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Comment monter une petite entreprise rentable (à partir de votre passion)

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French (Français) translation by Henri Lotin (you can also view the original English article)

« Suivez votre passion ! »

C’est un cri de ralliement populaire pour les conseillers en carrières et gourous de développement personnel. Mais comment pouvez-vous réellement y arriver ? Si vous êtes assez chanceux d'avoir une passion pour dire aux autres gens de suivre leur passion, le modèle d’affaires est assez clair. Mais que se passe-t-il si vous avez une passion pour quelque chose de moins facile à monétiser, comme :

  • art
  • écriture
  • ébénisterie
  • musique

Dans ce cas, il pourrait être beaucoup plus difficile pour vous de créer une entreprise de votre passion. Mais ce n’est pas impossible. Les gens le font tout le temps. Il suffit de faire quelques travaux pour trouver un moyen d’identifier un marché que vous pouvez servir avec profit.

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Quel rôle joue la passion dans la mise en place d'une petite entreprise rentable ? (source de l'image)

Dans ce tutoriel, vous apprendrez comment faire cela. Nous allons commencer par regarder ce que passion signifie même dans un contexte d’affaires, pourquoi elle est importante, et comment vous pouvez l’identifier si vous n’en êtes pas sûr. Nous irons ensuite à travers les détails de la transformation de cette passion en un modèle d’affaires viable.

1. Qu'est-ce que la passion ?

Vous entendez beaucoup le mot « passion », mais qu'est-ce que cela signifie réellement dans un contexte d’affaires ?

Que se passe-t-il si vous êtes passionné par quelque chose qui n’est pas facile à monétiser ? Ou si, en revanche, vous êtes dans une industrie pour laquelle il est difficile de se passionner, comme une petite composante d’un processus industriel de fabrication ?

Définition de passion

La confusion autour du concept de la passion vient de ses multiples définitions. Dans mon dictionnaire, la première définition de « passion » c'est :

Une émotion forte et à peine contrôlable

Ce n’est pas ce dont nous parlons ici. Le dictionnaire va ensuite parler de romance, et ce n’est certainement pas ce dont nous parlons ici.

Le type de passion, dont nous parlons en affaires est dans la définition suivante :

Une chose qui suscite beaucoup d’enthousiasme

C’est ce que vous recherchez : quelque chose pour laquelle vous vous sentez enthousiaste.

Passion pour les différents domaines des affaires

N’oubliez pas que votre entreprise ou le produit ne doit pas nécessairement être quelque chose que vous aimez en soi — même si cela est utile. Ça pourrait être tout simplement au sujet de voir une occasion de faire quelque chose et d'être enthousiaste et déterminé à le faire bien.

Par exemple, Richard Branson a déclaré au sujet du lancement de Virgin Money :

« Notre équipe a vu une grande opportunité pour la refonte de service à la clientèle dans le secteur bancaire. Bien que je n’étais pas passionné par les services bancaires, le service à la clientèle est quelque chose qui m’intéresse. »

Votre passion peut donc être un élément de l’activité ou une façon particulière de faire des affaires, pas nécessairement le produit lui-même.

2. Pourquoi la passion est-elle importante ?

Alors pourquoi le terme « passion » grandi-t-il tellement dans des conseils d’affaires ? N’est-il pas assez suffisant de trouver une bonne idée d’entreprise ?

Eh bien, peut-être. Vous pouvez créer une entreprise dans un domaine dont vous ne vous souciez pas vraiment et en faire un succès de pur de dur labeur et de la force de volonté. Mais avoir une passion pour ce que vous faites sera beaucoup plus facile. Voici pourquoi :

Gérer une petite entreprise est un travail de dur labeur

Si vous voulez une vie facile, ne commencez pas une petite entreprise.

Il est possible, bien sûr, que vous ayez un énorme succès, vendiez votre entreprise pour quelques milliards de dollars et soyez en mesure de prendre votre retraite à Monte Carlo. Mais cela n’arrive pas trop souvent.

Ce qui est beaucoup plus probable, c’est que, surtout dans les premiers jours, vous serez à court d’argent, investirez toutes vos heures d'éveil dans l’entreprise, vous inquiéterez à ce sujet au cours de vos heures de sommeil aussi et aurez un équilibre travail-vie qui lesté constamment vers le côté du travail de l’échelle.

Entre autres choses, vous aurez probablement besoin de :

  • amasser des fonds
  • designer des produits
  • faire des recherches sur le marché
  • créer une marque
  • créer un site web
  • designer un site web
  • dépanner le site
  • refondre le site web
  • faire de la publicité
  • faire les trucs ennuyeux de la comptabilité
  • gérer des rames de paperasserie
  • et bien plus encore

Essayer de faire tout cela sans vous sentir passionné par ce que vous faites et voyez jusqu'où vous allez. La plupart des entrepreneurs prospères ont traversé des moments difficiles, moments où rien ne semblait fonctionner et au cours desquels le succès semblait toujours hors de portée. La passion peut vous aider à continuer quand d’autres abandonneraient.

La nécessité d’inspirer les autres

Avoir du succès en affaires n'est pas juste au sujet de vous motiver vous-même : vous aurez également besoin de motiver et d’inspirer les autres.

Lorsque votre activité se développe et que vous engagez vos premiers employés, vous devrez leur communiquer votre passion et votre vision pour l’entreprise. Et lorsque vous traitez avec tout le monde des clients aux fournisseurs, votre passion pour ce que vous faites doit être mise à contribution.

Si vous êtes dans le doute sur combien cela est important, jetez un oeil à un discours par un entrepreneur à succès, comme les présentations d’Apple par Steve Jobs, ou à peu près n’importe quel TED talk.

Ce que vous remarquerez de suite, c’est que ces gens sont passionnés par ce qu’ils font. Ils y croient à 100%. Ils pensent que c’est extrêmement important, et ils veulent vous convaincre d'y croire aussi.

Il est assez difficile de simuler ce genre de passion. Si vous voulez réussir dans un marché concurrentiel, vous devrez être un évangéliste pour votre activité. Vous ne pouvez pas attendre que les autres croient en l’importance de votre idée, si vous n'y croyez pas fortement vous-même.

Bref, la passion peut non seulement vous tenir en haleine lors des moments difficiles, mais elle peut aussi convaincre les autres de se joindre à vous et vous aider sur le chemin.

3. Comment trouver votre passion

Si vous déjà avez une passion et savez exactement quel type d’entreprise vous souhaitez démarrer, vous pouvez passer directement à la Section 4. Mais si vous n’en êtes pas sûr, alors lisez la suite.

Après tout, pour beaucoup d'entre nous, trouver notre passion peut être la partie la plus difficile. Peut-être que vous voulez démarrer une nouvelle entreprise, mais vous ne ressentez aucune passion particulière pour quoi que ce soit. Certains d'entre nous ont passé si longtemps à subvertir nos désirs qu’il peut être difficile de les dénicher encore une fois. Et certains d'entre nous peuvent sentir que notre vraie passion est « impraticable » et ont renoncé à ce sujet.

Voici donc quelques exercices pour vous aider à identifier ce pour quoi vous vous sentez enthousiaste. Cela peut également vous aider si vous êtes déjà en activité, mais manquez de passion, peut-être vous pouvez vous recentrer vous-même ou même rediriger l’entreprise vers quelque chose dont vous vous souciez vraiment.

Questions à vous poser

Si tout simplement vous demander ce qui vous passionne ne produit pas une réponse claire, essayez certaines de ces autres questions pour vous aider à réfléchir.

  1. Qu’avez-vous aimé faire en tant que gamin ?
  2. Qu’avez-vous rêvé secrètement de faire quand vous grandirez ?
  3. Quels aspects de votre emploi ou vie actuels vous donnent un maximum de plaisir ?
  4. Que feriez-vous si vous n’étiez pas tellement chargés tout le temps ?
  5. Quels conseils donneriez-vous à un individu âgé de 18 ans ? Quel chemin prendriez-vous si vous aviez encore cet âge ?
  6. Alors âgé de 80 ans et faisant une rétrospective de votre vie, que souhaiteriez-vous être en mesure de dire à ce sujet ?
  7. Félicitations ! Vous venez de gagner au loto, et vous n’aurez jamais à vous soucier de l’argent à nouveau. Que feriez-vous de votre vie dans ce scénario ?
  8. Qu'est-ce qui vous met en colère ?
  9. Que changeriez-vous si vous aviez le pouvoir de faire tout ce que vous voulez ?
  10. Y a-t-il quelque chose qui vous frustre en tant que client d’autres entreprises ? Est-ce que vous pensez que vous pourriez faire mieux, ou un problème que vous pourriez résoudre ?
  11. Quelles sont certaines des activités que vous ne faites pas souvent mais vous font toujours plaisir ?
  12. Listez cinq choses folles, que vous voulez essayer de faire un jour.
  13. Que pensez-vous que vous auriez fait dans votre vie si vous aviez eu l’enfance parfaite, une entrée parfaite dans la vie ?
  14. Quel est votre plus grand regret ?
  15. Sur quoi avez-vous tendance à rêver tout éveillé, rêver, ou fantasmer ?
  16. Qu'auriez-vous souhaiter essayer si ça n’avait pas l’air si fou ?
  17. Que feriez-vous si vous n’aviez pas à le faire parfaitement ?
  18. De quoi vous sentez-vous jaloux et pourquoi ?

Prenez un journal ou un bloc-note et écrivez les réponses à toutes ces questions. Vous pouvez avoir beaucoup de réponses différentes, mais essayez d’apercevoir quelques chevauchements ou certains thèmes généraux qui peuvent vous orienter dans la bonne direction. Il s'agit de découvrir ce que vous aimez faire ou rêver secrètement de faire.

Multiples passions ou pas de passions ?

Il est à noter que tout le monde n'a pas forcément une passion unique primordiale. Vous pouvez être passionné par plusieurs choses, et si tel est le cas, vous n’avez pas nécessairement besoin de les réduire à une seule. En fait, c’est tout à fait possible de combiner différentes passions dans l’entreprise que vous créez.

Si, en revanche, vous n'avez pas encore identifié vos passions du tout, il est possible que vous soyez trop limitatif. Souvenez-vous, que vous n’avez pas besoin d’éprouver des sentiments incontrôlables ici ; c’est plus au sujet des sentiments d’enthousiasme ou de grand intérêt.

4. Transformer votre passion en une entreprise rentable

Alors, vous comprenez ce qu'est la passion et pourquoi elle est importante, et que vous avez identifié votre passion dans la vie. Maintenant comment vous la transformez en entreprise ?

Affiner votre idée

Commencez par créer une idée d’entreprise. Identifier votre passion ne signifie pas que vous avez déjà une idée pour une entreprise.

Peut-être que vous avez une passion pour les textiles colorés, par exemple. C’est très bien, mais ce n’est pas une entreprise. Mais créer un site Web pour permettre aux clients du monde entier d'acheter des tapis tissés à la main directement des artisans basés en Afrique du Nord serait une idée d’entreprise solide.

Ce que vous cherchez ici c'est quelque chose de spécifique, peut-être un problème que vous pouvez résoudre ou quelque chose vous pouvez faire mieux que les sociétés actuellement sur le marché. Pour en savoir plus sur votre idée d'affinage, consultez les didacticiels suivants :

Travailler le détail

Après que vous ayez affiné l’idée, vous avez besoin de faire beaucoup plus de recherche pour vous assurer que c’est viable. Poser des questions comme :

  • Qui sont les clients cibles pour votre entreprise ?
  • Comment ces consommateurs sont-ils actuellement pris en charge ?
  • Comment pouvez-vous mieux vous en occuper ?
  • De quel investissement avez-vous besoin pour commencer, et où l'obtiendrez vous?
  • Quels produits ou services offrirez-vous ?
  • Quelle est votre stratégie pour cibler des clients et leur vendre ?

Il s’agit d’un vaste domaine, et vous pouvez trouver beaucoup plus d’aide et de conseils dans ces tutoriels de programmation sur la planification et la création d’un modèle d’affaires :

Créer une marque, lever des fonds et se préparer pour le lancement

Dans mon tutoriel sur How to Start a Business, je vous amène à travers plusieurs des détails pour passer d’une idée à une activité pleinement fonctionnelle.

Vous apprendrez comment créer une marque, choisir une structure juridique, lever des fonds, créer et tester votre premier produit, mettre en place vos comptes financiers, passer le mot et bien plus encore. Lisez le guide complet ici :

5. La passion est-elle suffisante ?

Donc vous avez vu dans ce tutoriel que la passion est importante pour lancer une petite entreprise. Mais est-ce suffisant ?

Autres compétences dont vous aurez besoin

Bref, la passion peut vous mener loin, mais vous aurez besoin d’autres compétences aussi — ou vous aurez besoin d’embaucher des gens ou de sous-traiter le travail à quelqu'un d’autre qui possède ces compétences. Par exemple :

  • Vous devrez comprendre la comptabilité et la tenue de livres, ou embaucher quelqu'un qui le fait.
  • Vous aurez besoin de discipline et d'une sorte de système de productivité pour vous organiser et vous maintenir sur la bonne voie.
  • Vous devrez être en mesure de planifier de façon efficace et de vous tenir responsable pour ces plans.
  • Vous aurez besoin d’une compréhension du marché, un flair pour les ventes et le marketing, de bonnes compétences en présentation et bien plus encore.

Que se passe-t-il si vous n’avez pas toutes ces compétences ?

Bien sûr, tout le monde a des forces et faiblesses. C’est bien si certaines de ces choses que j’ai énuméré ne sont pas seulement vos points forts. La chose importante est de savoir ce à quoi vous êtes bon ou pas et à demander de l’aide dans les domaines où vous êtes plus faibles.

Par exemple, si les chiffres vous donnent un mal de crâne, vous voudrez probablement envisager d’embaucher un comptable. Ou si vous êtes frustrés par les trucs techniques, peut-être vous avez besoin de trouver quelqu'un pour concevoir votre site Web.

Vous pourriez envisager d’utiliser une marketplace d'indépendants comme Envato Studio, où vous pouvez trouver beaucoup d’experts pour vous aider avec tout, de configurer un site web à concevoir un logo ou à créer une vidéo explicative.

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Connaissez-vous vous-même

En résumé, la passion est d'une grande aide lors du lancement d’une entreprise, mais la passion seule ne suffit pas à vous faire réussir. Vous aurez besoin d’autres compétences, et il est essentiel de savoir ce que vous pouvez faire et ce que vous ne pouvez pas, afin que vous puissiez faire appel à des indépendants ou à des employés permanents pour combler les lacunes de compétences.

Pour en savoir plus sur votre auto-analyse et la découverte de ce que vous devez faire pour diriger une entreprise avec succès, jeter un oeil à ces deux tutoriels :

Conclusion

Nous avons commencé avec un simple dicton : « Suivez votre passion. »

Comme vous l’avez vu dans ce tutoriel, lancer une petite entreprise rentable est loin d’être simple. Toutefois, si vous prenez les choses étape par étape et avancez dans votre planification, vous serez certainement couronné de succès. Et partir de cette entreprise basée sur une vraie passion facilitera pour vous le fait de vous sentir enthousiaste et motivé sur ce que vous faites, et d’inspirer les autres à vous suivre et à vous soutenir.

Vous êtes maintenant dans une bien meilleure position pour pouvoir identifier votre passion et prendre les mesures nécessaires pour la convertir en une idée d’entreprise solide et finalement en une entreprise prospère. Vous avez vu ce qu'est la passion, pourquoi elle est importante et comment vous pouvez trouver votre propre passion. Et vous avez quelques conseils sur les détails de la transformation de votre passion en entreprise rentable.

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