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经营小生意那点事儿(有心而为)

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Difficulty:BeginnerLength:LongLanguages:

Chinese (Simplified) (中文(简体)) translation by Duan Diana (you can also view the original English article)

“将想法付诸行动吧!”

对于这样一个在职业顾问和心灵向导们面前极容易获得的答案。到底要怎么才能付诸实践呢? 如果仅仅是鼓励大家勇敢追逐你们的梦想,那这事儿就简单多了。不过假如除了追梦以为,你还现实的意识到你的那个梦想距离赚钱有那么点点远,比如说

  • 艺术
  • 写作
  • 木艺
  • 音乐

这时候,经营一个梦想以外的生意看上去是那么的不靠谱。但也不是不可能完成的任务。很多人都这么做。你需要做的也仅仅是做点功课找出那个目标市场从中赚取银子。

What role does passion play in making a profitable small business
那么梦想在经营有利可图的小生意过程中到底是什么角色呢?(原图

看过本片,你将会了解到底如何实践。我们会首先去看看到底什么样的热情会将你带入一个商业场景,这个问题的重要性,以及当你不确定的时候有哪些方法可以帮到你。 接着,介绍一些基本但有效的手法以帮助你将梦想转化为现实可行的商务模式。

1.梦想是什么?

你已经无数次的听到过这个词”梦想“,不过在一个真实的商务场景中它到底意味着什么呢?

你的理想距离赚钱那个现实稍显遥远又怎么办呢?又或者,你的所处环境让你的梦想无处生根,好像一个巨大的工厂流水线上的一个极微小部件?

定义梦想

太多的解释大概早已经让你无所适从。在我的字典里,关于”梦想“的第一个解释是:

一种强大的并且不可控的情感诉求

这个解释和我们所说关联不大。那么字典对这个词还有其他的说法,比如 浪漫。这个解释在我们将要进行的讨论当中也不适用。

我们在商业环境中所提到的梦想可以用下面的解释:

一个让人热血澎湃的事物

那就是你要找寻的东西:那个可以激发你热情的事物。

不同的商务领域需要不一样的热情

记住一点,你的生意或者产品可能并非是你所热爱的-尽管那个会有帮助。但是如果你仅仅是看到了一个商业契机并且你有这个热情和决心去付诸实践,那也就足够了。

比如说,Richard Branson曾说过 launching Virgin Money:

"我的团队看到在提升银行客户服务方面的巨大契机。尽管我个人对银行业务毫不感冒,不过客户服务方面倒是引起我的兴趣。“

所以说你的理想可以是商业模式的一个组成部分,或者生意实施时的一种手法,但不必要是整个产品本身。

2.那梦想到底为什么重要呢?

为什么在商业建议中”热情“为什么总被提及?难道一个好的商业点子不是更加重要么?

也许吧。你的勤劳勇敢和忍辱负重大概也可以帮你在某一个你并不热爱的领域有所建树。但是对某件事情怀有莫大的热情会让你的事倍功半。原因如下:

生意小经难念

如果你想轻轻松松过完此生,想都不要想小生意这件事。

万一你排除万难取得了辉煌的成功,将生意卖掉挣得盆满钵满,体面的享受退休生活。但是这事儿不是每天都有。

现实情况是,尤其在业务刚刚开始的日子里,你将被资金短缺折磨着,日夜操劳,长夜漫漫无心睡眠是常态,生活工作两不误的理想天平将逐渐倾斜至工作那一边。

诸多事项中,你也许也需要:

  • 筹款
  • 产品设计
  • 市场调研
  • 品牌设计
  • 制作网站
  • 设计网站
  • 处理问题
  • 重新设计网站
  • 广告宣传
  • 兼职账房先生
  • 救火队长
  • 等等等等

如果不是有着对你所从事的事情拥有一腔热血,很难说你能够走多远 大多数的企业家都是经历过无数难题的绞杀,经过了多少次的陷入绝望的痛苦依然挣扎着向前进,但成功的希望有那么缥缈无望。唯有那一腔热情才能强有力的支持你不断前进。

为了激发旁人

成为成功的生意人不仅仅是对你自己的一种鼓励,更重要的是通过你影响你周围的人群,给予更多人正能量。

当生意蒸蒸日上并且你也有了第一个员工,你就需要用你的热情和长远眼光来激发他们。并且,和你的客户和供应商打交道的时候,你的热情也依然可以向他们传递。

如果你怀疑热情的重要性,苹果公司缔造者 Steve Jobs在TED TALK上的演讲应该会让你增强信心。

你大概会从中迅速感受到他们对所从事的事业的那种热情。那是他们的信仰,因为他们对此坚信不疑,所以你也理应如此。

当然了,强扭的瓜总是不甜的。如果你想要在竞争激烈的市场拥有一席之地,那么你就必须是自己生意的布道者。 只有你自己对自己的信念的坚定不移才有可能去说服他人相信你的理念。

总而言之,热情不仅会保证为你征服这段艰难的旅程提供可能,并且它也足以用来说服你周围的人加入并支持你。

3. 热情,你在哪里?

如果你对自己足够了解并且已经明确从哪里开始,那么直接跳到Section 4. 如果不是很确定,那么从这里开始。

毕竟,对于大多数我们来讲,找到热情所在都有难度。也许你有心要开启一段冒险之旅,但是却总为动力不足而犹豫不决。 一些人已经花费了那么长时间经历了痛苦现在要回头再来一遍,想想都难。另一些人早已放弃因为觉得自己真实的那份热情太缺乏实践性。

这里有一些可以帮你确定你的热情所在的点子。如果你已经在经营生意但是缺乏热情,那这些方法也同样适用。也许重新审视自己,以及自己所从事的事业,会帮你从新找到更能激发自己的事业。

扪心自问

如果仅仅问自己 那份热情是什么还不足以让你得到满意的答案,那么就试试回答下面的这些问题。

  1. 孩童时代的你对什么感兴趣?
  2. 长大后你梦想要从事的事业是什么?
  3. 你目前的工作或生活给你的最大的乐趣是什么?
  4. 如果允许自己放纵一下你会做什么?
  5. 面对那个18岁的自己,你会有什么建议?那些事情你会有不同的做法?
  6. 面对80岁的自己,回头看看自己的人生,你会对自己说什么呢?
  7. 恭喜恭喜!你刚中了大奖,不差钱儿了。后半辈子想做什么呢?
  8. 什么会让你生气?
  9. 如果你有能力做任何想做的事情,你会有何变化?
  10. 作为一个顾客有哪些事情让你烦恼不堪?有哪些事情让你觉得你可以做的更好,或者你甚至可以解决问题?
  11. 有哪些活动不是经常发生但一旦发生你就会乐在其中的?
  12. 列出5件疯狂的事情你大概某天会去做。
  13. 如果你拥有完美的童年或者完美的开端,你觉得会已经完成了那些事情?
  14. 你最大的遗憾是什么?
  15. 你的白日梦,梦想都是什么?
  16. 如果听上去你的梦想还算靠谱,你愿意实践哪一个?
  17. 如果不要求完美,你会去做什么?
  18. 谁会让你嫉妒不已,为什么?

在日记本上记录下所有这些问题的答案。你的答案各有不同,但试着去发现一些重复的地方或者一些一致的点,帮你找到正确的方向。 它将为你揭示你的喜好,你深埋心底的那个梦想。

梦想太多 或者 了无生趣?

没有梦想我们无从开始。梦想太多,也不必黄患得患失。 实际上,把你的不同梦想整合到你的商业计划中也并无不可。

退一万步讲,你对啥都没热情,那就是你对自己太过苛责了。记得,在这里你不必怀有无可把控的情感诉求,多想想什么能够激发你的那份热忱和强烈的兴趣。

4.把你的热情转化为可以盈利的商业计划

讲到这里,你应该对热情以及其重要性都有所理解。对自己的热情所在也有了清晰的认识。那么到底要怎么样才可能将至付诸于商业计划中呢?

重新审视你的计划

从创建一份商业企划案着手。明确你的热情并不代表你的点子可以成熟到商业化。

也许,你对染布很有兴趣。好是好,只不过那不是生意。 建设一个网站,向全世界销售南非的手艺匠人亲手制作的地毯倒绝对是个不错的商业点子。

所以你要找寻的是一个明确的目标,也许是你能够解决的一个问题,或者是你所提供的比现有市场上能够提供的更好。如何更准确地位你的想法,接着往下看:

打造细节

在认真审视你的构想之后,你需要大量的调研去证实其可行性。考虑如下问题:

  • 你的目标客户群是?
  • 目标客户目前所享受的服务如何?
  • 你怎么能够做的更好?
  • 你的启动资金是多少?到哪里等到这笔资金?
  • 你所提供的产品或者服务是什么?
  • 你的销售策略是什么?

这是个宏伟的想法,在本文中,更多帮助和建议将为你计划和建立商务模式助力。

品牌,筹款,准备投入市场

在我写的关于如何启动一个生意一文中,我会带你领略从梦想到构建一个运转良好的商务模式的点点滴滴。

你将了解如何搭建品牌,选择一个合法的构架,筹款,搭建并测试你的第一款产品,设立商业账户,市场宣传,以及更多。请参读全文。

5.只有热情是否足够?

在前文中我们已经着重提到热情在启动一个小规模生意时的重要性。但仅有热情就足够了么?

你仍需要其他的技能

简单讲,热情能够持久,但你仍需要其他技能-或者你需要雇人,或者外包。比如:

  • 你仍需要了解财务知识,不然雇人来帮你。
  • 你需要自律并且遵从一些有效率的形事方法规范自身
  • 你需要能够有效率的做计划,一旦计划就要付诸实践
  • 你也需要了解市场,销售以及市场策略,要有良好的展示技巧,等等。

如果你的技能不足又如何呢?

当然了,人无完人。我所罗列的这些你未能全部达到也无不可。重要的是要清楚你的长处和短板,在能力不足之处要找人帮你。

比如,如果你对数字不明感,你大概得考虑一下雇佣一个会计。或者你是个技术小白,也许你得找人来帮忙设计网站。

你可以考虑使用自由职业者的市场比如 Envato Studio,这里你可以得到各个领域的很多专家的帮助,从如何搭建网站Logo的设计或者制作一个视频

Envato Studio web design services
Envato Studio 崭新的网站设计服务。

自我认识

总结,热情会在初始阶段给你巨大帮助,但只有热情还远不足以助你成功。你仍需要其他的一些技能,并且要清醒的认识到自己的长项和不足,从而考虑雇佣短期或者长期的员工来补充自己不具备的技能。

想要针对自我分析,以及找到你所需要的运行成功商业的指南,请参见这两篇文章:

结束语

我们开篇开门见山:”追寻你的梦想。”

正如你在文中所见,开启一个可以盈利的小生意却并不那么简单。然而,如果你一步一个脚印,切实践行你的计划,你的成功就指日可待。 开启一个生意是基于毫不虚假的热情,由此你的热忱和激情将一路陪着你成就你所想,并激发你周围的人向你学习并支持你。

现在的你应该更容易能够判断出自己的热情所在,付诸实践将它转化成一个站得住脚的商务电子,并在最后获得一个成功的商务模式。 你已经看到了热情所指,以及重要性,如何找到你的热情所在。你也学习了如何将热情付诸实践将之转化为有实际商业利润的行为

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