Unlimited WordPress themes, graphics, videos & courses! Unlimited asset downloads! From $16.50/m
Advertisement
  1. Business
  2. Negotiating
Business

Jak vyjednat vyšší plat po novou pracovní nabídku (pomocí skriptů)

by
Difficulty:BeginnerLength:LongLanguages:

Czech (Čeština) translation by Jakub Dokoupil (you can also view the original English article)

Nevyjednávání nabídka práce vás staví v nevýhodě po celou dobu své kariéry v nové společnosti. Zde je Lavinový efekt, protože zvýší váš výkon a následné propagaci plat jsou ovlivněny tím, co přijímáte. To také ovlivňuje další pracovní nabídky, dostanete, když přesunete společností.

Není pochyb o tom, že všichni chtějí vyšší plat, problém je, že je to není přesně jasné, jak vyjednávat platu po pracovní nabídku. Nemůžete jen vybreptnout číslo a očekávat, že váš budoucí zaměstnavatel s vámi souhlasím.

Strach mít pracovní nabídku, odstoupení od smlouvy ani nepomůže.

Co potřebujete, je strategie a správné myšlení. V tomto kurzu budete hubený jak vyjednat vyšší plat a další výhody při práci nabídnout vyjednávání. Tento proces začíná zkoumat informace zálohovat vaše žádost o vyšší plat.

How to negotiate higher salary for a new job offer
Jste připraveni vyjednávat o vyšší plat pro novou pracovní nabídku? (grafické zdroj)

Nalezení průměrný plat a náhrady balíček pro vaše pozice

Za předpokladu, že pracovní nabídku, kterou jste obdrželi je nižší než tržní průměr nebude nikdy fungovat. Potřebujete data dokázat své tvrzení.

1. mzdové databáze a další zdroje Online

Webové stránky jako PayScale a Glassdoor mají plat odhady pro prakticky jakékoliv pozici. Některé z těchto webů umožňují uživatelům filtrovat informace založené na umístění. Také můžete jít na úřad práce statistiky, který poskytuje komplexní databáze informací plat pro různá pracovní místa.

Níže jsou uvedeny různé zdroje pro výzkum platu.

Jiné webové stránky srovnání platů

Další způsob, jak zjistit průměrný plat je vyhledávat inzeráty, které zobrazují informace o platu na různých stavbách.

2. kopat hluboko se dozvíte vše o společnosti

Zjistěte, pokud má společnost pracovních stupňů nebo kapely, a co kapela cílové pozice je v. Pokud mají systém kvality prací, budete muset akceptovat, že je téměř nemožné jít nad jejich uložena horní mez.

Plat také liší v závislosti na velikosti společnosti a průmyslu. Máma a pop shop bude mít menší rozpočet ve srovnání s nadnárodní konglomerát, a je to stejný případ, pokud porovnáte firma Wall Street s místní restaurace.

Zjistěte výhody a požitky, které nabízejí také.

3. požádejte ostatní zaměstnanci na podobných pozicích

Požádejte své přátele, rodinu, profesoři, bývalí kolegové a mentory dát zpětnou vazbu na pracovní nabídku, kterou máš. Zeptejte se jich, pokud to je spravedlivé, co se jim dostane na základě. Lidé jsou obecně, nepohodlné, mluví o své příjmy, ale budete překvapeni, jak někteří přátelé jsou.

Pokud nechcete, aby se přímo zeptat, jim odhad pracovní nabídky, pak se ptala, zda v řádku s průmyslovými standardy pro někoho, kdo s počítačem.

4. shromažďovat informace o platech z odborů

Existují odbory, aby blaho svých členů, proto se rovněž uchovávat informace o přijatelný plat se pohybuje pro různá pracovní místa ve vašem oboru.

5. porovnání životních nákladů vaší polohy

Kompenzace je ovlivněna také práce je umístění životních nákladů a talentu poptávku. Velkých městech jako New York a Silicon Valley mají vyšší náhradu, na rozdíl od venkovských městeček.

Jak sjednat plat požitky

2015 studie z BLS uvádí, že zbývajících 30 % balíčků náhrad se skládá z dávky.

Soustřeďuje výhradně na nabídku práce je základní mzdy může vést k stejně jako 30 % ztráty na vaší straně. To je také nejlepší vsadit jak vyšší ohodnocení celkově, pokud zaměstnavatele základní mzda má malý manévrovací prostor.

Zvážit dojednání

  • Další čas dovolené
  • Relokační příspěvek (Pokud přecházíte do jiného města či státu)
  • Podpisový bonus
  • Příspěvek na dojíždění
  • Výdajový účet
  • Bonusy na základě výkonu

Také programy vzdělávání a profesní rozvoj.

Další výhody uvažovat

Toto jsou non obchodovatelné výhody, protože jejich zahrnuje další rozhodovací pravomocí a širší změny společnosti. Všechny tyto výhody jsou stále stojí za zvážení, protože mohou ovlivnit vaše výdaje a celkový požitek ze společnosti.

  • Zdravotní pojištění
  • Bonusem pojištění, například účty zdravotního spoření nebo pokrytí pro vaše děti
  • Wellness programy, například členství v tělocvičně, nebo bonus za získání chřipku
  • Dotace na vzdělání
  • Příspěvky 401(K)

Pokud jste dostatečně kreativní, můžete také vyjednat některé aspekty práce. Například můžete sjednat přístup do vzrušující projekty tad mimo aktuální popis.

Je důležité vybrat správný čas jednat

Načasování je rozhodující při vyjednávání novou pracovní nabídku. Příliš brzy vyjednávání budí dojem, že jste arogantní a sobecký.

Anna Runyan, zakladatel nóbl kariéru Girl, vysvětluje: "nechcete odeslat signál, který vás zajímá pouze to, kolik dostanete. Tak vždy čekat na zaměstnavatele udělat nabídku, a nikdy být tím, kdo zahájit diskusi o plat."

To je základní pravidlo jednání, máte více energie, když firma se zúžil jejich vyhlídky na jediného kandidáta – vás. Jistě mají pravděpodobně druhou možnost, ale raději víc než druhé místo a mnohem víc, než ostatní kandidáti. To je páka, kterou lze použít.

Nemáte tento vliv v průběhu rozhovoru.

Když je příliš pozdě jednat

Nemůžete vzít své slovo zpět poté, co jste souhlasili s pracovní nabídku. I v případě, že si uvědomíte, dojíždění výdaje jsou strašné, a peníze nestačí platit vaše půjčky, vaše šance na výhru jednání jsou skoro nulové.

Zaměstnavatel, HR manager a všechny vaše spolupracovníky budou myslet, že jste buď není vážně o práci, nebo celkovou diva. Buď pověst není atraktivní, když začínáte s novou firmou.

Proto je důležité požádat o den nebo dva zvážit práci nabídnout. Neoddávej se tlaku, i v případě, že zaměstnavatel tvrdí, že chtějí někoho hned začít.

Jak vyjednat vyšší nástupní plat

1. vězte, že nabídka není konečná

To není jeden z kroků jak sjednat plat, ale je důležité, že tento způsob myšlení. Nenechte váš strach z vyjednávání nebo mluvit o penězích vás zastavit od získání co si zasloužíš, a co budete tvrdě pracovat, během své kariéry s touto společností.

Zaměstnavatelé očekávají, že budete vědět, jak požádat o další peníze v pracovní nabídku. Pro některé úlohy, například prodej a rozvoj podnikání nevyjednávání ukazuje určitý stupeň neschopnosti.

2. Ukázat nadšení

Ale nebuď zoufalý. Vždy ukazují, že jsi nadšená o práci a zůstat pozitivní, i když základní nabídka nesplňuje vaše očekávání.

Ukázat jim, že chcete práci spuštěním vyjednávání s pozitivními výrazy jako "Já jsem nadšený, pracovat se svým týmem" nebo "Já jsem dočkat, až začít pracovat a já vím, že dělám dobrý příspěvek do společnosti."

Stěžují na plat hned bat ukazuje pohrdání pro příležitost, kterou dali vy, a že jste těžké s ním pracovat.

3. Vyberte oblasti, nikoli konkrétní číslo

"Většina lidí budou nízké-Ball se při první příležitosti. Myslí si, že jsou že jsou skromné, když ve skutečnosti by si udělali víc peněz,"říká Lisa Rangel Chameleon životopisy.

Chcete-li s tím bojovat, zmínit platí rozsah namísto dává přesný počet, takže máte polštář.

Pokud přecházíte na podobné pozici, spusťte dolní mez rozsahu mzdy o 5 % vyšší než plat současné. Tímto způsobem, nebude se vás týkat vážně Pokud z nějakého důvodu nedostanete zvýšení v prvních dvou letech ve firmě. Platí rozsah v 8 až 10 % vyšší než plat současné začněte, pokud vám práci pro větší roli.

Samozřejmě výše uvedené strategie předpokládá, že aktuální plat je na par s tržní odměny za práci, na základě umístění a dalších faktorech. Pokud tomu tak není, budete muset nejprve zvážit tvoje sazba za plat.

4. cíl vyšší v rozumných mezích

Vaše požadavky na plat by měl být vždy v rozumných mezích.

Rangel vysvětluje: "žadatelé musí přijmout určitou míru reality při vyjednávání platu. Existuje velký rozdíl mezi žádostí o zvýšení o 10 % a žádají o nějaké extra nuly."

Vaše zkušenosti také hraje velkou roli v procesu vyjednávání. Pokud jste nový pracovní síly nebo druhu práce, sama o sobě, bude určitě vydělávají méně než někdo práci léta. Čerstvé absolventy pro nasycené průmysl bude mít menší vyjednávací vliv než žadatelé v prosperující trzích.

5. vysvětlit proč a jak váš požadavek

Každý zaměstnavatel ví, že budete chtít spravedlivé pracovní nabídku, ale také budete muset prokázat skutečné péče o práci a společnosti zájem. Tak vždy vysvětlit, proč se chcete vyšší plat a pak zálohovat s proč myslíš, že to stojí za to peníze navíc.

Vyšší plat příklad

"Chtěl bych prozkoumat poněkud vyšší plat 65.000 dolarů namísto původní $55,000 vzhledem k výsledkům, které jsem dosáhl mého bývalého zaměstnavatele, které jsme mluvili během rozhovorů."

Příklad non peněžní vyjednávání

"Vzhledem k mé čekající přemístění na praci, chtěl bych začít na srpna 25 místo 18. To by mi trvat déle dokončit můj tah in, takže můžete spustit úlohu, totálně fixovaný na svou práci."

6. zaměřit se na "My"

Vyjednávání není vás v.s., je bojovat. Budete muset dbát na to, jak jsou spadnutí do náborář nebo pronájem manager. Usmívejte se a být vždy příjemné a zdvořilé, i v případě, že diskuse nebude váš způsob. Nechcete, aby se cítili jako by se co do činění s rozmazlené dítě žádá o další cukroví.

Kde je to možné, používejte fráze jako "Rozumím", nebo "Vidím, kde jste pochází." Způsob, jakým mluvíte by měla Ukázat, že vcítit se zaměstnavatelem a rozumět jakékoli váhání mají o přidělení vyšší plat.

7. přijmout trapné pauzy

Mlčení nepříjemné pro mnoho lidí, zejména během jednání. Ale co považujete za trapné pauzy jsou jen přirozená přerušení v procesu komunikace. To je doba, kdy druhá strana stavuje co jste právě řekl, nebo je v procesu formulování odpovědi.

Mlčet a čekat na HR manažer mluvit poté, co jste řekl svůj díl. Zoufale se snaží zaplnit ticho ukazuje nedostatek důvěry. To také dělá náchylný na něco, co nemáte v úmyslu říct.

8. vědět, kdy přestat

Zaměstnavatelé očekávají, že vás zrušit nabídku, ale nikdo nechce překupník, který bude jednat do posledního centu.

Řekněme, že chcete 65.000 dolarů, ale to nejlepší, co mohou udělat, je 58 000 USD. Nechoď zpět s další nabídkou čítače 60 000 dolarů jak jen to by mohlo obtěžovat HR manager, máte co do činění s. Pokud rozpočet umožňuje 60.000 dolarů, by už dali to na vás.

Co můžete udělat dnes je vyjednat další výhody k dorovnání rozdílu, jako více dovolené či počátku přezkum výkonnosti. Klíč je opět vyvážit co chcete a zájmy zaměstnavatele.

Vyjednávání skripty

Chcete být připraven ke zpracování běžných scénářů, vyjednávání mezd, být připraven s čítač nabídek a odpovědí, které vám pomohou zajistit další příjem pro vaši novou práci. Pomocí těchto skriptů k přípravě pro váš telefon nebo osobní plat jednání:

1. protinabídku

"Děkuji vám za tuto příležitost. Jsem nadšený začít pracovat se svým týmem, ale doufám, že můžeme prozkoumat možnost 65.000 dolarů. "Myslím, že tuto částku lépe odráží rozsah pracovní pozice a moje předchozí zkušenosti v tomto oboru."

2. "Nemáme rozpočet na to" nebo "To je maximum, které nabízíme pro tuto pozici"

"Jsem naprosto chápu, že máte rozpočet na tuto pozici, a chci se s vámi spolupracovat na přijít s řešením, které je přínosem pro nás oba. Podle mého výzkumu pro tuto pozici v (název webu) typická platové rozmezí pro někoho s mou kvalifikací je blíže k 70.000 dolarů namísto 60.000 dolarů. Můžeme setkat uprostřed?"

3. Pokud máte nabídku od jiné společnosti

"Děkuji vám za tuto pracovní nabídku. Jak víte, však se také pro jiné společnosti a právě obdrželi další nabídku. Ale jak já miluji společnost a práce, raději bych tu pracovat, když můžete porovnat jejich nabídku 80.000 dolarů "

4. "rozpočet je pevný"

"Chápu, že 55.000 dolarů je nejlepší, co můžete nabídnout pro základní plat. Vzhledem k mé zkušenosti a solidní pověst, doufám, že mi můžete dát navíc 5.000 dolarů jako bonus založené na výkonu vynahradit rozdíl."

Pokud nesouhlasíte se navíc výkonnostní prémie, zkuste se zeptat dnů dovolené navíc, příspěvek na vzdělávání nebo další přínos.

4. "plat historie ukazuje, že tato nabídka je již nárůst pro vás"

"Ano, udělal jsem v mém posledním zaměstnání nižší. Ale další školení a zkušení, získal jsem během tohoto období odůvodňuje zvýšení. Co právě teď jsem zaplatil je také pod tržní sazby, a to je číslo jeden z důvodů, co jsem na trhu pro novou práci."

5. "jste by být přeplatek ve srovnání s našim zaměstnancům"

"Já jsem dočkat, až začít pracovat se svým týmem. Ale výzkum, jsem udělal na srovnatelných životních nákladů mezi Florida a San Francisco ukazuje, že základ $135.000 je tržní hodnota pro někoho s mými zkušenostmi. Přijetí nabídky 95.000 dolarů by také drasticky změnit mé životní situaci z důvodu životní náklady."

Být připraven na procházku pryč

Musíte se rozhodnout, zda jste ochoten odejít, než jednání dokonce začíná. Vědět, že jste připraveni k poklesu nabídky vám dá pocit důvěry, aby se nezobrazovaly zoufalé.

S tohoto myšlení neznamená, že nemají žádnou moc nad výsledkem vyjednávání. To znamená, že souhlasíte s tím, že některé věci jsou mimo naši kontrolu. Nejlepší, co můžete udělat je praxe jak požádat o víc peněz v jistém nabídka zaměstnání před začátkem jednání.

Můžete také zkusit vyjednávat prostřednictvím e-mailu:

Objevte další kariérní kurzy na Envato Tuts +, který vám pomůže zajistit novou práci, vydělat více příjmů a vylepšuj své kariéry.

Advertisement
Advertisement
Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.