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¿Qué es un Headhunter corporativo? Vs Selección y contratación del Gerente

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Spanish (Español) translation by Claudia Márquez (you can also view the original English article)

Si buscas un nuevo trabajo, es fácil confundir a un reclutador con un headhunter o incluso un director de recursos humanos. Todos estos términos pueden parecer intercambiables porque todos se refieren a alguien que puede ayudarlo a conseguir un trabajo. Pero cada una de estas posiciones tiene responsabilidades diferentes, y esas diferencias afectan la forma en que puede trabajar con ellas en su búsqueda de trabajo.

Corporate Headhunters
Los cazatalentos profesionales tienen responsabilidades muy específicas. (Fuente de la imagen: elementos de Envato)

Si te has preguntado cuál es la diferencia entre un cazatalentos y un reclutador, estamos aquí para despejar parte de la confusión. Explicaremos cada uno de estos términos para que pueda entender cómo trabajar con cada profesional de contratación. También discutiremos lo que hace un gerente de recursos humanos.

¿Cuál es la diferencia entre un Headhunter y Recruiter? (y gerentes de contratación)

Vamos a discutir las diferencias entre los distintos tipos de profesionales de contratación.

¿Qué es un reclutador?

Un reclutador es una definición amplia para alguien que encuentra candidatos para ocupar un puesto específico. Los reclutadores, en la mayoría de los casos, se refieren a reclutadores internos o internos que trabajan solo para una empresa.

Solo obtienen candidatos para la compañía que los emplea, y reciben un salario, por lo que generalmente son menos agresivos porque no trabajan por comisión. Los reclutadores pueden responder mejor sus preguntas sobre el trabajo, el salario y la cultura de la empresa en comparación con los agentes externos de personal.

¿Qué son Headhunters?

Las empresas trabajan con headhunters corporativos (reclutadores externos) cuando el puesto que necesitan cubrir es urgente o difícil de colocar.

Los headhunters corporativos trabajan con múltiples compañías y cubren múltiples vacantes de trabajo. Algunos de estos arreglos son no exclusivos, lo que significa que la compañía también puede trabajar con otro cazatalentos o reclutar por su cuenta.

Dado que los cazadores de cabezas solo reciben un pago por comisión después de que se llena la vacante, esta configuración aumenta la presión que sienten por ofrecer un candidato adecuado. Para aumentar las probabilidades de una ubicación exitosa, los headhunters corporativos envían a múltiples solicitantes para la misma vacante laboral.

Los cazadores de talentos corporativos tampoco tienen información específica sobre las vacantes que ofrecerán porque son solo un tercero contratado para buscar candidatos.

There are different types of external recruiters (headhunters). Let's take a closer look at some of the variations: 

Diferentes tipos de reclutadores externos

1. Reclutador de contingencia

Un reclutador de contingencia es responsable de la fase inicial del proceso de reclutamiento. Estas son algunas de sus responsabilidades:

  • Candidatos de origen a través de ofertas de trabajo, bancos de currículums, etc.
  • Currículum de pantalla
  • Realizan entrevistas iniciales para confirmar los antecedentes y la compatibilidad de un candidato con la empresa, incluido el salario, la ubicación y las preferencias de horario. Detectan candidatos que no se ajustan al presupuesto de sus clientes.
  • Organizan entrevistas para del candidato con la empresa de contratación

Los reclutadores de contingencia también son llamados cazadores de talentos corporativos, y son contratados cuando hay una demanda repentina de talentos que los reclutadores internos no pueden cumplir. En la mayoría de los casos, solo ayudan a la contratación de candidatos de nivel medio.

2. Reclutadores retenidos

Los reclutadores retenidos tienen las mismas responsabilidades que los cazatalentos corporativos, pero son lo mejor de lo mejor. Los reclutadores retenidos son contratados para cubrir puestos técnicos y de alto nivel. A diferencia de los reclutadores de contingencia, se les paga una tarifa inicial mientras que el resto se liquida después de que se confirma la colocación.  Solo trabajan en asignaciones exclusivas, por lo que la empresa que trabaja con ellos no puede pedirle a otro reclutador que ocupe el mismo puesto.

De esta manera, actúan como consultores para encontrar al candidato perfecto que coincida con las especificaciones precisas establecidas por la empresa de contratación, lo que significa que o bien tienen experiencia previa en el campo que están contratando o han construido una red extensa debido a años de experiencia de contratación para la misma industria. Los reclutadores retenidos solo trabajan con pocas compañías y aún menos candidatos, por lo que se enfocan más en el ajuste de talento a empleador.

¿Qué es un Gerente de Contratación?

El gerente de contratación es un término amplio que se aplica a la persona que toma la decisión de contratar a un candidato o no. En la mayoría de los casos, esta persona será el gerente o supervisor al que el nuevo empleado se reportará.

Un gerente de recursos humanos no obtiene candidatos. En la mayoría de los casos, solo participan en las últimas partes del proceso de contratación, como la entrevista final y la oferta de trabajo. Es por eso que necesita establecer relaciones tanto con los reclutadores internos como con los headhunters. Los necesita antes de poder contactar al gerente de recursos humanos. 

¿Qué hace un Headhunter corporativo?

Headhunters trabajan mano a mano con los reclutadores internos, o a veces directamente con el gerente de recursos humanos. El reclutador o el director de recursos humanos internos redacta una descripción del trabajo que enumera la experiencia, las habilidades, la personalidad y otras calificaciones que necesitan para el puesto.

Luego, el headhunter obtendrá candidatos que coincidan perfectamente con esos parámetros. "Coincidencia" es la palabra clave aquí, porque si no marca todos los requisitos en su lista de verificación, no lo recomendarán para el trabajo.

Cómo encontrar reclutadores internos y headhunters corporativos

Tanto los headhunters como los reclutadores internos son fáciles de encontrar en línea y en eventos de networking. La clave, para empezar, es encontrar tantos de ellos que funcionen en su industria y tenga experiencia colocando candidatos con su función de trabajo.

Dónde buscar reclutadores y headhunters

1. Directorios en línea. Estos muestran headhunters profesionales y empresas de dotación de personal según la ubicación, el trabajo o la industria que seleccione. Reclutador recomendado, Directorio de reclutadores en línea y Searchfirm.com son solo algunas de las opciones aquí.

2. Verifica Google. Realice una búsqueda en Google con cualquiera de las siguientes combinaciones de palabras clave:

  • "Buscar empresas" + su ubicación o industria
  • "Firma de personal" + su función de trabajo
  • "Reclutador ejecutivo" + la industria en la que se encuentra
  • "Reclutador" + compañía para la que desea trabajar

3. Solicite recomendaciones. Es posible que sus amigos y colegas hayan trabajado antes con un headhunter corporativo o que conozcan a alguien que trabaje como reclutador interno en una de sus empresas objetivo. Póngase en contacto con ellos para solicitar una introducción o la información de contacto de la persona si no desean conectarse.

Aquí hay información adicional sobre redes para encontrar un trabajo:

4. Marque LinkedIn. Las combinaciones de palabras clave que probaste en Google también pueden funcionar en LinkedIn, excepto que LinkedIn tiene el beneficio adicional de permitirte seguir, conectar y enviar mensajes a los reclutadores de trabajo y a los headhunters que encuentres. Incluso puede consultar su perfil antes de comunicarse para ver si tienen una vacante que le interese.

Cómo obtener la atención de headhunters y reclutadores internos

Si siguió los consejos anteriores, ahora tendrá una breve lista de headhunters profesionales y reclutadores de trabajo para trabajar. Ahora, es solo un juego de números. Acércate a tantos como puedas con una introducción personalizada, luego construye la relación desde allí.

No todos responderán o tendrán una oportunidad para ti, por lo que debes hacer el trabajo de campo para encontrar a quienes puedan ayudarte.

A continuación hay más consejos para ayudarlo a llamar la atención de los reclutadores de trabajo y los headhunters:

1. Actualice todos sus materiales de marketing profesional

Aquí me refiero a su currículum, perfil de LinkedIn y portfolio o sitio web personal. Asegúrese de que todo esté actualizado, sea relevante y pegadizo. Dales municiones para lanzarte a sus clientes.

Podrías pensar, ¿cuál es el riesgo? Solo necesitan enviar su currículum. Pero su reputación como reclutador o headhunter se basa en su capacidad de obtener candidatos de calidad. No pueden simplemente reenviar tu currículum porque dijiste por favor.

Bríndeles suficientes razones para recomendarlo y explique cómo su experiencia profesional coincide con los requisitos para la vacante que deben llenar, idealmente a través de su currículum, carta de presentación o perfil de LinkedIn. Se les paga para facilitar la vida del reclutador interno y el gerente de recursos humanos, no para desperdiciar recursos y agregarlos a su lista de solicitantes rechazados.

2. Actúa ahora, antes de necesitar ayuda

Un headhunter profesional puede acercarse a usted para un puesto para el que no está completamente calificado o para el que no le interese, pero eso no significa que deba simplemente dejar la conversación allí. Ofrezca ayudar. Dales los nombres de las personas que crees que están calificadas o que están interesadas en el papel.

¿Cómo te beneficia esto? La conexión de personas construye su red y fondo de "buena voluntad". Quien sea que recomiendes te agradecerá por hacerlo, porque tu recomendación validó su habilidad y puede que les interese lo que ofrece el cazatalentos. Si terminan tomando el trabajo, eso es aún mejor. El headhunter, por otro lado, estará agradecido de haberlos guiado a un candidato calificado.

Cuando llegue el momento, y usted es el que necesita ayuda, el amigo que recomendó para un puesto estará encantado de recomendarlo para los puestos disponibles que conocen. El headhunter corporativo también estará encantado de devolverle el favor organizando una entrevista para un puesto que están llenando, o recomendándolo a otros headhunters.

Las sugerencias de redes en los tutoriales a continuación pueden ayudarlo a construir su red:

3. Establecer relaciones estratégicas

Establezca una relación de dar y tomar a largo plazo con los headhunters profesionales y reclutadores internos en los que confíe. Regístrese con ellos regularmente, como una vez cada varios meses, para ver si hay una posición en la que pueda recomendar a alguien.

Con una relación sólida a largo plazo como esta, incluso puede autorizarlos a enviar su currículum a anuncios de trabajo que coincidan con sus especificaciones. Solo pídales que le digan dónde envían su currículum para evitar complicaciones con su empleador actual.

Solo haga esto si realmente está interesado en seguir adelante, dado el trabajo y el paquete salarial adecuados. No hagas esto solo por el bien de ver lo que hay ahí fuera, porque los cazadores de talentos corporativos no te apreciarán por perder su tiempo.

4. No envíe su currículum al primer contacto

A menos que el reclutador o headhunter esté buscando activamente a alguien con sus habilidades, no envíe su currículum cuando haga una presentación. No se leerá y les muestra que no comprende cómo funciona la relación de solicitante de trabajo de cazatalentos.

5. Observa los Niceties básicos

Los reclutadores y los cazadores de talentos se utilizan para llegar tarde a los candidatos y las llamadas telefónicas no respondidas. Pero son profesionales que esperan un tratamiento profesional a cambio. Esto significa que deberías:

  • Devuelva las llamadas telefónicas cuando no pueda responderlas.
  • Sea sincero si no puede llegar o llegará tarde.
  • Sea sincero sobre sus planes de carrera.
  • Sea transparente si tiene otras ofertas de trabajo.

Su transparencia y cortesía le harán destacar entre la multitud de candidatos no profesionales con los que se enfrentan.

6. Enviar notas de agradecimiento y actualizaciones

Las notas de agradecimiento no son solo para entrevistadores. Los headhunters profesionales también lo aprecian, porque saben que si les enviaste uno, también enviaste uno a su cliente.

También debería tomarse un tiempo para actualizarlos con respecto al estado de su entrevista, para que no se pregunten si la entrevista realmente tuvo lugar o si nunca apareció. No espere a que lo llamen preguntando cómo fue la entrevista, simplemente llámelos para hablar brevemente de la entrevista y con quién habló.

Si no sabe cómo escribir un correo electrónico de agradecimiento de la entrevista, revise este tutorial:

7. Mantenlos en tu Networking

La mejor manera de mantenerse en contacto con un reclutador es trabajar con ellos nuevamente la próxima vez que cambie de trabajo. Demuestra que hicieron un buen trabajo al ubicarlo y que está dispuesto a confiar en ellos otra vez para su próxima mudanza profesional. Incluso pueden priorizar la colocación de usted porque ya ha demostrado ser un candidato fácil de ubicar la última vez.

Solo puedes hacer esto; sin embargo, si permaneció al menos un año -o cualquiera que sea su período de garantía- en la posición que obtuvieron para usted. De lo contrario, su comisión puede ser cancelada o reducida. No te apreciarán por eso.

No confíes solo en una estrategia

En la mayoría de los casos, es el reclutador o el cazador de talentos quien lo encontrará, y no al revés. Puede recibir un correo electrónico o una llamada, que puede parecer aleatoria al principio, pero que en realidad es el resultado de una manera muy metódica de buscar candidatos.

No confíe en reclutadores o headhunters para llevar a cabo su búsqueda de trabajo, haga su propia parte del trabajo. Use una amplia variedad de estrategias de búsqueda de trabajo, como redes, entrevistas informativas, envío y actualización de su currículum y asistencia a ferias de empleo. Todas estas estrategias se complementarán entre sí y lo ayudarán a ser contratado más rápido.

Tu siguiente paso

Le hemos dado mucha información sobre headhunters profesionales, reclutadores de empleo y otros profesionales de contratación. Ahora que sabe lo que es un cazatalentos, debería estar mejor preparado para trabajar con ellos. El siguiente paso es asegurarse de que los materiales de su carrera sean actuales y luego comenzar a trabajar en red. ¡Buena suerte con tu búsqueda de trabajo!

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