunos trabajos, tales como ventas y desarrollo de negocios, no negociar muestra un cierto grado de incompetencia.

2. Muestra Entusiasmo

Pero no te desesperes. Siempre muestra que estás excitado sobre el trabajo y mantente positivo incluso si la oferta base no es lo que esperabas.

Muéstrales que quieres el trabajo al empezar a negociar con frases positivas como, "Estoy emocionado de trabajar con tu equipo" o "Estoy ansioso de empezar a trabajar y se que haría una buena contribución a la compañía."

Quejarse por el salario justo desde el comienzo muestra un desinterés por la oportunidad que te dieron, y que contigo es difícil de trabajar.

3. Escoge un Rango en vez de un Número Específico

"La mayoría de las personas se rebajarán a la primera oportunidad. Piensan que están siendo humildes, cuando en la realidad podrían haber hecho más dinero," dice Lisa Rangel de Chamaleon Resumes.

Para combatir esto, menciona un rango de pago en vez de dar un número exacto para que tengas un cojín.

Empieza el límite bajo del rango de pago en un 5% más alto que tu salario actual si te estás moviendo a una posición similar. De esta manera, no serás severamente afectado si, por alguna razón, no obtienes un incremento en tus dos primeros años en la compañía. Empieza tu rango de pago en 8% hasta 10% más alto que tu salario actual si estás aceptando un trabajo para un rol más alto.

Por supuesto, la estrategia anterior asume que tu salario actual está a la par con el pago del mercado para tu trabajo, basado en locación y otros factores. Si no es así, tienes que considerar la tasa actual para tu salario primero.

4. Apunta Más Alto Dentro de la Razón

Tus demandas de salario siempre deberían estar dentro de la razón.

Rangel explica, "Los aplicantes necesitan aceptar un cierto nivel de realidad cuando se negocian salarios. Existe una gran diferencia entre pedir un 10% de incremento y preguntar por algunos ceros extra."

Tu experiencia juega un gran rol en el proceso de negociación, también. Si eres nuevo a la fuerza de trabajo o al trabajo en sí, definitivamente ganarás menos que alguien haciendo un trabajo por años. Los graduados recientes para industrias saturadas tendrán menos promedio de negociación que los aplicantes en mercados que surgen.

5. Explica el Por Qué y Cómo de tu Petición

Cada empleado conoce que querrás una oferta de trabajo justa, pero también necesitarás mostrar un cuidado genuino por el trabajo y el interés de la compañía. Así que siempre explica por qué quieres un salario más alto, y después respáldalo con por qué piensas que mereces el dinero extra.

Ejemplo de Salario Alto

"Me gustaría explorar un salario un poco más alto de 65,000$ en vez de un original de 55,000$ dados los resultados que he alcanzado para mis otros empleadores, lo que hablamos también durante las entrevistas."

Ejemplo de Negociación No Monetaria

"Dada mi pendiente relocación de trabajar aquí, quisiera empezar en agosto 25 en vez de el 18. Eso me daría tiempo extra para terminar mi mudanza, para que pueda empezar mi trabajo totalmente enfocado en mi trabajo."

6. Enfócate en el "Nosotros"

Negociar no es una batalla de yo vs. tú. Tienes que tener una mentalidad de cómo estás viéndote a los ojos del reclutador. Sonríe y siempre se respetuoso y agradable, incluso si la discusión no está yendo por el camino que quieres. No quieres que sientan como si estuviesen manejando un niño malcriado que pide más caramelos.

Donde sea posible, usa frases como "Yo entiendo" o "Veo de donde vienes." La manera que hablas debería mostrarle que empatizas con el empleador y entiendes cualquier queja que tengan sobre darte un salario más alto.

7. Abraza las Pausas Incómodas

El silencio es incómodo para muchas personas, especialmente durante las negociaciones. Pero lo que consideras como pausas incómodas son solo pausas naturales en el proceso de comunicación. Este es el momento cuando la otra persona está digiriendo lo que dijiste, o está en el proceso de formular una respuesta.

Mantente callado y espera al gerente de Recursos Humanos para que hable después de que hayas dicho tu parte. Tratar de rellenar el silencio desesperadamente muestra una carencia de confianza. También hace más probable que digas algo que no querías.

8. Conoce Cuando Parar

Los empleadores esperan que contra ofertes, pero nadie quiere un regateador que negociará todo hasta el último centavo.

Digamos que quieres 65,000$ pero lo mejor que pueden hacer es 58,000$. No vayas con otra oferta de 60,000$ ya que esto podría disgustar al gerente de Recursos Humanos con el que estás tratando. Si el presupuesto permite 60,000$, ya te lo habrían dado.

Lo que puedes hacer ahora es negociar otras ventajas para hacer la diferencia, tal como más tiempo de vacaciones o un desempeño temprano de revisión. De nuevo, la clave es balancear lo que quieres y los intereses del empleador.

Guiones de Negociación

Quieres estar preparado para manejar escenarios comunes de negociación de salarios, está listo con contra ofertas, y respuestas que te ayudarán a asegurar más ingresos para tu nuevo trabajo. Usa estos guiones para prepararte para tus negociaciones de salario por teléfono o en persona.

1. Una Contra Oferta

"Gracias por esta oportunidad. Estoy emocionado de empezar a trabajar con tu equipo, sin embargo, espero que podamos explorar la posibilidad de 65,000$. Pienso que el monto refleja de mejor manera el rango del trabajo de la posición y mi experiencia previa en este campo."

2. "No tenemos el presupuesto para eso" o "Eso es lo máximo que ofrecemos para esta posición."

"Entiendo totalmente que tienes un presupuesto específico para esta posición, y quiere trabajar contigo para conseguir una solución que nos beneficie a ambos. De acuerdo a mi investigación para esta posición en (nombre del sitio web), el típico rango de salario para alguien con mis calificaciones es más cercano a 70,000$ en vez de 60,000$. ¿Podemos encontrarnos a mitad de camino?"

3. Si Tienes Una Oferta de Otra Compañía

"Gracias por esta oferta de trabajo. Como sabes, sin embargo, también he aplicado a otras compañías y recientemente he recibido otra oferta. Pero como amo la compañía y el trabajo que haces, preferiría trabajar aquí si puedes ajustar su oferta de 80,000$"

4. "El presupuesto está arreglado"

"Entiendo que 55,000$ es lo mejor que puedes ofrecer para el salario base. Dada mi experiencia y recórd sólido de seguimiento, espero que me puedas dar unos extra 5,000$ como un bono basado en desempeño para compensar la diferencia."

Si no están de acuerdo con el bono extra de desempeño, trata de preguntar por días de vacaciones extra, permisión de entrenamiento, o cualquier otro beneficio.

4. "Tu historia de salario muestra que esta oferta ya es un incremento para ti."

"Si, he hecho menos en mi trabajo antiguo. Pero el entrenamiento adicional y la experiencia que he ganado durante ese periodo exige un incremento. Lo que me pagan ahora mismo también está por debajo del rango del mercado, y esa es la razón número uno por la que estoy en el mercado para un nuevo trabajo."

5. "Estarías sobre pagado comparado con nuestros otros empleados."

"Estoy emocionado de empezar a trabajar con tu equipo. Pero la investigación que he hecho comparable a los costos de vida entre Florida y San Francisco muestra que una base de 135,000$ es el valor del mercado para alguien con mi experiencia. Aceptar una oferta de 95,000$ también alteraría drásticamente mi situación de vivienda debido al costo de la vida."

Está Preparado para Irte

Tienes que decidir si estás preparado para caminar antes de que la negociación empiece. Saber que estás listo para rechazar la oferta te dará un sentido de confianza, así que no parezcas desesperado.

Tener esta mentalidad no significa que no tengas poder sobre el resultado de la negociación. Solo significa que aceptas que algunas cosas están fuera de tu control. Lo mejor que puedes hacer es practicar cómo pedir más dinero en una oferta de trabajo antes de que empiece la negociación.

También puedes tratar de negociar vía correo:

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