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Cómo Hacer un Pequeño Negocio Rentable (Desde Tu Pasión)

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Difficulty:BeginnerLength:LongLanguages:

Spanish (Español) translation by Rafael Chavarría (you can also view the original English article)

"¡Sigue tu pasión!"

Es un popular grito de guerra para consultores de carrera y gurús de auto ayuda. ¿Pero cómo lo haces realmente? Si eres lo suficientemente afortunado para tener una pasión de decirle a otros que sigan su pasión, el modelo de negocio es bastante claro. Pero qué si tu pasión por algo es menos fácil para monetizar, como:

  • arte
  • escritura
  • carpintería
  • música

En ese caso, podría ser más difícil para ti crear un negocio de tu pasión. Pero no es imposible. Pero no es imposible. La gente lo hace todo el tiempo. Solo tienes que hacer un poco de trabajo para averiguar cómo identificar un mercado que puedas servir de manera rentable.

What role does passion play in making a profitable small business
¿Qué rol juega la pasión en hacer rentable tu pequeño negocio? (fuente gráfica)

En este tutorial, aprenderás como hacer eso. Comenzaremos viendo qué significa incluso pasión en un contexto de negocios, por qué es importante y cómo puedes identificarla si no estás seguro. Después iremos a través de las tuercas y tornillos de convertir esa pasión en un modelo de negocios viable.

1. ¿Qué Es Pasión?

Escuchas mucho la palabra "pasión", ¿pero qué significa realmente en un contexto de negocio?

¿Qué si eres apasionado de algo que no es fácilmente rentable? ¿O qué si, por otro lado, estás en una industria sobre la cuál es difícil apasionarse, como manufacturar algún componente pequeño de un proceso industrial?

Definiendo Pasión

Alguna de la confusión alrededor del concepto viene de sus múltiples definiciones. En mi diccionario, la primera definición de "pasión" es:

Emoción fuerte y controlable

Eso no es de lo que estamos hablando aquí. El diccionario entonces habla de romance, y eso definitivamente no es de lo que estamos hablando aquí.

El tipo de pasión de la que estamos hablando en negocios es la siguiente definición:

Una cosa despertando gran entusiasmo

Eso es lo que estás buscando: algo sobre lo que te sientas entusiasta.

Pasión por Diferentes Áreas del Negocio

Ten en mente que tu negocio o producto no necesariamente tiene que ver con algo que amas por sí mismo--aunque eso ayuda. Podría ser simplemente sobre ver una oportunidad de hacer algo y ser entusiasta y determinado para hacerlo bien.

Por ejemplo, Richard Branson dijo sobre lanzar Virgin Money:

"Nuestro equipo vio una gran oportunidad para modernizar el servicio a cliente en el banco. Mientras yo no era apasionado de la banca, el servicio al cliente es algo que me interesa."

Así que tu pasión puede ser por un elemento del negocio o una manera particular de hacer negocios, no necesariamente el producto mismo.

2. ¿Por Qué Es Importante la Pasión?

¿Así que por qué el término "pasión" no surge mucho en los consejos de negocios" ¿No es suficiente solo encontrar una buena idea de negocio?

Bueno, tal vez. Podrías crear un negocio en una área que realmente no te importa, y hacerlo exitoso por absoluto trabajo duro y fuerza de voluntad. Pero tener una pasión por algo que harás lo hace más fácil. Aquí está el por qué:

Llevar un Pequeño Negocio es Trabajo Duro

Si quieres una vida fácil, no comiences un pequeño negocio.

Es posible, por supuesto, que tendrás un gran éxito, vender tu negocio por unos cuantos billones y ser capas de retirarte a Monte Carlo. Pero eso no ocurre muy seguido.

Lo que es más probable es que, especialmente en los primeros días, estarás corto de dinero, invirtiendo cada hora en el negocio, preocupándote por el también en tus horas de sueño y teniendo un balance vida-trabajo que se recarga constantemente hacia el lado de trabajo de la balanza.

Entre otras cosas, probablemente necesites:

  • reunir dinero
  • diseñar productos
  • investigar el mercado
  • crear una marca
  • Crear un sitio web
  • diseñar el sitio web
  • solucionar problemas del sitio web
  • rediseñar el sitio web
  • publicidad
  • hacer las aburridas cosas contables
  • manejar resmas de cinta roja
  • y mucho más

Intenta hacer esto sin sentirte apasionado sobre lo que estás haciendo, y mira qué tan lejos llegas. Los emprendedores más exitosos han pasado tiempos difíciles, tiempos cuando nada parece estar funcionando y el éxito parecía siempre fuera de alcance. La pasión puede ayudarte a continuar cuando otros renunciarían.

La Necesidad de Inspirar a Otros

Ser exitoso en los negocios no es algo solo sobre motivarte a ti mismo: también necesitarás motivar e inspirar a otros.

Cuando tu negocio crece y contratas a tus primeros empleados, necesitarás inspirarlos con tu pasión y visión para el negocio. Cuando lidias con todos desde clientes hasta proveedores, tu pasión por lo que haces necesita salir a flote.

Si tienes duda sobre lo importante que es, echa un vistazo a una charla de un emprendedor exitoso, como las presentaciones de Apple por Steve Jobs, o prácticamente cualquier charla TED.

Lo que notarás de inmediato es que esa gente es apasionada sobre lo que hacen. Creen 100% en ello. Creen que es increíblemente importante y quieren convencerte de creerlo también.

Es bastante difícil fingir ese tipo de pasión. Si quieres ser exitoso en un mercado competitivo, necesitarás ser un evangelista para tu negocio. No puedes esperar que otros crean en la importancia de tu idea si no crees fuertemente en ella tu mismo.

En resumen, la pasión no solo puede ayudarte a superar tiempos difíciles, sino también convencer a otros de unirse y ayudarte en tu viaje.

3. Cómo Encontrar Tu Pasión

Si ya tienes una pasión y sabes exactamente qué tipo de negocio quieres comenzar, puedes saltar directamente a la Sección 4. Pero si no estás seguro, continua leyendo.

Después de todo, para muchos de nosotros, encontrar nuestra pasión puede ser la parte difícil. Tal vez quieres comenzar una nueva aventura, pero no sientes pasión particular por nada. Algunos de nosotros pasamos tanto tiempo suprimiendo deseos que puede ser difícil desenterrarlos de nuevo. Y algunos de nosotros podríamos sentir que nuestra verdadera pasión es "impráctica" y darnos por vencido en ella.

Así que aquí hay algunos ejercicios para ayudarte a identificar sobre qué te sientes entusiasta. Esto también te puede ayudar si ya estás en un negocio pero careces de pasión--tal vez puedas reenfocarte o incluso dirigir tu negocio hacia algo que realmente te importa.

Preguntas Que Hacerte a Ti Mismo

Si simplemente te preguntarte que te apasiona no produce una respuesta clara, intenta alguna de estas preguntas para ayudarte a hacer lluvia de ideas.

  1. ¿Qué disfrutabas haciendo de niño?
  2. ¿Qué soñabas secretamente que harías cuando crecieras?
  3. ¿Qué aspectos de tu trabajo actual o vida te dan más placer?
  4. ¿Qué harías si no tuvieras que ser tan responsable todo el tiempo?
  5. ¿Qué consejo le darías a tu yo de 18 años? ¿Qué camino tomarías si tuvieras esa edad de nuevo?
  6. Cuando tengas 80 años y veas hacia tu pasado, ¿Qué te gustaría poder decir sobre este?
  7. ¡Felicidades! Te has ganado la lotería, y nunca tendrás que preocuparte por dinero otra vez. ¿Qué harías con tu vida en este escenario?
  8. ¿Qué te enoja?
  9. ¿Qué cambiarías si tuvieras el poder de hacer lo que quisieras?
  10. ¿Hay algo que te frustre como cliente de otros negocios? ¿Hay algo que pienses que podrías hacer mejor, o un problema que podrías resolver?
  11. ¿Cuáles son otras actividades que no haces frecuentemente pero siempre disfrutas?
  12. Lista cinco cosas locas que te gustaría probar un día.
  13. ¿Qué piensas que te hubiera gustado hacer con tu vida si tuvieras la infancia perfecta, el comienzo perfecto en la vida?
  14. ¿Cuál es tu mayor arrepentimiento?
  15. ¿Sobre qué tiendes a soñar despierto, soñar o fantasear?
  16. ¿Qué te gustaría intentar si no sonara tan loco?
  17. ¿Qué cosa harías si no tuvieras que hacerla perfectamente?
  18. ¿Qué te da celos y por qué?

Toma un diario o una libreta  y escribe las respuestas a estas preguntas. Podrías tener montones de respuestas diferentes, pero intenta identificar coincidencias o algunos temas generales que te apunten en la dirección correcta. Se trata de descubrir lo que te gusta hacer o soñar secretamente sobre hacerlo.

¿Pasiones Múltiples o Sin Pasiones?

Vale la pena notar que no todos tienen una sola pasión. Podrías ser apasionado sobre varias cosas, y si ese es el caso, no necesariamente tienes que reducirlas solo a una. De hecho, es posible que combines diferentes pasiones en el negocio que crees.

Si, por el otro lado, aún no se te ocurre ninguna pasión en absoluto, es posible que estés siendo demasiado restrictivo. Recuerda, no tienes que sentir emociones incontrolables aquí; es más sobre sentimientos de entusiasmo o fuerte interés.

4. Convirtiendo Tu Pasión En un Negocio Rentable

Ahora entiendes lo que es pasión y por qué es importante, y has definido tu pasión en la vida. ¿Ahora cómo lo conviertes en un negocio?

Refina Tu Idea

Comienza creando una idea de negocio. Identificar tu pasión no significa que tienes una idea de negocio aún.

Tal vez tienes una pasión por textiles coloridos, por ejemplo. Eso es grandioso, pero no es un negocio. Pero establecer un sitio web para permitir a los clientes alrededor del mundo comprar alfombras tejidas a mano de artesanos en África del Norte podría ser una idea sólida de negocios.

Lo que estás buscando aquí es algo específico, tal vez un problema que puedas resolver, o algo que puedes hacer mejor que las compañías actualmente en el mercado. Para más sobre refinar tu idea, mira los siguientes tutoriales:

Construir El Detalle

Después de que has refinado la idea, necesitas hacer mucha más investigación para asegurarte de que es viable. Haz preguntas como:

  • ¿Quienes son los clientes meta para tu negocio?
  • ¿Cómo están siendo atendidos actualmente estos clientes?
  • ¿Cómo puedes atenderlos mejor?
  • ¿Cuánta inversión necesitarás para comenzar, y dónde la obtendrás?
  • ¿Qué productos o servicios ofrecerás?
  • ¿Cuál es tu estrategia para alcanzar clientes y venderles?

Esta es un área enorme, y puedes encontrar mucha más ayuda y consejo en estos tutoriales sobre planeación y creación de un modelo de negocios:

Crea una Marca, Recauda Fondos y Prepara para Lanzamiento

En mi tutorial sobre Cómo Comenzar un Negocio, te llevo a través de más tuercas y tornillos de moverse de una idea a una compañía funcional.

Aprenderás sobre crear una marca, elegir una estructura legal, recaudar fondos, construir y probar tu primer producto, establecer tus cuentas financieras, correr la voz y más. Lee la guía completa aquí:

5. ¿La Pasión es Suficiente?

Así que has visto en este tutorial que la pasión es importante para comenzar un pequeño negocio. ¿Pero es suficiente?

Otras Habilidades Que Necesitarás

En resumen, la pasión va más allá, pero necesitarás otras habilidades también--o necesitarás contratar personas o sub-contratar el trabajo a alguien que tenga esas habilidades. Por ejemplo:

  • Necesitarás entender contabilidad teneduría de libros, o contratar a alguien que lo haga.
  • Necesitarás disciplina y algún tipo de sistema de productividad para mantenerte organizado y en el camino.
  • Necesitarás ser capaz de planear efectivamente y mantenerte apegado a estos planes.
  • Necesitarás un entendimiento del mercado, un instinto para las ventas y el mercadeo, buenas habilidades de presentación, y mucho más.

¿Y Si No Tienes Todas Esas Habilidades?

Por supuesto, todos tienen fortalezas y debilidades. Está bien si algunas de esas cosas que he listado simplemente no son tus puntos fuertes. Lo importante es saber en qué eres bueno y en qué no, y buscar ayuda en las áreas en donde eres más débil.

Por ejemplo, si los números te dan dolor de cabeza, probablemente quieras considerar contratar a un contador. O si las cuestiones técnicas te frustran, tal vez necesites encontrar a alguien que diseñe tu sitio web.

Podrías considerar usar un mercado de independientes como Envato Studio, en donde puedes encontrar bastantes expertos para ayudarte con todo desde configurar un sitio web hasta diseñar un logo o crear un video explicativo.

Envato Studio web design services
Nuevos servicios de diseño web de Envato Studio

Conócete a Ti Mismo

En resumen, la pasión es de gran ayuda cuando comienzas un negocio peor la pasión por si sola no es suficiente para hacerte exitoso. Necesitarás otras habilidades, y es crucial saber lo que puedes hacer lo que no, para que puedas contratar ya sea independientes o empleados permanentes para llenar estos vacíos en las habilidades.

Para más ayuda analizándote a ti mismo y encontrando lo que necesitas para llevar un negocio exitoso, mira estos dos tutoriales:

Conclusión

Comenzamos con un dicho simple: "Sigue tu pasión."

Como has visto en este tutorial, comenzar un pequeño negocio rentable está lejos de ser simple. Sin embargo, si llevas las cosas paso a paso y eres meticuloso en tu planeación, ciertamente puedes ser exitoso. Y comenzar ese negocio basado en una pasión verdadera te hará más fácil sentir entusiasta y motivado sobre lo que haces, y para inspirar a otros a seguirte y apoyarte.

Ahora estás en una mucho mejor posición para que puedas identificar tu pasión y tomar los pasos necesarios para convertirlo en un negocio sólido y finalmente en un negocio exitoso. Has visto lo que es la pasión, por qué es importante, y cómo puedes encontrar tu propia pasión. Y tienes alguna guía sobre los pormenores de convertir tu pasión en un proyecto de negocio rentable.

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