Unlimited Powerpoint templates, graphics, videos & courses! Unlimited asset downloads! From $16.50/m
Advertisement
  1. Business
  2. Negotiating
Business

Как обсудить более высокую зарплату после получения нового предложения о работе (со сценариями) 

by
Difficulty:BeginnerLength:LongLanguages:

Russian (Pусский) translation by Anastassiya Abramenko (you can also view the original English article)

Если не обсудить предложение о работе, вы ставите себя в невыгодное положение в течение вашей работы в новой компании.  Это эффект снежного кома, т.к. ваша производительность растёт, и ваша зарплата после повышения зависит от того, на что вы согласились. От этого также зависят предложения о работе в следующих компаниях.

Понятно, что все хотят базовый оклад повыше, но проблема в том, что не совсем понятно, как обсудить зарплату после получения приглашения на работу. Вы не можете просто выдать первую попавшуюся цифру и ожидать, что ваш будущий работодатель согласится с вами. 

Не поможет также и страх отмены приглашения на работу. 

Вам нужна стратегия и правильный образ мышления. В этом руководстве вы узнаете, как обсудить более высокую зарплату и дополнительные бонусы во время обсуждения приглашения на работу.  Этот процесс начинается с поиска информации в поддержание вашего запроса о более высокой зарплате. 

How to negotiate higher salary for a new job offer
Вы готовы обсудить более высокую зарплату? (источник изображения)

Поиск средней зарплаты и компенсационного пакета для вашей позиции

Предположение, что полученное вами предложение ниже, чем средняя сумма по рынку, не сработает. Вам нужны данные для подтверждения ваших запросов.  

1. Зарплатные базы данных и другие онлайн-ресурсы 

На таких сайтах как PayScale и Glassdoor есть подсчёты зарплат почти для любой позиции. Некоторые сайты предлагают пользователям отфильтровывать информацию по их местоположению.  Вы также можете зайти в Бюро статистики труда, где есть комплексная база данных по зарплатам для разных видов работ.  

Ниже представлены разные источники поиска информации о зарплатах. 

Другие сайты для сравнения зарплат 

Другой способ найти среднюю зарплату – поискать вакансии, отображающие зарплату, на разных сайтах поиска работы. 

2. Поищите углубленную информацию о компании 

Поищите должностные категории компании, и к какой категории относится ваша целевая должность. Если у них есть система должностных категорий, ваш придётся принять то, что перепрыгнуть верхний установленный лимит почти невозможно.  

Зарплата также зависит от размера компании и области.  У семейного магазинчика будет относительно маленький бюджет в сравнении с международным концерном, и это то же самое, если бы вы сравнили компанию с Уолл Стрит с местным рестораном. 

Также узнайте о компенсациях и льготах, которые предлагает компания.  

3. Спросите других сотрудников на таких же позициях 

Спросите друзей, семью, преподавателей, бывших коллег и наставников об отзывах о той позиции, которую вы получили. Спросите их о соответствии зарплаты с должностью.  Людям обычно неудобно говорить о своём доходе, но вы удивитесь, как открыто отреагируют некоторые друзья.  

Если не хотите спрашивать прямо, оцените предложение о работе, а потом спросите, соответствует ли эта сумма стандартам в данной профессиональной области для кого-то с вашим опытом.   

4. Соберите информацию о зарплате в профсоюзах 

Профсоюзы существуют для защиты благосостояния их членов, поэтому они также хранят информацию о допустимом диапазоне зарплат для разных работ в вашей области. 

5. Сравните стоимость проживания в вашем районе 

На размер компенсации также влияет место расположения работы в соответствии со стоимостью проживания и потребности в ценных кадрах. В больших городах, таких как Нью-Йорк и Силиконовая долина, компенсация выше в сравнении с маленькими пригородами.  

Как обсудить прибавку к зарплате

Исследование BLS 2015 года показало, что оставшиеся 30% от компенсационных пакетов состоят из прибыли.   

Поэтому фокус исключительно на базовой ставке предложения о работе может привести к потере 30% с вашей стороны. Это также лучший вариант получения большего компенсационного пакета, если базовая ставка работодателя не очень гибкая.   

Вопросы к обсуждению

  • Больше дней отпуска
  • Компенсация по перемещению работника (если вы переезжаете в другой город или штат)  
  • Поощрительная премия при приёме на должность
  • Компенсация поездок на работу
  • Представительские расходы
  • Бонусы по результатам деятельности

А также программы обучения и профессионального развития. 

Обсуждение других компенсаций 

Эти компенсации не обсуждаются, т.к. к их обсуждению привлекаются руководящие работники и результатом могут служить обширные изменения в компании. Тем не менее, стоит обсудить все эти компенсации, т.к. они могут повлиять на ваши расходы и общее удовлетворение компанией. 

  • Медицинская страховка
  • Добавленные страховые бонусы, такие как медицинский сберегательный счёт или предоставление страховки вашим детям 
  • Оздоровительные программы, такие как абонемент в спортзал или бонус за прививку от гриппа
  • Льготы на обучение
  • 401(K) взносы

Если вы достаточно креативны, то можете также обсудить определённые аспекты работы, например, доступ к интересным проектам, которые немного выходят за рамки вашей текущей должности.  

Важность выбора правильного времени обсуждения

Время обсуждения нового предложения о работе имеет большое значение. Слишком раннее обсуждение создаст впечатление, что вы высокомерны и эгоистичны. 

Anna Runyan, основатель Classy Career Girl, объясняет: «Вам не нужно давать сигнал о том, что вы беспокоитесь о своём доходе. Поэтому всегда дождитесь предложения от работодателя и не начинайте сами разговор о зарплате.»   

Это базовое правило, и у вас будет больше прав, когда компания сузит свои поиски до одного кандидата – вас.  У них наверняка есть запасной вариант, но они отдают большее предпочтение вам, нежели второму кандидату, не говоря уже обо всех остальных кандидатах.  Можете использовать это выигрышное положение.  

В процессе собеседования его у вас нет. 

Когда слишком поздно обсуждать

Вы не сможете взять свои слова назад после принятия предложения о работе. Даже если вы осознаёте, что расходы на транспорт слишком высоки и зарплаты недостаточно для покрытия всех ваших кредитов, ваши шансы на победу на переговорах близки к нулю. 

Работодатель, кадровик и все ваши коллеги будут думать, что вы либо несерьёзно относитесь к работе, либо возомнили о себе невесть что. Бесполезно ссылаться на репутацию, когда вы начинаете работать в новой компании. 

Вот почему важно попросить об одном-двух днях переговоров для обсуждения предложения о работе. Не уступайте, даже если работодатель говорит, что хочет вашего немедленного начала работы. 

Как обсудить более высокую стартовую зарплату

1. Помните, что предложение не окончательно 

Это не один из шагов по обсуждению зарплаты, но вы должны держать это в памяти. Не позволяйте своему страху переговоров или разговора о деньгах оттолкнуть вас от того, чего вы заслуживаете и для чего будете усиленно трудиться в этой компании. 

Работодатели ожидают, что вы сумеете попросить больше денег при обсуждении предложения. На некоторых позициях, например, в сфере продаж и развития бизнеса, отсутствие обсуждения показывает определённый уровень некомпетентности.  

2. Покажите энтузиазм

Но не отчаяние. Всегда показывайте, что вы заинтересованы в работе и остаётесь в позитивном настрое, даже если базовое предложение не соответствует вашему ожиданию. 

Покажите, что вы хотите работу, начав переговоры с таких позитивных фраз как: «Мне интересно поработать в вашей команде» или «Я очень хочу начать работать и знаю, что внесу хороший вклад в развитие компании». 

Жалобы о зарплате с порога указывают на пренебрежение предоставленной вам возможностью и на то, что с вами сложно работать.  

3. Возьмите диапазон вместо определённой цифры

«Большинство людей занижают свою цену при первой возможности. Они думают, что показывают свою скромность, когда в реальности могли бы получить гораздо больше денег», - говорит Lisa Rangel из Chameleon Resumes.

Чтобы этого избежать, обозначьте диапазон зарплаты вместо представления точной цифры для подстраховки. 

Установите нижний лимит диапазона на 5% выше вашей текущей зарплаты, если переходите на такую же позицию.  Таким образом вы не будете обделены, если не получите прибавку в первые два года работы в компании. Установите диапазон зарплаты на 8-10% выше вашей текущей зарплаты, если вы переходите на более высокую позицию. 

Конечно, вышеуказанная стратегия предполагает, что ваша текущая зарплата имеет ту же номинальную стоимость, что и рыночная стоимость вашей работы, исходя из местоположения и других факторов. Если это не так, вам сначала нужно обсудить обычную ставку вашей зарплаты. 

4. Стремитесь выше в пределах разумного 

Ваши зарплатные ожидания всегда должны быть в пределах разумного. 

Rangel объясняет: «Соискателям нужно принять определённый уровень реальности при обсуждении зарплат. Есть большая разница между просьбой о 10% повышении и просьбе добавить несколько ноликов к зарплате».

Ваш опыт играет большую роль в процессе переговоров. Если вы новичок в этой компании или на самой должности, вы определённо будете зарабатывать меньше, чем тот, кто делает эту работу годами.  Выпускники в перенасыщенных областях обладают меньшим преимуществом в переговорах, чем соискатели в быстрорастущих областях. 

5. Объясните «Почему» и «Как» вашего запроса

Каждый работодатель знает, что вы хотите справедливого предложения о работе, но вам также нужно показать искреннюю заинтересованность в работе и компании. Поэтому всегда объясняйте, почему вы хотите более высокую зарплату, а затем подкрепите свои слова доводами о том, почему вы думаете, что заслуживаете дополнительных денег. 

Пример запроса 

«Я бы хотел получать чуть более высокую зарплату - $65000 вместо $55000, учитывая результаты, которых я достиг для моих предыдущих работодателей, о которых мы говорили на собеседовании». 

Пример обсуждения неденежной темы 

«Учитывая то, что я переезжаю сюда для работы, я бы хотел начать 25 августа, а не 18-го. Таким образом, я смогу закончить свой переезд и начать, полностью сконцентрировавшись на работе». 

6. Сфокусируйтесь на «Мы»

Переговоры – это не битва «вы против них». Вы должны следить за тем, как выглядите в глазах рекрутера или кадровика.  Улыбайтесь и всегда будьте приятным и вежливым, даже если обсуждение складывается не в вашу пользу. Они не должны чувствовать, будто имеют дело с испорченным ребёнком, просящим больше конфет. 

По возможности используйте фразы «Я понимаю» или «Я понимаю, что вы имеете в виду». Образ общения с работодателем должен выражать вашу эмпатию и понимание сомнений, связанных с предложением вам более высокой зарплаты.  

7. Справляйтесь с неловкими паузами

Тишина некомфортна для большинства людей, особенно во время переговоров. Но то, что вы считаете неловкими паузами, - всего лишь естественные перерывы в процессе общения.  Это то время, когда другая сторона обдумывает сказанное вами или формулирует ответ. 

Сохраняйте тишину и ждите, когда кадровик начнёт говорить с вами после сказанного вами. Отчаянные попытки заполнить тишину показывают недостаток уверенности. Вы также можете случайно сказать то, чего не хотели говорить. 

8. Знайте, когда нужно остановиться

Работодатели ожидают от вас встречного предложения, но никто не хочет иметь дело с мелочным человеком, торгующимся до последней копейки.  

Предположим, вы хотите $65000, но максимум, что вам могут предложить - $58000. Не делайте встречное предложение в $60000, т.к. это может вызвать только раздражение у работодателя.   Если бы бюджет позволял выделить $60000, они бы уже предложили вам эту сумму.  

Всё, что вы можете сделать сейчас, - обсудить другие компенсации, например, больше отпускных дней или раннюю ревизию работы. Главное – сохранять баланс между вашими желаниями и интересами работодателя. 

Сценарии переговоров

Вы хотите быть готовыми к обычным сценариям обсуждения зарплаты, к встречным предложениям и вопросам, которые помогут вам закрепить более высокий доход на новой работе. Используйте эти сценарии для подготовки к телефонным или личным обсуждениям зарплаты:  

1. Встречное предложение

«Спасибо за эту возможность. Я очень хочу начать работать в вашей команде, но надеюсь, что есть возможность обсудить мой оклад в $65000. Я думаю, эта сумма лучше отражает объём работы на этой позиции и мой предыдущий опыт в этой сфере».  

2. «У нас не достаточно бюджета» или «Это максимум, что мы можем предложить для этой позиции» 

«Я абсолютно понимаю, что у вас есть определённый бюджет для этой позиции и хочу найти такое решение, которое устроит нас обоих.  Согласно моему исследованию этой позиции на (название сайта,) обычный диапазон зарплат с моей квалификацией -  ближе к $70000 вместо $60000. Можем ли мы найти компромисс?» 

3. Если у вас есть предложение от другой компании 

«Спасибо за это предложение. Как вы знаете, я уже подавал запросы другим компаниям и только что получил ещё одно предложение. Но так как мне нравится ваша компания и деятельность, я бы предпочёл работать здесь, если вы сможете предложить мне $80000». 

4. «Бюджет фиксирован»

«Я понимаю, что $55000 – это максимум, что вы можете предложить в качестве базовой зарплаты. Учитывая мой опыт и хорошую репутацию, надеюсь, вы сможете выделить мне дополнительные $5000 в качестве бонуса по результатам, чтобы перекрыть разницу». 

Если они не соглашаются с дополнительным бонусом по результатам, попробуйте попросить о дополнительных отпускных днях, пособии на профобучение или другом бонусе.  

4. «Согласно вашей зарплатной истории, мы предлагаем вам больше, чем предыдущие работодатели» 

«Да, я выполнял меньше работы на предыдущей позиции. Но дополнительное обучение и опыт, который я получил в течение того периода, подразумевает повышение.  Та сумма, которую мне платят сейчас, - ниже рыночной стоимости, и это первая причина, по которой я начал искать новую работу». 

5. «Это больше, чем мы платили нашим предыдущим сотрудникам»  

«Я очень хочу начать работать в вашей команде. Но проведённое мною исследование в сравнении цен на проживание во Флориде и Сан-Франциско показывает, что для человека с моим опытом базовая зарплата составляет $135000. Если я приму предложение $95000, то это значительно повлияет на мой образ жизни согласно прожиточному минимуму». 

Будьте готовы к тому, чтобы уйти 

Вам нужно решить, готовы ли вы уйти перед началом переговоров. Готовность отказаться от предложения даст вам чувство уверенности, поэтому вы не будете выглядеть отчаявшимся. 

Такой образ мышления не означает, что вы никак не можете повлиять на исход переговоров. Это просто означает, что вы принимаете то, что некоторые вещи находятся вне вашего контроля.  Лучшее, что можно сделать, - попрактиковаться в запросах о повышении зарплаты до начала переговоров. 

Вы также можете попробовать переговорить по электронной почте: 

На Envato Tuts+ вы найдёте больше руководств по карьере, которые помогут вам закрепиться на новой работе, зарабатывать больше и повысить свой профессиональный уровень. 

Advertisement
Advertisement
Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.